التسويق الرقمي في صناعة العقارات

لقد ولت الأيام التي كان يتم فيها تداول الإحالات التجارية من خلال الكلام الشفهي. يمكن الآن الوصول إلى كل شيء على جهاز كمبيوتر أو هاتف ذكي ، مما يزيد من أهمية تأسيس كل شركة على الإنترنت وتعزيز ظهور العلامة التجارية. لنأخذ على سبيل المثال صناعة العقارات. تشير الإحصاءات إلى أنه من المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 14.6 مليار دولار بحلول عام 2030 ، مما يشير إلى المنافسة الشديدة وخطط التسويق المشبعة التي تفشل في تأمين مشترين ذوي جودة عالية. إذا كنت ترغب في التميز عن منافسيك ، فإن أفضل خيار لك هو دمج خطة تسويق رقمية. استمر في القراءة بينما نلقي نظرة على بعض استراتيجيات التسويق الرقمي وفوائده للعقارات.

استراتيجيات التسويق الرقمي

قد يتطلب التسويق عبر الإنترنت وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولكن إذا قمت بتنفيذ استراتيجيات محددة ، يمكنك الترويج لعملك وزيادة مجموعة المشترين المحتملين لديك. سوف نقدم القليل منهم في هذا القسم.

استخدم منصات التواصل الاجتماعي

اقتحمت وسائل التواصل الاجتماعي العالم ؛ الجميع ، سواء أكانوا كبارًا أم أطفالًا ، يتصفحون هذه التطبيقات للبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والمواضيع. إذا تمكنت من معرفة كيفية التنقل في مقاييس الوسائط الاجتماعية ، فيمكنك تسويق خدماتك بشكل فعال لجمهور عالمي. فتح حسابات على جميع المنصات الشهيرة ، مثل Instagram و Facebook و LinkedIn و Twitter ، سيأخذك شوطًا طويلاً. أفضل طريقة لجذب العملاء هي نشر المحتوى بانتظام وتشغيل حملات مبتكرة. سيتوسع مدى وصولك أيضًا إذا استثمرت في الإعلانات التي تستهدف الأفراد المهتمين بالخدمات العقارية.

إعطاء الأولوية لموقع الويب الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بقطاعات العقارات التجارية والخاصة ، فمن المرجح أن يتم ملاحظة الشركة إذا كانت تدير موقعًا احترافيًا على شبكة الإنترنت. يعد شراء منزل أو مبنى عملية طويلة ومعقدة وتتطلب دعمًا ماليًا كبيرًا. لا يستخف الناس بالاستثمارات العقارية ويقومون بإجراء بحث شامل قبل إقامة علاقة عمل. يعد موقع الويب المصمم جيدًا علامة على أن خدماتك جديرة بالثقة.

تتمثل إحدى الخطوات الأولى التي يجب عليك اتخاذها في تنظيم جهود التسويق الرقمي الخاصة بك في إنشاء موقع ويب غني بالمعلومات وسهل الاستخدام. لسوء الحظ ، لا يكفي إطلاق موقع ويب ، ويجب عليك التأكد من أنه يولد العديد من العملاء المحتملين. إنها لفكرة جيدة أن تستثمر في تحسين محركات البحث لكي تحصل على مرتبة عالية من قبل محركات البحث. خلاف ذلك ، من المحتمل أن يتم تجاهلك.

جدولة الجولات الافتراضية

أجبر جائحة COVID-19 الحياة كما نعرفها على التوقف ، والاعتماد على الأحداث الافتراضية للبقاء على اتصال وإدارة العمليات التجارية. على الرغم من أننا نتحول تدريجياً إلى الأحداث الشخصية ، إلا أن التجمعات عبر الإنترنت موجودة لتبقى وستستمر في لعب دور حاسم في حياتنا. لحسن الحظ ، بصفتك سمسار عقارات ، يمكنك استخدام الجولات الافتراضية لصالحك.

توفر هذه الجولات للعملاء والمشترين المحتملين راحة مشاهدة العقارات من منازلهم المريحة. افترض أن العميل المحتمل لديه جدول عمل محموم أو يحتاج إلى مغادرة المدينة بسبب حالة طارئة. في هذه الحالة ، لن يتمكنوا من زيارة العقار فعليًا. يمكنك إعداد جولة افتراضية في الوقت الذي يتوفر فيه كل مشتر مهتم ، مما يوفر للجميع الوقت الذي يمكنهم تكريسه لمهام أكثر تطلبًا.

تطوير المحتوى

لا يمكنك تسويق علامتك التجارية عبر الإنترنت إلا إذا قمت بإنشاء محتوى. نظرًا لأن شراء العقارات هو قرار ضخم ، سواء كان شراء العقار لأول مرة أو لديه بعض الخبرة ، فإن عملائك ملزمون بالاتصال بك بأسئلة ومخاوف مختلفة. عندما يتم إعداد المواد مسبقًا ، يمكنك إبلاغ العملاء المحتملين في وقت مبكر بأن لديك جميع الإجابات التي يحتاجون إليها.

