أفضل مواقع التجارة الإلكترونية 20 التي نجحت في تحقيقها من خلال تجميع المنتجات

هل تريد أن يحصل متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك على نسبة نجاح تقارب 60٪ مثل أمازون؟ أو زيادة المبيعات والأرباح ببعض التغييرات؟ تجميع المنتج هو الحل.

كدليل على ذلك ، نقدم قائمة تضم 20 موقعًا للتجارة الإلكترونية قامت بذلك بالفعل بشكل صحيح لمساعدتك على التعلم من الأمثلة الخاصة بهم.

الأعمال التي تقوم بذلك بشكل صحيح مع حزم المنتجات

نينتندو

نجحت هذه الشركة في استخدام نموذج التجميع المختلط. عندما عرضت Nintendo على عملائها شراء مجموعة من وحدة التحكم وألعاب الفيديو الخاصة بهم بسعر أقل مما لو تم شراؤها بشكل فردي ، زادت المبيعات بشكل كبير. زادت مبيعات وحدة التحكم بأكثر من 100000 وحدة ، وزادت مبيعات ألعاب الفيديو أكثر من مليون وحدة.

على العكس من ذلك ، فقد حصلوا على نتائج معاكسة عند تقديم تجميع نقي وإجبار المتسوقين على شراء إضافات لا يحتاجون إليها. وقد أدى ذلك إلى انخفاض الإيرادات بنسبة 20٪ مع انخفاض مبيعات الأجهزة بملايين الوحدات وانخفاض مبيعات البرامج بأكثر من عشرة ملايين وحدة.

ونتيجة لذلك ، فقد تعلموا درسًا منه واختاروا أفضل نوع تجميع لتكوين صافي أرباحهم ولإعطاء قيمة أكبر للمشترين.

مايكروسوفت

يمكن بيع أنواع مختلفة من المنتجات في حزم. أثبتت Microsoft ذلك من خلال إنشاء Microsoft Office (حزمة برامج كمبيوتر تتضمن Word و Excel و Access و PowerPoint) وحزم xBox وحزمة من مستعرض الإنترنت الخاص بها مع نظام التشغيل الرائد في السوق والعديد من البرامج الأخرى. زادت حصتها في السوق من 7٪ إلى 38٪ في عام واحد بفضل هذه الفكرة التسويقية. توافق على أن تجربة تجميع المنتجات من Microsoft ملهمة ومشجعة للغاية!

نيتفليكس

Netflix هي شركة أخرى نجحت بفضل تجميع المنتجات. تقترح Netflix بث الفيديو المباشر ، وتهتم بتفضيلات المستهلك وتعليقاته لإنشاء عروض مخصصة لكل عميل. تعمل الشركة على تعزيز تجربة العملاء من خلال إتاحة الفرصة لإضافة المنتجات أو إزالتها أو تعديلها في حزم وتزويدهم بالتوصيات بناءً على تفضيلات المستهلكين.

منذ هذا العام ، بدأت Netflix في تجميع خدمات الفيديو الخاصة بها مع الخطط اللاسلكية والتلفزيون المدفوع للعديد من مشغلي الهواتف المحمولة وموفري الكابلات. يساعد ذلك الشركة على تنمية قاعدة المستهلكين وإيراداتها.

تفاحة

يقدم عملاق مثل Apple أيضًا حزمًا على موقعه. توفر الشركة للعملاء حزمًا من الأجهزة والبرامج. على سبيل المثال ، عند شراء أي جهاز iPhone أو iPad أو iPod Touch أو Mac أو Apple TV ، يحصل المتسوق على خدمة مجانية لمدة عام كامل ، بما في ذلك المشاركة العائلية. تأكد من أن نقطة البيع هذه مفيدة جدًا لشركة Apple.

الصديق الجاري

The Running Buddy هو موقع للتجارة الإلكترونية يسلط الضوء على الفوائد الإضافية للمشترين. في هذا المتجر الإلكتروني ، قسم كامل مخصص لحزم المنتجات. تحت كل حزمة ، يعرض التاجر سعر الحزمة والسعر الإجمالي في حالة شراء كل عنصر على حدة. يمكن للعملاء رؤية خصم حقيقي يمكنهم الحصول عليه عند شراء حزم المنتجات.

