كيف تثبت محركات G2 ذات الصلة والمشترين المؤهلين لموقعك على الويب

يمكن أن يكون التردد قاتلاً. لكي تزدهر ، يجب أن تمتلك أنت وعملك المعلومات المطلوبة لتكون واثقًا في قراراتك.

إن معرفة القنوات الرقمية الأكثر فاعلية لتوليد الطلب وبناء خط الأنابيب هو أمر أساسي لاستراتيجية جيدة للوصول إلى السوق لبائعي البرامج. يثبت البعض أنه أكثر اتساقًا من البعض الآخر ، ولكن في النهاية ، يمكن لكل قناة جذب المشترين ذوي الصلة.

لا يكفي الحصول على عدد كبير من زيارات الويب. تحتاج إلى الحصول على مشترين ذوي صلة يرغبون في استكشاف الحلول الخاصة بك واستيعاب المحتوى الخاص بك.

المشترون المؤهلون هم أولويتك ، وأفضل طريقة لفهم ما إذا كنت تحصل على الزيارات الصحيحة هي من خلال مراقبة مقاييس التفاعل مثل معدلات التحويل والارتداد ، والوقت المستغرق في الموقع ، وعمق التمرير ، على سبيل المثال لا الحصر. يعد استكشاف كيفية تصرف الزائرين عبر القنوات الرقمية المختلفة أمرًا بالغ الأهمية لإعلام إستراتيجية الاستحواذ الشاملة الخاصة بك.

واحدة من أكثر فرق تسويق برامج القنوات التي يتم تجاهلها هي حركة الإحالة. عند القدوم من مواقع الشركاء المناسبة ، يصل الزائرون الذين يشيرون إليك بمقاييس سياق ونية وسلوك أكبر من معظم المصادر الأخرى.

في هذه المقالة ، سنقوم بالتفصيل حيث يمكنك العثور على زيارات إحالة G2 في Google Analytics وسبب أهمية هذه الزيارات.

يأتي الزوار إلى موقعك من جميع أنحاء الويب. في سياق الأدوات الشائعة مثل Google Analytics و Adobe Analytics ، يمكنك معرفة المكان الذي بدأ فيه هؤلاء الزوار رحلتهم مسبقًا. يعد تحديد كيفية وصول هؤلاء الأشخاص إلى موقعك أمرًا بالغ الأهمية لفهم أين تؤتي جهودك ثمارها وما إذا كنت تحصل على عائد إيجابي عبر استراتيجيات الاستحواذ المتعددة.

بينما يأتي بعض الزوار إلى موقعك عن طريق توصيل اسم المجال الخاص بك في متصفحهم ، فإن العديد منهم يصلون إليه عبر مصادر خارجية. باستثناء الزائرين القادمين من وسائل التواصل الاجتماعي أو البحث العضوي أو الإعلانات المدفوعة ، فيما يلي بعض الأمثلة على زيارة الإحالة.

• يجد الزائرون معلومات موقع الويب الخاص بك من منتدى أو دليل صناعة التكنولوجيا ذائعة الصيت مثل AngelList أو Crunchbase وانقر لعرض صفحة "حول" الخاصة بك.
• تكتسب شركتك إشارات إعلامية متعددة من الناشرين المعنيين في مساحتك. ولدت الروابط إلى موقعك في تلك البيانات الصحفية أو المقالات الإخبارية زوار إحالة جدد.
• يكتشف المشتري الذي يبحث عن البرامج ملف تعريف G2 الخاص بك بعد تصفح فئة مستهدفة والنقر فوق ارتباط صفحتك الرئيسية.

البحث عن حركة مرور إحالة G2 في GA4

في أي وقت يكون لدى أي شخص يبحث في ملفك الشخصي على G2.com خيار النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. يعد العثور على هذه البيانات في Google Analytics GA4 أمرًا بسيطًا ويجب أن يصبح جزءًا روتينيًا من إجمالي تحليل حركة المرور على الويب.

