القيام بالمزيد بموارد أقل: كيف يمكن للمسوقين جعل المحتوى يذهب إلى أبعد من ذلك

هل فريق التسويق الخاص بك غارق في الطلب المستمر على محتوى جديد وجذاب؟ تواجه العديد من الشركات نفس المشكلة: الضغط لإنتاج محتوى عالي الجودة بشكل متسق وعلى نطاق واسع. يصبح الأمر أكثر إحباطًا عندما تدرك أن المحتوى الخاص بك لا يصل إلى العدد الذي تريده من الأشخاص على الرغم من بذل قصارى جهدك.

بمعنى آخر، أنت تستثمر الوقت والموارد والطاقة في إنشاء محتوى، لكنه لا يزال لا يحصل على الرؤية التي يستحقها. إذا كان هذا يبدو مألوفًا، فمن الطبيعي أن تريد طريقة لزيادة مدى وصول المحتوى الخاص بك وتوفير الوقت في عملية إنتاج المحتوى دون ضخ مجموعة من المحتوى العام غير الأصلي.

أدخل عالم إعادة استخدام المحتوى.

ما هو إعادة استخدام المحتوى؟

إعادة استخدام المحتوى هي عملية أخذ جزء واحد من المحتوى وتكييفه للاستخدام في تنسيقات وقنوات متعددة. إنها طريقة لزيادة قيمة المحتوى الخاص بك إلى أقصى حد، والوصول إلى جماهير أوسع وتحقيق المزيد من النجاح مقابل أموالك.

بدلاً من كتابة كل منشور، وتصوير كل مقطع فيديو، وتخطيط كل نص جديد ومنشور اجتماعي من البداية، يمكنك استخدام جزء من المحتوى الحالي كأساس لمجموعة كاملة من المحتوى الجديد.

قبل أن ننتقل، دعونا نوضح شيئا أولا. هناك إعادة استخدام المحتوى ومن ثم العمليات والأتمتة التي تجعل ذلك ممكنًا - والذي يمتزج مع مجالات أخرى في جانب عمليات التسويق والمبيعات. سنصل إلى ذلك لاحقًا في المقالة.

ولمساعدتك على تخيل الشكل الذي قد يبدو عليه هذا، إليك بعض أنواع المحتوى التي قد تقوم بإنشائها وبعض الأنواع الأخرى التي ربما لم تتطرق إليها:

• أشرطة فيديو
• المدونة الصوتية
• ندوات عبر الإنترنت
• الرسوم البيانية والمرئية
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• رسائل البريد الإلكتروني
• كتب إلكترونية
• أدلة PDF
• الإختبارات
• أدوات
• قوائم المراجعة
• الدورات
• تشكيلات الشرائح والعروض التقديمية
• ونعم المدونات

مع فريقي، أشير إلى هذا في الواقع على أنه مضاعفة المحتوى لأن "إعادة الاستخدام" أو "إعادة التدوير" تجعل الأمر يبدو وكأن المحتوى الجديد الخاص بك يمكن أن يكون كسولًا أو منخفض الجودة.

لا ينبغي أن يكون هذا هو الحال أبدا. لتجنب التشبث، سنستخدم هذه المصطلحات بالتبادل.

فوائد إعادة استخدام المحتوى

في عالم يُتوقع فيه نشر المحتوى في مقطع عادي، من المهم فهم المكاسب التي تحققها إعادة الاستخدام بشكل فعال، حيث سيتعين عليك على الأرجح إشراك فريقك في هذا المفهوم.

فيما يلي أهم خمس فوائد يجب تسليط الضوء عليها:

• كفاءة عالية . قم بزيادة جهود تسويق المحتوى الخاص بك بشكل كبير بجزء بسيط من الوقت والجهد، مما يقلل من وقت البحث وتحسين محركات البحث والعصف الذهني.
• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية . يمكنك الوصول إلى جماهير جديدة تفضل تنسيقات محتوى مختلفة، مما يزيد من ظهور علامتك التجارية.
• زيادة حركة المرور . أنشئ المزيد من الفرص لجذب الزيارات إلى الصفحات المقصودة الرئيسية، مما يعزز تدفق المبيعات والإيرادات.
• تحسين العلاقات الصناعية . تعزيز قدرتك على بناء العلاقات داخل مجال عملك من خلال المحتوى المتنوع.
• سلطة أنشئت . عزز مكانة علامتك التجارية كسلطة صناعية من خلال توفير محتوى قيم عبر منصات مختلفة.