افضل شراء

Best Buy هي واحدة من أكثر شركات الإلكترونيات الاستهلاكية تنافسية على الإنترنت. تشتهر بعروض الأسعار التي لا تقبل المنافسة. إنه يتميز بأدوات تجميع المنتجات تسمى "يوصي خبراؤنا" ، حيث يمكن للمتسوقين شراء حزمة بسعر واحد. تتيح هذه الأدوات للعملاء فرصة رؤية جميع العناصر التي يمكن شراؤها في حزمة ، لإضافة جميع المنتجات الأربعة إلى سلة التسوق أو إلغاء تحديد بعضها. وبالتالي ، فإن Best Buy قادر على تعزيز AOV دون زيادة الأسعار.

MagMod

بمساعدة مجموعات المبتدئين للمصورين المحترفين ، تمكنت MagMod من النمو بنسبة 200٪ على أساس سنوي. السبب بسيط. يركز التاجر على حل مشكلة رئيسية واحدة لكل منتج ثم يبيع هذه المنتجات في حزم. لذلك ، يمكن للعملاء رؤية القيمة التي تقدمها الشركة.

تاتلي

في موقع التجارة الإلكترونية هذا ، يمكن للمتسوقين فقط شراء مجموعات من المنتجات تتكون من عنصرين أو أكثر. وبالتالي ، يقوم التاجر تلقائيًا بتعزيز متوسط ​​قيمة الطلب ويزيد الإيرادات بينما يقدر المستهلكون فرصة الحصول على وشم إضافي عند شرائهم.

سيفورا

بعد إطلاق Play! بيوتي بوكس ​​، تقدم سيفورا حزمة من 6 عناصر شهريًا للمشتركين مقابل 10 دولارات فقط. لا تزيد مجموعات المنتجات هذه من AOV وإيرادات الشركة فحسب ، بل تزيد أيضًا من عدد المشتركين والعملاء المحتملين. تعتبر استراتيجية سيفورا واحدة من أكثر أمثلة حزم المنتجات تفكيرًا بالفعل.

قهوة ديث ويش

ديث ويش كوفي ، الشركة التي ارتفعت مبيعاتها بشكل كبير بعد سوبر بول 50 ، لديها أيضًا صفحة منفصلة مع حزم المنتجات. نظرًا لأن بيع القهوة لا يكفي لنجاح عمل تجاري ، فقد قرر بائع التجزئة تقديم منتجات ذات علامات تجارية مختلفة في حزم مع العنصر الرئيسي. في الصفحة المخصصة ، يمكن للعملاء العثور على صفقات أفضل لمزيد من المنتجات. وبالنسبة لموقع التجارة الإلكترونية هذا ، فهي طريقة فعالة لكسب المزيد من المال على كل عملية شراء فردية.

لون البوب

هذه العلامة التجارية لمستحضرات التجميل ، المشهورة بأسعارها المعقولة ، تشجع العملاء على شراء المزيد على صفحة مجموعات وحزم منفصلة. علاوة على ذلك ، يوجد قسم بمظهر مختلف يمكن تكراره بواسطة العملاء بالمنتجات المدرجة أدناه. لذلك ، إذا أراد المشترون إكمال المظهر الدقيق ، فعليهم شراء جميع العناصر المعروضة. هذا بلا شك يمكن أن يعزز متوسط ​​قيمة الطلب.

مستحضرات التجميل كايلي

كونها مشهورة في جميع أنحاء العالم ، لا تتجاهل Kylie Cosmetics استخدام حزم المنتجات. بمجرد دخولك إلى الموقع ، يمكن للعملاء رؤية حزمة الشهر بسعر مخفض. بعد ذلك ، يمكن للمشترين التنقل بسهولة إلى صفحة المجموعات والحزم. هناك ، سيجدون صورًا بمكياج Kylie وحزمًا مقدمة لإكمال نفس المظهر. لذلك ، لا يتعين على العملاء تحديد جميع العناصر الضرورية لتكرار هذا الماكياج حيث تمت مطابقة جميع المنتجات بالفعل.

