ما هو الرد المباشر على التأليف والنشر؟ (+ نصائح وأمثلة)

إذا كنت مسوقًا أو مؤلف إعلانات أو صاحب عمل ، فمن المحتمل أنك سمعت بمصطلح "كتابة نصوص للاستجابة المباشرة".

الاستجابة المباشرة هي واحدة من أكثر أشكال كتابة الإعلانات شيوعًا. بالمقارنة مع كتابة الإعلانات الفنية ، تعد كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة أكثر إلحاحًا.

في هذه المقالة ، سوف تتعلم ما هو الرد المباشر ، وكيفية كتابته ، والاطلاع على بعض الأمثلة التي أثبتت جدواها.

لنبدأ بالتعريف.

ما هو الرد المباشر على التأليف والنشر؟

كتابة نص الاستجابة المباشرة هو محتوى تسويقي يهدف إلى تحريك الجمهور لاتخاذ إجراءات فورية بعد القراءة.

منذ نشأتها ، كانت مبادئ كتابة نص الاستجابة المباشرة هي نفسها. ما تغير مع مرور الوقت هو الوسيط. ظهرت كتابة نص الرد المباشر لأول مرة في البريد.

إذا كنت تتذكر أيام ما قبل الإنترنت ، فقد تتذكر مشاهدة مقالات كبيرة في المجلات تحتوي على بطاقات بريدية قابلة للفصل. يمكنك قراءة المقال ، وتقرر شراء شيء ما ، وملء البطاقة ، وإرسالها بالبريد إلى الشركة بشيك!

هذه الطريقة لا تزال تستخدم اليوم. إذا سبق لك التحقق من البريد لمشاهدة إعلان ببطاقة الائتمان ، فهذا مثال على كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة.

عندما أصبح التلفزيون عنصرًا ترفيهيًا أساسيًا في كل منزل ، تطورت كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة. الإعلانات التجارية التي تحتوي على أرقام هواتف للاتصال هي شكل من أشكال الإعلانات التلفزيونية ذات الاستجابة المباشرة. تختلف هذه الإعلانات التجارية عن إعلانات المنتجات ذات العلامات التجارية التي يُقصد شراؤها في المتجر. الفرق هو أن الإعلانات التجارية ذات الاستجابة المباشرة تريد منك اتخاذ إجراء الآن.

بعد ازدهار الإنترنت ، تطورت كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة مرة أخرى. هذه المرة ، في شكل رسائل مبيعات وتسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلانات الدفع لكل نقرة ونسخة من الصفحة المقصودة.

لماذا تعتبر كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة مهمة؟

تعد كتابة نصوص الاستجابة المباشرة أمرًا بالغ الأهمية لحملاتك التسويقية لأنها طريقة تحقيق المبيعات.

تذكر أن كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة هي نسخة مقنعة تهدف إلى تحريك القارئ لاتخاذ الإجراءات على الفور.

فيما يلي بعض الإجراءات التي قد ترغب في أن يتخذها القارئ بعد قراءة نسختك:

• اتخاذ قرار الشراء
• الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك
• تنزيل الهدية الترويجية أو مغناطيس الرصاص
• متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي
• احجز مكالمة
• جدولة عرض المنتج
• شارك المحتوى الخاص بك

فلماذا تريد نقل جمهورك إلى العمل الفوري؟

الجواب يكمن في علم الشراء. عندما يفكر شخص ما في شراء شيء ما ، فعادة ما يكون لديه مشكلة يعاني منها. يعد منتجك أو خدمتك أحد الخيارات العديدة المحتملة للمستهلك. يمكن للمستهلك اختيار عملك أو عمل منافس. أو قد لا يتخذون قرارًا على الإطلاق.

إذا لم تنقل المستهلك إلى اتخاذ إجراء فوري ، فقد يقضي الكثير من الوقت في التفكير في قرار الشراء وتحليله. قد يتحدثون عن أنفسهم عن الشراء أو الذهاب مع منافس بدلاً من ذلك. تستفيد كتابة الإعلانات في الاستجابة المباشرة من المشاعر التي يمر بها المستهلك بناءً على الآلام والصراعات الحالية.

من المفترض أن يكون لشركتك منتج أو خدمة يمكن أن تخفف من آلام المستهلك. سيخبرك بحثك أيضًا بما يحدث إذا لم يتخذ المستهلك إجراءً فوريًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك مدرب حياة وتتطلع لمساعدة العملاء على التغلب على التسويف. ستساعد نسخة الرد المباشر هؤلاء العملاء المحتملين على إدراك أنك تفهم آلامهم. قد يفوتهم الفرص لأنهم يخشون البدء. بمجرد أن يشعروا بالفهم ، سوف يثقون في عملك ، وسيكونون أكثر استعدادًا لشراء برنامجك والتعلم منك. بعد كل شيء ، إذا لم يتصرفوا ، فسوف يستمرون في النضال مع التسويف.