على الرغم من أن مضاعفة المحتوى تجعل توسيع نطاق إنتاج المحتوى أسهل وأسرع بكثير، إلا أنه لا يمكنك فقط نشر نسخة بودكاست وتسميتها منشور مدونة. كما تمت الإشارة إليه في مقال سابق لـ MarTech، يريد المشترون أن يكونوا مطلعين جيدًا – وهو ما يفعله المحتوى. ليس المحتوى من أجل المحتوى.

ونادرًا ما يكون نص البودكاست (إن وجد) مثيرًا للاهتمام أو مفيدًا لقراءته لجمهورك. لذلك، يجب أن يكون لكل جزء من المحتوى المُعاد استخدامه غرضًا وخطة. بمعنى آخر، لكي تنجح في إعادة استخدام المحتوى الخاص بك، يجب أن يكون لديك نظام.

ما هو نظام إعادة توظيف المحتوى؟

نظام إعادة استخدام المحتوى (يُشار إليه أيضًا باسم "سير عمل إعادة استخدام المحتوى" أو "إطار عمل إعادة استخدام المحتوى") هو نهج منظم لتكييف جزء واحد من المحتوى للاستخدام في تنسيقات وقنوات متعددة. إنها طريقة إستراتيجية للحصول على قيمة أكبر من المحتوى الخاص بك وزيادة مدى وصوله وتأثيره.

يحتوي نظام إعادة استخدام المحتوى على بعض الخطوات الشاملة الأساسية:

اختيار المحتوى المناسب

اختر محتوى عالي الأداء وقابل للتكيف ودائم الخضرة نسبيًا. ضع في اعتبارك إمكاناتها في التنسيقات المختلفة وأهميتها مع مرور الوقت.

تعد حركة المرور المرتفعة أمرًا جيدًا للأداء، لكن مقاييس التفاعل الأخرى أفضل. ابحث عن مقاييس مثل وقت الجلسة الأطول، ونسبة النقر إلى الظهور الأعلى، ومعدل الارتداد المنخفض، ووقت عرض أطول لمقاطع الفيديو أو الندوات عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.

تحديد الرسالة الأساسية

استخرج النقاط الرئيسية أو الرسالة الأساسية من المحتوى الأصلي لتكون بمثابة الأساس للمحتوى الجديد. لا تنسخها حرفيًا، ولكن ضع في اعتبارك نقاط قوة الوسيلة الجديدة. تأكد من أن الرسالة الجديدة لا تزال تحتوي على "خطاف" مقنع.

تحديد الصيغ والقنوات المناسبة

حدد أفضل التنسيقات والقنوات لرسالتك، مع الأخذ في الاعتبار نقاط القوة والقيود لكل وسيط. على سبيل المثال، قد يأخذ البودكاست زاوية شخصية أكثر من المدونة ويحتوي على نقاط بيانات أقل.

التكيف مع المحتوى

قم بتكييف المحتوى بعناية مع التنسيقات والقنوات المختارة. وقد يتضمن ذلك قطع المحتوى الأصلي أو إعادة هيكلته أو تقسيمه.

قد يتحول مقطع فيديو YouTube إلى مقاطع قصيرة ومقاطع صوتية لسلسلة من منشورات LinkedIn، بينما يمكن استخدام النقاط الأكثر تأثيرًا في منشور المدونة لفيديو. إذا كان المحتوى الأصلي معقدًا أو طويلًا، فقد تحتاج إلى التفكير في تقسيمه إلى جزأين جديدين من المحتوى.

توزيع المحتوى

قم بتوزيع المحتوى المُعاد توجيهه إلى الجمهور المناسب. افهم التركيبة السكانية والاهتمامات والاحتياجات لكل جمهور مستهدف وقم بتصميم رسالتك واستراتيجية التوزيع وفقًا لذلك.

إن اتباع نهج منظم يضمن أن المحتوى المعاد استخدامه متسق وفعال ومتوافق مع استراتيجية تسويق المحتوى الشاملة الخاصة بك.

يمكن لنظام إعادة استخدام المحتوى أن يوفر لك الوقت والموارد والجهد مع التأكد من أنك لا تحتاج إلى إعادة اختراع العجلة في كل مرة تقوم فيها بهذه العملية. ناهيك عن أن وجود نظام راسخ يجعل من السهل تدريب الموظفين الجدد، وبالتالي يصبح التوسع أسهل.

تحديات إعادة توظيف المحتوى

عادةً، عندما تقرر الشركات التفكير في إعادة استخدام المحتوى، فإنها تواجه أحد عقبتين كبيرتين:

• نقص النطاق الترددي أو الموارد. إنهم يريدون إعادة توظيف المزيد من المحتوى الخاص بهم، لكنهم ببساطة ليس لديهم الوقت أو الموظفين اللازمين لذلك.
• قلة الخبرة . لديهم أشخاص في فريقهم لديهم الوقت لمضاعفة إنتاج المحتوى الخاص بهم، لكن ليس لديهم ما يكفي من المعرفة أو الخبرة في القنوات التي يحتاجون إلى محتوى لها.

