استكشاف فن المراسلة

جون جانتش (00:00): هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك Creative Elements باستضافة Jay Klaus.يتم تقديمه لك من شبكة HubSpot Podcast Network. وجهة الصوت لمحترفي الأعمال ، العناصر الإبداعية تذهب وراء الكواليس مع أفضل المبدعين اليوم. من خلال المقابلات السردية ، يستكشف جاي كلاوس كيف يبني منشئي محتوى مثل تيم أوربان جيمس كلير وتوري دنلاب وكودي سانشيز جماهيرهم اليوم. من خلال تعلم كيفية كسب هؤلاء المبدعين لقمة العيش من خلال فنهم وإبداعهم ، تساعدك العناصر الإبداعية على اكتساب الأدوات والثقة لفعل الشيء نفسه. في حلقة حديثة ، تحدثوا مع كيفن بيري حول كيفية انتشاره على كل منصة. استمع إلى العناصر الإبداعية أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

(00:52): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق شريط القنوات.هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هنري أداسو ، تغذيه القهوة والهيب هوب. Henry هو قائد تسويق حائز على جوائز ولديه أكثر من 15 عامًا من الخبرة ، وصحفي موسيقي سابق. إنه راوي قصص بالفطرة ومسوق مبتكر. وهو حاليًا رئيس قسم التسويق في CMEX USA ومؤلف ثلاثة كتب ، بما في ذلك أحدث كتبه التي سنتحدث عنها اليوم ، The Art of Messaging - Seven Principles of Remarkable Messages (أو How to Stand Out in a Noisy World). لذا ، هنري ، أهلاً بك في العرض.

هنري أداسو (01:30): شكرًا لاستضافتي ، جون.

جون جانتش (01:31): من خلال استعراض خلفيتك ، أشعر أن لديك رحلة مليئة بالألوان للتعرف على كيفية سماعك . هل تريد أن تعطينا نوعًا بسيطًا من ما كانت رحلتك الريادية؟ لقد أوصلك إلى هذه النقطة. أحب أن أسمع المزيد عنها.

هنري أداسو (01:46): أجل ، جون ، بالتأكيد.الملونة هي الكلمة الصحيحة. أسمي نفسي مسوقًا عرضيًا لأنني لم أكن أعرف أنني سأنتهي في مجال التسويق عندما كنت صبيا صغيرا في المدرسة الثانوية. كنت الطفل الذي اعتاد على إزعاج جميع أصدقائه من خلال إنشاء نوع خاص بي من الرسائل الإخبارية المكتوبة بخط اليد ثم إجبار أصدقائي على تحمل رسالتي الإخبارية. لذلك ، كنت أعتقد دائمًا أنني سأصبح ناشرًا ، ولكن في مكان ما على طول الخط ، لاحظت أنهم كانوا يطردون الناشرين من المبنى بسبب هذا الشيء المسمى الإنترنت. ولذا ركزت على التسويق الرقمي ، وما أدركته بسرعة هو أن الكثير من نفس المهارات التي طورتها في كتابة كتابي عندما كنت طفلاً وكتابة الرسائل الإخبارية المترجمة إلى التسويق لأنه في النهاية يتعلق بسرد القصص. ولذا فأنا اليوم أعمل كمسوق وأحب ذلك.

جون جانتش (02:34): إذن ، كما تعلمون ، من الواضح أن المراسلة هي جزء أساسي ، وعنصر إستراتيجي للتسويق.أنا ، أنا ، أتفق معك ، لكني أحب أن أسمع رأيك في سبب اختيارك أن تسميها فن المراسلة. لماذا تشعر أنه يرتقي إلى مستوى الفن؟

