كيفية تتبع الإيرادات والتنبؤ باستخدام تحليلات المسطرة

يتيح تتبع الإيرادات والتنبؤ للشركات ضمان نمو ثابت. استمر في القراءة لترى كيف يمكنك القيام بالأمرين بدقة.

84٪ من المسوقين واثقون من أن عملهم يؤثر على المبيعات والإيرادات. لكن 31٪ من المسوقين قالوا إن إثبات عائد الاستثمار كان أحد أكبر التحديات التي يواجهونها.

ويكافح الكثيرون لتتبع نقاط تحويل العملاء المحتملين بكفاءة.

دعني أسألك.

إذا لم تتمكن من تتبع العملاء المتوقعين خلال رحلة العملاء الكاملة ، فكيف يمكنك تتبع الإيرادات؟

لأن هذا هو المفتاح.

من أجل الشعور بالثقة في أنك تؤثر على المبيعات والإيرادات ، يجب عليك تتبع ذلك.

ومعظم المسوقين ليسوا كذلك.

في هذه المدونة ، سننظر في تتبع الإيرادات والتنبؤ بها لتعليمك كيفية الحصول على المزيد من بياناتك.

استمر في القراءة لتتعلم:

• ما هو تتبع الإيرادات ولماذا تحتاجه
• ما هو التنبؤ ولماذا هو مهم
• كيفية تتبع الإيرادات وتوقعها باستخدام Ruler Analytics

دعنا نتعثر!

ما هو تتبع الإيرادات؟

تتبع الإيرادات هو الطريقة التي تثبت بها الشركات أن قنواتها التسويقية وحملاتها ومحتوياتها تصل إلى النتيجة النهائية.

تنتبه الشركات التي تتعقب الإيرادات إلى كيفية تحول العملاء المحتملين إلى مبيعات وتستخدم هذه المعلومات لإسناد جهودهم التسويقية بشكل أفضل.

ذات صلة: تتبع عائدات التسويق الخاصة بك في Google Analytics

يكافح المسوقون لتتبع إيراداتهم بسبب انقطاع البيانات من تطبيق إلى آخر.

أعتقد أنه من مثل هذا.

مستخدم على موقع الويب الخاص بك مجهول. لا يمكنك بسهولة ربطهم بالعملاء المحتملين والمبيعات في CRM الخاص بك. ونظرًا لأنه لا يمكنك ربطها ، لا يمكنك أن تنسب إيراداتك إلى نقاط الاتصال التسويقية لأنك لا تتمتع برؤية كاملة لبياناتك.

هل هذه مشكلة؟ قطعاً. يعد تتبع الإيرادات أمرًا ضروريًا لفهم تأثير التسويق الخاص بك. استمر في القراءة لمعرفة السبب.

لماذا تحتاج إلى تتبع الإيرادات

يعد تتبع الإيرادات وإحالة الإيرادات مكونًا رئيسيًا لتقارير التسويق الرقمي الخاصة بك.

من الضروري أن تكون قادرًا على تتبع إيراداتك لعدة أسباب. ولكن فيما يلي أهمها:

تعني مقاييس الغرور القليل جدًا عندما يتعلق الأمر بإثبات عائد الاستثمار

إثبات عائد الاستثمار الرقمي ليس بالأمر السهل. وقد ابتكر العديد من المسوقين حلولاً تسمح لهم بالحصول على فهم غامض لعائد الاستثمار. لكن في الواقع ، إنهم يقومون بالتسويق بشكل أعمى.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية قياس عائد الاستثمار في التسويق الرقمي

أعتقد أنه من مثل هذا. إذا كنت تتعقب العملاء المحتملين - أي حجم العملاء المتوقعين الذين تنشئهم كل شهر وتستخدم هذا الرقم كمعيار ، فما الذي تقوم بتتبعه بالفعل؟

لنفترض في الشهر الأول أنك قمت بتوليد 100 عميل محتمل بينما في الشهر الثاني أنت تحقق 200. تتبع العملاء المحتملين فقط ، يبدو أن الشهر الثاني هو أكثر نجاحًا. لكن لديك فقط جزء من البيانات.