والآن بعد أن عرفت ما هي كتابة نصوص الاستجابة المباشرة ولماذا تحتاجها ، دعنا نتعمق أكثر. فيما يلي 12 نصيحة يجب معرفتها حول كتابة الإعلانات والاستجابة المباشرة.

نصائح للكتابة للاستجابة المباشرة

1. اعرف جمهورك المستهدف

كما هو الحال دائمًا عندما يتعلق الأمر بتسويق عملك ، فأنت تبدأ بالأساسيات. إن معرفة جمهورك المستهدف هو الخطوة الأولى والأكثر أهمية في إنشاء كتابة نصوص رائعة للاستجابة المباشرة.

بعد كل شيء ، من الصعب إقناع شخص ما بفعل شيء ما إذا كنت لا تعرفه جيدًا!

الإجراء المستهدف الذي تريد من القارئ أن يتخذه في النهاية يجعل كتابة نصوص الاستجابة المباشرة أمرًا بالغ الأهمية. هذا يعني أيضًا أنه من السهل جدًا قياس نجاح نسختك من خلال تحليل عدد الأشخاص الذين قرأوا النسخة مقارنة بعدد الأشخاص الذين اتخذوا الإجراء المستهدف.

إذا شعر جمهورك أنك لا تفهمهم ، فسوف يتراجعون. قد لا يحتاجون حتى إلى منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، لن تحاول بيع دورة تدريبية عبر الإنترنت حول إدارة شركة لأشخاص لا يريدون أن يصبحوا رواد أعمال!

عندما تكون واضحًا بشأن جمهورك المستهدف ، يمكنك التحدث إليهم على مستواهم. عندما تتحدث إليهم على مستواهم ، يمكنك الاستفادة من مشاعرهم وآلامهم لبناء الثقة.

لأنه بدون هذه الثقة ، لن يقرأوا نسختك.

2. صياغة عنوان مقنع

عنوانك هو أول ما يراه القارئ. لذلك فهو أهم عنصر في نسخة الرد المباشر الخاصة بك.

العنوان يحمل عبء الانطباع الأول. العنوان القوي والجذاب سيجذب القارئ ويجعله يرغب في مواصلة القراءة. من ناحية أخرى ، فإن العنوان الممل سيجعلهم ينتقلون إلى شيء آخر.

إذن كيف يبدو العنوان الجذاب؟

من القواعد الأساسية الجيدة عند كتابة عنوان رئيسي استخدام قاعدة الـ 4 يو. يجب أن يكون العنوان الجذاب مفيدًا وفريدًا وعاجلًا ومحددًا للغاية.

دعنا نصنع نموذجًا رئيسيًا الآن لرائد أعمال يريد بيع دورته التدريبية عبر الإنترنت حول محاسبة الأعمال.

أول 4 يو مفيد. يجب أن ينقل العنوان أن نسختك ستكون ذات قيمة للقارئ. يجب أن يعرف القارئ على الفور أنك تتعهد بمساعدته وأنه يجب عليه مواصلة القراءة لمعرفة المزيد.

لذلك يمكننا كتابة شيء مثل ، "تعلم محاسبة الأعمال لتنمية عملك."

هذه بداية جيدة ، لكنها تظهر فقط فائدتها للقارئ. هناك 3 وحدات أخرى لإضافتها. لذلك دعونا نضيف المزيد من الإثارة إليها. الجودة التالية للعنوان الجيد هي مدى تميزه. في الوقت الحالي ، العنوان الرئيسي عام تمامًا ، لذا إليك مثال لجعله فريدًا بشكل أكبر.

"ممارسات المحاسبة التجارية المفيدة لمنع عملك من نزيف الأموال."

ما زالت لا تهبط تمامًا ، وهذا يقودنا إلى الإلحاح. تريد أن يقرأ قراءك الآن حتى يشتروا بعد قراءة نسختك. يحتاج العنوان إلى بناء شعور بالإلحاح داخل القارئ. لذلك ، قد يتطور عنواننا إلى شيء مثل هذا:

"أوقفوا نزيف المال اليوم. أصبحت محاسبة الأعمال سهلة ".

الآن بدأ العنوان في الظهور بشكل جيد ، ولكن هناك سمة أخرى للعنوان الجيد. وهذا يجعل العنوان شديد التحديد. يمكنك توصيل الفوائد المحددة للمنتج أو الوعد للقارئ الخاص بك. أضف خصوصية فائقة إلى العنوان الخاص بك ، والذي قد يبدو كما يلي:

"أوقفوا نزيف المال اليوم. إدارة حسابات الأعمال الخاصة بك أثناء إنفاق أقل من ساعة في الأسبوع! "

الآن لديك عنوان واضح مع وعد مقنع. تدرب على هذا التمرين مع عناوينك الرئيسية. اسأل نفسك كيف يمكنك جعل عناوينك أكثر إفادة ، وفريدة من نوعها ، وعاجلة ، ومحددة للغاية.

3. اختر المحتوى الطويل

معظم عمليات كتابة نصوص الاستجابة المباشرة طويلة ، غالبًا ما بين 1500-5000 كلمة. الآن قد تفكر ، "انتظر ... من لديه الوقت لقراءة كل ذلك؟ خاصة مع فترات اهتمام الجميع القصيرة! "

وصدق أو لا تصدق ، يقرأ الناس النسخة الطويلة ، ولهذا السبب يجب أن تكتب بصيغة طويلة. إليكم السبب.

