كيف تختار إستراتيجية عروض أسعار إعلانات فيسبوك الصحيحة؟

لماذا كل هذا العرق؟ كما هو موضح في البداية ، تعمل إستراتيجية عروض أسعار الإعلانات على Facebook حول نظام المزاد. يأمل كل معلن ، المعروف باسم مقدم العطاء ، في الفوز بالمزاد بأعلى عرض سعر. لذلك ، يمكن وضع إعلاناتهم أكثر في مواقع إعلانات Facebook.

يعمل نظام المزاد من خلال موازنة احتياجات المعلنين مع احتياجات المستخدمين. نتيجة لذلك ، تتيح هذه الظاهرة للمعلنين جني الأموال وتقديم محتوى ذي صلة للمستخدمين.

ضع في اعتبارك العوامل التالية:

العرض

هذا هو المبلغ الذي يدفعه المعلن للفوز بعرض سعر. صمم مهندسو الجوز نظام المزايدة بالكامل بحيث لا يتعين عليك سوى دفع أقل مبلغ ممكن للفوز.

على سبيل المثال ، إذا قام أعلى مزايد بتعيين المبلغ إلى 1 دولار وعرض 1.5 دولار ، فسيتعين عليك فقط دفع 1.01 دولار لتصبح الفائز المحظوظ ، وليس 1.5 دولار بالكامل.

درجة الصلة

تعني النتيجة العالية للإعلان أن الإعلان يساعد المستخدمين على قضاء المزيد من الوقت على Facebook. لا يهم! يتم تحديده من خلال تفاعل الأشخاص مع إعلانك مثل الإعجاب والتعليق والمشاركة والنقر مقابل الإعلانات السلبية ، مثل إخفاء الإعلان أو تجاهله. بالتأكيد ، صعد الكارهون إلى منصة التواصل الاجتماعي أيضًا.

تقييم معدلات العمل

تحت الجدول ، إنها خوارزمية عرض الإعلانات على Facebook. إذا قدرت الخوارزمية عددًا كبيرًا من الإجراءات للإعلان ، كما هو مذكور أعلاه ، فسيتم إعطاء أولوية أكبر لهذا الإعلان على الإعلانات الأخرى.

دعونا نزيل ضباب الدماغ فيما يتعلق بتسليم الإعلانات.

يعني هذا في الأساس عرض إعلاناتك للجمهور المستهدف. لتحقيق أفضل النتائج ، يتم تكوين السرعة ، بمعنى آخر ، يتم تكوين الميزانية وفقًا لذلك. وينتشر عرض الإعلانات على مدار اليوم أو الإطار الزمني للحملة. بدونها ، يتم عرض الإعلانات بمجرد إطلاق الحملة.

يمكن العثور على مزيد من التفاصيل حول كيفية تأثير السرعة على الميزانية هنا.

الشكل أعلاه يصور:

• الموازنة العدوانية (Grayline)
• الميزانية المثالية (الخط الأزرق)
• الميزانية المحفوظة (الخط الأحمر)

لدى Facebook خياران للتسليم في متناول اليد: قياسي (الافتراضي) ومتسارع.

التسليم القياسية

ضمان توزيع الإعلانات بالتساوي في جميع أنحاء الحملة. هذا هو خيار التسليم الافتراضي. على سبيل المثال ، إذا كانت ميزانيتك 60 دولارًا لحملة مدتها 6 أيام ، فسيقوم Facebook تلقائيًا بتوزيعها على حوالي 10 دولارات يوميًا.

التسليم السريع

يوصى بخيار التسليم السريع إذا كنت تقصر في الوقت المحدد وترغب في الإبحار على الفور. بمجرد إطلاق الحملة ، يتم عرض الإعلانات بشكل متكرر وسريع.

فيما يلي بعض النقاط التي يجب أن تكون على دراية بها قبل الاشتراك في هذا الخيار:

1. يتم إنفاق الميزانية بسرعة.

2. تعطى الأولوية للسرعة على الكفاءة.

3. يتم استخدام خيار تحديد عدد المرات التي سيتم فيها عرض إعلان ما وفقًا لميزانية الدورة التدريبية وفقًا لذلك.

4. يمكن أن يكون التسليم السريع مكلفًا مقارنة بالخيار الافتراضي.

5. يجب على المعلن تحديد تكلفة عروض التسعير يدويًا.

6. أوصى به Facebook ، قم بتشغيل إعلاناتك لمدة ساعتين على الأقل.

يمكن تحديد خيار التسليم في قسم مجموعة الإعلانات لكل حملة ، كما هو موضح في الصورة أدناه.

يوفر Facebook خيارات متعددة للمعلنين لتحسين عرض الإعلانات. الخيارات المتاحة حاليًا هي:

• التحويلات

الخيار الافتراضي. عند استخدام هذا الخيار ، يحاول Facebook تقديم الإعلانات للمستخدمين الذين من المحتمل أن يقوموا بالتحويل.

