أنواع مختلفة من تسويق الإعلانات عبر الإنترنت

مع تطور التسويق ، كان هناك تطور عام نحو رسائل أكثر تحديدًا ومصممة خصيصًا للسوق المستهدف. في أيام الإذاعة ، حظيت الإعلانات بجاذبية واسعة. مع جلوس الملايين للاستماع إلى الراديو - أو قراءة الصحيفة - تحدثت الإعلانات إلى أكبر عدد ممكن من المستمعين على أمل أن يخرج بعضهم على الأقل ويشتري منتجًا. ومع ذلك ، ما هو التسويق عبر الإنترنت بالضبط في هذا اليوم وهذا العصر؟

تقدم سريعًا إلى العالم الرقمي الحديث ، وقد قلب التسويق عبر الإنترنت هذه الصيغة رأسًا على عقب. سواء كانت إعلانات الوسائط الاجتماعية أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو تحسين محركات البحث (SEO) ، فإن التسويق عبر الإنترنت يدور حول استهداف مجموعة متخصصة من المستهلكين المهتمين. هناك فائدة كبيرة لمثل هذا النهج: إنه أرخص كثيرًا.

لم يعد المسوقون يهدرون الأموال في جذب المستهلكين الذين لن يشتروا منتجاتهم مطلقًا - مما يترك لهم الحرية في ملاحقة أولئك الذين من المرجح أن يتخلوا عن أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس. إنها ثورة تسويق عبر الإنترنت.

ما تغير أيضًا هو مجموعة متنوعة من الأدوات المتاحة للمسوق. مع زيادة دقة نهجنا ، قمنا بتوسيع مجموعة الأدوات التي يمكن من خلالها الوصول إلى المستهلكين. فيما يلي نجيب على بعض الأسئلة الرئيسية حول التسويق عبر الإنترنت:

• ما هو التسويق عبر الإنترنت؟
• كيف تقوم بالتسويق عبر الإنترنت
• كيفية وضع الإعلانات على الإنترنت

ما هو التسويق عبر الإنترنت؟

يقوم التسويق عبر الإنترنت (المعروف أيضًا باسم التسويق الرقمي أو التسويق عبر الإنترنت) بما يقوله: إنه تسويق يتم عبر الإنترنت. فكر في مواقع الويب ومحركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والمزيد. طالما أنه يمكن الوصول إليه على جهاز كمبيوتر أو جهاز لوحي أو هاتف ذكي ، فهو تسويق عبر الإنترنت.

هناك فائدة رئيسية لهذا النهج: فهو يستغني عن الوسيط.

يمكن للشركات تطوير صوت واضح للعلامة التجارية ، والتحدث مباشرة إلى المستهلكين عبر الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، وحتى منشورات مدونة تحسين محركات البحث (SEO). لكن الوسيلة التي يتخذها التسويق عبر الإنترنت هي أيضًا جزء من صوت علامتك التجارية. قد تكون منشورات وسائل التواصل الاجتماعي هي الدعامة الأساسية لجهودك التسويقية عبر الإنترنت إذا كنت علامة تجارية موجهة للشباب وتركز على اللياقة البدنية. من ناحية أخرى ، قد تستخدم شركة تسويق تحسين محركات البحث (SEO) منشورات المدونة (مثل تلك التي تقرأها) لجذب العملاء المحتملين.

إنها كلها مسألة منظور.

كيف تقوم بالتسويق عبر الإنترنت

كما ناقشنا ، تعتمد الطريقة التي تتعامل بها مع التسويق عبر الإنترنت كليًا على من تحاول الوصول إليه. هناك نهج واحد يجب ألا تتجاهله جميع الشركات: تسويق الإعلانات عبر الإنترنت.

تأتي الإعلانات المدفوعة أيضًا في مجموعة متنوعة من الخيارات: إعلانات Google وإعلانات Instagram وإعلانات Facebook والمزيد.

إنها طريقة مجربة ومختبرة لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات. هناك طريقتان رئيسيتان لتسويق الإعلانات عبر الإنترنت: إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي

إعلانات PPC

يتعلق إعلان الدفع بالنقرة (PPC) بالظهور في أعلى نتائج البحث لكلمة رئيسية معينة. في Google ، تظهر هذه النتائج أعلى نتائج البحث العضوية - مما يعني أنها أول ما يراه الجمهور.

ضع في اعتبارك أن 45٪ من النقرات تذهب إلى أعلى 3 مواضع إعلانية - فهذه طريقة مؤكدة لتوجيه حركة المرور إلى موقعك.