أولاً والأهم ، أنت تتطلع إلى معالجة جميع المخاوف والمخاوف التي يعاني منها جمهورك المستهدف. هذا يعني أنك ستحتاج ببطء إلى تقديم المزايا المختلفة لمنتجك أو خدمتك. لمعالجة كل مشكلة بشكل فعال ، يجب أن تأخذ الوقت الكافي لكل مخاوف وتشرح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تخفف من آلامهم. يستغرق بناء الثقة وقتًا طويلاً. لهذا السبب يجب أن تستثمر الوقت في إنشاء نسخة مقنعة طويلة الشكل للاستجابة المباشرة. خلاف ذلك ، سينتهي القراء من قراءة نسختك وسيشعرون بعدم اليقين بشأن عرضك.

سبب آخر للكتابة في صيغة طويلة هو أنها تقوم بتصفية الأشخاص الذين قد لا يكونون مناسبين لعرضك. يعد إغلاق المبيعات أمرًا رائعًا ، ولكن إذا طلب هذا الشخص استرداد الأموال فورًا بعد الشراء ، فسيؤدي ذلك إلى توفير المزيد من العمل لك! عندما يرى شخص ما كمية كبيرة من النسخ ، سيقرر بسرعة مدى أهمية هذا العرض بالنسبة له. إذا لم يكن الأمر مهمًا ، فإنهم يصنفون أنفسهم بعدم القراءة. ومع ذلك ، إذا كان القرار مهمًا بالنسبة لهم ، فسوف يستغرقون الكثير من الوقت اللازم للتأكد من أنهم اتخذوا أفضل قرار ممكن.

السبب الثالث لكتابة نسختك في شكل طويل هو وضع جميع البطاقات على الطاولة. آخر شيء تريده هو أن ينتهي القارئ من قراءة نسختك ويشعر بالارتباك. يجب أن يكون القارئ قادرًا على أن يقرر على الفور ما إذا كان العرض مناسبًا لهم أم لا. هذه فرصة لشرح بالضبط ما سيحصلون عليه عند اختيارهم لمنتجك أو خدمتك وكيف ستفيدهم.

4. اكتب بضمير المخاطب

كتذكير سريع ، الكتابة بضمير المتكلم تعني الكتابة من وجهة نظرك. يمكنك كتابة جمل تبدأ بكلمة "أنا" (ذهبت إلى المتجر اليوم).

الكتابة بضمير الغائب تعني الكتابة من منظور الراوي. بدلاً من أن تقول ، "ذهبت إلى المتجر اليوم" ، يمكنك أن تكتب ، "لقد ذهبوا إلى المتجر اليوم."

إذن ما هو الكتابة بضمير المخاطب؟

هذا يعني أنك تكتب نسختك كما لو كنت تتحدث مباشرة إلى الشخص. تبدأ جملك بـ "أنت".

من الأمثلة السريعة على ذلك فحص كيفية كتابة منشور المدونة هذا. أنت شخص مهتم بمعرفة المزيد عن كتابة نص الرد المباشر ، وهذا المنشور مكتوب كما لو كنت أجري محادثة معك.

الكتابة بضمير المخاطب لها مزايا عديدة.

أولاً ، ستبدو نسختك شخصية أكثر. سيشعر القارئ وكأنه يتحدث إليك وسيكون من المرجح أن يثق بك. الكتابة بضمير المتكلم تجعل القارئ يشعر بالتأجيل. قد يعتقدون حتى أنك تهتم بنفسك أكثر من اهتمامك بهم! الثقة من القارئ الخاص بك حساسة. هذا هو سبب أهمية الانتباه للطريقة التي تتحدث بها إلى القارئ.

سبب آخر للكتابة بضمير المخاطب هو أنه من السهل عليك تحديد الجمهور المستهدف بوضوح. هناك احتمالات ، سيأتي قرائك من جميع أنواع الخلفيات. إذا كنت تتذكر في بداية هذه المقالة ، فسترى أن المقالة موجهة إلى أصحاب الأعمال ومؤلفي النصوص والمسوقين الذين يرغبون في معرفة المزيد حول كتابة نصوص الاستجابة المباشرة. إذا عثر شخص ما من خارج هذه الفئات على مقالتك ، فسيعلمون أنه لم يكتب لهم.

وبالمثل ، فإن الكتابة بضمير المخاطب يمكن أن تمنحك الأدوات التي تحتاجها للتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف.

5. اتبع صيغة AIDCA

صيغة AIDCA هي تقنية مجربة وفعالة لإنشاء استجابة مباشرة للكتابة وتشرك القارئ وتحفزه على اتخاذ الإجراءات. يمثل كل حرف من الاختصار مرحلة محددة في عملية إنشاء نسخة مقنعة ومقنعة وتؤدي في النهاية إلى تحويل.