هنري أداسو (02:52): هذا سؤال رائع.أعتقد أن إرسال الرسائل يخيف الناس. إنه شيء يُعتقد غالبًا أنه محجوز لعدد قليل من مؤلفي النصوص والمعلمين التسويقيين والمتصلين الرائعين. لكنها حقًا فن. إنه فن في العلم ، لكنه في الأساس فن. ويمكن تدريسها ، ويمكن تعلمها. وما أدركته بالنظر إلى الكثير من رسائل العلامات التجارية المختلفة هو أنها تميل إلى وجود أشياء معينة مشتركة. لديهم سمات معينة مشتركة. هناك نمط يحدث. وإذا درست هذا النمط وحاولت بذل قصارى جهدك لإعادة إنشائه في منتجك أو خدمتك ، وإذا نجح ، فيجب أن يعمل. لا يتعلق الأمر بشيء لا يعمل. إذا كان لديك منتج يحل مشكلة ما حقًا ، فيمكنك التعلم من أفضل العلامات التجارية حول كيفية إرسال الرسائل بطريقة تلقى صدى حقيقيًا لدى جمهورك.

جون جانتش (03:45): أين ، كما تعلمون ، إذا أتى شخص ما إليك وقال ، أوه ، لدينا هذه الشركة ولدينا ، كما تعلمون ، كنا موجودين منذ X عدد السنوات ، و نشعر فقط أننا ننسخ ما يفعله أي شخص آخر في صناعتنا ، أعني ، أين ترسل شخصًا ما للبحث عنه ، مثل ، أين رسالتك؟تعلمون ، مثل أين يختبئون؟ كما تعلم ، الصلصة السرية التي ستحدث فرقًا حقًا.

هنري أداسو (04:04): هناك اقتباس رائع لمايكل أنجلو يقول ، كل كتلة حجرية بها منحوتة ، ومن مهمة النحات العثور عليها.لذلك كل علامة تجارية ، بغض النظر عن الصناعة ، سواء كنت B2B أو B2C ، هناك شيء مثير للاهتمام حول علامتك التجارية. وأحيانًا قد تضطر إلى البحث بشكل أعمق قليلاً ، وربما إجراء بعض الأبحاث ، والتحدث إلى الأشخاص الذين قضوا وقتًا أطول قليلاً. لكن عليك حقًا محاولة فهم جوهر منتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية. ومن هنا سأبدأ. على سبيل المثال ، هناك شركة جوارب تسمى Bombas ، وهم يبيعون الجوارب ، والتي ، كما تعلمون ، يمكن اعتبارها سلعة ، لكنها ناجحة جدًا لأن منتجها مرتبط بفكرة أن ، أحد أكثر القطع الأساسية من الملابس التي تحتاجها حقًا شيء يجعلك دافئًا. لذا مثل الجوارب ، أليس كذلك؟ لذلك في كل مرة تشتري فيها كمثرى ، يقدمون هدية لشخص محتاج. إذن هذه قصة ، وهذا شيء مثير للاهتمام يجعلهم ، يأخذهم نوعًا ما وراء فكرة كونهم مجرد شركة ناعمة إلى شيء أكبر من ذلك الآن. وهذا حقًا هو المكان الذي تبدأ منه. ما هو جوهر علامتك التجارية؟ ما هو الشيء الذي يجعلك حقًا مختلفًا قليلاً عن الآخرين؟

جون جانتش (05:17): كما تعلم ، أحد الأشياء التي وجدتها هو أنني أعتقد أن هناك الكثير من الشركات التي تعتبر فريدة من نوعها.إنهم يفعلون شيئًا مختلفًا. زبائنهم ، كما تعلم ، يبقون معهم لأنهم يفعلون شيئًا مختلفًا ، لكنهم ما زالوا يميلون إلى الحديث عما يبيعونه. ما هي أهمية فهم المشاكل؟ أنت ، لذلك أنت حقاً تحل لعملائك ، حتى لو كانت أشياء صغيرة. أعني ، أعتقد أن هذا هو المكان الذي ينشغل فيه الناس أحيانًا. إنهم يعتقدون أن هذه الرسائل هي شيء عظيم سيجعلنا نبدو ، كما تعلمون ، مهمًا ومدهشًا حقًا عندما يقول عملاؤهم ، حسنًا ، نعم ، لكن هذا ما تفعله بالفعل من أجلنا. أعني ، ما مدى أهمية فهم المشكلات التي تحلها؟