نوردستروم

ذهب موقع التجارة الإلكترونية هذا إلى أبعد من ذلك. أنشأ بائع التجزئة صفحة منفصلة تحتوي على عشرات الأشكال المتطابقة بعناية والتي بالكاد تترك أي عميل غير مبال. هناك أطقم للرجال والنساء لمختلف الأذواق والمواسم والمناسبات. يمكن شراء جميع العناصر من الصور في حزم. وهكذا ، تعرف نوردستروم كيف تلهم المشترين لمزيد من عمليات الشراء.

حزمة المتواضعة

تستند جميع مبيعات حزمة Humble Bundle إلى نموذج التجميع وإستراتيجية الدفع مقابل ما تريد. على الرغم من وجود حزم منتجات ليس لها سعر ثابت ، إلا أن بعضها يتجاوز مبيعاته المليون دولار كل بضعة أشهر. لذلك ، يمكن القول أن تنفيذ تجميع المنتجات هو الخيار الصحيح للشركة.

بيرشبوكس

يعرف BirchBox تمامًا أن تجميع المنتجات هو وسيلة فعالة لتعزيز AOV وهوامش المبيعات. لذلك ، فهي تبني الأعمال بناءً على هذا النموذج وتخلق حزم منتجات رائعة وفقًا لتفضيلات كل متسوق. إنها حقيقة معروفة أن التخصيص هو الأولوية بين المشترين. اختار BirchBox بالتأكيد استراتيجية مربحة للجانبين.

100٪ نقية

على صفحة ويب جديدة وجميلة للغاية من الموقع ، يعرض بائع التجزئة مجموعات المنتجات بسعر أقل. تكلفة جميع العناصر المنفصلة لهذه الحزم أعلى. يقدّر المشترون دائمًا هذه المدخرات ويفهمون قيمة حزم المنتجات. 100٪ Pure بلا شك يمكنها زيادة أرباحها في تنفيذ استراتيجية التسويق هذه.

حسنا

تُعد الموضة فرصة رائعة لتجميع العناصر ، وقد أثبتت MadeWell ذلك. من خلال عرض نظرة شاملة ، يعرض التاجر شراء جميع المنتجات من الصورة. العملاء أحرار في اختيار إما شراء كل منهم من أجل استكمال المظهر أو مجرد فصل البضائع.

سوني بلاي ستيشن

بالإضافة إلى منافسيها ، تقدم Sony حزمًا من أي نوع من الأنظمة مع وحدة تحكم لاسلكية وقرص. مع الأخذ في الاعتبار ملايين الدولارات من مبيعات هذه الحزم ، يجب أن نعترف بأن سوني تسير في الاتجاه الصحيح.

اي هيرب

لا يبقى بائع التجارة الإلكترونية المعروف للمنتجات الطبيعية خارج حزم المنتجات. يوفر للمستهلكين عروض جذابة. عندما يختار المشترون منتجًا ، في الشريط الجانبي ، يرون مجموعة من المنتجات والمدخرات التي يمكنهم الحصول عليها. أشك في أن هناك متسوقًا لا يريد توفير بعض المال.

زالاندو

Zalando هي واحدة من أفضل شركات التجارة الإلكترونية في العالم ، والتي تركز على بيع ملابس الموضة. إنها ليست مفاجأة ، فقد اختارت طريقة إبداعية لتقديم حزم المنتجات. يوجد في Zalando قسم "Get the Look" ، حيث يمكن العثور على الكثير من الأفكار التي يقدمها العملاء. يسمح بائع التجزئة في نفس الوقت للمشترين الآخرين بشراء جميع العناصر بالمظهر المطلوب في حزمة.

الحد الأدنى

في كثير من الأحيان ، من الصعب والمثير تنفيذ استراتيجية تسويق جديدة في متجر التجارة الإلكترونية. لكننا نعتقد اعتقادًا راسخًا أن جميع أمثلة تجميع المنتجات في المواقع المذكورة ستشجعك وتلهمك ببعض الأفكار الإبداعية.

شارك معنا أسلوب موقع التجارة الإلكترونية المعروف الذي تفضله أكثر.