أ - الانتباه: الخطوة الأولى هي جذب انتباه القارئ بعنوان مقنع أو بيان افتتاحي. يمكن تحقيق ذلك من خلال معالجة مشكلة أو نقطة ألم قد يواجهها القارئ أو من خلال الإدلاء ببيان جريء يجذب انتباهه.

أولاً - الاهتمام: بمجرد جذب انتباههم ، تحتاج إلى زيادة اهتمامهم من خلال إبراز فوائد منتجك أو خدمتك. هذا هو المكان الذي تقدم فيه معلومات تلائم احتياجات ورغبات القارئ ، وتوضح كيف يمكن لمنتجك حل مشاكلهم وتحسين حياتهم.

د- الرغبة: بمجرد أن تبني اهتمامهم ، يجب أن تخلق رغبة في منتجك أو خدمتك. هذا هو المكان الذي تعرض فيه الميزات والمزايا الفريدة لعرضك وتشرح سبب كونه الحل الأفضل لاحتياجات القارئ.

ج- الاقتناع: بعد خلق الرغبة في منتجك ، تحتاج إلى إقناع القارئ بأنه يحتاج إلى اتخاذ إجراء. هذا هو المكان الذي تقدم فيه دليلًا اجتماعيًا أو شهادات أو أشكال أخرى من الأدلة التي تثبت فعالية منتجك أو خدمتك.

ج - الإجراء: أخيرًا ، تحتاج إلى استدعاء القارئ لاتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك من خلال إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو طلب مزيد من المعلومات. هذا هو المكان الذي تقدم فيه دعوة واضحة ومقنعة للعمل تحفز القارئ على التصرف.

يمكن أن يساعدك استخدام صيغة AIDCA في إنشاء كتابة نصوص استجابة مباشرة مركزة ومقنعة وفعالة. باتباع كل مرحلة من مراحل العملية ، يمكنك إنشاء نسخة تشرك جمهورك المستهدف ، وتنقل فوائد منتجك أو خدمتك ، وتحفزهم على اتخاذ إجراء.

سواء كنت تكتب رسالة مبيعات أو صفحة مقصودة أو حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن صيغة AIDCA هي أداة قيمة لأي كاتب نصوص للاستجابة المباشرة.

6. تذكر عرض القيمة الخاص بك

عرض القيمة الخاص بك هو بيان ينقل بوضوح ودقة المزايا والقيمة الفريدة لمنتجك أو خدمتك لجمهورك المستهدف. إنه عنصر أساسي في إستراتيجيتك التسويقية ، حيث يساعد على تمييز عروضك عن عروض منافسيك ويساعدك على التميز في سوق مزدحم.

يعد تذكر عرض القيمة الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية لأنه يشكل الأساس لرسالتك التسويقية. إنه ما يميزك عن منافسيك ويخبر جمهورك لماذا يجب عليهم اختيار منتجك أو خدمتك على الآخرين. من خلال التركيز على عرض القيمة الخاص بك ، يمكنك إنشاء رسائل لها صدى لدى جمهورك المستهدف ، وتتحدث عن احتياجاتهم ورغباتهم ، وتحفزهم في النهاية على اتخاذ إجراء.

حدد جمهورك المستهدف وما الذي يبحثون عنه في منتج أو خدمة للعثور على عرض القيمة الخاص بك. قم بإجراء أبحاث السوق ، وتحليل منافسيك ، وتحديد نقاط القوة والمزايا الفريدة لديك. ضع في اعتبارك فوائد منتجك أو خدمتك ، مثل كيفية حل مشكلة ما أو توفير الوقت أو تحسين جودة الحياة. بعد ذلك ، قم بتقطير نتائجك في بيان واضح وموجز ينقل عرض القيمة الفريد الخاص بك إلى جمهورك المستهدف.

يعد تذكر عرض القيمة الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية لنجاح جهودك التسويقية. يساعدك على التميز في سوق مزدحم ، والتواصل مع جمهورك المستهدف ، وتحقيق التحويلات في النهاية. من خلال فهم ما يميزك عن الآخرين وإيصال ذلك بفعالية إلى عملائك ، يمكنك بناء علامة تجارية قوية وتحقيق أهداف عملك.

7. استخدم لغة مؤثرة

يعد استخدام اللغة المؤثرة أمرًا بالغ الأهمية في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة لأنها تجذب انتباه القارئ وتشرك عواطفه وتحفزه على اتخاذ إجراء. تستخدم اللغة المؤثرة كلمات وصفية قوية تنقل مزايا ومزايا منتجك أو خدمتك بطريقة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، بدلاً من استخدام لغة مملة مثل "جيد" أو "لطيف" أو "جودة" ، قد تتضمن اللغة المؤثرة كلمات مثل "مذهل" أو "مذهل" أو "ممتاز". تثير هذه الكلمات استجابة عاطفية أقوى لدى القارئ وتساعد في نقل قيمة عرضك وتفرده.

