مستقبل شراكات العلامات التجارية

ما هو القاسم المشترك بين أبوت وكوستيلو وفريد ​​أستير وجينجر روجرز وماري كيت وآشلي أولسن وباربي وكين؟ كلها علامات تجارية منتشرة في كل مكان. كل من هذه الثنائيات الشهيرة هي علامة تجارية معروفة ومؤثرة يتعرف عليها الناس في جميع أنحاء العالم. لن يكون لديك واحدة دون الأخرى ، وهذا ما يجعلها رائعة. حققت أفلام فريد أستير وجينجر روجرز نجاحًا كبيرًا. استحوذت ماري كيت وآشلي أولسن على مشهد الموضة في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.

أحيانًا يكون اثنان أفضل من واحد.

في مجال الأعمال ، يمكن لشراكات العلامات التجارية أن تعزز المبيعات وتشجع مشاركة العملاء وتنشيط نموذج عملك تمامًا. عندما تشترك شركتان ديناميكيتان بنفس القدر في إنشاء استراتيجية مشتركة ، فإن ذلك يوسع نطاق وصول العلامة التجارية ويضع كل شريك في مرمى نظر جمهور نظرائهم.

إنه الفوز.

هل أنت مهتم بتجربة شراكة العلامة التجارية لتعزيز المشاركة وكسب عملاء جدد؟ دعنا نتحدث معك عن الأساسيات حتى تتمكن من معرفة كيفية تصميم أفضل شراكة مع العلامة التجارية لك.

ما هي شراكة العلامة التجارية؟

قبل الشروع في إنشاء شراكة فعالة للعلامة التجارية ، تحتاج إلى معرفة الأساسيات. شراكة العلامة التجارية هي عندما تنشئ شركتان فرديتان حملة معًا بهدف مشترك. في كثير من الأحيان ، تساعد شراكات العلامات التجارية الشركات على الوصول إلى جماهير جديدة لم تكن قادرة على الوصول إليها في السابق. لهذا السبب ، غالبًا ما تحدث شراكات العلامات التجارية عبر القطاعات والصناعات والبلدان.

تجلب كلتا العلامتين التجاريتين شيئًا ما إلى الشراكة ، ويجب أن يكون العمل المشترك مفيدًا للطرفين. سيشمل التسويق الرقمي حول شراكة العلامة التجارية كلا من شعارات العلامة التجارية والرسائل التي تناسب صوت كل علامة تجارية ومؤشرًا واضحًا على أنها شراكة.

ما الذي يجعل شراكة العلامة التجارية فعالة؟

تكون شراكة العلامة التجارية فعالة عندما تجذب انتباه العملاء واهتمامهم. يجب أن تخلق كل شراكة علامة تجارية ضجة ، وتشجع العملاء على طرح الأسئلة ، وأن يكون لديهم درجة من المؤامرات. تعد الشراكة الفعالة للعلامة التجارية أمرًا مقنعًا ، سواء أكانت شراكتك حملة مدتها أشهر أم خاصة بحدث واحد.

بعض شراكات علامتنا التجارية المفضلة هي:

• Zendaya و Squarespace: لقد أحببنا هذه الشراكة لأن Squarespace أحدثت ضجة كبيرة حول الحدث قبل فترة طويلة من بدء نشاطهما التجاري. هذا مثال رائع على شركة تأخذ لحظة وتعطيها زخمًا. تم توسيع نطاق شراكة العلامة التجارية لأنهم قاموا بالترويج لها قبل الحدث.
• Doordash و United Way: أثناء الوباء ، تعاونت Doordash و United Way لتوصيل الطعام إلى المحتاجين. هذه الشراكة هي مثال ممتاز لعلامتين تجاريتين متساويتين في القوة ولكنهما مختلفتان بشكل لا يصدق معًا لتحقيق غرض ما. يحصل هذا على تنويهات إضافية للتأثير الإيجابي الذي أنشأته العلامات التجارية معًا.
• Apple و Mastercard: دخلت هذه العلامات التجارية الرائدة في شراكة لإنشاء منصة جديدة ومبتكرة. هذا مثال جيد على اجتماع اثنين من قادة الصناعة معًا لصنع منتج أفضل للمستهلكين.

القراءة ذات الصلة: طريقة Zendaya: كيف تأخذ إستراتيجيتك إلى نقطة التحول

كيف يمكنني اختيار الشريك المناسب للعلامة التجارية؟

يعد اختيار الشريك المناسب هو الجزء الأكثر أهمية في هذه العملية ، وهناك عاملان يساهمان في النجاح. أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تكون شراكتك استراتيجية. حدد الجمهور الذي تريد الوصول إليه ثم حدد شركاء العلامة التجارية المحتملين من هناك. لنفترض أنك شركة B2B في مجال تكنولوجيا البرمجيات. إذا كنت ترغب في توسيع نطاق علامتك التجارية في قطاع معين ، فقم بالشراكة مع رائد في هذه الصناعة المعينة. حدد تقاطع علامتك التجارية وعلامتهم التجارية ، وصنع حملتك حول هذا التقارب.

ملاحظة مهمة: تأكد من أن شريك علامتك التجارية مناسب للثقافة.

