28 مصادر للعثور على العملاء المحتملين خارج LinkedIn

يعد توليد العملاء المحتملين أمرًا في غاية الأهمية بالنسبة لشركتك كصاحب عمل. يعتمد نمو مؤسستك وزيادة المبيعات على قدرتك على تحديد الأشخاص المشاركين الذين سيستفيدون من منتجك وتشجيعهم على إكمال رحلة المبيعات.

لماذا ا؟ لأنه بدون تحديد الآفاق ، ستفقد شركتك فرصًا لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدرون إيرادات. في المقابل ، كلما زاد عدد العملاء المتوقعين المؤهلين ، زادت فرص نجاحك.

لذا ، كيف تنمي عملاءك المحتملين؟ تكتشف أهم مصادر المبيعات خارج LinkedIn ثم تجذب انتباه جمهورك المستهدف. فيما يلي أهم ثمانية وعشرين طريقة للعثور على عملاء متوقعين مؤهلين:

ما هو العميل المحتمل؟

قبل الغوص في العثور على العملاء المحتملين ، دعنا نتناول الأساسيات. العميل المحتمل هو أي مشاهد مهتم بشركتك أو بمنتجها / خدمتها. يمتلك العملاء المحتملون القدرة على التحول إلى عملاء مخلصين ، وبالتالي يحتاجون إلى رعايتهم من خلال خط أنابيب المبيعات. قد يُظهر العميل المحتمل اهتمامه بطرق مختلفة ، بما في ذلك زيارة موقع الويب الخاص بك ، والاشتراك في رسالتك الإخبارية ، وملء نموذج ، وما إلى ذلك.

في عالم التسويق الداخلي ، يكون العميل المتوقع هو الفرد الذي يبدأ الاتصال بعملك. يعتمد معظم المسوقين على قنوات متعددة لجذب العملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل ، بما في ذلك:

• البريد الإلكتروني
• الصفحات المقصودة
• الإعلانات المدفوعة
• وسائل التواصل الاجتماعي
• SEO

فهم إنشاء قوائم العملاء المحتملين

الأشخاص والشركات التي تشير إلى الاهتمام بمنتجك أو خدمتك هم عملاء محتملون. في حين أنه من الضروري أن يكون لديك عملاء مهتمون بما تبيعه ، فإن العملاء المحتملين لن يعني الكثير إذا لم تتمكن من تحويلهم إلى مستهلكين يدفعون.

لذلك ، يتضمن إنشاء قوائم العملاء المحتملين جذب العملاء المحتملين ورعايتهم من خلال مسار المبيعات لتحويلهم من مشاهدين إلى مشترين يدرون إيرادات. يتم إنشاء العملاء المحتملين بأشكال مختلفة ، لكن جميع الاستراتيجيات توضح كيف أن منتجك أو خدمتك هي الحل الأمثل لنقاط ألم العملاء.

ما هما نوعان من مناهج تكوين قوائم العملاء المحتملين؟

تبدأ عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين بتحديد الجمهور الذي تلبي احتياجاته. بعد ذلك ، عليك تحديد كيفية وصولك إلى العملاء المحتملين:

التسويق الداخلي

يتضمن التسويق الداخلي جذب العملاء المثاليين عن طريق إنشاء محتوى يتوافق مع احتياجاتهم. تتفاعل مع العملاء من خلال المحتوى الذي يثير اهتمامهم ويتصدى لتحدياتهم وما يعجبهم.

التسويق الخارجي

يتضمن التسويق الخارجي الاتصال بالعملاء المحتملين لتوليد الاهتمام بخدمتك أو منتجك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال رسائل البريد الإلكتروني المباشرة والمكالمات الباردة والتلفزيون واللوحات الإعلانية وإعلانات الصحف والراديو والمجلات.

لماذا يجب أن أقوم بتحديث استراتيجيات تكوين العملاء المحتملين

يعد جذب العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل تجاري لتوليد الإيرادات والنجاح. تفتقر معظم الشركات إلى المبيعات وقاعدة مستهلكين أوفياء ضرورية للنمو والتوسع بدون عملاء محتملين مؤهلين.