1. بعد تسجيل الدخول إلى حساب GA4 المحدد واختيار العرض المناسب ، مرر مؤشر الماوس فوق شريط التنقل الأيمن وانقر فوق التقارير > الاكتساب > اكتساب حركة المرور .
   
2. تغيير البعد الأساسي الافتراضي إلى مصدر الجلسة / الوسيط .
   
3. انقر فوق شريط البحث ، واكتب " g2.com / الإحالة " ، ثم اضغط على "إدخال". (ونعم - اكتب كما يظهر. المسافات وكل شيء!)
   
4. تحقق جيدًا من نطاقات التواريخ قبل البحث في البيانات.

كيفية عمل بيانات حركة إحالة G2

أنت تعرف مكان العثور على بيانات حركة مرور إحالة G2 في GA4. القطعة التالية التي تستحق التعلم عنها هي كيفية استخدامها بشكل جيد.

• قارن بين معايير مصدر الإحالة الشائعة: ضع في اعتبارك إجراء تحليل منتظم لزيارات الإحالة لفهم مصادر زيارات الإحالة الأكثر اتساقًا. من خلال الاعتماد على البيانات المعيارية ، يمكنك تقييم جودة وملاءمة المشترين القادمين إلى موقعك من G2 وشركاء الإحالة الآخرين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إجراء مقارنات مباشرة بين مصادر الإحالة لتحديد المصادر التي يجب أن تحظى بأولوية أعلى لتحسين تلك الزيارات.
• فهم الأنماط السلوكية لحركة مرور الإحالة من G2: تعمق في بيانات السلوك والمشاركة لمعرفة ما يمكنك معرفته عن الزوار القادمين من G2. تتضمن بعض الأمثلة مراقبة الصفحات التي يكررونها ويخرجون من موقعك ، ومقارنة متوسط ​​مدد الجلسات ، ومعدلات تحويل نماذج العملاء المحتملين.
• الاستفادة من التحليل لإبلاغ تحسين موقع الويب: باستخدام الرؤى التي تكتسبها من فهم كيفية تصفح الزائرين من G2 لموقعك ، يمكنك الالتفاف والعثور على فرص قوية لتحسين التصميم. هذا يعني إعداد اختبار A / B لمعرفة التعديلات الصغيرة التي تؤدي إلى معدلات تحويل أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اكتشاف المحتوى الذي يلقى صدى أكبر لدى هؤلاء المشترين وتوجيه استراتيجيات المحتوى المستقبلية.

لماذا النية والملاءمة مهمان عند تحليل حركة مرور الويب

في العديد من برامج التسويق الناضجة ، لا ينتج عن زيارات الإحالة نفس حجم الزوار بقدر ما ينتج عن البحث العضوي أو الإعلان المدفوع. إذا كنت تتساءل عن سبب أهمية تتبع مصدر الزيارات هذا ، ففكر في الكليشيه القديم: الجودة على الكمية .

مع استمرار تقلص ميزانيات التسويق وزيادة دورات الصفقات ، تحتاج إلى تنفيذ استراتيجية الاستحواذ الخاصة بك بكفاءة عالية. الهدف النهائي هو بناء خط أنابيب ذي قيمة ، ويمكن لكيفية وصول الزائرين إلى موقعك إلقاء الضوء على الحركات التي تعمل.

تعد برامج تحليل بيانات الإنترنت الحديثة جيدة جدًا في تحديد المعلومات الديموغرافية عن زوار موقعك. سبب رئيسي آخر نقوم بتقسيم بيانات حركة المرور حسب القناة وليس بشكل إجمالي هو أن المكان الذي يبدأ فيه الزائرون رحلتهم يعد وثيق الصلة بالموضوع.

على سبيل المثال ، إذا أتى زائر إلى موقع ما باستخدام عبارة بحث غير متعلقة بعلامة تجارية ، فهناك احتمال قوي أن يكون في بداية رحلة الشراء. إذا بحثوا عن "أفضل برنامج لتخطيط موارد المؤسسات" ، فإنهم ما زالوا يكتشفون البائعين الذين يجب عليهم أخذهم في الاعتبار.