• نقرات الارتباط

يعمل هذا الخيار على تحسين الإعلانات للحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات من المستخدمين.

• انطباعات

عند استخدامه ، يعرض Facebook الإعلانات لأكبر عدد ممكن من الأشخاص.

• الوصول اليومي

إذا كان هدفك هو الوصول إلى جمهور بعرض محدود المدة ، فهذا خيار. هدفها هو الوصول إلى جمهورك مرة واحدة على الأقل يوميًا.

• الوعي بالعلامة التجارية

تم تصميم هذا الخيار لتقديم الإعلانات للأشخاص الذين من المؤكد أنهم سيهتمون بها.

• يؤدي

يتيح هذا الخيار للمعلن الحصول على المعلومات الشخصية للمستخدمين ، على سبيل المثال ، عناوين البريد الإلكتروني. يعرض إعلانات للأشخاص الذين يتخلون عن معلوماتهم بالفعل.

مشاهدات الصفحة المقصودة

يعرض الإعلانات للأشخاص الذين من المحتمل أن يشاهدوا الصفحة المقصودة للمسوق.

يستخدم كل من المنافسين والمعلنين والمسوقين استراتيجيات المزايدة للتحكم في كيفية إنفاق Facebook لميزانيته في مزاد الإعلانات. عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي إلى مزيد من الإعلانات المربحة.

العديد من المعلنين الذين صادفتهم ليسوا على دراية بإستراتيجيات عروض الأسعار ، وهو موقف إشكالي. لذلك ، سوف نلقي نظرة سريعة على كل إستراتيجية لعرض أسعار الإعلانات على Facebook.

بأقل تكلفة

الاستراتيجية الافتراضية وهذه الاستراتيجية لا تتطلب أي جهد على الإطلاق. عند إعداد حملة إعلانية ، ستصادف حقل التحكم في التكلفة ضمن قسم التحسين والتسليم.

لسنا قلقين بشأن الهدف المرتبط بتكلفة الإجراء أو ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني). سيهدف Facebook إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك عند تركه فارغًا. إذا تم تعيين أقل تكلفة ، فسوف يمتص Facebook الميزانية وسيصل الإعلان إلى الحد الأقصى من المستخدمين.

أفضل سيناريو لتفضيل "أقل تكلفة" هو:

• أنت تنفق ميزانيتك بالكامل.
• لست قلقًا بشأن تكلفة الإجراء

سقف التكلفة

عند استخدام التحكم في التكلفة ، يستخدم Facebook تلقائيًا حد التكلفة.

في بعض الحالات ، يمنح Facebook خيار تحديد عرض السعر أو الحد الأقصى للتكلفة

إذا قمنا بتعيين الخيار على التكلفة القصوى ، فإن Facebook يحتفظ بتكلفة الإجراء عند أو أقل من التحكم في التكلفة المحدد.

بافتراض أن لدينا مبتدئًا وأن الميزانية هي 10 دولارات للتحويلات. عند تحديد تكلفة التكلفة ، سيحتفظ Facebook بتكلفة التحويل إلى أو أقل من 10 دولارات. يوصي Facebook بتفضيل أن يكون Cost Cap هو المسيطر.

سعر المزايدة

هذا الخيار متاح لمعظم خيارات التحسين.

باستخدام خيار عرض السعر ، يمكنك تحديد الحد الأقصى لعرض التسعير عبر المزادات بدلاً من السماح لفيسبوك بالمزايدة ديناميكيًا بناءً على أهدافك. هذا هو الأفضل لأولئك الذين قاموا بواجبهم على معدلات التحويل ويمكن تقدير العطاء الصحيح.

التكلفة اللازمة

إذا كان هدفك هو الحفاظ على متوسط ​​تكلفة التحويل ، فانتقل إلى إستراتيجية عرض أسعار الإعلانات على Facebook كمعلن. يحافظ Facebook على التكلفة الإجمالية عند مبلغ مستهدف محدد مع هذا الهدف. عندما يكون الحد الأقصى من التحويلات هو هدفك الوحيد ، فاستخدم هذه الإستراتيجية.

قد تفكر ، لماذا لا تحدد العطاء على أقل مستوى ممكن وتحصل على مثل 100 عملية بيع ، أليس كذلك؟

لا يعمل بهذه الطريقة. ستكون النتيجة إما أنك لن تصل إلى المستخدمين الذين تريدهم ، أو لن تصل إلى مجموعة الوصول إلى الجمهور المتوقعة.

الخلاصة: استخدم إستراتيجيات عروض الأسعار لإدارة التكاليف ولكن لا تستخدمها لمجرد أنك تعتقد أنك عبقري ويمكنك التلاعب بالنظام.

بالنسبة لمعظم المعلنين في عالم التجارة الإلكترونية ، فإن إستراتيجية عروض الأسعار الافتراضية مقبولة. لا توجد تعقيدات ، ندى ، وما زلت تحصل على مبيعات جيدة.