كيف تجد المؤثر المثالي لعلامتك التجارية

يسعى المستهلكون المتميزون اليوم إلى الأصالة والمصداقية في العلامات التجارية التي يختارون التعامل معها. في حين أنه قد يكون من السهل استبعاد التسويق المؤثر بين الشركات باعتباره اتجاهًا مخصصًا للعلامات التجارية التي تركز على المستهلك ، يجب على شركات B2B أن تولي اهتمامًا وثيقًا لإمكانياتها الهائلة.

أنشأ المؤثرون جماهير مخلصين ومشاركين في صناعات أو مجتمعات مهنية محددة. تسمح الشراكة مع المؤثر المناسب في B2B للشركات بالاستفادة من هذه الشبكات الموجودة مسبقًا ، وتوسيع نطاق وصولها على الفور وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الجمهور ذي الصلة والمتقبّل. من خلال الاستفادة من مصداقية وخبرة المؤثر ، يمكن للشركات التجارية أن تضع نفسها كسلطات موثوق بها في مجالات تخصصها.

يمكن أن يعمل التعاون الصحيح مع المؤثر كمحفز للوعي غير المسبوق بالعلامة التجارية ، والسمعة المحسّنة ، وفي النهاية نمو الأعمال الملموس.

ولكن كيف يمكن للشركات العاملة في مجال الأعمال العثور على المؤثر المناسب لعلامتها التجارية؟

يسعدنا أنك سألت:

الخطوة 1: حدد الأهداف وقم بتطوير استراتيجية.

حدد بوضوح ما تهدف إلى تحقيقه من خلال تعاون المؤثرين. سواء أكان الأمر يتعلق بزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو توليد العملاء المحتملين ، أو زيادة التحويلات ، أو إنشاء قيادة فكرية ، فإن وجود أهداف محددة جيدًا سيوجه اختيار المؤثر وتنفيذ الحملة.

بالإضافة إلى أنك ستكتسب فهمًا أعمق لجمهورك المستهدف - التركيبة السكانية والتفضيلات ونقاط الضعف والسلوك عبر الإنترنت. ستساعدك هذه المعرفة في العثور على المؤثرين الذين لديهم متابعة ذات صلة ومشاركين في مكانتك.

القراءة ذات الصلة: صعود التسويق المؤثر بين الشركات

الخطوة الثانية: تحديد المؤثرين المحتملين في مجال عملك.

تعتمد استراتيجية التسويق المؤثر القوية على الشراكة مع المؤثرين الذين يمتلكون المصداقية والسمعة الراسخة. تعمق في تواجدهم على الإنترنت. افحص جودة محتواها واتساقها ومستوى المشاركة التي تولدها. ابحث عن الشهادات والتوصيات من النظراء في الصناعة. من الأهمية بمكان التحقق من خبرتهم والتأكد من أنهم صوت موثوق به في مجال عملك.

تقدم أحداث الشبكات والمؤتمرات والمجتمعات عبر الإنترنت فرصًا ممتازة للتواصل مع المؤثرين في الصناعة. احضر الأحداث ذات الصلة ، وشارك بنشاط في المناقشات ، وقم ببناء علاقات مع المؤثرين وأقرانهم. من خلال الانغماس في النظام البيئي الخاص بصناعتك ، ستحصل على رؤى لا تقدر بثمن وتزيد من فرصك في تحديد المؤثر المثالي بين الشركات لعلامتك التجارية.

يمكن أن يساعد العمل مع وكالة تسويق أو علاقات عامة أيضًا عملك في البحث عن منشئي محتوى عالي الجودة. حاول تعليق الاعتقاد بأن المؤثر الخاص بك يحتاج إلى قوة وشهرة هائلة ؛ معرفتهم ومهاراتهم في الصناعة هي الأكثر أهمية.

الخطوة الثالثة: تقييم مدى وصول المؤثر ومشاركته.

في حين أن عدد المتابعين المطلق ليس هو المحدد الوحيد لتأثير المؤثر ، إلا أنه يمثل نقطة انطلاق مهمة. ابحث عن المؤثرين الذين يتمتعون بمتابعة كبيرة في مجال عملك. ومع ذلك ، لا تعمي الأرقام وحدها ؛ تذكر أن تركز على نوعية المتابعين بدلاً من الكمية.

يمكن أن يكون للتأثيرات المتخصصة ، مثل المؤثرين النانويين (أولئك الذين لديهم أقل من 10 آلاف متابع) أو أصحاب النفوذ الجزئي (أولئك الذين لديهم أقل من 100 ألف متابع) ، تأثير خطير على أرباح B2B. ما هو أكثر أهمية من عدد المتابعين هو المشاركة.

لا معنى لوجود عدد كبير من المتابعين إذا لم يتفاعل الجمهور بنشاط مع المحتوى. قم بتقييم المقاييس مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات ونسب النقر إلى الظهور لقياس مستوى تفاعل الجمهور. هل يشارك أتباع المؤثر بنشاط في المحادثات؟ هل يشاركون آرائهم ويطلبون النصيحة؟ تشير المشاركة القوية إلى جمهور مستثمر ومتقبل.

