دليل التسويق عبر محرك البحث

هل تتطلع إلى توسيع محفظة التسويق الرقمي الخاصة بك؟ قد يكون الوقت قد حان لاستكشاف التسويق عبر محركات البحث.

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو نوع من التسويق الرقمي يمكّن الشركات من استهداف العملاء في استعلامات البحث الخاصة بهم. من خلال وضع الإعلانات في أعلى المواقع لصفحات نتائج محرك البحث العضوية ، يمكن للشركات جذب مستويات أعلى من الاهتمام من المستهلكين المحتملين وتعزيز الرؤية الشاملة لعلامتها التجارية.

الهدف الأساسي من التسويق عبر محرك البحث هو توجيه حركة المرور والتحويلات المستهدفة للشركات. يمكن للشركات الإعلان باستخدام عبارات كلمات رئيسية محددة عند إنشاء الحملات. يؤدي ذلك إلى زيادة فرص الوصول إلى جماهير مستهدفة محددة تبحث بالفعل عن منتجاتها أو خدماتها.

الماخذ الرئيسية

• يمكن للمعلنين الوصول إلى أنواع مختلفة من تنسيقات التسويق عبر محرك البحث ، مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وإعلانات قائمة المنتجات (PLAs) والإعلانات المستندة إلى النصوص.
• يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) شكلاً ممتازًا من أشكال التسويق عبر الإنترنت يمكّن الشركات من الوصول إلى أكبر قاعدة عملاء ممكنة وزيادة عائد الاستثمار.
• يتضمن التسويق عبر محرك البحث (SEM) الدفع مقابل ظهور الإعلانات على صفحات نتائج محرك البحث. يركز مُحسّنات محرّكات البحث على تحسين تصنيفات مواقع الويب العضوية من خلال الاستخدام الدقيق للكلمات الرئيسية ، وتحسين المحتوى عالي الجودة ، وبناء رابط القبعة البيضاء.

معلومات أساسية: ما تحتاج إلى معرفته

يمكن للمعلنين الوصول إلى أنواع مختلفة من تنسيقات التسويق عبر محرك البحث ، مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وإعلانات قائمة المنتجات (PLAs) والإعلانات المستندة إلى النصوص. تسمح إعلانات PPC للمسوقين بالدفع فقط عندما ينقر المستخدم على إعلان ، بينما تظهر PLAs كقوائم منتجات ضمن النتائج العضوية إذا قام المستخدمون بإدخال كلمات رئيسية متعلقة بهذا المنتج أو الخدمة المعينة. الإعلانات المستندة إلى النص صغيرة وغير مزعجة ولكنها توفر طريقة فعالة للشركات للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين حيث تظهر في جميع أنحاء الصفحة بدلاً من جزء واحد فقط.

لماذا يعتبر التسويق عبر محركات البحث مهمًا؟

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يمكّن الشركات من الوصول إلى أكبر قاعدة عملاء ممكنة وزيادة عائد الاستثمار. مع تحول المزيد من العملاء لعادات التسوق عبر الإنترنت ، أصبح التسويق عبر محرك البحث جزءًا لا يتجزأ من ربط المعلنين بالسوق المستهدف.

مقارنةً بقنوات التسويق الأخرى ، تتميز SEM بكفاءتها وفعاليتها من حيث التكلفة وقدرتها على استهداف العملاء على وجه التحديد الذين يبحثون بنشاط عن ما تقدمه الشركة.

يمكن للشركات التأكد من وصولها إلى المشترين في الوقت المناسب - عند البحث بنشاط عن المنتجات أو الخدمات. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن الرسوم الوحيدة ناتجة عن مرات الظهور التي تؤدي إلى زيارات ، فلا يحتاج المعلنون إلى إضاعة الوقت أو المال على العملاء المحتملين أو النقرات غير المؤهلين. المكافأة الإضافية هي أنه عندما يتفاعل الزوار مع موقع الشركة على الويب ، فإنه يساعد في تحسين تصنيفات البحث العضوية.

من يجب أن يستخدم SEM؟

يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) استراتيجية تسويق رقمية مثالية للشركات من جميع الأحجام والصناعات. سواء كنت تطلق شركة ناشئة في عالم التجارة الإلكترونية أو شركة بيع بالتجزئة ، يمكن أن تساعدك SEM على التواصل مع الجمهور المناسب.

من خلال الحملات المستهدفة ، يمكن أن تساعد التسويق عبر محرك البحث في جذب العملاء المثاليين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما تقدمه.