ضع في اعتبارك أن زوار البحث المجاني والمدفوع يشيرون بقوة إلى أنهم يبحثون عن حل مشابه لك. ولكن هذا كل ما يمكنك أن تفترضه بشأن هؤلاء الزوار دون إشراكهم أو تحريكهم في مسار التحويل.

اكتساب الرؤية مع جمهور أكبر

لا يوجد سوى الكثير الذي يمكنك القيام به لضمان الإسناد المناسب لزوار موقعك على الويب. بينما ينقر بعض الزائرين للوصول إلى موقعك من ملف التعريف الخاص بك على G2 ، فإن هذا لا يأخذ في الحسبان الزوار الذين يكتشفونك على G2. لكل إحالة يتم النقر عليها عبر رابط يمكن تتبعها عبر برنامج التحليلات ، من المحتمل أن يكون هناك العشرات من الزوار الذين لا يمكن تعقبهم يأتون إلى صفحتك الرئيسية كحركة مرور مباشرة بدلاً من النقر فوق الرابط.

الخبر السار هو أنه يمكنك تحليل حركة إحالة G2 الخاصة بك لفهم كيف يمكنك تحسين وجودك على G2.com لجذب المزيد من الإحالات. ضع في اعتبارك أن لديك أيضًا فرصة للتأثير بشكل إيجابي على سمعة منتجك مع جمهور أكبر مما قد تدركه في البداية.

لا يأتي المشترون إلى G2 من أجل المتعة

ليست كل زيارات الإحالة متساوية ، لأن بعض المصادر تتوافق بشكل أفضل مع أهداف الاكتساب الخاصة بك أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، قد تكون النقرات على الروابط الخارجية من منشور ضيف تنشره شركتك حول مفهوم عالي المستوى مفيدًا للوعي بأعلى مستويات التحويل ، ولكن من الصعب معرفة ما إذا كانت هذه الزيارات تشير إلى ما إذا كانت في السوق مقابل ما تقدمه .

لا أحد يأتي إلى موقعنا للاستمتاع (المشكله). G2 هو أكبر سوق في العالم لبرامج B2B ، مما يعني أنهم موجودون هنا للبحث عن البرامج لتلبية احتياجاتهم الفريدة.

يكتسب الزوار الذين يتصفحون ملف تعريف G2 الخاص بك معرفة أولية بعلامتك التجارية أثناء قراءة التقييمات التي تم التحقق منها من أشخاص حقيقيين. نحن نعلم أن 84٪ من مشتري البرامج يبحثون عن المنتجات عبر الإنترنت ، مما يمنحك ميزة كبيرة في ترك انطباع ذي مغزى لدى هؤلاء الزوار.

لا يشير نشاطهم على G2 فقط إلى أنهم يبحثون عن البرامج ، ولكن هناك أيضًا احتمال كبير أنهم في السوق ويبحثون بنشاط عن حلول. لهذا السبب ، فإن الزائرين القادمين إلى موقعك من G2 أكثر تأهيلًا وتثقيفًا بشأن علامتك التجارية من المصادر الأخرى.

توليد حركة المرور لدعم أهداف الإيرادات

ليس هناك شك في قدرة القنوات مثل البحث المجاني والمدفوع على توليد كميات كبيرة من الزيارات. كل ما يهم هو كيفية مساهمة مصادر حركة المرور في علامتك التجارية وإيراداتك وأهدافك.

تريد فرق المبيعات والتسويق لديك استهداف المشترين في السوق. في النهاية ، من المنطقي إعطاء الأولوية للقنوات التي ترسل تدفقًا ثابتًا من الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتك. كجزء من استراتيجية قوية ، تعد زيارات الإحالة من G2 مصدرًا ممتازًا للمشترين المؤهلين الذين يتناسبون مع برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.

هل تتطلع إلى استهداف المشترين المثاليين بدقة أكبر؟ تعرف على المزيد حول كيف يمكن أن يكون G2 Buyer Intent أداة لتغيير قواعد اللعبة لتحديد العملاء المحتملين في السوق وتسويقهم.