نظرًا لأن المستهلكين اليوم متقلبون ، يجب على الشركات إنشاء استراتيجيات متعمقة لجذب وإشراك جمهورها المستهدف. يعترف أكثر من 92٪ من العملاء بأنهم ليسوا عملاء مخلصين. لذا ، كيف تجذب هؤلاء المشترين وتمنعهم من القفز إلى منافسيك؟

بسيط: يمكنك الاستمرار في تحديث إستراتيجيتك لتوليد العملاء المحتملين! يمكن أن يساعد ضمان تحديث جيل العملاء المحتملين في جذب عملاء جدد مع الحفاظ على العملاء القدامى. وفقًا لبحث أجرته Marketo Study ، يمكن أن يساعدك إنشاء استراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين في كسب أكثر من 133٪ من الإيرادات أكثر من أولئك الذين ليس لديهم النهج الصحيح.

مقالة ذات صلة: لماذا تحتاج Octopus CRM لتوليد العملاء المحتملين

28 مكانًا للعثور على العملاء المحتملين إلى جانب LinkedIn

حتى الآن ، قمنا بتغطية كيف يمكن للأشخاص الذين يجتذبون المزيد من العملاء المتوقعين والعملاء المحتملين تقديم ميزة تنافسية لك والمساعدة في زيادة الإيرادات. لذا ، فإن السؤال هو ، أين يمكنك العثور على العملاء المحتملين المثاليين؟

يمكنك بسهولة العثور على عملاء محتملين جدد وعملاء محتملين لنشاطك التجاري عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. ما عليك سوى التركيز على تحديد المشتري وتضييق نطاق جمهورك. نناقش هنا أفضل ثمانية وعشرين مكانًا يمكنك العثور فيها على عملاء محتملين مؤهلين:

لماذا من الضروري العثور على عملاء متوقعين خارج LinkedIn؟

LinkedIn هي المنصة الأولى للجميع لتوليد عملاء متوقعين مؤهلين وتنمية أعمالهم ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنها تولد عملاء محتملين بنسبة 227٪ أكثر فاعلية من Twitter و Facebook. ومع ذلك ، بدلاً من التمسك بقناة واحدة ، يجب أن تبحث خارج LinkedIn للحصول على رؤى أفضل حول شخصية المشتري.

يمكن أن يساعد الجمع بين الأساليب المختلفة مع LinkedIn الشركات في توفير الوقت وزيادة الجهود وضمان النجاح.

مقالة ذات صلة: كيف يمكن للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن يساعد عملك

إليك كيف يمكن لمصادر المبيعات الأخرى مساعدتك على التوسع :

جوجل

يعرف كل مسوق محترف أن Google أمر بالغ الأهمية لتوليد عملاء محتملين فعالين. في الواقع ، يكشف البحث أن محرك البحث هذا يعالج أكثر من 63000 عملية بحث في الثانية.

يمكن أن تساعدك معرفة كيفية البحث عن مشغلين مناسبين وتنفيذ استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث في العثور على آفاق جديدة بسهولة. علاوة على ذلك ، تقدم لك Google العديد من أدوات توليد العملاء المحتملين مثل Google Keywords و Google Adwords للتركيز بالليزر على جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك Google Adwords في اكتشاف السوق الذي تستهدفه تلقائيًا. من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعد أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google في تكثيف إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

فيسبوك

على الرغم من أن LinkedIn منصة مناسبة للأعمال ، إلا أن Facebook أكثر سهولة في الاستخدام. ومع ذلك ، مع وجود أكثر من 2.934 مليار مستخدم نشط ، فهو منجم ذهب غير مستغل للشركات التي تبحث عن عملاء متوقعين وآفاق مؤهلين.

يساعدك Facebook في العثور على شخصية المشتري الخاصة بك من خلال مجموعاته المتخصصة. بمجرد العثور على مجموعتين من المجموعات التي تتوافق مع عملك ، ابدأ في الانضمام إليهم وانتظر الموافقة. بعد ذلك ، يمكنك اكتشاف عملاء المبيعات المؤهلين عن طريق تصفية المنشورات ذات الصلة حسب الكلمات الرئيسية. أفضل جزء في استخدام Facebook هو العثور على العملاء المحتملين عن طريق إدخال نقاط الألم أو أهداف عملائك.