وبالمثل ، يمكن للغة المؤثرة أيضًا استخدام الاستعارات أو التشبيهات لإنشاء صور حية ومساعدة القارئ على فهم فوائد منتجك أو خدمتك بشكل أفضل. على سبيل المثال ، بدلاً من وصف منتج بأنه "سهل الاستخدام" ، قد تستخدم اللغة المؤثرة تشبيهًا مثل "بسيط مثل لعبة طفل" لتوضيح مدى سهولة وسلاسة الأمر.

من ناحية أخرى ، فإن استخدام لغة مملة أو عامة يمكن أن يجعل كتابة النصوص الخاصة بك مملة وقابلة للنسيان. على سبيل المثال ، قد يبدو استخدام عبارات مثل "الأفضل في فئتها" أو "الرائد في المجال" أو "الأعلى تقييمًا" بدون أي دليل أو أمثلة محددة لدعمها عامًا وغير مقنع. وبالمثل ، فإن استخدام لغة غامضة مثل "يحسن الأداء" أو "يقلل التكاليف" بدون تفاصيل أو بيانات محددة يمكن أن يجعل كتابتك الإعلانية تبدو غير ملحوظة.

اللغة المؤثرة هي عنصر حاسم في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة. يساعد في جذب انتباه القارئ ، وإشراك عواطفه ، وتحفيزهم على اتخاذ الإجراءات. باستخدام لغة وصفية وقوية وتجنب العبارات العامة أو المملة ، يمكنك إنشاء نسخة بارزة وتنقل بشكل فعال قيمة وفوائد منتجك أو خدمتك إلى جمهورك المستهدف.

8. تأكد من أن نسختك سهلة القراءة

تعد كتابة استجابة مباشرة للكتابة بلغة سهلة القراءة أمرًا بالغ الأهمية لضمان نقل رسالتك بشكل فعال إلى جمهورك المستهدف. يجب كتابة نسختك بطريقة واضحة وموجزة ، وتجنب الجمل المعقدة والمصطلحات والمصطلحات الفنية التي قد تكون مربكة أو يصعب فهمها. يضمن هذا النهج أن نسختك في متناول أكبر عدد ممكن من الجمهور ويمكن استهلاكها بسرعة وسهولة.

تتمثل إحدى طرق قياس قابلية قراءة نسختك في استخدام درجة Flesch-Kincaid (FK). درجة FK هي مقياس يقيس مستوى قراءة نسختك من خلال تحليل عوامل مثل طول الجملة وعدد المقاطع. تتراوح النقاط من 0 إلى 100 ، وتشير الدرجات الأعلى إلى أن نسختك أسهل في القراءة والفهم.

على الرغم من عدم وجود درجة FK عالمية مثالية لجميع أنواع المحتوى ، فإن النتيجة 7 تعتبر بشكل عام هدفًا جيدًا لكتابة نصوص الاستجابة المباشرة. تتوافق هذه النتيجة مع مستوى قراءة يقارب الصف السابع ، مما يعني أن نسختك يجب أن تُفهم بسهولة من قبل مجموعة كبيرة من القراء ، بما في ذلك أولئك الذين لديهم مستويات تعليمية أقل أو فهم مقروء.

من خلال السعي للحصول على درجة FK 7 ، يمكنك التأكد من أن نسختك يمكن الوصول إليها وسهلة القراءة ، مما يزيد من احتمالية أن يفهم جمهورك المستهدف رسالتك ويتصرف وفقًا لها. سواء كنت تكتب رسالة مبيعات أو صفحة مقصودة أو حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن استخدام لغة بسيطة وواضحة يمكن أن يساعدك في إنشاء نسخة تلقى صدى لدى القراء وتحفز التحويلات.

9. قم بإشراك عملائك بالقصص

يعتبر سرد القصص أداة قوية في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة ، حيث يتيح لك إنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك المستهدف وإيصال قيمة وفوائد منتجك أو خدمتك بطريقة مقنعة ولا تنسى. من خلال مشاركة القصص ، يمكنك توضيح التأثير الذي أحدثه عرضك على الأشخاص الحقيقيين ، وتسليط الضوء على المزايا الفريدة لمنتجك أو خدمتك ، وتمييز نفسك عن منافسيك.

أحد السيناريوهات التي يمكن أن يكون فيها سرد القصص فعالاً هو في شكل دراسات الحالة. دراسة الحالة عبارة عن حساب تفصيلي لكيفية حل منتجك أو خدمتك لمشكلة معينة أو تحدٍ يواجهه عميل حقيقي. من خلال مشاركة قصة العميل ، يمكنك توضيح كيف يمكن لعرضك تقديم نتائج ملموسة وإظهار قيمته.

سيناريو آخر يمكن أن يكون فيه سرد القصص فعالاً في شكل شهادات العملاء. من خلال مشاركة تجارب وملاحظات العملاء الراضين ، يمكنك بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك المستهدف وتقديم دليل اجتماعي على أن منتجك أو خدمتك فعالة وجديرة بالاهتمام.

يمكن أيضًا استخدام سرد القصص على نطاق أوسع من خلال مشاركة قصة منشأ شركتك أو قيم علامتك التجارية. من خلال سرد قصتك بطريقة مقنعة وجذابة ، يمكنك إنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك وإثبات سبب كون شركتك فريدة وتستحق اهتمامهم وولائهم.

