كيفية صياغة عناوين التجارة الإلكترونية الجذابة وتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث

العنوان الرائع هو أفضل وأرخص طريقة لجذب انتباه جمهورك بسرعة. مع كل تلك المواقع والمتاجر عبر الإنترنت التي تتنافس في السوق في الوقت الحاضر ، لا توجد مشكلة كبيرة في حث المستخدمين على زيارة متجرك ، ولكن جعلهم يرغبون في البقاء هناك. يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم تجربة قيمة - سواء من حيث التصميم والواجهة والعرض وكتابة الإعلانات. في هذه المقالة ، سنركز بشكل أساسي على موضوع كتابة الإعلانات في التجارة الإلكترونية ؛ على وجه التحديد ، صياغة العناوين التي تجذب العملاء.

عندما نتحدث عن العناوين الرئيسية في مساحة التجارة الإلكترونية ، فإننا نتحدث عن كل تلك المقتطفات الصغيرة من النص التي تشير إلى جزء مهم من موقعك. عادةً ما نربط مصطلح "العنوان" بالأخبار والمجلات - وهذه هي بالضبط الوظيفة التي ينبغي أن توفرها على موقعك أيضًا. بمعنى آخر ، يجب أن تلهم مشاعر التفرد والإلحاح والأهمية.

ماذا ستجد في هذا المقال؟

لماذا يجب أن يكون لديك عناوين رئيسية في متجرك عبر الإنترنت في المقام الأول؟
استخدم الكلمات الطنانة العاطفية
قدم أفضل العروض والخصومات
توافق مع نمط علامتك التجارية
العمل مع الكتاب المحترفين
ابحث عن المسابقة
كن وصفيًا وأصليًا
ابحث عن الطول المثالي
اكتب عناوين فريدة بنسبة 100٪
اسال اسئلة
اختبر عناوين مختلفة
استنتاج

يبدو جيدا؟ دعنا نتعمق!

لماذا يجب أن يكون لديك عناوين رئيسية في متجرك عبر الإنترنت في المقام الأول؟

خلال مرحلة التصميم وتطوير الويب ، يتساءل العديد من مالكي المتاجر عبر الإنترنت عما يجب أن يكسبوه من العناوين الرئيسية. عادة ، تقرر الغالبية دمج العديد من العناوين الرئيسية التي تحمل معظم وزن موقع الويب. ومع ذلك ، يُنصح باستخدام أكبر عدد ممكن من العناوين الرئيسية في نسخة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، وإليك السبب:

أشر إلى الموضوع ذي الصلة

في أيامنا هذه ، اعتاد مستخدمو الإنترنت على إبراز أجزاء مهمة من النصوص لهم. بعبارة أخرى ، تريد أن تقدم لهم ما هو أكثر أهمية حول منتج ، مجموعة ، فئة ، وما إلى ذلك ولا تتوقع منهم القيام بهذا العمل بأنفسهم.

جذب الانتباه

يعد هذا أحد أكثر التأثيرات قيمة للعناوين الرئيسية في متاجر التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت. في كل مرة تجذب فيها مستخدمًا إلى موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك استخدام كل مورد متاح لتحويله إلى عميل. تلعب الصور ومقاطع الفيديو دورًا كبيرًا في هذا ، ولكن يمكن أن يكون العنوان أيضًا ملفتًا للانتباه.

زيادة الإلحاح

إذا كنت تتطلع إلى جذب المشترين المندفعين ، فأنت بحاجة إلى خلق شعور بأن ما تقدمه محدود زمنياً ومتاحاً لفترة قصيرة فقط. وإلا ، فسوف يتجولون بعيدًا عن متجرك ويعتقدون أنهم "سيصلون إليه لاحقًا". في الغالبية العظمى من الحالات ، لن يحدث ذلك أبدًا. لهذا السبب يجب أن تلاحق زوار موقعك بينما لا يزالون يتصفحون موقعك.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض الميزات التي تشكل عنوانًا جيدًا لمواقع التجارة الإلكترونية. استخدم النصائح التالية لإنشاء أفضل عنوان لعلامتك التجارية.