بصرف النظر عن الانضمام إلى مجموعات Facebook ، يمكنك أيضًا الاستفادة من إعلانات Facebook لجذب العملاء المتوقعين. ما عليك سوى بدء حملة إعلانية على Facebook لاستهداف جمهورك المتخصص. يمكنك حتى استخدام إعلانات إعادة الاستهداف التي تظهر في الجدول الزمني لعملك المحتمل إذا تخلوا عن موقع الويب الخاص بك بعد قضاء بعض الوقت.

ضع في اعتبارك الانخراط مع العملاء في التعليقات ، أو إرسال بريد إلكتروني للتواصل معهم ، أو تذكيرهم بمنتجك لتشجيعهم على الشراء.

تويتر

لدى Twitter أكثر من 396 مليون مستخدم حول العالم. بالإضافة إلى ذلك ، تلاحظ المنصة أكثر من 206 مليون مستخدم نشط يوميًا و 6000 تغريدة في الثانية . وبالتالي ، من الواضح أن تويتر مزدهر ومليء بالعملاء المحتملين.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك البدء في الترويج لأول مشترك في Twitter تصادفه. بدلاً من ذلك ، حوّل تركيزك إلى تحديد الأشخاص والتغريدات التي تتوافق مع عملك ومنتجاته. يمكنك البدء في تضييق نطاق البحث من خلال الاستفادة من استعلامات البحث المتقدم على Twitter.

إليك كيفية الوصول إلى قائمة البحث المتقدم في Twitter:

انتقل إلى زر "Search Filter" بالنقر فوق "مربع البحث" الموجود أعلى الصفحة

حدد الزر "بحث متقدم" وأدخل الكلمات الرئيسية ذات الصلة للعثور على جمهورك المستهدف

علاوة على ذلك ، يجب عليك أيضًا متابعة الشركات المماثلة للبقاء على اطلاع بأحدث المعلومات حول العملاء المتوقعين.

بينتيريست

على غرار Facebook ، Pinterest عبارة عن منصة وسائط اجتماعية سهلة الاستخدام. ومع ذلك ، مثل Facebook ، فإنه يتباهى بأهمية في مساعدة الشركات على توليد العملاء المحتملين وجذب العملاء المحتملين.

مع أكثر من 433 مليون مستخدم نشط شهريًا ، تتيح لك المنصة فتح فرص فريدة لتوليد العملاء المحتملين. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن Pinterest لديها قاعدة مستخدمين تتمحور حول الإناث - 76.7 ٪ من المستخدمين النشطين شهريًا هم من الإناث ، و 15.3 ٪ من الذكور.

علاوة على ذلك ، فإن المنصة منتشرة بين 25 إلى 34 عامًا وجيل الألفية الذين لديهم دخل سنوي مرتفع للأسرة. الآن بعد أن عرفت جمهور Pinterest الأساسي ، حان الوقت لتعزيز إستراتيجيتك التسويقية لجذب العملاء المحتملين والعملاء المحتملين. يمكنك أيضًا الاستفادة من العلامات وميزات المشاركة لاكتشاف العملاء المحتملين.

إليك نصيحة إضافية: 86.2٪ من مستخدمي Pinterest موجودون أيضًا على Instagram حتى تتمكن من استهداف عميلك المثالي على قنوات متعددة.

انستغرام

مع وجود أكثر من مليار وحدة MAU ، فليس من المستغرب أن يستخدم أصحاب الأعمال Instagram لجذب عملاء جدد. بالإضافة إلى ذلك ، يقضي مستخدم Insta العادي 58 دقيقة يوميًا في التمرير عبر الخلاصات والتفاعل مع المنشورات ومشاهدة القصص ، ويتابع أكثر من 90٪ علامة تجارية واحدة على الأقل .