فوائد SEM

تمكّن طريقة التسويق في التسويق عبر محرك البحث الشركات من تتبع نية المستخدم والتقاط نشاط مسار التحويل المنخفض لتوجيه العملاء مباشرةً نحو المنتجات والخدمات.

في الوقت نفسه ، تتمثل إحدى ميزات التسويق عبر محرك البحث التي تختلف عن الأشكال الأخرى للتسويق في قابليتها للقياس في الوقت الفعلي. نتيجة لذلك ، يمكن للشركات تتبع النتائج وقياسها مما يساعد على زيادة عائد الاستثمار لاستثمارات التسويق الرقمي.

عند تشغيل الحملة ، من السهل تقييم تأثير الإعلانات المختلفة بسرعة وإجراء التعديلات حسب الضرورة. يتيح ذلك للمسوقين ضمان أداء حملاتهم على النحو الأمثل وعدم إهدار الأموال على التكتيكات التي لا تسفر عن نتائج. بالإضافة إلى ذلك ، باستخدام هذه المعلومات ، تكون الشركات أكثر استعدادًا لاتخاذ قرارات مستنيرة حول المكان الذي تخصص فيه ميزانياتها لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.

كيف يعمل محرك البحث والتسويق

تقدم الشركات عروض أسعار تنافسية على الكلمات الرئيسية أو العبارات ذات الصلة ، بحيث تظهر إعلاناتها عند تقديم هذه المصطلحات في بحث المستخدم. عندما يقوم المستخدمون بإدخال طلب البحث ، يتم تقديمهم مع الإعلانات الدعائية الأكثر صلة أولاً ، متبوعة بالنتائج العضوية. يمنح SEM الشركات ميزة على منافسيها من خلال تزويد الجماهير بوصول فوري أكثر إلى المنتجات والخدمات.

تتعرف خوارزميات محرك البحث على الكلمات الرئيسية والعبارات داخل المحتوى ، وتقيّم مدى ملاءمة المعلومات وجودتها ، وتصنف مواقع الويب وفقًا لذلك. كلما كان محتوى موقع الويب محسنًا بشكل أفضل ، يكون للكلمات الرئيسية المتعلقة بصناعته - مثل أسماء المنتجات أو المصطلحات - كلما ارتفع ترتيبها عند البحث عن تلك المصطلحات المحددة. يستخدم المعلنون بعد ذلك تكتيكات مثل حملات استهداف الكلمات الرئيسية لتظهر في الجزء العلوي من SERPs للكلمات الرئيسية المرغوبة. يمكن أيضًا عرض الإعلانات على مواقع الويب الأخرى التي اشتركت في برنامج إعلانات Google بمجرد أن يبحث الأشخاص على وجه التحديد عن مثل هذه الإعلانات. بشكل عام ، يمكن لـ SEM جذب الانتباه بسرعة من العملاء المحتملين من جميع أنحاء الإنترنت الذين يبحثون بنشاط عن ما لديك لتقدمه بالضبط في أي وقت.

SEM مقابل SEO

يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) مصطلحين مرتبكين بشكل شائع في عالم التسويق عبر الإنترنت ، ولكن لديهما بعض الاختلافات الرئيسية. يتضمن التسويق عبر محرك البحث (SEM) الدفع مقابل ظهور الإعلانات على صفحات نتائج محرك البحث ، بينما يركز تحسين محركات البحث (SEO) بشكل أكبر على تحسين تصنيفات مواقع الويب العضوية من خلال الاستخدام الدقيق للكلمات الرئيسية ، وتحسين المحتوى عالي الجودة ، وبناء رابط القبعة البيضاء.

أفضل ممارسات التسويق عبر محرك البحث ونصائح مفيدة

يتطلب إنشاء حملة تسويق ناجحة عبر محرك البحث (SEM) تخطيطًا وتنفيذًا دقيقين. يمكن أن يساعد فهم أفضل الممارسات والنصائح المفيدة في ضمان تحقيق حملتك للأهداف المرجوة.