Henry Adaso (05:58): أنا مسوق وسأكون أول من يعترف ، نحن نحب الحديث عن أنفسنا. ، نحن نحب الحديث عن مدى روعتنا ، ومدى روعة المنتج. إنها مساحة مريحة للغاية للتحدث عن مدى روعة المنتج ، لكن العميل مهتم حقًا بشيء واحد. وهذا هو ، ماذا يمكنك أن تفعل لي؟ لذا ما يتعين علينا القيام به هو تحويل رسائلنا من We Messages ، والتي تركز على عدد الجوائز التي فزنا بها ، ومدى عظمة الشركة ، وتحويلها إلى رسائل أنت ، وهي كيف نتحدث عن العميل ؟ كل فرصة لدينا ، يجب أن نقول ، دعنا نتحدث عنك. ما هي المشاكل التي تريد حلها؟ والشيء الأكثر تأثيرًا هو أنه إذا تمكنا من إظهار للعميل أن هناك تحولًا على الجانب الآخر من تلك المحادثة ، وعلى الجانب الآخر من هذا التفاعل ، فمن المرجح أن نشركهم على الأرجح ومن المرجح أن كن فعالاً مع رسائلنا.

جون جانتش (06:50): نعم.ومن الواضح أنه مع مبادئ العنوان السبعة ، كما تعلم ، سنقوم بتفصيل القليل من إطار العمل ، لكنني سأخبرك بسؤال يطرحه عليك طوال الوقت ، وأنا متأكد من أنك تفعل ذلك أيضًا عندما تتحدث عن هذا الموضوع ، هي الشركة التي تقول أنك استخدمت القنبلة ، كما تعلم ، تبيع الجوارب ، وهي سلعة. لكن كما تعلمون ، ماذا لو بعت منتجًا مملًا حقًا ، لا أعرف ، دعنا نقول الأسمنت على سبيل المثال ، تعرف أي شخص يقوم بأي مراسلة ، كما تعلم ، لمنتج من هذا القبيل. أعني ، كيف يمكنك تحويل شيء مثير ربما لا يعتقده الناس؟

هنري أداسو (07:22): لقد عرفت شيئًا أو شيئين عن بيع بعضها نظرًا لأن هذا هو ما نبيعه في المقام الأول.وهو ، ويجب أن أخبركم ، أنه واحد من أكثر المنتجات مملة ، فقط على السطح. إنه حرفياً مجرد مسحوق رمادي ، أليس كذلك؟ في ، استبدل الأكياس وستبدو كما هي. إذن كيف تجعل هذا ممتعًا؟ قبل عامين بدأنا هذا التقليد ، سأخبرك قصة سريعة. وفي نهاية العام ، سننشئ نشرة إخبارية للعطلات وسنرسل نشرة إخبارية للعطلات لعملائنا فقط كتعبير عن امتناننا لأعمالهم. على مدار العام. في المرة الأولى التي فعلنا فيها ذلك ، كانت رسالة إخبارية قياسية جدًا للعطلات. لم يكن هناك شيء مميز حول هذا الموضوع. لقد قال ببساطة ، كما تعلمون ، إجازة سعيدة ، لقد تم تصميمه بشكل جميل ، وكان المحتوى رائعًا ، لكننا لم نحصل على الكثير من الاستجابة.