لذلك ، يوفر لك Instagram أكثر من فرصة إعلانية. بالإضافة إلى ذلك ، يعترف 80٪ من مستخدمي Insta بأن هذه المنصة ضرورية في اتخاذ القرار. الاستفادة من تكتيكات توليد العملاء المحتملين الصحيحة ، مثل صياغة ملف تعريف مقنع وتضمين زر CTA ، يمكن أن يساعد في جذب العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام إعلانات Instagram من خلال الانتقال إلى زر "مدير الإعلانات" واختيار "Lead Generation" كهدف لك. لكن تذكر ، يجب أن يكون لديك حساب تجاري لإنشاء حملة إعلانية على Insta. أخيرًا ، قم بتضمين علامات التجزئة ذات العلامات التجارية ومشاركتها مع عملائك لتنمية قاعدة عملائك.

مواقع البحث عن الوظائف

هناك ثلاثة أسباب وراء قرار الشركة بالتوظيف:

• هناك مشكلة في عمليتهم الحالية
• موظف حالي يغادر الفريق
• زادت ميزانيتهم ​​للقسم

بغض النظر عن سبب قيام الشركة بنشر بحث عن وظيفة ، يجب عليك اغتنام الفرصة للعثور على العميل النمطي الخاص بك. يمكنك استخدام عوامل تصفية البحث المتقدم لإدخال الكلمات الرئيسية ذات الصلة على إنديد أو لينكد إن.

تثاقل

على الرغم من أن Slack هو أداة اتصال ، إلا أنه يمكن أن يساعد الشركات على توليد عملاء متوقعين مؤهلين. إذا تم الاستدانة بشكل صحيح ، يمكن أن تعمل هذه المنصة كمحور يمكنك من خلاله التواصل مع المؤثرين والمهنيين ذوي التفكير المماثل ومشاركة المحتوى. من هناك ، يمكنهم عرض المحتوى الخاص بك لمتابعيهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يساعد Slack على تبسيط اتصالات شركتك من خلال تسهيل تتبع المشرفين ما إذا كان المرؤوسون يؤدون مهامهم. تتميز الأداة أيضًا ببرامج روبوت مدمجة مبتكرة لإبقائك على اطلاع دائم بمهامك عن طريق إرسال تذكيرات.

قوائم البريد الإلكتروني

يكشف البحث أن ثلثي المشتركين يفضلون تلقي رسائل البريد الإلكتروني ذات العلامات التجارية مرة واحدة في الأسبوع. علاوة على ذلك ، يستخدم 87٪ من المسوقين البريد الإلكتروني كأفضل قناة توزيع عضوية ، و 31٪ يعتبرونه أفضل طريقة لرعاية العملاء المحتملين.

وبالتالي ، يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني عالية الجودة فرصة مربحة للغاية للمسوقين B2B و B2C. بالإضافة إلى ذلك ، من السهل جدًا جذب العملاء المحتملين والتوقعات باستخدام قائمة بريد إلكتروني. يمكنك الاستفادة من قاعدة البيانات الحالية لاكتشاف جمهور أكبر.

نظرًا لأنك تعرف بالفعل جمهورك المتخصص ، ما عليك سوى استخدام أدوات الإعلان المدفوعة لاستهداف العملاء المحتملين الذين يناسبون شخصية المشتري المثالية. ركز على استهداف العملاء المحتملين الأكثر ربحية لعملك.

مقالة ذات صلة: دليل البريد الإلكتروني لمبيعات المتابعة النهائية

العملاء السابقون

أعد الاتصال بالحسابات غير النشطة أو اكتشف عملاء مشابهين لتحديد ما إذا كانوا منفتحين على أفكار جديدة. يمكنك أيضًا العثور على عملاء سابقين لم تتم المطالبة بها لزيادة مبيعاتك.

أدوات ذكاء الأعمال والمبيعات

يمكن أن يساعدك استخدام أدوات ذكاء الأعمال والمبيعات مثل Hoovers و Winmo و Datanyze وما إلى ذلك في تعقب العملاء المحتملين والعملاء المحتملين. أفضل طريقة لتحديد أداة ذكاء الأعمال الصحيحة هي إجراء بحث عبر الإنترنت عن "أدوات ذكاء المبيعات لـ ____."