في حين أن المشكلة الأولى أكثر شيوعًا، إلا أن المشكلة الثانية يصعب تحديدها، مما قد يؤدي إلى إضاعة الكثير من الوقت والمال. إذا لم يكن أداء المحتوى المُعاد توجيهه بنفس جودة المحتوى الأصلي، فهذه علامة على وجود مشكلة تتعلق بالخبرة.

على سبيل المثال، إذا تم إعادة إنتاج منشور مدونة رفيع المستوى كفيديو على YouTube ولم يشاهده أحد عند مشاركته (خاصة عندما يكون أداء مقاطع الفيديو الأخرى أفضل بكثير)، فقد تكون لديك فجوة في الخبرة.

فماذا عن استخدام الذكاء الاصطناعي أو الجهات الخارجية؟

نظرًا لضعف المسوقين أو افتقارهم إلى الخبرة، فإن إعادة استخدام المحتوى ليس بالأمر السهل دائمًا. يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية مثل ChatGPT أن تساعد في إنشاء محتوى متنوع، مما يوفر الوقت والجهد.

ومع ذلك، لديهم قيود. على الرغم من قدرة الذكاء الاصطناعي على إنشاء المحتوى، إلا أنه قد لا يستوعب الفروق الدقيقة في صوت علامتك التجارية أو الاحتياجات المحددة لجمهورك بشكل كامل. يمكن لـ ChatGPT أن يكتب لك منشور مدونة مكون من 1000 كلمة، ولكن في كثير من الأحيان، لا يوجد سوى جملة واحدة أو جملتين من المضمون في هذا القدر الكبير من النص، مما يجعل القراء يشعرون وكأنك أهدرت وقتهم.

لذلك، في حين أن ChatGPT يمكنه تسريع الأمور، فإنه لن ينتج محتوى بمفرده بالجودة اللازمة للتميز عن المنافسين - وينطبق الشيء نفسه على عدد لا يحصى من أدوات الذكاء الاصطناعي التي تستخدم واجهة برمجة تطبيقات OpenAI وتصنف نفسها كبدائل لـ ChatGPT.

هذا قبل الخوض في جميع الأخطاء التي يرتكبها المسوقون عند استخدام ChatGPT.

الأمر نفسه ينطبق على استخدام خدمات مثل Upwork. يمكنك العثور على مواهب رائعة هناك للمساعدة في إعادة الاستخدام، ولكن من خلال تجربتي، تفشل معظم المشاريع هناك بسبب عدم وجود منتج يشرف على غرض المشروع وقصة المشروع - وما يفترض أن يفعله (وليس مجرد النظر جميل).

بالنسبة لبعض المؤسسات، هناك خيار آخر قابل للتطبيق وهو الاستفادة من خدمة إعادة استخدام المحتوى (غالبًا ما تسمى "تسويق محتوى العلامة البيضاء"). يتيح لك هذا الأسلوب التركيز على إنشاء المحتوى الأولي بينما يقوم مزود الخدمة بتكييفه وتوزيعه عبر قنوات مختلفة.

تذكر أن الهدف هو ضمان وصول المحتوى الخاص بك إلى أقصى إمكاناته، بحيث يلقى صدى لدى شرائح الجمهور المختلفة. سواء كنت تستفيد من الذكاء الاصطناعي أو خدمة التسمية البيضاء أو مزيجًا من الاثنين معًا، فإن هدفك ليس مجرد "المزيد من المحتوى"، بل محتوى عالي الجودة يبني الثقة مع جمهورك.

الكلمات النهائية للمشورة

تعد مراجعة التجزئة الخاصة بك في استراتيجية المبيعات والتسويق الخاصة بك مفيدة عند التفكير في هذا الأمر من منظور تشغيلي. كيف يمكن إيصال هذا المحتوى بشكل أكثر فعالية إلى شريحة معينة في مقطع فيديو أو بشكل مرئي في شكل رسم بياني أو رسم بياني؟

نحن نتعرض للمحتوى الخاص بنا يوميًا كمسوقين، وغالبًا ما نتعب من شيء ما قبل وقت طويل من أن يراه جمهورنا أو يستمد قيمته الكاملة. يساعدك نظام إعادة استخدام المحتوى الجيد على تكرار سجل أفضل النتائج لديك، مما يساعدك على جذب المزيد من العملاء المحتملين من خلال الأجزاء التي يعرفها جمهورك ويحبها بالفعل.