ما هي أفضل 3 استراتيجيات للوصول إلى السوق؟

هل تعتقد أنك مستعد للانطلاق؟ فيما يلي أهم 3 استراتيجيات للوصول إلى السوق يجب عليك استخدامها لضمان النجاح.

تخيل هذا: لقد توصلت شركتك إلى منتج أو خدمة مذهلة. كان الفريق بأكمله يعمل بجد لإحيائه. في جوهره ، يخدم العرض احتياجات ورغبات السوق المربحة المليئة بالإمكانيات غير المستغلة والفرص الهائلة للنمو.

ولكن عندما يأتي يوم الإصدار أخيرًا ، كل ما تسمعه هو صراصير الليل. وعلى الرغم من كل هذا الوقت والمال والطاقة التي تم إنفاقها ، لا يبدو أن جمهورك المستهدف يعرف أو يهتم بمنتجك الجديد اللامع.

لست بحاجة إلى أن تكون محترفًا في المبيعات لتعرف أن الهدف من إطلاق منتج ما هو ، حسنًا ، تحقيق مبيعات. هذا هو المكان الذي يأتي فيه استخدام استراتيجية الذهاب إلى السوق القاتلة. لست متأكدًا من الخيار الذي تختاره؟ ثم تابع القراءة!

متعلق ب: ماذا لو أطلقت مشروعًا جديدًا ولم يظهر أحد؟

ما هي استراتيجية الذهاب إلى السوق؟

استراتيجية الذهاب إلى السوق هي خطة قابلة للتنفيذ تستخدمها الشركات الحديثة لتوليد الإثارة حول إطلاق منتج. ستعرف ما إذا كانت استراتيجية الدخول إلى السوق ناجحة أم لا إذا كانت قادرة على تحويل هذا الإثارة إلى إيرادات. غالبًا ما يشار إليه باسم "go-to market" أو ببساطة GTM.

تتكون معظم استراتيجيات GTM من أربعة مكونات: الجمهور والرسالة وعرض القيمة وخطة توليد العملاء المحتملين. ولكن هناك العديد من الطرق المختلفة للتعامل مع وضع إستراتيجية الدخول إلى السوق الخاصة بك. لهذا السبب من المهم فهم أفضل الخيارات وكيفية تنفيذها وما إذا كانت الإستراتيجية التي اخترتها مناسبة لعرضك أم لا.

ما هي المكونات الأربعة لكل استراتيجية الذهاب إلى السوق؟

سيمنحك أي خبير مبيعات وتسويق يستحق كل هذا المال تنوعًا في هذه المكونات الأربعة التي تحتاجها كل استراتيجية دخول إلى السوق:

• سوق مستهدف واضح ومحدد
• رسائل فريدة
• عرض قيمة مبرر
• خطة توليد الرصاص خطوة بخطوة

ما هو الفرق بين استراتيجية الذهاب إلى السوق مقابل استراتيجية التسويق؟

استراتيجية الذهاب إلى السوق هي خطة قصيرة الأجل تتمحور حول عرض واحد معين. تدعم استراتيجية GTM أهداف الشركة طويلة المدى. تختلف طريقة استخدام استراتيجية الذهاب إلى السوق باختلاف الصناعة. على سبيل المثال ، عادةً ما تستخدم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا كلاً من إستراتيجية GTM وإستراتيجية التسويق لإطلاق العلامة التجارية ومنتجاتها.

أهم استراتيجيات Go-To-Market لإطلاق عائد استثمار مرتفع

في هذه المقالة ، نلقي نظرة فاحصة على أفضل استراتيجيات الدخول إلى السوق. سنقدم أيضًا خطوات عملية لتحقيقها وننظر بشكل أعمق في سبب فعالية هذه الاستراتيجيات.

1. محرك البحث الأمثل

في عالم اليوم الرقمي ، يجب أن تتحكم العلامات التجارية الحديثة التي تتطلع إلى إطلاق منتج أو خدمة جديدة في إستراتيجية تحسين محرك البحث (SEO). ستحدد إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ما إذا كان عرضك يصل إلى أعلى نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يكتبها جمهورك في Google ومحركات البحث الرئيسية الأخرى أم لا.

عند اختيار أفضل خطة ممكنة لتحسين محركات البحث لإستراتيجية GTM الخاصة بك ، ستحتاج إلى التركيز على فكرتين للصور الكبيرة: من تريد الوصول إليه وكيف ستصل إلى أعلى نتائج البحث.