استخدم الكلمات الطنانة العاطفية

من المدهش أن بيع المنتجات أو الخدمات يتعلق ببيع القصة أكثر من بيع المنتج نفسه. سيخبرك أي متخصص تسويق بذلك. للاستفادة من هذه الرؤية إلى أقصى حد ، تحتاج إلى تغليف منتجاتك بعبارات رنانة قوية وعاطفية.
اعتمادًا على منتجك ، يمكنك اختيار أنسب الكلمات الطنانة التي ستحث المستخدمين لديك على الشراء. إليك بعض المشاعر والعواطف التي يمكنك ملاحقتها ، إلى جانب الكلمات الطنانة التي يمكنك استخدامها للوصول إلى هناك:

• التفرد: غامض ، VIP ، فقط
• الثقة: مضمونة ، مضمونة ، مجربة
• مُحدَّد بوقت: عرض لفترة محدودة فقط ، عرض محدود
• مجانًا: مجانًا ، اشترِ 1 واحصل على 1 مجانًا ، إلخ.
• مفاجأة: مذهلة ، رائعة ، تسقط الفك

ألقِ نظرة على هذه القائمة الشاملة من الكلمات الطنانة العاطفية للتجارة الإلكترونية والتي ستساعدك على بيع المزيد من المنتجات وجذب انتباه جمهورك.

مصدر الصورة

قدم أفضل العروض والخصومات

إذا قارنت بعضًا من أكبر مواقع التجارة الإلكترونية ، فسترى أنها تحفظ منطقة العنوان للحصول على أفضل العروض وأكبرها. على سبيل المثال ، يقدمون رموز ترويجية سخية وجذابة كجزء من لافتة ترويج رأسهم. ربما تكون قد رأيت هذا مرات عديدة.

إذا كان لديك عرض ترويجي مستمر ، فمن الجيد إبراز ذلك في عناوينك الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام النوافذ المنبثقة مع عنوان جذب الانتباه والذي سيساعد عملائك في العثور على العرض على الفور. ستحصل أيضًا على تدفق المستخدمين الذين يبحثون عن عروض وخصومات خاصة باستخدام استعلامات البحث على Google ومحركات البحث الأخرى (على سبيل المثال ، "فستان صيفي أزرق للبيع").

توافق مع نمط علامتك التجارية

سيخبرك كل مصمم أو مسوق أن علامتك التجارية يجب أن تظل متسقة طوال الوقت. وهذا يعني تنسيق كل شيء بدءًا من ألوان علامتك التجارية وشعارك إلى الطباعة وتحديد المواقع وكتابة الإعلانات وما إلى ذلك.

فلنتحدث عن ألوان العلامة التجارية والعناوين ، على سبيل المثال. بالطبع ، أنت تدرك أن ألوان علامتك التجارية تقول الكثير عن صوت علامتك التجارية وأسلوبها. كل لون يثير رد فعل خاص في دماغ الإنسان. اعتمادًا على الثقافة ، كل لون له تأثير كبير على نفسيتنا ، سواء كنا ندرك ذلك بشكل مباشر أم لا. فيما يلي بعض الأمثلة فقط:

• • يشير اللون الأسود إلى الأناقة والبساطة والتوازن والرفاهية
  • يرمز اللون الأبيض إلى النظافة والبراءة والجمال
  • يرتبط اللون الأصفر بالنضارة والبهجة والفرح
  • يشير اللون الأرجواني إلى الغموض والملوك والخصوصية
  • الأحمر يدل على الشغف والجرأة والصدق

الآن ، لنفترض أن اللونين الأصفر والبرتقالي هما ألوان علامتك التجارية. باعتبارك مالكًا لمتجر عبر الإنترنت ، فمن المرجح أنك اخترت هذه الألوان لجذب جمهور أصغر سنًا بمنتجات أو خدمات مبهجة. في هذه الحالة ، لن تدمج هذه الألوان مع عنوان احترافي أو جاد بشكل مفرط.

مصدر الصورة

العمل مع الكتاب المحترفين

التجارة الإلكترونية هي صناعة ناشئة وقد نمت بشكل مطرد على مدى العامين الماضيين. عندما نقول الصناعة ، فإننا لا نعني فقط الأعمال الأساسية لبيع المنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت. يشير نمو هذه الصناعة في الواقع إلى أن الكثير من الخدمات التي تدعم التجارة عبر الإنترنت قد نمت أيضًا.

الكتابة مثال جيد. بينما كان الكتاب يشاركون دائمًا في عملية التسويق ، كان يتم ذلك عادةً على نطاق واسع: الكتابة للشركات متعددة الجنسيات في حملات التسويق الضخمة. الآن ، يعمل الكتاب في العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة للتجارة الإلكترونية ، في كل شيء بدءًا من العناوين الرئيسية ووصف المنتجات إلى إعلانات الوسائط الاجتماعية.

نوصي باستخدام بعض خدمات الكتابة هذه لعناوين التجارة الإلكترونية الخاصة بك: EssaySupply (يعرف الكتاب الورقيون المحترفون كيفية تقديم نص نظيف ومباشر بتأثير مقنع) ، Fiverr (ابحث عن كتاب مستقلين متخصصين في كتابة التجارة الإلكترونية) ، Toptal (استئجار 1 ٪ من أفضل المواهب على الإنترنت) ، BestWritingAdvisor (تعاون مع بعض من أفضل كتاب المتاجر عبر الإنترنت في هذه الصناعة).