• إعداد حساب إعلانات Google وبنية الحملة: تتوفر تعليمات خطوة بخطوة هنا لمساعدتك في إعداد حساب إعلانات Google الخاص بك بشكل صحيح.
• اختر الكلمات الرئيسية المناسبة: من المهم اختيار الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف ، ومن المهم أيضًا اختيار الكلمات. بالنسبة للإعلانات ، من الأفضل اختيار الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية والمعاملات.
• ضع في اعتبارك حجم الكلمات الرئيسية والمنافسة: على الرغم من أنه ليس ممكنًا دائمًا ، فإن اختيار مصطلحات ذات صلة كبيرة الحجم ذات منافسة منخفضة أمر مفيد. ولكن ، مرة أخرى ، وازن بين اختياراتك وأهداف ميزانيتك.
• انظر إلى تكلفة النقرة (CPC): يعتمد موضع الإعلان الفائز في مزاد إعلانات Google على نقاط الجودة وأعلى عرض تسعير. أغلى الشروط هي أيضا الأكثر تنافسية. سيساعدك النظر في تكلفة النقرة في تحديد ما يبحث عنه جمهورك.
• إضافة كلمات رئيسية سلبية: قد يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في حملة أو مجموعة إعلانية إلى منع إعلانك من الظهور في صفحات نتائج البحث غير الملائمة.
• إزالة الكلمات الرئيسية المكررة: خذ وقتًا لحماية ميزانيتك عن طريق التأكد من أن كل إعلان فريد.

اكتب نسخة إعلانية ممتازة

لا تتضمن حملات التسويق عبر محرك البحث (SEM) الرائعة فقط البحث الفعال عن الكلمات الرئيسية واستهداف الإعلانات الذكية. تعد كتابة نص إعلان قوي أمرًا بالغ الأهمية في تطوير حملات التسويق عبر محرك البحث الناجحة. لزيادة تأثير إعلاناتك إلى أقصى حد ، ركز على كل مكون من هذه المكونات الأربعة: العنوان ، وعنوان URL المعروض ، والوصف ، ومعلومات الإعلان الإضافية.

• تحسين العنوان الخاص بك: عند إنشاء العنوان ، حاول أن تجعله قصيرًا ولكن حادًا ؛ أفضل العناوين موجزة ولا تنسى. ركز على جعل كلماتك تثير الفضول أو تثير الاستعجال.
• اختر عنوان URL المعروض: يجب أن يكون عنوان URL المعروض سهل القراءة وربطه مباشرةً بموقع الويب الذي تحاول الترويج له.
• اكتب أوصافًا تستحق النقر: تسمح لك أقسام الوصف بمنح العملاء مزيدًا من التفاصيل حول ما تقدمه أو لماذا يجب عليهم الشراء منك. أخيرًا ، قم بتضمين معلومات الإعلان الإضافية ذات الصلة كلما أمكن ذلك - مثل الموقع أو وسائل الشرح - التي يمكنها إبلاغ العملاء بسرعة أثناء فحص الإعلانات.
• تضمين إضافات الإعلانات: تتضمن الأمثلة أزرار الاتصال ومعلومات الموقع والروابط إلى موقع الويب الخاص بك.
• إنشاء صفحة مقصودة مقابلة: الصفحة المقصودة هي المكان الذي ينتقل إليه المستخدمون عندما ينقرون على إعلانك وعادةً ما يكون لها نفس عنوان URL الخاص بعنوان URL النهائي.

هناك الكثير من التفاصيل التي تدخل في إعداد حملة تسويق مناسبة عبر محرك البحث. لذا ، سواء كنت قد جربت يدك في إعلانات Google أو بدأت في استكشاف طريق التسويق هذا ، فإن SMA Marketing متاح للمساعدة. اتصل بخبراء التسويق عبر محرك البحث لدينا لمعرفة المزيد.

أسئلة وأجوبة SEM

هل Facebook هو SEM؟

يستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (أو SMM) منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook ، بينما يتضمن تسويق محرك البحث (أو SEM) الدفع مقابل الإعلانات التي تظهر في نتائج محرك البحث.

كم تكلفة SEM؟

لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع فيما يتعلق بتكلفة التسويق عبر محرك البحث.

هل هناك أي أوجه تشابه بين التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث مقابل تكلفة النقرة؟

SEM و PPC و SEO كلها استراتيجيات لزيادة ظهور محرك البحث وقيادة حركة المرور على موقع الويب. في حين أن كل استراتيجية لها نهج وتنفيذ مختلف ، فإن الثلاثة متشابهة.

على سبيل المثال ، تتطلب الأساليب الثلاثة معرفة عميقة وخبرة في الكلمات الرئيسية والجمهور المستهدف لفهم القصد من استعلام البحث بشكل أفضل وكيف تنظر منافسيك إلى مصطلح البحث. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم جميع الاستراتيجيات الثلاث اختبار A / B والتجريب لدعم استراتيجية طويلة الأجل وعائد على الاستثمار.