الأهداف الفعالة لمواقع مكاتب المحاماة

72٪ من مواقع الويب الجديدة تفشل في تقديم نتائج تجارية ذات مغزى. يختبئ السبب الرئيسي في حقيقة أن معظم مواقع الويب الخاصة بشركات المحاماة الجديدة قد تم تصميمها لتبدو جيدة ، دون إيلاء الكثير من الاعتبار لأهداف العمل في العالم الحقيقي التي يجب أن تحققها.

إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل موقع ويب لا يقدم النتائج التي كنت تأملها ، أو أنك بدأت للتو بمشروع موقع ويب جديد.

استخدم هذا الدليل للتواصل مع شركة تصميم وتطوير الويب الخاصة بك فيما يتعلق بما تحتاج حقًا إلى موقع الويب الخاص بك لتحقيقه.

اهم الاشياء اولا

قبل أن تفكر في كيفية خدمتك للموقع ، ركز على كيفية خدمة من يزوره. بعد كل شيء ، هذا الموقع هو لهم وليس لك.

يأتي هؤلاء الأشخاص إلى الموقع لأنهم إما يبحثون عن محام ومستعدون للمشاركة الآن أو يريدون معلومات.

يوجد عدد أقل من الأشخاص المستعدين لمحامي الآن من أولئك الذين يبحثون عن معلومات تتعلق بتحدياتهم القانونية. بمجرد حصولهم على معلومات كافية ، سيكونون مستعدين للمشاركة في محادثة.

قبل أن يخدمك الموقع ، يجب أن يخدم كلا الجمهور. ولخدمتهم بشكل جيد ، يجب أن يمنحهم ما يريدون ، وهي المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ القرارات - مثل الاتصال بمكتبك أو عدم الاتصال به.

لذا ، ابدأ بإدراج جميع المعلومات التي قد يحتاجها عملاؤك المحتملون لاتخاذ قرار بالتفاعل معك ومشاركتها مع شركة تصميم وتطوير الويب الخاصة بك.

الهدف 1: الجذب

يجب أن يجذب موقع الويب الخاص بك عملاء محتملين. إذا لم يكن لديك خطة لكيفية جذب العملاء المحتملين ، فسيفشل موقع الويب الخاص بك.

غالبًا ما تؤدي إعادة تصميم موقع الويب الخاص بك إلى زيادة مؤقتة في حركة المرور. ولكن مجرد مظهر جديد ببضع صفحات من المحتوى الجديد لن يوفر باستمرار المزيد من التوقعات. يجب أن تكون الاستفادة من المزيج الصحيح من مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالمحامين والدفع لكل نقرة وأنواع أخرى من التسويق لشركات المحاماة جزءًا من أي استراتيجية قوية لزيادة زيارة موقعك من قبل الأشخاص المناسبين.

تأكد من أن الشركة التي وظفتها لبناء موقع الويب الجديد الخاص بك توفر أيضًا خدمات التسويق الرقمي لشركات المحاماة. اطلب منهم أن يقدموا لك خطة لشركة المحاماة الخاصة بك والتي ستحدد كيف سيقدمون آفاقًا يبحثون عن الخدمات القانونية التي تقدمها مؤسستك.

الهدف 2: توعية الزوار

اليوم ، 67٪ من عملية الشراء تتم من خلال البحث عن المعلومات عبر الإنترنت قبل إجراء المكالمة. هذا يعني أن ثلثي أفضل زيارات موقع الويب لديك لن تكون جاهزة للاتصال بك حتى الآن ، ولكنها ستظل ساخنة أثناء تحديد من سيشاركون في المستقبل القريب. ضع نفسك في مكان آفاقك.

ما هي الأسئلة الشائعة التي يطرحها عملاؤك المحتملون عند اختيار المحامي؟ ما هي مخاوفهم ومخاوفهم؟ الإجابة عن الأسئلة الشائعة بخبرة ، ولكن باستخدام مصطلحات الشخص العادي ، هي كيفية تثقيف الزوار ومساعدتهم على اتخاذ قرار بأنك أنت أو المحامين في شركتك هم الخيار الصحيح لحل مشكلاتهم القانونية.

قم بعمل قائمة بأسئلتهم وإجاباتهم القانونية ، واطلب من المتخصصين في تصميم مواقع المحاماة والتسويق عرضها على موقع الويب الخاص بك.

الهدف 3: غرس الثقة

يمكنك أيضًا التفكير في هذا على أنه "إظهار الكفاءة". أظهر لعملائك المحتملين مدى جودة وجودك إلى جانبهم.

كيف؟ كن حقيقيًا ، كن إنسانًا ، كن مرتبطًا.

لا تستخدم "صور مكتب محاماة" نموذجية. أنت تعرف بالضبط ما أعنيه: وجوه عبوس ، يرتدون بدلات ، يقف أمام رف كتب كتب القانون. هؤلاء لا يربحون أي قلوب.