ابحث عن المسابقة

يمكن أن تساعد هذه النصائح الصغيرة كثيرًا ، لكن لا توجد وصفة مجربة للحصول على العنوان الصحيح. إذا كنت تكافح مع عناوينك حتى بعد تطبيق بعض النصائح المذكورة أعلاه ، فقد ترغب في إلقاء نظرة على ما تفعله منافسيك. يجب عليك اختيار المتاجر عبر الإنترنت التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمجال تخصصك .

أيضًا ، يجب أن تركز على متاجر التجارة الإلكترونية الأكبر والأكثر ربحية من متاجرك - ربما توجد صيغة بسيطة في كتابة الإعلانات تساهم في نجاحها والتي يمكنك ملاحظتها ببساطة من خلال إلقاء نظرة على متجرهم عبر الإنترنت.

في المتاجر المنافسة ، يمكنك العثور على أفكار جيدة للمحتوى. يجب ألا تقلد أبدًا ما يفعلونه ، لكن لا عيب في العثور على الإلهام من مصادر مختلفة.

كن وصفيًا وأصليًا

قد تبدو هذه نصيحة مبتذلة ، لكنها في الواقع شيء ينسى الكثير من المسوقين. مفتاح أن تكون أصليًا في هذا السياق هو استخدام كل تلك الصيغ الفائزة التي تعمل ببساطة مع العملاء ، ولكن لا تفرط في فعل ذلك وتجد صوتك في أنماط الكتابة هذه.

على سبيل المثال ، كلمة "بيع" أو "شحن مجاني" تعمل ببساطة - لا داعي لتغييرها لتحقيق الأصالة أو التفرد. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن العناوين الرئيسية وأوصاف المنتجات يجب أن تكون عبارة عن فسيفساء من عبارات المبيعات والكليشيهات والمصطلحات.

بعد ذلك ، من المهم جعل العنوان ملونًا. هذا لا يعني حقًا استخدام الألوان في العناوين الرئيسية وعناوين المنتجات (على الرغم من أنه يمكنك فعل ذلك أيضًا!) ، ولكن استخدام لغة وصفية لجعل العنوان الخاص بك بارزًا. يمكنك القيام بذلك باستخدام صفات أو عبارات مثيرة للاهتمام. هذا يختلف قليلاً عن النقطة الأولى التي تحدثنا عنها (الكلمات التي تثير المشاعر). في هذه الحالة ، أنت تريد استحضار استجابة بصرية وخيالية لدى القارئ ، وليس عاطفة.

هذا مفيد بشكل خاص في عناوين المنتجات أو في العناوين التي تصف المجموعات التي تستند إلى موضوع مرئي.

ابحث عن الطول المثالي

لأغراض تحسين محركات البحث ، من المهم أن تكون أوصاف المنتج والعناوين ذات الطول المثالي. ومع ذلك ، فإن قول هذا أسهل من فعله ، نظرًا لأن خوارزميات محرك البحث تتغير بسرعة كبيرة وقد يكون من الصعب جدًا مواكبة ذلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت قد كتبت عناوين رئيسية وعناوين منتجات بناءً على الصيغة التي يجب أن تكون بين 6-10 كلمات ، والتفضيل يتغير إلى 4-6 ، فسيكون لديك الكثير من العمل بين يديك.

في عناوين التجارة الإلكترونية ، من الصعب العثور على صياغة تكون قصيرة بما يكفي لإرضاء القراء والحفاظ على انتباههم ، مع دمج كلمات رئيسية كافية لجذب حركة مرور محرك البحث.

اكتب عناوين فريدة بنسبة 100٪

هناك جانب آخر مهم للغاية لتحسين محركات البحث وهو التميز. يتم التأكيد دائمًا على المحتوى الأصلي غير المسروق على أنه أمر لا بد منه لتحقيق نجاح مُحسنات محركات البحث ، ولكن هذا أكثر وضوحًا في العناوين الرئيسية. تعتبر العناوين الرئيسية أكثر أهمية لترتيب محرك البحث الخاص بك من العبارة العشوائية في وصف المنتج المكون من 500 كلمة. بمعنى آخر ، إذا كان لديك عنوان ليس فريدًا ، فستحصل على بعض نقاط تحسين محركات البحث السلبية الجادة.