كن مبدعًا في كيفية الاستفادة من أدوات الذكاء. على سبيل المثال ، يمكنك استخدامها لاكتشاف الجمعيات الصناعية أو الشركات المعتمدة في فئات محددة. يمكنك أيضًا العثور على المتحدثين والجهات الراعية والمشاركين الذين يمكنهم التحول إلى عملاء يدرون أرباحًا.

الخلاف

Discord هي أداة فريدة وفعالة لجذب العملاء المحتملين والتوقعات. تتيح المنصة للمستخدمين التواصل مع بعضهم البعض من خلال الدردشة النصية أو الصوتية.

على عكس Slack ، أنشأ المبدعون أداة الاتصال هذه كمكان غير رسمي حيث يمكن للأشخاص التواصل مع أصدقائهم أو لعب ألعاب متعددة اللاعبين عبر الإنترنت. ومع ذلك ، سرعان ما تحول Discord إلى المكان المثالي للأشخاص في جميع أنحاء العالم لمشاركة تجاربهم وقصصهم وآرائهم حول مواضيع مختلفة. ونتيجة لذلك ، ظهرت مئات وآلاف من "الخوادم" ، أي المجموعات. وبالتالي ، فإنك توفر للشركات فرصة مثالية لاكتشاف الآفاق وزيادة المبيعات.

متوسط

Medium عبارة عن نظام أساسي للنشر عبر الإنترنت حيث يشارك الآلاف من الأشخاص أفكارهم وأفكارهم وقصصهم في جميع أنحاء العالم. تحتوي منصة التدوين على أكثر من 100 مليون قارئ و 175000 كاتب من الصحفيين وقادة الفكر والمهنيين والخبراء.

لذلك ، توفر لك المنصة مجموعة هائلة من العملاء المتوقعين والمبيعات. أفضل جزء؟ استخدام الوسيط سهل. بمجرد إدخال كلمة رئيسية ذات صلة في شريط البحث ، تزودك المنصة بمقالات يمكنك الاستمتاع بتصفحها.

موقع يوتيوب

YouTube عبارة عن منصة ممتازة ولكنها ممتازة لتوليد العملاء المحتملين والتنقيب. الحقيقة هي أنها أكثر من مجرد منصة لاستضافة الفيديو ؛ إنه محرك بحث.

تتمثل ميزة استخدام YouTube في أن المحتوى الخاص بك يستمر في جذب المشاهدين لفترة أطول من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، تعد مقاطع الفيديو أكثر جاذبية من الفقرات الطويلة والمعقدة. في الواقع ، تظهر الأبحاث أن 80٪ من مستخدمي الإنترنت يفضلون مشاهدة مقاطع الفيديو على قراءة مقال في المدونة. علاوة على ذلك ، قام 67٪ من الأشخاص الذين شاهدوا بثًا مباشرًا بشراء تذاكر لحدث ذي صلة.

لذلك ، قم بإنشاء قناتك على YouTube ، وقم بتنفيذ استراتيجية تسويق قاتلة ، وابدأ في نشر مقاطع فيديو ممتعة وغنية بالمعلومات لجذب جمهورك المتخصص. علاوة على ذلك ، قم بتحليل قسم التعليقات الخاص بك وتأكد من الرد بانتظام على مشاهديك.

يمكنك أيضًا دمج إستراتيجية مبيعات YouTube الخاصة بك مع LinkedIn . ما عليك سوى العثور على مستخدمين باسم كامل وصورة ملف شخصي ومشاهدة ملفهم الشخصي على LinkedIn. بعد ذلك ، أرسل لهم رسالة توعية شخصية للتواصل مع العملاء المتوقعين.

منتديات المناقشة على الإنترنت

بينما تختفي منتديات الإنترنت ببطء ، لا يزال لديها القدرة على مساعدتك في العثور على آفاق ، خاصةً إذا كان منتدى متخصصًا للغاية. إذا كان يركز على شيء تبيعه ، فأنت تفوت الفرصة المثالية لتنمية قاعدة المستهلكين لديك.