من الذي تريد الوصول إليه؟

بالنسبة إلى العملاء المحتملين ، ستحتاج إلى التركيز على موضوعات أو عبارات تعليمية أوسع نطاقًا تجذب الأشخاص الذين ليس لديهم فكرة عن علامتك التجارية أو ما تفعله. بالنسبة إلى العملاء المحتملين ، ستدور إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك للوصول إلى السوق حول تلبية الطلب الحالي أو الاهتمام وحل المشكلات بمساعدة منتجك.

إذا كنت تخطط لاستهداف مزيج من الاثنين ، فمن المحتمل أن ترغب في وضع خطة للوصول إليهما بشكل منفصل لأن كل مجموعة سيكون لها احتياجات مختلفة في وقت البحث.

لتحديد من هم عملاؤك المستهدفون ، ابدأ باستخدام أبحاث السوق وبيانات المبيعات التاريخية للتعرف على الأشخاص الذين تصل إليهم بالفعل. بعد ذلك ، ابتكر شخصيات العملاء المستهدفة التي توضح كل شيء من عمر المشتري المثالي إلى خيارات أسلوب حياتهم. من هناك يمكنك تحديد احتياجاتهم ولماذا يحلها منتجك.

بعد ذلك ، قم بطرح بعض الأسئلة التي قد يبحثون عنها للعثور على إجابات لاحتياجاتهم. يمكنك التحقق من هذه الأسئلة بالإضافة إلى الكلمات والعبارات ذات الصلة باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google. اختر الكلمات الرئيسية والعبارات التي لها حجم بحث مرتفع ومنافسة منخفضة.

تذكر: من الأسهل والأكثر فاعلية جذب الطلب والفائدة الحالية بدلاً من توليدها من البداية. على الرغم من أنه من المغري استخدام اسم المنتج الخاص بك ككلمة رئيسية مستهدفة وحيدة ، إذا لم يعرف أحد عنه بعد ، فلن يبحث عنه عبر الإنترنت.

أخيرًا ، استخدم النتائج من أداة تخطيط الكلمات الرئيسية كأساس لمحتوى التسويق والإعلان الرقمي المدفوع.

كيف ستصل إلى أعلى نتائج البحث؟

إذا كنت جديدًا تمامًا في السوق ، فمن المحتمل أن يذهب منافسيك إلى هناك أولاً وستحتاج إلى العمل بجد لتفوقهم. والخبر السار هو أنه يتم فهرسة مواقع الويب الجديدة وتأخذها في الاعتبار في تصنيفات خوارزمية محرك البحث كل يوم ، لذلك هناك فرصة للظهور بجانب أو حتى أعلى منافسيك في نتائج البحث. يعد المحتوى مثل مقالات المدونة وصفحات الويب الجديدة ومقاطع الفيديو كلها مفيدة للوصول إلى جمهورك المستهدف وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث.

وحتى في الأخبار الأفضل ، أصبحت الخوارزمية الغامضة أقل غموضًا. اعتبارًا من عام 2022 ، اتخذت Google موقفًا أكثر تحديدًا بشأن أكثر ما تقدره خوارزمياتها وهذا مفيد.

هناك الكثير لتعرفه عن آخر تحديثاتهم ولكن إليك النقاط الرئيسية لفرق المبيعات التي لديها منتجات على وشك طرحها في السوق:

• يجب كتابة جميع مواد إطلاق المبيعات والتسويق الخاصة بك للبشر وليس للروبوتات. هذا يعني الكتابة بالطريقة التي تتحدث بها ، وتقديم معلومات فريدة ، وصياغة موقع ويب يترك العملاء المحتملين راضين بعد الزيارة.
• يجب أن يهدف المحتوى إلى مساعدة جمهورك على تحقيق الأهداف. تعد الوسائط التعليمية التي تم إنشاؤها حول المشكلات التي يهدف منتجك إلى حلها مكانًا رائعًا للبدء.
• لا تطارد كلمة رئيسية فقط ؛ وجهة نظر. بينما لا أحد يقول للتخلي عن تكتيكات مُحسّنات محرّكات البحث المجربة والحقيقية حتى الآن ، تأكد من أن لديك بالفعل ما تقوله قبل النشر.

باتباع هاتين الركيزتين الأساسيتين ، يمكنك إنشاء استراتيجية الانتقال إلى السوق التي تعمل مع أي قناة رقمية تقريبًا.