تعامل مع نفسك بقدر أقل من الجدية وسترى الآفاق تتأقلم معك بشكل أسرع.

بعد ذلك ، عزز ثقتهم في اختيار شركتك من خلال نشر تقييمات ودراسات حالة حقيقية.

حتى في الحالات التي لا يزال فيها العملاء المحتملين يتطلعون إلى توصيات الأصدقاء والعائلة ، فإن رؤية سلسلة من مراجعات العملاء يشبه تلقي التوصيات بسرعة.

استخدم دراسات الحالة حيث يمكنك التحدث عن المشكلات التي قمت بحلها ، خاصة في مجالات القانون التي تمارسها كثيرًا أو ترغب في ممارسة المزيد منها.

إذا كانت نقابة المحامين الخاصة بك لا تسمح باستخدام دراسات الحالة أو الشهادات ، فتحدث إلى شركة تصميم الويب الخاصة بك وشركة التسويق الرقمي حول تثبيت شارات المراجعة على موقع الويب الخاص بك المتصل بملفات تعريف Google أو Avvo أو Yelp (أو أي دليل آخر حيث لديك مراجعات).

يتم تحديث هذه الشارات تلقائيًا بعدد المراجعات وتقييمك العام ، ويعرف المستهلكون أنه يمكنهم النقر عليها للاطلاع على المراجعات على موقع الدليل.

الهدف 4: جعل المنافسة غير ذات صلة

يزور الأشخاص المناسبون موقعك على الويب للحصول على إجابات لأسئلتهم. لكنهم يزورون أيضًا نصف دزينة أو أكثر من مواقع الويب المنافسة.

ما الذي يمكن أن يفعله موقع الويب الخاص بك ليجعلهم يريدونك أن تحل مشاكلهم؟

معظم عملائك المستقبليين ليسوا مستعدين للمشاركة في محادثة عندما يزورون موقع الويب لأول مرة. اجعل المنافسة غير ذات صلة قبل التحدث إلى أي شخص!

امنح زوار موقعك قيمة أكبر من منافسيك. ساعدهم من خلال التنبؤ وإعطاء ما يحتاجون إليه من أجل الحصول على عملية سلسة واحتمال تحقيق أفضل النتائج. هنا بضعة أمثلة:

• دليل لاختيار المحامي المناسب <منطقة الممارسة>
• دليل للتنقل في أي مشكلة قانونية يواجهونها

امنحهم قوائم مرجعية وأوراق تقنية وحتى نماذج يمكنهم إكمالها لتوثيق وفهم التحدي القانوني بشكل أفضل.

في المقابل ، كل ما يطلبه موقع الويب الخاص بك هو الاسم وعنوان البريد الإلكتروني الذي يمكن إرسال هذه النماذج إليه.

بمجرد أن يعرف الموقع اسمه وعنوان بريده الإلكتروني ومعرفة ما يهتم به ، فإن الموقع - أو بشكل أكثر دقة وحدة أتمتة التسويق المتصلة بموقع الويب - سيقدم معلومات مفيدة أكثر تتعلق بما يهتمون به.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: الشخص الذي يتصل بك لطرح بعض الأسئلة ، ينتهي به الأمر دائمًا بالحصول على الكثير من المعلومات المفيدة أكثر مما اعتقد بالفعل أنه يسأل عنه. إنهم دائمًا معجبون بمدى معرفتك.

إذا كان لديك موقع الويب الخاص بك يقوم بذلك نيابة عنك ، ويقدم هذه المعلومات بصوتك (تحقق من كيفية القيام بذلك في How to Turn Law Firm Blog to a Client Attraction Machine) ، فسوف يفكرون فيك كخبير مفيد كان هناك لإرشادهم قبل توقيع خطاب الخطوبة.

بمن سيتصلون عندما يكونون مستعدين للمشاركة؟ أنت!

فقاعة! طمس المنافسة.

الهدف 5: التحويل

هذا النوع الأخير من الأهداف والغايات لمواقع مكاتب المحاماة هو "السبب" الذي يجب عليك دائمًا الاحتفاظ به في أعلى الهرم.

يجب أن يحول موقع الويب الخاص بك انتباه الزوار إلى تفاعل.

يتم تحويل متوسط ​​موقع شركة المحاماة بنسبة 2.09٪ (سيتصل بك ما يقرب من 2 من كل 100 زائر). تأكد من أن خبراء التسويق الرقمي القانونيين لديك يبلغونك بهذا الرقم شهريًا.

اجعل أهدافك واضحة وقم بقياس نجاح موقع الويب الخاص بك شهريًا. وإذا كان أداؤه متكافئًا تمامًا ، أو أسوأ من ذلك ، دون المستوى ، فاطلب منهم تحسين أداء موقع الويب باستمرار.

الآن ، راجع أفضل مواقع المحاماة لعام 2021.