(08:07): لذا قمنا بتبديلها قليلاً.وفي العام التالي ، ما فعلناه هو أننا جمعنا جميع موظفي المبيعات لدينا وقمنا بإنشاء هذا الموضوع حول كرة القدم ، وجعلناهم يحملون الدعائم. إذن ، كرات القدم والخوذات والجوائز. وكتبنا أيضًا في النشرة الإخبارية بعض الحقائق الممتعة عنهم. لذلك ساعد هذا في إضفاء الطابع الشخصي على موظفي المبيعات لدينا. وكانت هذه النشرة تحتوي على بطاقات تداول يمكنك إزالتها . لذا ، إذا كنت عميلاً ، فقد تلقيت هذا ، لقد كانت ، ليست رسالتك الإخبارية الإخبارية المعتادة ، أليس كذلك؟ ثم الآن لديك شيء آخر لمساعدتك على التواصل مع مندوب المبيعات هذا لأنه شخص ، أليس كذلك؟ حصل ذلك على الكثير من ردود الفعل الرائعة من العملاء. في العام التالي ، قمنا بعمل موضوع مماثل ، ولكن هذه المرة مع الأبطال الخارقين. ونفس الشيء ، كتب إلينا عشرات العملاء يطلبون نسخًا إضافية من رسالتنا الإخبارية للعطلات ، وهي مادة تسويقية ، أليس كذلك؟ لذا ، نحن هنا في عالم يوجد به الكثير من الضوضاء ويقول معظم العملاء ، أنا فقط أخرج من صندوق الوارد الخاص بي. لا أريد أن أسمع منك ، لكن لدينا العكس حيث كانوا يقولون ، هل يمكنك أن ترسل لي المزيد من النسخ من موادك التسويقية؟ كل ما فعلناه بشكل مختلف هو سرد قصة. مم-همم. . والقصة شيء يتردد صداها دائمًا. لذلك أود أن أقول لشيء ما ، شخص ما قد يفكر ، لدي منتج ممل ، أعني مساحة متخصصة ، فقط حاول سرد قصة.

جون جانتش (09:28): نعم.نعم. إذن ، لدي إطار عمل أعتقد أنك ربما تشير إليه على أنه "الأفضل" لأن هذا هو التعويذات ، BES T. لذا فأنت تريد تفكيك ذلك نوعًا ما. هذه مثل بعض العناصر الأساسية. الرسالة الجيدة لها. تريد نوعًا من المرور عبر هذا الإطار.

هنري أداسو (09:44): لقد نظرت منذ حوالي ست سنوات عندما كنت أعمل في جانب الوكالة ، نظرت إلى ، الكثير من العلامات التجارية وكان لديهم ، كان ذلك رائعًا بالنسبة لي.وبدأت في دراستهم لفهم ما هو مشترك بينهم ، لأنني أردت تكرار ذلك لفريقي. كان لدينا الكثير من العملاء الذين يحتاجون إلى المراسلة. وما أدركته هو أن كل منهم يشترك في هذه الصفات الأربع. هم ، استمروا في الظهور. والسمات هي ، إنها جريئة ، رائعة ، الرسائل تعاطفية ، محددة ، وتحويلية. وبالتالي فإن هذه السمات الأربع توضح الكلمة بشكل أفضل ، مما يسهل تذكرها. مم-همم. . وهكذا فإن الرسالة الجريئة هي شيء يجعلك تتوقف وتنظر. إنه شيء يلفت انتباهك. إنه شيء مثير للاهتمام. وهذا أول سؤال يجب أن نطرحه ، في عالم صاخب ، كيف نجعل الناس يتوقفون وينتبهون؟

(10:42): الرسالة التعاطفية هي ببساطة شيء يتضمن حاجة بشرية أساسية في الرسائل.إذن ما هي الحاجة العاطفية التي نحلها؟ هل هو سلام؟ هل هي فرحة؟ هل يخفف من الآلام؟ هل سأساعدك على كسب المزيد من المال وقضاء المزيد من الوقت مع عائلتك؟ ما هو هذا المحرك العاطفي؟ ثم يتعلق الأمر بالتحديد بفهم أنه لا يوجد شيء للجميع. ونحن بحاجة إلى أن نكون واضحين بشأن من هو المنتج وما هو أيضًا. لأنك في بعض الأحيان ستقود سيارتك وترى لوحة إعلانية وتتساءل ما الذي يبيعونه؟ يمين؟ ، في هذه المرحلة ، كان من الممكن أن تجذب الانتباه. لذلك علينا أن نكون واضحين بشأن ما هو معروض ومن هو. ومن ثم فإن آخر تحول في السمة هو إظهار النتائج حقًا للشخص. الناس لا يشترون الميزات والفوائد. يشترون التحول. لذا ، إذا كنت كذلك ، إذا كان لديك شيء يساعد الناس على كسب المزيد من المال ، حسنًا ، لا يعني التحول أنهم سيكسبون المزيد من المال ، فقد يكون ذلك مفيدًا. هذا ما يجلبه لهم المال. مم-همم. ، حان الوقت مع عائلتك ، إنه ، مهلا ، ربما سأكون قادرًا على سداد رهن جدتي أو السفر أكثر. من المرجح أن يربطنا هذا.

