3 أمثلة على كيفية العثور على أفضل المؤثرين والشراكة معهم

المؤثرون هم حلفاء أقوياء للعلامات التجارية التي تتطلع إلى زيادة الوعي والمبيعات. في الواقع ، من المرجح أن يشتري 70٪ من المستهلكين الأمريكيين منتجًا من علامة تجارية إذا عملوا مع مؤثر يعرفونه ويثقون به.

حتى أفضل؟ يمكن للشركاء المؤثرين مساعدة المسوقين في الوصول إلى أنواع مختلفة من الجماهير بطريقة حقيقية.

نرشدك أدناه إلى ثلاثة أمثلة توضح كيفية العثور على أفضل المؤثرين الذين لا يناسبون علامتك التجارية فحسب ، بل لديهم القدرة على مساعدتك في الوصول إلى جماهير جديدة ومتفاعلة.

3 أمثلة على كيفية العثور على أفضل المؤثرين والشراكة معهم

استخدم البيانات وعقلية تعتمد على الأداء مثل BFGoodrich

BFGoodrich هي علامة تجارية أمريكية تأسست منذ 150 عامًا وقد وضعت دائمًا قيمتين في صميم عملها: الأداء والشغف. تبيع العلامة التجارية إطارات مخصصة للطرق الوعرة والإطارات الاستهلاكية اليومية ، ولكنها في الواقع تشتهر في رياضة السيارات مثل رالي رايد (نوع من سباقات الطرق الوعرة).

في حين أن BFGoodrich معروفة جيدًا في رياضة السيارات ، أرادت العلامة التجارية توسيع نطاق الوعي بعلامتها التجارية من خلال الوصول إلى جمهور أصغر وأكثر جرأة.

لتضييق نطاق البحث ، قرر الفريق البحث عن المؤثرين الذين يجسدون قيم علامته التجارية المتمثلة في "الأداء والشغف" ، وقرروا في النهاية التركيز على رياضيين ريد بول في الرياضات غير المتعلقة بالسيارات.

لاختيار المؤثرين المحددين لحملتها ، قامت العلامة التجارية بتمشيط رياضيين ريد بول ، وتحديد أولئك الذين يمارسون الرياضات المتطرفة التي تتطابق مع قيم العلامة التجارية. بعد ذلك ، قاموا بتحليل ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم باستخدام Traackr لتحديد والتحقق من صحة شركاء الاختيار بناءً على مقاييس الأداء مثل:

• مصداقية الجمهور وجودته - أراد الفريق العثور على المؤثرين الذين لديهم جماهير حقيقية ومتفاعلة. باستخدام Traackr ، تمكنوا من معرفة ما إذا كان لدى الشركاء المحتملين متابعون من الروبوتات أو حسابات البريد العشوائي أو الأشخاص الذين يتابعون العديد من الحسابات لدرجة أنهم لن يروا أبدًا محتوى هذا المؤثر
• معدل المشاركة بمرور الوقت - أراد الفريق أفضل المؤثرين الذين لديهم سجل حافل. باستخدام Traackr ، بحثوا عن المؤثرين الذين لديهم متوسط ​​معدلات مشاركة عالية من أشهر المحتوى ، وبالتالي ضمان حصولهم على أداء متسق.
• البيانات الديموغرافية للجمهور وانتماءاته - أراد الفريق أن يكون أفضل المؤثرين الذين لديهم جماهير ذات صلة بعلامتها التجارية ومنتجها. باستخدام Traackr ، تمكنوا من البحث عن المؤثرين الذين لديهم متابعين مهتمين بالرياضة والعلامات التجارية الأخرى في الصناعة.
• المحتوى التاريخي - أراد الفريق التأكد من أن شركائه المؤثرين سيشعرون بأنهم أصليون للعلامة التجارية. باستخدام Traackr ، تمكنوا من البحث في المحتوى السابق من أجل تقييم ما إذا كانت رسائلهم ونغمتهم تتماشى مع صورة وقيم BFGoodrich.

لمعرفة نتائج هذه الاستراتيجية ، اقرأ دراسة الحالة الكاملة حول BFGoodrich واكتشف أفضل المؤثرين.

استفد من شبكات الحياة الواقعية واستخدم إستراتيجية متعددة المستويات مثل Hs & H

hims & her عبارة عن منصة رعاية صحية عن بُعد متعددة التخصصات تتيح الوصول إلى العلاجات لمجموعة واسعة من الحالات ، بما في ذلك تلك المتعلقة بالصحة الجنسية وتساقط الشعر والأمراض الجلدية والصحة العقلية والرعاية الأولية.

بينما حققت العلامة التجارية نجاحًا من خلال شراكات لمرة واحدة ، إلا أنها أرادت التحول نحو استراتيجية "التشغيل الدائم" حيث يعمل المؤثرون كسفراء وأصوات للعلامة التجارية.