في الختام ، يعد سرد القصص أداة قوية في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة ، مما يسمح لك بإيصال قيمة وفوائد منتجك أو خدمتك بطريقة مقنعة لا تنسى. من خلال مشاركة القصص ، سواء في شكل دراسات الحالة ، أو شهادات العملاء ، أو رسائل العلامة التجارية ، يمكنك إنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك ، وبناء الثقة والمصداقية ، وتحقيق التحويلات في النهاية.

10. الاستفادة من الدليل الاجتماعي

يعد الدليل الاجتماعي أداة قوية في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة لأنه يعزز المبدأ القائل بأن الناس أكثر عرضة لاتخاذ الإجراءات عندما يرون الآخرين يفعلون نفس الشيء. من خلال إثبات أن الآخرين قد استخدموا واستفادوا من منتجك أو خدمتك ، يمكنك بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك المستهدف وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

تتمثل إحدى طرق استخدام الدليل الاجتماعي في كتابة نص الرد المباشر في تضمين تقييمات العملاء وتقييماتهم. من خلال عرض التعليقات الإيجابية من العملاء الراضين ، يمكنك إثبات أن منتجك أو خدمتك قد قدمت قيمة للآخرين وتزيد من احتمالية تحفيز العملاء المحتملين لتجربتها بأنفسهم.

هناك طريقة أخرى لاستخدام الدليل الاجتماعي وهي تسليط الضوء على المصادقات أو الإشارات من مصادر محترمة في مجال عملك. على سبيل المثال ، إذا تم عرض منتجك في منشور رئيسي أو حصل على جائزة ، فإن ذكر ذلك في نسختك يمكن أن يساعد في بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك المستهدف.

يمكن أن يكون استخدام الدليل الاجتماعي أيضًا بسيطًا مثل ذكر عدد العملاء أو المستخدمين لديك. من خلال مشاركة عدد الأشخاص الذين استخدموا واستفادوا من منتجك أو خدمتك ، يمكنك خلق شعور بالزخم وإثبات أن الآخرين قد اتخذوا بالفعل قرارًا بتجربته.

في الختام ، يعد الدليل الاجتماعي أداة قوية في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة التي يمكن أن تساعد في بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك المستهدف وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة. سواء من خلال تقييمات العملاء وتقييماتهم أو المصادقات أو العدد الهائل من المستخدمين ، فإن دمج الدليل الاجتماعي في كتابة الإعلانات الخاصة بك يمكن أن يساعد في إظهار قيمة وفوائد منتجك أو خدمتك وتحفيز العملاء المحتملين على اتخاذ الإجراءات.

11. خلق شعور بالحاجة الملحة

يعد خلق شعور بالإلحاح أمرًا بالغ الأهمية في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة لأنه يحفز جمهورك المستهدف على اتخاذ إجراء الآن بدلاً من تأجيله لوقت لاحق. من خلال تسليط الضوء على فوائد التصرف بسرعة وخلق شعور بالندرة أو التوفر المحدود ، يمكنك زيادة احتمالية اتخاذ العملاء المحتملين إجراءات وزيادة التحويلات.

يمكن أن تكون عواقب عدم خلق شعور بالإلحاح كبيرة. بدون الاستعجال ، قد يؤجل العملاء المحتملون اتخاذ قرار أو ينسون منتجك أو خدمتك تمامًا. يمكن أن يؤدي ذلك إلى ضياع مبيعات وفرص ضائعة للتواصل مع جمهورك المستهدف وزيادة التحويلات.

يمكن استخدام اللغة العاجلة بطرق مختلفة لخلق شعور بالإلحاح في كتابة الإعلانات الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي استخدام عبارات مثل "عرض لفترة محدودة" أو "تصرف الآن" أو "لا تفوت الفرصة" إلى خلق إحساس بالندرة وتشجيع العملاء المحتملين على اتخاذ الإجراءات بسرعة. وبالمثل ، فإن تسليط الضوء على عواقب عدم التصرف الآن ، مثل "زيادة الأسعار" أو "انخفاض المخزون" ، يمكن أن يخلق إحساسًا بالإلحاح ويحفز العملاء المحتملين على اتخاذ إجراء قبل فوات الأوان.

يمكن أن يكون خلق إحساس بالإلحاح في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة فعالاً في زيادة التحويلات والتواصل مع جمهورك المستهدف. باستخدام لغة عاجلة وتسليط الضوء على فوائد التصرف بسرعة ، يمكنك زيادة احتمالية اتخاذ العملاء المحتملين إجراءات وتحقيق النتائج لعملك.

12. أغلق باستخدام CTA قوي

إن وجود عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTA) في نهاية الرد المباشر الخاص بك هو أمر بالغ الأهمية لأنه يخبر جمهورك بالإجراء الذي يجب اتخاذه بعد ذلك ويحفزهم على القيام بذلك. CTA عبارة عن بيان يطالب جمهورك المستهدف باتخاذ إجراء محدد ، مثل الشراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو طلب مزيد من المعلومات. إنها الخطوة الأخيرة في عملية التحويل ويجب أن تكون واضحة ومقنعة وسهلة المتابعة.