جون جانتش (11:54): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات. هو - هي. سيسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بأكمله لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في شهادة وكالة قادمة مكثفة. انظر ، لماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم. تحقق من ذلك على dtm.world/certification. إنها شهادة DTM World slash.

(12:41): والآن كلمة من الراعي.هل أنت مستعد للخروج من جداول البيانات؟ انظر باستخدام HubSpot CRM ، واحصل على بيانات الوقت الفعلي في متناول يدك حتى تظل فرقك متزامنة عبر رحلة العميل. قم ببناء محتوى أفضل ، وإنشاء المزيد من التحويلات ، والحصول على السياق الذي تحتاجه لإنشاء تجارب مذهلة لفرقك وعملائك على نطاق واسع. كل ذلك من منصة واحدة قوية. لهذا السبب تستخدم أكثر من 150.000 شركة HubSpot CRM لإدارة أعمالها بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، تعمل واجهة HubSpot سهلة الاستخدام على إعدادك للنجاح من اليوم الأول. لذلك يمكنك قضاء وقت أقل في إدارة البرامج والمزيد من الوقت في ما يهم عملائك. ليس هناك وقت أفضل للتنظيم. ابدأ مجانًا @ hubspot.com اليوم.

(13:30): إذن ، كما تعلمون ، أتخيل مجموعة من الأشخاص يجلسون في الجوار قائلين ، حسنًا ، نعم ، هذه ، هذه رسالة جريئة حقًا.ونحن نتحدث عن التحول كما تعلمون ، لقد أوضحنا بالضبط ما نقوم به ، ولكن بعد ذلك يتم طرحه في السوق ويبدو الأمر وكأنني لم أفهمه. يمين؟ أعني ، كيف تقوم بالاختبار إلى النقطة التي تحبها ، نعم ، هذا ، كما تعلم ، كيف تعرف؟ كيف تعرف أنك نجحت في ذلك ، كما تعلم ، مع العميل المثالي الذي تحاول التأثير عليه؟

هنري أداسو (13:56): أشجع جميع المسوقين على أخذ الاختبار على محمل الجد لأن السوق يعرف أفضل.وأحيانًا يكون لدينا ، قد يكون لديك حدس أو ربما يكون لديك بعض أفضل الممارسات بناءً على الخبرة ، ولكن عند اختبارها ، قد تكتشف شيئًا مختلفًا. لذا أعتقد أن الاختبار هو المكان الأول الذي سأذهب إليه. وإحدى الطرق السهلة للاختبار هي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. لذلك ربما يمكنك اختبار عنوانك والطريقة التي يعمل بها ، تسمح لك معظم منصات البريد الإلكتروني بالقيام بذلك. سيكون لديك عميلان مختلفان للموضوع ، وبعد ذلك ستقوم بتقسيم جمهورك إلى قسمين وإرسال سطر موضوع واحد إلى جمهور والآخر إلى المجموعة الأخرى. وستدرس هذا على مدار ساعتين إلى أربع ساعات لمعرفة سطر الموضوع الذي يؤدي إلى المزيد من الفتحات. هذه هي الطريقة التي تختار بها فائزًا. لذلك فهذه طريقة ميسورة التكلفة نسبيًا للاختبار. أه ، هناك خيار آخر يتمثل في تشغيل الإعلانات إذا كان لديك ، إذا كنت تعرض بالفعل بعض الإعلانات ، فجرب عناوين مختلفة واطلع على العناوين التي تولد المزيد من النقرات.