لسوء الحظ ، فإن معظم منتديات الإنترنت مشبعة بمعلومات غير ذات صلة. لذلك ، عليك توخي الحذر عند التمرير في المنتديات. بدلاً من إضاعة الوقت ، استفد من خيار البحث واكتب الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

من هناك ، يمكنك الرد على الأشخاص في المواضيع القيمة. تذكر أن المشاركة بدلاً من أن تكون متفرجًا صامتًا هي المفتاح لجذب العملاء المحتملين والعملاء المحتملين من هذه المنتديات.

قوائم الاشتراك في المجلات

يعد إنشاء قوائم الاشتراك في المجلات الطريقة المثلى لاكتشاف العملاء المحتملين والتوقعات. تتمثل نقطة المكافأة في استخدام هذه القوائم في أنه يمكنك الاعتماد عليها باعتبارها موثوقة لأنك ستعرف من يشترك في أي نوع من المجلات.

وبالتالي ، يمكنك العثور على مزيد من المعلومات حول توقعاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع زجاجات الشامبو ، فمن المرجح أن يشتري الأشخاص الذين يشتركون في المجلات المتعلقة بالعناية بالشعر منتجاتك.

المعارض التجارية والفعاليات

تعد التجمعات والأحداث ، لا سيما تلك المتعلقة بمكانتك المتخصصة ، فرصة مثالية لتعزيز اتصالات جديدة وعرض منتجك أو خدمتك.

يمكنك التعامل مع العملاء المحتملين بشكل فردي خلال الأحداث والمعارض التجارية وحتى تشجيعهم على ملء استمارات التسجيل. نصيحة المكافأة هي أن تظل محددًا ؛ لا تريد أن تزعج العملاء المحتملين بأسئلة غير ضرورية.

علاوة على ذلك ، حاول كتابة كل جزء من المعلومات التي تعرفها عن العملاء المحتملين والتوقعات.

قوائم الأحداث

لست من كبار المعجبين بالتواصل الاجتماعي؟ حسنًا ، هناك أخبار جيدة! لا تحتاج إلى زيارة الأحداث المادية للتواصل مع العملاء المحتملين المؤهلين والعملاء المحتملين. يمكنك اكتشاف الآفاق بسرعة من خلال قراءة قوائم المدعوين لحدث ما.

استفد من قوائم الضيوف الرسمية ، و RSVPs على الشبكات الاجتماعية ، وما إلى ذلك ، للعثور على الأشخاص الذين يحضرون الحدث والتواصل معهم عن طريق إرسال بريد إلكتروني للتوعية أو عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

نعرفكم

على الرغم من وجود 472 مليون حساب مسجل ، إلا أن معظم الشركات لا تستخدم Tumblr لتوليد عملاء محتملين وآفاق. بينما لا يمكنك تطوير عمل جاد على منصة المدونات الصغيرة والوسائط الاجتماعية هذه ، يمكنك استخدامها لاكتشاف الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات مماثلة لبيعك.

وفقًا للبحث ، فإن Tumblr هو الأكثر شيوعًا بين 18 إلى 29 عامًا. علاوة على ذلك ، 66٪ من جميع المستخدمين تقل أعمارهم عن 35 عامًا ، و 39٪ تقل أعمارهم عن 25 عامًا. وبالتالي ، من الواضح أن رعاة Tumblr هم في الغالب من الشباب والورك. لذلك ، ضع في اعتبارك إنشاء مدونة Tumblr للتفاعل مع جمهورك المستهدف وإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين.

ندوات عبر الإنترنت

تشبه الندوات عبر الإنترنت الأحداث غير المتصلة بالإنترنت وتتضمن أشخاصًا يناقشون منتجات وخدمات معينة. لذلك ، يمكنك استخدام ندوة الويب الخاصة بك لتثقيف المشاهدين حول منتجات / خدمات معينة أو مناقشة شيء يثير اهتمام جمهورك المستهدف.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تجعل الصفحة المقصودة للويبينار جذابة وتفاعلية وموجهة للعمل. الأهم من ذلك ، تذكر أن الندوات عبر الإنترنت ليست المكان المناسب لبدء الترويج للمنتجات. أولاً ، عزز علاقة عميقة مع جمهورك وحوّلهم إلى مشترين مخلصين.