إذا كنت تعمل في هذا المجال لبعض الوقت ، فستكون على دراية جيدة بالاستفسارات العامة والمشكلات التي من المحتمل أن يعلق عملاؤك بها. يمكنك نشر منشورات مدونة حول هذه الموضوعات ذات الصلة والتي يمكن الوصول إليها بسهولة عبر الإنترنت وتقديم قيمة لعملائك المحتملين. سيساعد تضمين الرسومات المرئية مثل الرسوم المتحركة والصور ومقاطع الفيديو أيضًا في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

اعرض نجاحك

ستحتاج إلى تقديم دليل من محفظتك الحالية وقائمة العملاء لكسب ثقة المشترين. الدليل الاجتماعي فعال للغاية لاكتساب الاعتراف والحفاظ على سمعتك. تواصل مع العملاء السابقين واطلب منهم ترك تعليقات على موقعك على الويب والمنتديات العامة. بالإضافة إلى ذلك ، لا تتردد في إرفاق التفاصيل المتعلقة بأي مكافآت أو تخصصات تلقيتها خلال حياتك المهنية. تريد طمأنة عملائك أنك تحظى باحترام كبير في الصناعة وأنك مكرس لمساعدة الأشخاص مثلهم.

فوائد التسويق الرقمي

الآن بعد أن عرفت كيفية تسويق العلامة التجارية لشركتك عبر الإنترنت في مجال العقارات ، سنشرح لك بعض فوائد اعتماد خطة تسويق رقمية.

تحسين علاقات العملاء

يمكن لوكلاء العقارات تحسين علاقاتهم مع العملاء من خلال دمج واستخدام الأدوات التقنية ، مثل الردود الآلية ، وروبوتات الدردشة ، والشفافية المعززة ، وتقليل الأعمال الورقية. تتيح لك التقنيات الرقمية أن تكون متاحًا في جميع الأوقات لعملائك ، مما يعزز إيمانهم بخدماتك وتقليل مقدار الوقت والجهد الذي تحتاجه مقارنة بالطرق التقليدية غير المتصلة بالإنترنت. يجب أن تلاحظ أن العملاء السعداء هم أكثر عرضة للإحالة إلى شبكتهم دون إكراه.

الوعي بالعلامة التجارية

كما ذكرنا من قبل ، فإن الإنترنت يربط الجميع بشكل معقد لدرجة أن كل شيء على بعد نقرة واحدة وشريط البحث بعيدًا. يمكن للمشترين تصفية احتياجاتهم بسهولة في سوق اليوم عن طريق سحب محرك بحث يقدم لهم قوائم عقاراتهم المثالية.

يمكنك الاستفادة من التسويق الرقمي من خلال التركيز على مجموعة سكانية للأفراد واستهدافهم لزيادة ظهورك في السوق. بهذه الطريقة ، يمكنك بناء تواجد قوي على الإنترنت يولد المزيد من العملاء المحتملين الممتازين للعملاء المحتملين ويزيد من فرص تحويلهم إلى مبيعات. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة شراء منزل نقديًا محليًا مثل Flip Fox Valley ، فيمكنك الإعلان لأصحاب المنازل الذين يرغبون في إجراء عملية بيع سريعة وسهلة.

انها فعالة من حيث التكلفة

ميزانية التسويق الرقمي لها سقف أقل بكثير من الميزانية التقليدية. هذا لأن تكلفة العميل المحتمل للحملات الإعلانية عبر الإنترنت أرخص من حملات التسويق الخارجية القياسية. تستفيد استراتيجية التسويق هذه بشكل كبير أصحاب العقارات وأصحاب المنازل المقيمين في المدن حيث تكون الحملات الإدارية التقليدية باهظة الثمن. نظرًا لأنه يمكن قياس حملات التسويق الرقمي ، يمكنك ضبط منصاتك على الإنترنت ووسائط المراسلة وفقًا للتغييرات التي تجريها في تكاليف إنشاء العملاء المحتملين.

المزيد من التعرض

يتيح التسويق الرقمي لأصحاب العقارات الوصول إلى جمهور أكبر بكثير لا يقتصر على أسواقهم المحلية. من خلال النظر في عوامل مثل التكلفة والموقع والحجم ، يمكن لوكلاء العقارات البحث عن مجموعة الاحتمالات ذات الصلة عبر الإنترنت الذين لن يكونوا على دراية بقائمة العقارات لأنهم لا يعيشون في المنطقة المحلية أو لديهم إمكانية الوصول إلى معلومات العقار.

ربما يتطلع شخص ما إلى الانتقال إلى منطقتك أو يرغب في الاستثمار في عقار في مدينة أخرى. مع انتشار الموارد عبر الإنترنت ، يمكنهم التواصل بسرعة مع سمسار العقارات الخاص بك وتقديم عرض. يوسع السوق الرقمي خيارات مالك المنزل ونطاق وصول وكيل العقارات.

التسويق الرقمي في العقارات - تعليق ختامي

مهد التسويق الرقمي في قطاع العقارات الطريق أمام العديد من الفرص للاستفادة منها من قبل الوكالات العقارية. ومع ذلك ، يجب عليك قياس رغبات جمهورك ووضع الإستراتيجيات وفقًا لذلك حتى تسير الأمور بسلاسة. مع تغير الزمن ، فإن المهارة الأكثر أهمية التي يمكن لأصحاب العقارات تعلمها للنجاح في مجالهم هي القدرة على التكيف والاستفادة من التكنولوجيا الجديدة. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية دمج استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للترويج لخدماتك ، فاستخدم النصائح المذكورة أعلاه ولاحظ كيف تؤثر على أدائك. يمكننا أن نضمن أنك ستلاحظ تغييرًا إيجابيًا في فترة قصيرة.