جون جانتش (14:56): أجل.نعم. وبشكل متزايد ، كما تعلم ، فإن بعض هذه الأدوات ، خاصة الأدوات التي تحاول بيع إعلاناتك ، كما تعلم ، ستظهر لك في الواقع فائزًا. ستنتج ، كما تعلم ، الفائز من أجلك لأن هذا هو الذي يحقق لهم أكبر قدر من المال. وبالتالي فهو الشخص الذي يريدونك أن تهبط عليه.

هنري أداسو (15:13): نعم ، نعم ، نعم.

جون جانتش (15:15): ما مدى أهمية أن يكون لدى المنظمة نوع من الرسالة المركزية أو الرسالة الأساسية؟كما تعلم ، شيء يفي حقًا بوعد العلامة التجارية أولاً. من الواضح أن هناك رسائل للحملات ، للمنتجات ، للأقسام ، لأنواع مختلفة من العملاء ، ولكن ما مدى أهمية وجود شيء يجمع معًا ، مثل ، هذا ما ندافع عنه؟

هنري أداسو (15:35): الاتساق هو المصداقية.لذلك من المهم جدًا أن تكون متسقًا مع رسائلك عبر جميع نقاط اتصال العملاء داخل المؤسسة. إذا كان لديك مبيعات وتسويق وتجربة عملاء تقدم رسائل مختلفة إلى السوق ، فهذه وصفة مثالية لإرباك السوق ، أليس كذلك؟ لذلك نريد التخفيف من ذلك من خلال إنشاء مصدر تماسك لرسائلنا. وقد يكون هذا شيئًا بسيطًا مثل وجود مصفوفة لعرض القيمة تكون متاحة لجميع نقاط الاتصال الخاصة بك. ما أقترحه في الكتاب هو قائمة الرسائل. وهكذا تحتوي قائمة الرسائل الخاصة بك على حصص مختلفة من رسائلك ، بدءًا من البداية ، والتي يمكن أن تكون شيئًا مثل ملعب المصعد أو لوحاتك الأصغر ، والتي يمكن أن تكون شيئًا مثل منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو مقبلات كما أسميها ، وهي رسائل أطول عندما يكون لديك عرض تقديمي ، ما هي رسالتك؟ لكنهم جميعًا جزء من نفس الرسالة الأساسية. كلهم جزء من عرض القيمة الخاص بك. وبمرور الوقت ، إذا قمت بإيصال نفس الرسالة باستمرار ، فسيصبح من الواضح ما الذي تمثله وما الذي تدور حوله علامتك التجارية. وبعد ذلك ، عندما يكون الأشخاص مستعدين لاتخاذ قرار الشراء ، فإنهم يعرفون تمامًا أنهم سيلجأون إليك.

جون جانتش (16:54): إذن لديك تمارين ، أعتقد أنك سميتها.في الواقع ، يمكن لشخص ما ، مرة أخرى ، كمنظمة ، كما تعلمون ، أن يمر بالمؤسسة ، ربما أكون مخطئًا ، لكن ، هل هو برج رسائل أم أن هذه هي الطريقة التي تشير بها إليه؟