عواء

Yelp هو المكان الذي يلجأ إليه الجميع لشراء منتجات وخدمات عالية الجودة من الشركات المحلية. لذا ، فهي فرصة مثالية لاكتشاف العملاء المحتملين وزيادة مبيعاتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي تحسين صفحة أعمال Yelp الخاصة بك إلى تعزيز ترتيبك في بحث Google. بصرف النظر عن تحسين قائمة عملك ، يجب عليك الترويج لها على منصات أخرى.

شيء آخر يجب تذكره على Yelp هو أنه يجب عليك التركيز على تجميع التقييمات الإيجابية. كلما كانت ردودك إيجابية على منتجك / خدمتك ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يختارون علامتك التجارية.

سيتي لوكال 101

مثل المنتديات ، تسمح الدلائل للشركات بالاستفادة من مجموعة غير مكتشفة من العملاء المحتملين والتوقعات. CityLocal1010 هو دليل ممتاز وحسن السمعة وموثوق لزيادة مبيعاتك.

أفضل جزء في الاستفادة من هذه الأداة هو أنها مجانية وسهلة الاستخدام. لتحقيق أقصى قدر من العملاء المتوقعين ، يمكنك إدراج عملك على CityLocal101 في غضون ثوانٍ وعرض منتجك أو خدمتك للمشترين المحليين.

علاوة على ذلك ، تستقطب المنصة أفضل الشركات المنافسة ، وتساعدك في العثور على أفضل المقاولين ، وترتيب الشركات وفقًا للدولة والفئة.

منصات متخصصة

كل مؤسسة فريدة من نوعها ، والعديد من الشركات المتخصصة لديها شخصيات مشترية مع وظائف محددة. لذلك ، فإن زيارة المنصات حيث تجد جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية.

على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف من الكتاب المستقلين ، فيمكنك العثور على آفاق على Upwork أو Fiverr. على الجانب الآخر ، يعد Behance و Vimeo مثاليين للشركات التي تستهدف مصوري الفيديو ومصممي الجرافيك. ولكن إذا كنت تبحث عن مطورين ، فإن Github هو خيار أفضل.

أخيرًا ، يمكنك التحقق من SoundCloud إذا كنت تبيع برنامجًا لتحرير الموسيقى وترغب في التواصل مع فناني الموسيقى. ضع في اعتبارك البحث عن بعض المعلومات حول العملاء المحتملين للمبيعات للتأكد من أن لديك سببًا ملموسًا لبدء محادثة.

سلايدشير

يتألف SlideShare من مجتمع ضخم لمشاركة المحتوى. وبالتالي ، بدأت العديد من الشركات في جميع أنحاء العالم في استخدامه لجذب العملاء المحتملين والعملاء المحتملين.

النقطة الإضافية هي أن البدء سهل للغاية: كل ما تحتاجه هو عرض تقديمي جذاب. تأكد من أن عرضك التقديمي يناقش موضوعًا ذا قيمة لجمهورك المستهدف. تجنب المصطلحات في العرض التقديمي الخاص بك ؛ التركيز على إبقائها بسيطة وجذابة بصريًا.

المنافسين

قم بتحليل الأشخاص الذين يعمل معهم منافسيك لاكتشاف عملاء محتملين وآفاق جديدة. قم بإجراء بحث متعمق لتحديد من ينشط في المجال الذي تستهدفه. أيضًا ، يمكن أن يساعدك تتبع منافسيك في البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة.

بطاقات العمل

في بعض الأحيان ، بدلاً من العثور على العملاء المحتملين ، يجدونك. إنه يقودنا إلى الوقت الذي لم يكن فيه اتصال بالإنترنت عندما كانت بطاقات العمل هي الطريقة الأكثر موثوقية للاتصال بشخص ما. ومع ذلك ، لا تزال بطاقات العمل وسيلة مهمة للحصول على الأشخاص.