في الوقت نفسه ، من الصعب جدًا تحقيق التفرد الكامل في مجال التجارة الإلكترونية. لنفترض أنك تريد إنشاء عنوان لمجموعة فساتينك الجديدة. يمكنك إنشاء شريط تمرير جديد على صفحتك الرئيسية وكتابة عنوان رئيسي "تحقق من فساتيننا الجديدة!" تكمن مشكلة هذا العنوان في أنه تم استخدامه آلاف المرات. لن يمانع العملاء أو المستخدمون ، لكن محركات البحث ستفعل ذلك.

لهذا السبب يُنصح بتضمين بعض العبارات الشيقة وغير المألوفة التي ستجعل عناوينك فريدة من نوعها لمحركات البحث ومثيرة للاهتمام للقراء.

اسال اسئلة

أصبح العملاء المعاصرون أكثر نشاطًا من أي وقت مضى. عند تصفح المتاجر عبر الإنترنت ، لا يريدون أن يشعروا بأنهم مستهلكون سلبيون. إنهم يريدون الشعور بأنهم صناع قرار نشطون يتخذون قرارات شراء مستنيرة ومتعلمة. يمكنك الاستفادة من هذا وتحقيق هذا التأثير من خلال طرح أسئلة في عناوينك.

لن ينتج عن هذا إجابة مباشرة (على الرغم من إمكانية ذلك) ، لكنها خدعة نفسية رائعة ستساعد عملائك على الشعور بمزيد من المشاركة في عملية التسوق. فيما يلي بعض الأمثلة التي يمكنك استخدامها:

• • • هل أنت مستعد لتغيير خزانة الملابس؟
    • متى كانت آخر مرة قمت فيها بصيانة مكيفك؟
    • ما مدى سعادتك بجهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بك؟

استخدم الأسئلة المباشرة والمثيرة للتفكير والمثيرة للاهتمام ، ولكن يمكن أن تتناسب بشكل عرضي وعضوي في متجرك عبر الإنترنت.

اختبر عناوين مختلفة

يكمن سر نجاح الأعمال طويل المدى والمتعمد في عالم التجارة الإلكترونية في استخدام البيانات الحقيقية للحصول على نظرة ثاقبة. عندما نتحدث عن العناوين الرئيسية ، فهذا يعني مقارنة إصدارات العناوين الخاصة بك ومعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. هناك العديد من الأدوات المختلفة التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك. إذا لم تكن على دراية جيدة بهذه الأمور ، يمكنك ببساطة تبديل بعض العناوين الرئيسية على موقع الويب الخاص بك وملاحظة كيف تتغير حركة المرور والمشاركة والمبيعات.

استنتاج

تعد كتابة العنوان المثالي أكثر تعقيدًا مما يبدو عليه. على الرغم من أنها مجرد كلمات أو عبارات قليلة ، إلا أنه سيتعين عليك التفكير فيها كثيرًا. سبب أهميتها هو أنها من بين نقاط الاتصال الأولى بين عملائك ومنتجك. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية القيام بذلك بشكل صحيح.

إنها لفكرة جيدة أيضًا أن يكون لديك العديد من الخيارات في متناول اليد واختبارها جنبًا إلى جنب لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. يمكنك إجراء اختبارات A / B أو اختبارات متعددة المتغيرات باستخدام الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي أو Google Optimize. من الأفضل دائمًا دعم توقعاتك وتوقعاتك بنتائج حقيقية.

أخيرًا ، إذا لم تكن متأكدًا من كيفية القيام بهذا النوع من الكتابة ، فلا يجب عليك الامتناع عن الاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل ، على الأقل في البداية. إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك تعيين كتاب لأول زوجين من العربات ثم متابعة العمل بمفردك ، بمجرد أن ترى كيف يقوم المحترفون بذلك. إن الشيء العظيم في هذا النهج هو أنك ستكون قادرًا على الحصول على نظرة ثاقبة من الخبراء في مجالك ومكانتك الخاصة مع الاستمرار في تنفيذ العمل بنفسك.

السيرة الذاتية للمؤلف:

ميلاني سوفان كاتبة ومحررة وخبيرة في كتابة المحتوى في EssaySupply. مهتمة في مجالات الأعمال والتسويق وريادة الأعمال. في الآونة الأخيرة ، كانت تتعلم المزيد عن دروبشيبينغ.

هل تشعر بالفضول بشأن أفضل اتجاهات التجارة الإلكترونية لعام 2020؟

تم إدراجها في كتابنا الإلكتروني المجاني: احصل على المراجعة النهائية لجميع اتجاهات التجارة الإلكترونية لعام 2020 للتعرف عليها جميعًا. 2020 هنا بالفعل - من الأفضل الحصول على نسختك في أسرع وقت ممكن