الخطوة الرابعة: تقييم التوافق بين المؤثر وقيم علامتك التجارية وأهدافها.

قبل تقييم توافق المؤثرين ، يجب أن يكون لديك فهم قوي لقيم وأهداف علامتك التجارية. ما هو موقف علامتك التجارية ل؟ ما هي مبادئك الأساسية؟ حدد بوضوح هوية علامتك التجارية والغرض منها وأهدافها.

تعمق في محتوى المؤثر لقياس مدى توافقه مع قيم علامتك التجارية. هل رسائلهم متوافقة مع ما تمثله علامتك التجارية؟ قم بتقييم النبرة واللغة والأسلوب العام لمحتواها. هل لها صدى لدى جمهورك المستهدف؟ تأكد من أن المحتوى الخاص بهم يكمل علامتك التجارية ويعزز سمعتها بدلاً من التعارض معها.

تزدهر تعاونات المؤثرين في مجال B2B على الأصالة والخبرة. ضع في اعتبارك مكانة المؤثر ومواءمة الصناعة. هل يتم التعرف عليهم كصوت موثوق به في مجال عملك؟ هل ينتجون باستمرار محتوى يعرض معرفتهم العميقة وفهمهم للمجال؟ اختر المؤثرين الذين تكمل خبرتهم مجال علامتك التجارية بسلاسة.

تعد المواءمة الأخلاقية ضرورية أيضًا في الحفاظ على سلامة علامتك التجارية. التحقيق في سلوك المؤثر والتعاون السابق. هل شاركوا في أي خلافات أو أظهروا سلوكًا مشكوكًا فيه؟ تأكد من أن معاييرهم الأخلاقية تتوافق مع معاييرك الخاصة. الشراكة مع المؤثر الذي يدعم نفس المبادئ الأخلاقية لعلامتك التجارية سوف يحمي سمعتك ويقلل من المخاطر.

القراءة ذات الصلة: دليل الخبراء للتسويق المؤثر في مساحة B2B

الخطوة الخامسة: قياس أداء الحملة وعائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين.

قبل إطلاق حملة المؤثرين ، قم بإنشاء مؤشرات أداء رئيسية واضحة تتماشى مع أهدافك. هل تتطلع إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب ، أو إنشاء عملاء محتملين ، أو زيادة مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ، أو زيادة التحويلات؟ من خلال تحديد مؤشرات أداء رئيسية محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً (SMART) ، يمكنك إنشاء معيار يمكنك من خلاله تقييم الأداء.

بمجرد أن تبدأ حملتك التسويقية المؤثرة ، من الضروري مراقبة وتقييم أداء المؤثر بشكل مستمر. لضمان أن تسفر جهودك عن نتائج ملموسة وإبلاغ الاستراتيجيات المستقبلية ، فإن النهج القائم على البيانات أمر ضروري.

قم بإعداد آليات التتبع واستخدم أدوات التحليلات لقياس المقاييس الرئيسية مثل الوصول والمشاركة وحركة مرور موقع الويب والتحويلات ، واكتساب رؤى حول سلوك الجمهور ومستويات المشاركة وأداء الحملة. استخدم روابط التتبع أو الرموز الترويجية الفريدة أو الصفحات المقصودة المخصصة لإسناد حركة المرور أو العملاء المتوقعين أو المحادثات مباشرة إلى جهود المؤثر.

القراءة ذات الصلة: اتجاهات التسويق المؤثرين B2B

توفر مقاييس المشاركة نافذة على فعالية حملات المؤثرين الخاصة بك. قم بتقييم المقاييس مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات ونسب النقر إلى الظهور والوقت الذي تقضيه على الصفحة. من خلال تحليل هذه المؤشرات ، يمكنك قياس مستوى تفاعل الجمهور وتأثير محتوى المؤثر على جمهورك المستهدف.

بعيدًا عن المشاركة ، قم بتقييم فعالية التسويق المؤثر في قيادة توليد العملاء المحتملين والتحويلات. تتبع عدد العملاء المتوقعين الذين تم الحصول عليهم من خلال حملات المؤثرين وقياس معدلات تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون. يوفر هذا التحليل مقياسًا ملموسًا لتأثير الحملة على أرباحك النهائية.

يمكن أن تمتد تعاونات المؤثرين (وغالبًا ما تفعل) إلى ما بعد حملة واحدة. ضع في اعتبارك إمكانية إقامة شراكات طويلة الأمد مع المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية وأهدافها. قم بتقييم استعدادهم للانخراط في علاقات مستمرة وقدرتهم على التطور مع علامتك التجارية. تعمل الشراكات طويلة الأجل على تعزيز الاتصالات الأعمق وتمكين المراسلة المتسقة للعلامة التجارية.

هل أنت مستعد للعثور على المؤثر المثالي لعلامتك التجارية على مستوى B2B؟ مد يد العون.