هناك عدة أنواع من عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يمكنك استخدامها في كتابة نصوص الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة. تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مباشر ومباشر ويخبر القارئ بما يجب فعله بالضبط ، مثل "اشترِ الآن" أو "اشترك اليوم". الحث على اتخاذ إجراء غير المباشر أكثر دقة ويدعو القارئ إلى اتخاذ إجراء دون إخباره صراحة بما يجب فعله ، مثل "اكتشف المزيد" أو "تعرف على الكيفية".

نوع آخر من CTA هو الخوف من فقدان (FOMO) CTA ، مما يخلق إحساسًا بالإلحاح من خلال تسليط الضوء على عواقب عدم اتخاذ إجراء ، مثل "لا تفوت هذا العرض المحدود" أو "تصرف الآن من قبل لقد فات الأوان. "

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء للدليل الاجتماعي للاستفادة من مبدأ الدليل الاجتماعي من خلال تسليط الضوء على عدد العملاء أو المستخدمين الذين اتخذوا الإجراء المطلوب بالفعل ، مثل "انضم إلى أكثر من 10000 عميل راضٍ" أو "تعرف على سبب إعجاب الكثير من الأشخاص بمنتجنا . "

في الختام ، يعد وجود CTA قويًا أمرًا ضروريًا في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة لأنه يخبر جمهورك بالإجراء الذي يجب اتخاذه بعد ذلك ويحفزهم على القيام بذلك. يمكن استخدام عدة أنواع من CTAs ، بما في ذلك CTAs المباشرة وغير المباشرة و FOMO والدليل الاجتماعي.

من خلال اختيار النوع المناسب من CTA وجعله واضحًا ومقنعًا ، يمكنك زيادة احتمالية أن يتخذ جمهورك المستهدف إجراءً ويدفع التحويلات لعملك.

أمثلة على كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة

ضحكوا عندما جلست على البيانو ...

في عام 1927 ، كتب جون كابليس واحدة من أقدم وأشهر نسخ الاستجابة المباشرة في تاريخ التسويق.

هذه ليست سوى قطعة له ، "لقد ضحكوا عندما جلست على البيانو لكن عندما بدأت العزف! ~"

كان هذا الجزء من كتابة الإعلانات بالاستجابة المباشرة يروج لبرنامج تعلم الآلات الموسيقية حيث يمكن للقراء الطلب من 25 برنامجًا مختلفًا للآلات الموسيقية.

أثناء قراءة هذه المقالة ، سترى أن أساس النسخة متجذر في سرد ​​القصص. تدور القصة حول رجل علم نفسه العزف على البيانو ولأصدقائه وعائلته في حفلة. عندما يبدأ اللعب ، ينتقل الجميع من المرتبك إلى الإعجاب. في نهاية العرض ، كان الجميع مفتونين. كيف تعلم اللعب بشكل جيد؟ من كان معلمه؟ ثم ينسب نجاحه إلى البرنامج التدريبي.

في جميع أنحاء القصة ، تتناول النسخة العديد من مخاوف الناس عندما يتعلق الأمر بتعلم الموسيقى. يخشى معظم الناس الالتزام بالوقت وتكلفة البرنامج والخوف من الفشل. ومع ذلك ، فإن الشخصية الرئيسية في القصة تعلمت العزف على البيانو بسهولة.

بالنسبة لعشاق الموسيقى ، ربما تكون قد التقطت الشخصية الرئيسية التي تلعب دور Liebestraum من Liszt. Liebestraum هي قطعة تتطلب قدرًا كبيرًا من المهارة التقنية مما يعني أن القارئ لديه توقع للمهارة التي يمكن أن يكتسبها إذا اشترى البرنامج.

عنصر قوي آخر في هذه النسخة هو العنوان. يُظهر النصف الأول خوفًا شائعًا من الأداء للجمهور ، "لقد ضحكوا عندما جلست على البيانو ..." ثم يتناقض العنوان بشكل حاد مع الجملة ، "لكن عندما بدأت العزف!"

خلق التباين هو جزء شائع من الإقناع. الأمر المثير في هذا الإعلان هو أنه عكس طريقة إجراء المقارنات عادةً. يقارن معظم الناس من خلال مناقشة الإيجابيات أولاً ، ثم السلبيات. قارن هذين المثالين أدناه.

"البوريتو في هذا المطعم مذهل ، لكن المطعم ليس بهذا النظافة."

"المطعم ليس بهذه النظافة ، لكن بوريتوهم مذهل."

أيهما يبدو أكثر إقناعًا؟ اللغة هي نفسها تمامًا ولكن النسخة الثانية تبدو أكثر إقناعًا من الأولى.

إذا طبقنا نفس المقارنة على عنوان هذه النسخة ، فقد ترى أن العنوان الرئيسي قد يبدو ، "عندما بدأت العزف كانوا مندهشين ، لكن الجميع ضحكوا عندما جلست على البيانو." هذا التحول الصغير في اللغة قتل السحر في العنوان.