تمامًا كما تختار تعيين أعضاء فريق جدد بناءً على مدى ملاءمتهم لثقافة شركتك ، اتبع نفس النهج الذي تفكر فيه في شراكة العلامة التجارية. هل يشترك شريكك المحتمل في قيم مماثلة؟ هل هم على استعداد للعمل معًا والتعاون؟ هل يمكنك التواصل مع شريكك بشكل فعال؟ هل تثق بخبراتهم في هذا المجال ، وهل يثقون بخبراتك؟

هذه كلها أسئلة أساسية يجب طرحها في المراحل الأولى من شراكتك.

كيف يمكن لشركات B2B تطوير شراكات إبداعية للعلامة التجارية؟

في عام 2022 ، لا يكفي اختيار شريك جيد للعلامة التجارية وإطلاق حملة رقمية جديدة. يجب أن تكون مبدعًا. كانت شراكة Squarespace مع Zendaya ناجحة للغاية لأنها جاءت في الوقت المناسب وشاركت العميل لفترة طويلة. لقد كانت فريدة من نوعها ، وألغيت مكانتها الشهيرة ، وترتكز على قصة ثقافية ("إنها تبيع الأصداف البحرية على شاطئ البحر.") التي قد يتعرف عليها الناس.

كثير من الناس لديهم توقعات محزنة بأن التسويق B2B ممل ومباشر وأي شيء غير إبداعي. ربما في الأيام الخوالي - قبل وسائل التواصل الاجتماعي والاستراتيجيات الرقمية - كان التسويق بين الشركات مقتصرًا على استراتيجيات المبيعات الشخصية ، ولكن الآن ، يمكن لشركات B2B الاستفادة من الخبرات الرقمية لإنشاء حملات أكثر جاذبية.

سيكون لشراكة العلامة التجارية B2B هدفان. أولاً ، إنه موجود لتوسيع مدى وصول كلتا العلامتين التجاريتين من خلال استهداف جمهورين في وقت واحد. ثانيًا ، توجد شراكة تجارية بين الشركات لربط كلتا العلامتين التجاريتين بالعملاء المتوقعين المؤهلين.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تكون حملة تسويق العلامة التجارية قادرة على الإجابة عن الأسئلة التي سيطرحها العملاء المحتملون المؤهلون وفي نفس الوقت إشراك جمهور عريض. فكيف يمكن للعلامات التجارية أن تفعل هذا؟ إنه مزيج من البراعة في الاتجاه ، وصوت متسق للعلامة التجارية ، وفهم للاستراتيجيات التي تجذب الجماهير.

هل يمكن لشراكات العلامات التجارية زيادة المبيعات؟

إجابة مختصرة: نعم ، يمكن لشراكات العلامات التجارية زيادة المبيعات.

إجابة طويلة: تعد شراكات العلامات التجارية جزءًا مهمًا من دورة المبيعات الحديثة ، خاصة في مجال B2B. في عام 2021 ، وجدت شركة Forrester أن الأمر يتطلب 27 عملية شراء قبل أن يقوم عملاء B2B بإجراء عملية شراء. تضيف شراكات العلامات التجارية قيمة في دورة المبيعات الطويلة هذه عن طريق زيادة عدد المرات أو الأماكن أو الطرق التي يتفاعل بها العميل مع علامتك التجارية. هناك احتمالات كبيرة أنه إذا اخترت شريكًا للعلامة التجارية تتوافق مهمته مع رسالتك ، فقد يكون بعض عملائك أيضًا من عملائهم. عندما تشترك مع هذه العلامة التجارية ، يزداد ظهورك ، ويزيد احتمال وصولك إلى عملاء جدد. يمكن لشراكات العلامات التجارية أيضًا زيادة المبيعات من خلال تعزيز الثقة. ستمتد ثقة عملائك بعلامتك التجارية الآن لتشمل العلامة التجارية لشريكك والعكس صحيح.

هل تعد شراكات العلامات التجارية استثمارًا جيدًا خلال فترة الركود؟

إن تنمية شراكة العلامة التجارية هي تكتيك تسويقي ذكي حتى في مواجهة الركود لأنه يضاعف من أهم أهداف التسويق: البقاء أمام العملاء وتوسيع نطاق وصول العلامة التجارية. لقد قلنا هذا من قبل ، لكن الأمر يستحق التكرار: لا تقطع تسويقك في مواجهة الركود. تعد شراكة العلامة التجارية طريقة مضمونة لتوسيع نطاق علامتك التجارية وإبقاء شركتك أمام العملاء.

بينما كانت شراكات العلامات التجارية موجودة منذ سنوات عديدة ، فإننا على وشك أن نشهد زيادة حيث تصبح الشركات أكثر إبداعًا وتعاونًا عند توليد الوعي بالعلامة التجارية وثقة المستهلك. سيشهد مستقبل شراكات العلامات التجارية عبور المزيد من الشركات لخطوط الصناعة للتواصل مع العلامات التجارية ذات التفكير المماثل التي يتداخل مستهلكوها مع شركاتهم. سنرى المزيد من الشراكات الإستراتيجية المبنية على أنظمة القيمة المشتركة.

القراءة ذات الصلة: 5 أسباب لماذا يجب أن تستثمر في التسويق الرقمي والعلاقات العامة أثناء الركود

ستتمحور شراكات العلامات التجارية في المستقبل حول إنشاء تجارب مفيدة للمستهلكين ورحلات المشترين التي تقدم أكثر من مجرد منتج للشراء. ستعمل شراكات العلامات التجارية في المستقبل على ربط المستهلكين بالمهمات والقيم والأفكار الإبداعية التي تولد الاهتمام وترسيخ ثقة العلامة التجارية.