للبدء ، ستحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة. استخدم أدوات مثل Google Keyword Planner للبحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك. اختر الكلمات الرئيسية بناءً على سعر النقرة وحجم البحث والمنافسة.

ستكون الكلمة الرئيسية المثالية رخيصة وذات حجم بحث مرتفع وغير قادرة على المنافسة. ومع ذلك ، هذا ليس الواقع. في النهاية ، إنه عمل متوازن - يمكنك اختيار كلمات رئيسية طويلة للالتفاف على هذا التوازن. تميل هذه الكلمات الرئيسية إلى أن تكون أرخص ، ولها حجم بحث أقل ، وأقل تنافسية ، ولكن المستهلكين الذين يبحثون عنها هم أكثر عرضة لشراء منتجك. فكر في "أفضل محام" مقابل "أفضل محامي عقارات في دنفر".

بمجرد تحديد كلماتك الرئيسية ، قم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير (المبلغ الذي ترغب في إنفاقه عندما ينقر شخص ما على الإعلان) وميزانيتك الإجمالية.

اقرأ المزيد حول الكيفية التي يحدد بها مبلغ عرض التسعير ونقاط الجودة موضع إعلانك.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

يدمج الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي إعلانك بسلاسة في الجدول الزمني للمستخدم. يتم استهداف هذه الإعلانات بشكل كبير ، حيث يتم تسخير بيانات المستهلك الواسعة لعرض إعلانك استنادًا إلى السلوك والاهتمامات السابقة.

تشمل أفضل المنصات للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:

• فيسبوك
• تويتر
• تيك توك
• انستغرام
• بينتيريست
• ينكدين

الأنظمة الأساسية المختلفة لها أنماط مختلفة من الإعلانات. Facebook ، على سبيل المثال ، يسمح بالصور ومقاطع الفيديو وإعلانات عرض الشرائح والتجربة الفورية والإعلانات الدائرية. وفي الوقت نفسه ، يتم استهداف LinkedIn بشكل كبير ، مما يسمح لك بجذب المرشحين المناسبين.

كيفية وضع الإعلانات على الإنترنت

يعتمد إنشاء حملة تسويق إعلانية عبر الإنترنت على النظام الأساسي الذي تختاره. ولكن هناك بعض النصائح المهمة التي يجب أن تضعها في اعتبارك:

1. حدد جمهورك المستهدف. إن إنشاء إعلانات لا تشوبها شائبة وزيادة المبيعات يعني تخصيص تسويق إعلانك عبر الإنترنت لسوقك المستهدف. لكن من هم؟ ستحتاج إلى تحديد التركيبة السكانية للجمهور المستهدف ، وعادات الشراء ، والهوايات ، والحالة الاجتماعية والاقتصادية. يمكن أن يساعد تطوير "شخصية المشتري" - هذا بمثابة مخطط لمن يهتم بمنتجاتك وخدماتك.
2. وضع الميزانية. لا أحد لديه ميزانية إعلانية غير محدودة. يمكن أن يضمن تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه استخدامك لآخر سنت بحكمة. فقط تذكر: المبلغ الذي تنفقه سيحدد نجاحك. إن إنفاق بضع مئات من الدولارات لن ينتج عنه الكثير من العملاء المتوقعين مثل بضعة آلاف من الدولارات.
3. تحسين صفحتك المقصودة. هناك قاعدة ذهبية في تسويق الإعلانات عبر الإنترنت: تقليل النقرات. كلما قل عدد النقرات التي يقوم بها المستهلكون ، كلما طالت مدة بقائهم. من إعلانك ، لا تريد أن ينتهي الأمر بالعميل في الصفحة الرئيسية. إذا كنت تعلن عن منتج ، اصطحبه إلى المنتج. سيزيد من مبيعاتك الإجمالية.
4. تراجع. تراجع. تراجع. بمجرد إنشاء إعلانك ، ستحتاج إلى مراقبة المقاييس الخاصة بك وتحديث ومراجعة الاستهداف باستمرار. خلاف ذلك ، فأنت تهدر أموالاً إعلانية قيمة. إذا كنت ترى نجاحًا في مجال ما ولكن ليس في مجال آخر ، فقد حان الوقت لتحويل تركيزك. افعل ما يصلح!

هل تحتاج إلى مساعدة في تسويق الإعلانات عبر الإنترنت؟ نحن خبراء إعلانات PPC مع سنوات من الخبرة في تحسين تسويق الإعلانات عبر الإنترنت بنجاح لزيادة العملاء المتوقعين والمبيعات. تحدث إلينا حول كيف يمكننا المساعدة.