هناك العديد من الأفكار القوية الأخرى التي يمكن العثور عليها في هذا الجزء من كتابة نصوص الاستجابة المباشرة. من الأفضل قراءتها كثيرًا وحتى التدرب على كتابة المقالة بأكملها يدويًا لمعرفة المبادئ المضمنة في هذه النسخة. لقراءة النسخة الكاملة ، انقر هنا.

ابتسامة المليون دولار

لا يحب الكثير من الناس الذهاب إلى طبيب الأسنان. قد يكون الأمر غير مريح حقًا عند دفع جميع الإبر والمثاقب والأسلاك والأدوات الأخرى في فمك. قد تكون بعض الإجراءات مؤلمة ومكلفة. ولسبب ما ، تستمر التجاويف واللويحات في الظهور بغض النظر عن مدى صعوبة محاولة الحفاظ على أسنانك نظيفة!

لهذا ركز غاري هالبرت على فوائد صحة الأسنان ... ابتسامة مليون دولار. يكتب هالبرت 16 مستوى من النظافة في تنظيف الأسنان ويشرح كيفية تحديد مستوى أسنانك. يقارن تلميع الأسنان بتلميع الماس ، حيث يستمد قيمة ابتسامتك.

الجميع يتذكر ذلك الشخص بابتسامة جميلة. عندما ترى شخصًا بابتسامة مثالية ، تشعر بفرحه. تشعر بإحساس بالأمان والدفء عندما تكون مع هذا الشخص.

من خلال تركيزك على هذا الشعور ، يبني المؤلف ببطء الرغبة بداخلك في الرغبة في إعطاء هذا الشعور للآخرين بابتسامتك. يتطرق هالبرت أيضًا إلى حقيقة أنك إذا ابتسمت ، فستبدأ في الشعور بالسعادة. يشرح العلاقة بين عضلات الوجه ومشاعرنا. جربه الآن! ابتسم لمدة 30 ثانية وستشعر بالفرق في مشاعرك.

الشيء التالي الذي يعالجه هالبرت هو الاعتراضات الشائعة التي قد تكون لدى القراء. قد يكون القراء قلقين بشأن التكاليف والألم ومن سيكون طبيب الأسنان الأساسي. يتم التعامل مع كل اعتراض بدقة حيث يشرح جميع الفوائد التي يقدمها الدكتور جليغورن للمرضى الجدد.

لقراءة الإعلان بالكامل ، انقر هنا.

تسريع الأعمال الآس

الآن بعد أن رأيت بعض الأمثلة الكلاسيكية ، إليك مثال أكثر حداثة لرسالة مبيعات استجابة مباشرة عبر الإنترنت. إذا كنت معتادًا على Mirasee ، فستعلم أن ACES Business Acceleration هو برنامج تدريب الأعمال الرائد الذي تقدمه الشركة. في كل عام ، يقوم العديد من أصحاب الأعمال بالتسجيل لتلقي التدريب والدعم لتنمية أعمالهم.

من أول الأشياء التي تراها والتي تختلف عن الأمثلة السابقة استخدام الفيديو. يمكن أن يكون مقطع فيديو قصير في خطاب المبيعات الخاص بك طريقة رائعة لنقل المعلومات بسرعة. سيشاهد أولئك الذين يشاهدون الفيديو داني إيني وهو يشارك قصص نجاح العديد من رواد الأعمال الذين التحقوا في ACES. سوف يفكر المشاهدون في أعمالهم ويرغبون في تحقيق هذا النجاح ، وبناء المصداقية والرغبة على الفور.

العنصر التالي الذي قد تلاحظه في خطاب المبيعات هذا هو الاستخدام المتكرر للشهادات. يعد ACES التزامًا كبيرًا لأصحاب الأعمال ، لذا لن يكونوا متأكدين تمامًا في البداية. ومع ذلك ، بمجرد أن يروا أن العديد من رواد الأعمال الآخرين قد اجتازوا البرنامج وتمكنوا من زيادة أعمالهم إلى ستة إلى سبعة أرقام ، سيشعرون بالثقة للانضمام إلى البرنامج.

عنصر آخر في هذا الجزء الخاص بكتابة الاستجابة المباشرة هو كيفية شرح قيمة البرنامج. أقرب إلى النهاية ، تعرض النسخة المبالغ بالدولار بالضبط لتعكس قيمة كل مكون من مكونات البرنامج.

هذه التقنية قوية لأنها تؤكد على ما يحصل عليه القارئ. المبالغ بالدولار ليست اعتباطية. غالبًا ما تظهر متوسطات الصناعة. غالبًا ما تكون القيمة المعروضة أقل من التكلفة الإجمالية للبرنامج ، مما يساعد على تعزيز الثقة التي تبنيها في جميع مراحل كتابة نص الاستجابة المباشرة.

هدفك هو إظهار أنك تقدم للقارئ عرضًا جيدًا بحيث لا يمكنه تفويته. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

Give Direct Response Copywriting a Try Today!

Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.

Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.

With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.