باستخدام تتبع الإيرادات ، ستتمكن من رؤية ذلك الشهر الذي حقق فيه أحدهم أرباحًا قدرها 10000 جنيه إسترليني بينما حقق الشهر الثاني 8000 جنيه إسترليني. من هذا ، يمكننا أن نرى بوضوح أن الشهر الأول كان أداءً أفضل من الشهر الثاني.

هذا مفيد لأنه يسمح لك بالحصول على سياق حقيقي لمبادراتك التسويقية. إذا كنت تقوم بتحسين التسويق الخاص بك على أساس حجم العملاء المتوقعين ، فمن المحتمل أن تضر بأدائك العام.

نصيحة محترف
لقد سألنا بعض عملائنا الحاليين عن كيفية عمل Ruler لصالحهم وقال 100٪ إنها ساعدتهم على تحسين عائد الاستثمار لديهم. انظر كيف فعلوا ذلك ، وكيف يمكنك تحقيق نفس الشيء.

تحديد فرص جديدة للنمو

لا ينبغي أن يكون تتبع الإيرادات مجرد نظرة شاملة. باستخدام الأدوات المناسبة ، يمكنك تتبع الإيرادات عبر الحملات الصغيرة والمحتوى وحتى الكلمات الرئيسية.

ذات صلة: كل ما يمكنك رؤيته في Ruler Analytics

ومن خلال هذا العرض ، قمت بتسليح نفسك بمزيد من البيانات ذات الصلة بعملك.

لنفترض أنك تقوم بإعداد تقارير نهاية الشهر المعتادة.

تجد أن جزءًا من المحتوى الذي قمت بإنشائه قد أدى إلى زيادة عدد المبيعات والأرباح بشكل ملحوظ مقارنة بالمحتوى الآخر الذي قمت بإنشائه.

على هذا النحو ، فأنت تعلم أنه يمكنك إعادة استخدام هذه القطعة كما أثبتت أنها تحقق قيمة.

"الإسناد ملك. بدونها ، نحن في المياه الموحلة. Ruler يرسم الصورة لفريق التسويق لدينا. فهي تخبرنا من يقوم بالتحويل ، ومن أين أتوا ، وما الإعلانات التي تعمل ".

كيرت دنفي ، مدير النمو في رالي.

كيف استخدم Rally Ruler للحصول على رؤية للمصدر الرئيسي

ما هو التنبؤ؟

التنبؤ هو العملية التجارية لعمل تنبؤات النمو بناءً على البيانات السابقة والحالية للفترات الزمنية المستقبلية.

في وقت لاحق ، يمكن مقارنة هذه التنبؤات بالبيانات الحقيقية. على سبيل المثال ، قد تقدر الشركات إيراداتها الواردة للعام التالي ثم تقارن هذا الرقم بالنتائج الفعلية لمعرفة ما إذا كانت قد نمت كما هو متوقع.

لماذا تحتاج إلى توقع الإيرادات

يعد التنبؤ الدقيق بالإيرادات عملية أساسية لقادة الأعمال. يمكن أن يساعدك التنبؤ على:

• توقع معدل نمو شركتك
• أفضل إدارة التدفق النقدي والإنفاق
• ضع في اعتبارك واستعد لفترات الهدوء من الموسمية

يمكن أن يساعدك النظر إلى بيانات التنبؤ الخاصة بك وإعدادها على فهم ما يمكن توقعه من حيث الإيرادات والنمو لفترة زمنية محددة ، مثل الربع القادم.

في الواقع ، يتيح لك تقرير الفرصة لدينا رؤية عدد العملاء المتوقعين وقناة التسويق المنسوبة الخاصة بهم مقسمة حسب خط الأنابيب الخاص بك. سيساعدك هذا على توقع الإيرادات بشكل أفضل للأشهر والأرباع القادمة.