الغرض من بطاقات العمل هو الحصول على بعض القيمة - يجب أن يكون لكل شيء صدى مع علامتك التجارية ، من رموز الألوان الخاصة بها إلى المحتوى المضاف. لذلك ، يجب أن تفكر فيما وراء اسمك وعنوانك ورقم هاتفك. أضف عروض قيمة إلى بطاقات العمل الخاصة بك. علاوة على ذلك ، انتبه إلى بطاقات العمل التي يقدمها لك الأشخاص وحاول الاستفادة من تلك المعلومات.

LiveChat عبر الإنترنت

يحب الناس التحدث عن احتياجاتهم. يتيح لهم LiveChat إيصال وجهة نظرهم إلى الممثلين. ومع ذلك ، فإن الأمر متروك للشخص أن ينتبه ويستمع إلى ما يقوله. إنه يوفر للشركات الاقتراب من الجمهور دون أي متاعب.

تكشف الإحصائيات أن 42٪ من العملاء يفضلون التواصل عبر الدردشة الحية عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، في عالم اليوم الذي يسير بخطى سريعة ، لا يمكن للشركات أن تتوقع أن يؤدي عملهم المحتمل إلى الانتظار لساعات طويلة للرد. ومع ذلك ، يتيح لك LiveChat الرد بسرعة. كلما زادت سرعة استجابة شركتك ، زادت فرصك في كسب عملاء محتملين.

تواصل مع الشركات التي لديها تمويل

هناك طريقة رائعة للعثور على برنامج المقارنات الدولية الخاص بك وهي البحث عن الشركات التي حصلت على تمويل مؤخرًا. نظرًا لأن هذه الشركات لديها أموال للاستثمار ، تأكد من أن هدف الشركة هو النمو. لذلك ، يجب أن يكون هذا في ذهنك للتواصل معك.

علاوة على ذلك ، للعثور على مثل هذه الشركات ، يمكنك استخدام الخيارات التالية:

• استخدام مواقع بيانات الشركة مثل TechCrunch أو Fundz أو Crunchbase للعثور على المعلومات حيث يمكنك تصفية البيانات.
• قم بإجراء اتصالات مع الشخص من الشركة التي حصلت على التمويل وبناء علاقة هادفة يمكن أن تتحول إلى شراكة طويلة الأجل.

تحقق من مجتمع موقع الويب الخاص بك

تعد مجتمعات مواقع الويب مكانًا رائعًا للعثور على العملاء المحتملين للمبيعات. ستزودك هذه المجتمعات بموضوعات متعددة للمناقشة ، وستصادف العديد من المستخدمين. علاوة على ذلك ، ستتيح لك هذه المجتمعات البحث عن المستخدمين ، والاطلاع على منشوراتهم والمواضيع التي يتابعونها ، والتواصل معهم مباشرة. لذلك ، فهي طريقة ممتازة للاتصال بالصناعة المستهدفة.

مقالة ذات صلة: أفضل أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية

استنتاج

صناعة المبيعات تتطور باستمرار. لذلك ، يجب أن نستمر في اكتشاف طرق جديدة لتحسين جهود التوعية التي نبذلها. ومع ذلك ، فإن الشيء الوحيد الثابت هو الاعتناء بعملائك المحتملين ومساعدتهم. سوف يساعدك على إقامة علاقات هادفة وصفقات وثيقة.

لذلك ، ما هو أفضل من العثور على عملاء متوقعين للمبيعات واكتساب رؤى للحصول على شيء لبدء محادثة ستساعد لاحقًا في بناء علاقات هادفة؟

يعد العثور على عملاء محتملين مثاليين أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمكن أن يؤدي إلى وصولك أو كسره. لذلك ، يجب أن تجد الشخص أو الشركة المناسبة لعملك. تأكد من القيام بما يلي عند العثور على عملاء محتملين مثاليين:

• بناء استراتيجية للداخل
• حدد شخصية المشتري و ICP
• إنشاء مستند التخصيص للعملاء المحتملين

سوف تبحث عن العملاء المحتملين للمبيعات عندما يكون لديك الأشياء المذكورة أعلاه. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام الأدوات والمواقع الإلكترونية وقواعد البيانات والمجتمعات للبحث عن العملاء المتوقعين والمعلومات المثالية عنهم.