Henry Adaso (17:05): برج المراسلة.إذن برج الرسائل. برج ، نعم. لذلك ، هذه أداة تسمح لك باستخراج نقاط المراسلة الأكثر فاعلية ، أهم سمات منتجك أو خدمتك. وبرج المراسلة يقول بشكل أساسي أن هناك تسلسلًا هرميًا عندما يتعلق الأمر بالرسائل. إذن في قاعدة رسائلك ستكون ميزاتك ، وهذه أشياء مثل العناصر الوصفية من الجزء الخاص بك. مم-همم. الخدمة. لذلك إذا أخذنا سماعة رأس على سبيل المثال ، فربما تكون خفيفة الوزن أو اللون أو الإنتاج الأساسي ، فهذه كلها ميزات وهي وصفية وميزات تروق للجمهور التقني. ثم في منتصف البرج ، لديك الفوائد الخاصة بك ، وهو ما يمكن أن تفعله بالنسبة لي؟ لذلك بالنسبة لهذا التمسك بمثال سماعة الرأس ، قد يكون شيئًا مثل ، مهلاً ، إنه محمول أو به خاصية إلغاء الضوضاء. لذلك يسمح لي براحة البال عندما أكون على متن الطائرة. في أعلى برج المراسلة الخاص بك يوجد التحول. والتحول هو السبب القوي وراء منتجك أو خدمتك. يجيب على السؤال لك ،

جون جانتش (18:12): ستبدو جيدًا.يمين؟ بالضبط. . لذا من خلال الحديث عن هذا في التسلسل الهرمي ، أعني أنك تقترح نوعًا ما أنه مثل كل هذه الأشياء ، إذا كان لديك ، يجب أن تفهم الميزات وماذا ، وكيف تترجم هذه للاستفادة قبل أن تقوم بالتصحيح. ما هو الجزء الأكثر أهمية ، هل هذا التحول صحيح؟

هنري أداسو (18:32): بالتأكيد.حقا كريم المحصول هو التحول. إذا تمكنت من الوصول إلى التحول ، فلديك فرصة أفضل للتواصل مع جمهورك. المثال الذي أفكر فيه دائمًا هو Beats by Dr. Dre headphones. لذلك لاحظت أن رسالتهم كانت ، اسمع الموسيقى بالطريقة التي يسمع بها فنانونك المفضلون الموسيقى. مم-همم. . وهذا تحول لأنه في ذلك الوقت ، لم تكن هناك سماعات رأس متميزة يمكنها فعل ما يمكن أن يفعله Beats ، لذا كانت الرسائل حول حصولك على تجربة الوكيل هذه للمشاهير الذين تحبهم وتتطلع إليهم ، أليس كذلك؟ مقابل لم يتحدثوا عن الميزات ، لم يتحدثوا عن الفوائد ، لقد ذهبوا ببساطة لأعلى برج الرسائل ، وهو تحول. هناك الكثير من العلامات التجارية التي تقوم بذلك بشكل فعال وتستشهد بالعديد من الأمثلة في الكتاب أيضًا. ولكن عندما تبدأ ، بمجرد أن ترى برج الرسائل هذا ، تبدأ في رؤيته في كل مكان. ترى اللوحات الإعلانية التي تفعل هذا. ترى الإعلانات التجارية التي تفعل الشيء نفسه. هذا هو أقوى نوع من الرسائل ، الرسائل التي تقول ، مرحبًا ، إليك كيف سيكون وضعك مختلفًا بعد شراء هذا المنتج أو الخدمة. عظيم.

جون جانتش (19:41): حسنًا ، هنري ، أريد أن أفكر ، أقدر أنك استغرقت بعض الوقت للتوقف عند بودكاست تسويق شريط القنوات.تريد أن تخبر الناس أين يمكنهم أن يجدوا عملك ، كتابك ، آه ، يتواصلون معك بأي طريقة تدعوهم للقيام بها؟

هنري أداسو (19:51): بالتأكيد.يمكنك أن تجدني على موقع الويب الخاص بي ، henryadaso.com أو على LinkedIn. سيكون هنري أداسو أو إنستغرام فيhenryadaso أيضًا. جون ، شكرا جزيلا على وجودك

جون جانتش (20:02): أنا.تتحدى. لا ، أنا ، مرة أخرى ، أقدر لك الوقت الذي استغرقته ونأمل أن نواجهك في أحد هذه الأيام على الطريق.

Henry Adaso (20:09): نتطلع إلى مقابلتك شخصيًا.شكراً جزيلاً.

جون جانتش (20:12): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co ، not.com ، شركة دوت تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تقييم للتسويق. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.