التنبؤ وتتبع الإيرادات مع Ruler Analytics

الآن نحن نعرف ما هو تتبع الإيرادات ولماذا هو مهم ، كيف يمكنك تحقيقه؟

تحتاج إلى دمج أداة إحالة التسويق.

مفتاح إسناد التسويق هو أنه يضع البيانات بين يديك. بدلاً من مواجهة البيانات غير المتصلة عبر التطبيقات ، يمكنك الحصول على فهم أفضل لما ينجح وما لا يعمل.

إليك كيفية عمل الإسناد التسويقي لـ Ruler.

مستخدم يزور موقع الويب الخاص بك. Javascript على موقعك تتصل بـ Ruler وتسمح لها بتتبع المعلومات الأساسية مثل مصدرها والصفحات التي تفاعلوا معها وجهازهم.

في كل مرة يزور فيها هذا المستخدم موقعك مرة أخرى ، سيستمر Ruler في تعقبهم ، وبناء رحلة عميل.

ذات صلة: كيفية عرض رحلات العميل الكاملة باستخدام Ruler Analytics

في النهاية ، سيتحول هذا المستخدم إلى عميل محتمل. بغض النظر عما إذا كانوا يقومون بالتحويل عبر المكالمة أو ملء النموذج أو الدردشة المباشرة ، فإن Ruler سيطابق هذا العميل المتوقع الجديد مع جميع نقاط الاتصال التسويقية السابقة.

الآن ، الرصاص الخاص بك هو في CRM الخاص بك. ويمكن مشاهدة رحلة العميل الكاملة في تطبيق Ruler.

عندما تغلق المبيعات الرصاص الخاص بك في الإيرادات ، سوف يطلق Ruler مطابقة بيانات الإيرادات هذه مع نقاط الاتصال التسويقية الخاصة بك. سترسل الإيرادات إلى أدوات التحليلات الخاصة بك ؛ برنامج Google Analytics وإعلانات Google وما إلى ذلك ، حيث سينسبها بدقة إلى القنوات والحملات والكلمات الرئيسية المؤثرة.

مع تشغيل Ruler ، ستتمكن من رؤية أرباحك المغلقة مباشرة في التطبيقات التي تحتاجها بشدة. سيسمح لك ذلك بإسناد إيراداتك بدقة وتتبعها خلال رحلة العميل الكاملة.

بالإضافة إلى ذلك ، لديك الآن بيانات الإيرادات في متناول اليد ، يمكنك التنبؤ بثقة استنادًا إلى بيانات تاريخية دقيقة.

وتذكر أنه يمكنك توصيل الإيرادات من العملاء المحتملين بأدوات الإيرادات مثل ChartMogul. ألق نظرة على جميع عمليات التكامل المتاحة لدينا هنا.

البدء بإحالة التسويق

وهناك لديك.

دليل للبدء في التنبؤ وتتبع الإيرادات.

تذكر أن المشكلة الرئيسية التي من المحتمل أن تواجهها هي قطع اتصال البيانات. قد تستخدم العديد من أدوات التسويق المختلفة لجذب حركة مرور جديدة والعملاء المحتملين والمبيعات. لكن ربط البيانات التي تحتاجها عبر كل منها ليس بالأمر السهل.

باستخدام أداة مثل Ruler في مكانها ، يمكنك التخلص من صداع البيانات.

️ ملاحظة
ألست متأكدًا مما إذا كان "الحاكم" مناسبًا لك؟ إليك دليل مفيد لسبب احتياجك إلى Ruler Analytics في حزمة التسويق الخاصة بك.

يتم تنفيذ كل العمل الشاق بدقة وتلقائية ، مما يعني تقليل الضغط على الأرقام بالنسبة لك. ستوفر الوقت الذي يمكنك إنفاقه بعد ذلك على تحسين التسويق بدلاً من ذلك.

هل تريد رؤية الحاكم وهو يعمل؟ احجز عرضًا توضيحيًا مع فريقنا وشاهد كيف يمكننا مساعدتك على تتبع الإيرادات والتنبؤ بشكل أفضل لأصحاب المصلحة لديك.