من أجل تحديد المؤثرين الذين من شأنهم أن يكونوا شركاء عظماء على المدى الطويل ، أصبح الفريق مبدعًا ، معتمداً على مجموعة من تحليلات البيانات والقرارات الإستراتيجية الذكية. وشمل ذلك:

• الاستفادة من شبكات الحياة الواقعية. استكملت hims & her البحث الشامل عن المؤثرين (باستخدام البيانات والتركيبة السكانية للجمهور والمحتوى التاريخي) بشبكات واقعية. بعد كل شيء ، التسويق المؤثر هو كل شيء عن العلاقات! سألت العلامة التجارية الوكلاء والمسوقين وغيرهم في شبكتها الصناعية عما إذا كانوا يعرفون أي مؤثرين متحمسين أو مهتمين بمهمتهم / موضوعهم.
• توظيف استراتيجية متعددة المستويات. لقد أدركت هيز وهيزها أنه من المهم عدم الاعتماد على نوع واحد من المؤثرين ، ولكن بدلاً من ذلك تهدف إلى التنوع. طور الفريق نهجًا متعدد المستويات ، بالشراكة مع المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين ، وأيضًا تضمين المستويات الأدنى (nanos ، و micros ، و mids) في قائمتهم أيضًا. نصيحة: هذه الإستراتيجية أثبتت جدواها! أظهر تقرير تأثير التسويق المؤثر من Traackr أن المؤثرين النانويين والجزئي يتم نشرهم بشكل أكبر في عام 2022 مع نتائج متزايدة.
• التركيز على العلاقة بين شخصية العميل ونوع المؤثر. التنوع يعني أكثر بكثير من مجرد الحصول على تغطية واسعة النطاق. عرف فريق هز وزميلها أن الشراكة مع المؤثرين من جميع مراحل الحياة والمواقف والخلفيات المختلفة كانت أمرًا بالغ الأهمية للتمثيل الشامل ، ولضمان أن محتوى المؤثر سيكون له صدى لدى جميع أنواع العملاء.

غالبًا ما يرتبط المؤثرون مباشرة بمتابعيهم ، مما يفتح الباب أمام العلامات التجارية للوصول إلى قاعدة عملائهم بالكامل - وليس مجرد شخصية واحدة. هناك العديد من القصص التي ترتبط بالمنتج ، لذا ابدأ بفهم شامل لسبب اهتمام العميل. بمجرد تحديد هذه العناصر ، ستكتشف عدد القصص ووجهات النظر التي يمكن مشاركتها ". - Bette Ann Fialkov ، مستشارة تسويق مؤثرة وترفيهية (hes & her ، Google ، Lyft)

لمعرفة المزيد حول هذه الإستراتيجية ، اقرأ القصة الكاملة عنها واكتشف أفضل المؤثرين.

تعمق في قيم العلامة التجارية وصوت مثل Beekman 1802

Beekman 1802 هي علامة تجارية مرموقة للعناية بالبشرة تعتمد على حليب الماعز ، معروفة بتسويقها الإبداعي ، المبني على علامة تجارية قوية من اللطف والثقة. كعلامة تجارية مستقلة ، فقد توقف عملها نظرًا لأن لديها فريقًا أصغر وموارد أقل من بعض أكبر منافسيها.

أرادت العلامة التجارية إيجاد طريقة إبداعية للوصول إلى جمهور جيل الألفية - ليس فقط رفع الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن بناء سلطتها في صناعة العناية بالبشرة وزيادة المبيعات في المتجر لعرضين من المنتجات الجديدة في Ulta Beauty.

منذ البداية ، قرر الفريق تركيز طاقته على TikTok. لماذا؟ لأنه بعد إجراء البحث ، شعروا أن TikTok لديها أكبر إمكانات لمساعدتهم على بناء الوعي بالعلامة التجارية واعتمادها بسرعة بين جيل الألفية. للعثور على أفضل المؤثرين ، قام الفريق بما يلي:

• حددت صوت علامتها التجارية على TikTok. قبل أن يبدأ الفريق في البحث عن شركاء مؤثرين ، قرر أنه من الأساسي فهم ما نجح مع العلامة التجارية على TikTok. لذلك ، قضت شبكة الموظفين المتنوعة في Beekman 1802 بضعة أشهر في إنشاء المحتوى واختباره. وجدوا أن المحتوى الذي كان له صدى أكبر لدى الجماهير كان أصليًا وغير مصفى ومليئًا بالقيمة مما منحهم إحساسًا بما يجب البحث عنه في محتوى الشريك المحتمل.
• حددت قيم علامتها التجارية من حيث صلتها بالشركاء المؤثرين. قرر الفريق أيضًا أنه من المهم للشركاء المؤثرين أن يكونوا قادرين على تمثيل شخصية العلامة التجارية المرحة والمبدعة ، وإبراز قيمها الأساسية - مثل اللطف والثقة. ونتيجة لذلك ، طور الفريق "نموذج تقييم المؤثر" الذي تم استخدامه في جميع تقييمات الشراكة.
• وضع أهداف وفئات محددة للشركاء المؤثرين. ثم حدد الفريق أربع فئات من المحتوى من أجل تحديد المؤثرين الذين سيشاركون معهم. تضمنت الفئات: تعليمية وترفيهية وذات قيمة محددة (تتميز بالرسائل حول اللطف) وقيادة المبيعات. أدى ذلك إلى قيام الفريق باختيار مزيج من المؤثرين في مجال الجمال وغير الجمال - كان بعضهم جديدًا وصاعدًا (مثل Katie Beth Miedenar) وبعضهم كان راسخًا في صناعة التجميل (مثل دكتور داستن بورتيلا).

لمعرفة نتائج هذه الاستراتيجية ، اقرأ دراسة الحالة الكاملة حول Beekman 1802 واكتشف أفضل المؤثرين.