12 تصنيفًا مخصصًا قويًا يجب مراعاتها في حملات Google Shopping

احصل على نسختك الخاصة من 12 تصنيفًا مخصصًا قويًا لمراعاة حملات Google Shopping

فهم التسميات المخصصة: الأساسيات

يسمح لك استخدام الملصقات المخصصة بتقسيم منتجاتك بناءً على المعايير التي تختارها. سنتناول الأساسيات ثم أمثلة محددة ومتى نستخدمها لاحقًا. باستخدام إعلانات Google النصية ، يمكنك تقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية محددة ، ولكن هذا غير ممكن مع إعلانات Shopping. هذا هو السبب في أن عناصر مثل الكلمات الرئيسية السلبية والتصنيفات المخصصة هي بعض من أكبر الأصول عندما يتعلق الأمر بالتحكم في إنفاق إعلانك.

هل أنت جديد في Google Shopping؟ اقرأ هذا أولاً.

يمكن أن تأتي خلاصات المنتجات بتنسيقات وأشكال متعددة مثل XML و CSV و TXT وما إلى ذلك. وهي تحتوي على جميع المعلومات والبيانات حول عناصرك ثم تُستخدم بعد ذلك لإعطاء هذه المعلومات إلى Google بطريقة منظمة.

فيما يلي مثال على خلاصة المنتج في جدول بيانات Google:

في بعض الأحيان ، لا يكون فهم كيفية عمل سمات الخلاصة والحقول أمرًا سهلاً حقًا. لذلك ، لغرض هذا الدليل ، دعنا نفكر في موجز المنتج كجدول بيانات بسيط يعرض قائمة المنتجات الموجودة في الكتالوج الخاص بك .

تعرض الصفوف قائمة المنتجات والأعمدة تعرض سمات المنتجات مثل معرّف المنتج والعنوان والوصف والسعر والتوافر وما إلى ذلك. لنفترض أنك ستضع سمة المعرف ID في العمود الأول من الورقة ، العمود A. ثم يمكنك وضع العنوان في العمود B والوصف في العمود C وما إلى ذلك.

في Google Shopping ، تكون بعض الأعمدة (تسمى أيضًا السمات أو الحقول أو بيانات المنتج ) إلزامية ، بينما تكون الأعمدة الأخرى اختيارية. (انقر هنا لمزيد من التفاصيل حول السمات الإلزامية والاختيارية).

من خلال تحسين هذه البيانات باستخدام أداة مثل DataFeedWatch ، يمكنك إعداد حملاتك للنجاح من خلال تزويد Google بالمعلومات التي تريدها بطريقة يمكنها معالجتها بسهولة.

ما هي التسميات المخصصة؟

يمكّنك Google Shopping من إنشاء مجموعات المنتجات . يمكنك أن تبنيهم على السمات التالية:

• فئة
• تسميات مخصصة
• نوع المنتج
• معرف العنصر
• حالة
• ماركة
• قناة
• حصرية القناة

إذا كنت تفضل تقسيم مجموعات المنتجات حسب سمة أخرى ، فإن التصنيفات المخصصة توفر لك الفرصة لإنشاء مجموعات من المنتجات بناءً على الشروط التي تحددها بنفسك.

التصنيفات المخصصة ليست سمة مطلوبة للموافقة على خلاصة منتجك. لكنهم يمتلكون المفتاح لإلغاء تأمين تقسيم المنتج لحملاتك.

يمكنك إضافة ما يصل إلى 5 تصنيفات مخصصة إلى خلاصة المنتج ، بدءًا من 0 ثم الانتقال إلى 4. فيما يلي مثال على كيفية تصنيفك بعد ذلك والتعريفات والقيم المحتملة التي يمكنك استخدامها:

بفضل الملصقات المخصصة ، من الممكن تقسيم منتجاتك للسماح بمزيد من الحرية في تقديم العطاءات.

تسمح لك إضافة هذه القيم لكل منتج فردي بتقسيم عروض الأسعار على قوائمك داخل حملات التسوق الخاصة بك.

بينما ترتبط سمات الخلاصة الأخرى بمنتج معين ويجب أن تكون دائمًا هي نفسها كما هو موضح على موقع الويب الخاص بالمعلن ، يمكن أن تكون التسميات المخصصة أي شيء ومن المحتمل أن تتغير في أي وقت تريده.

في الواقع ، لا تظهر قيمها في أي مكان آخر غير حسابك في إعلانات Google.

للتلخيص ، يمكنك استخدام التصنيفات المخصصة في خلاصة بيانات المنتج من أجل:

• قسّم منتجاتك
• تمتع بمزيد من التحكم في العطاءات
• حافظ على المنافسة
• قم بإجراء التجارب
• تسليط الضوء على المبيعات
• ...و اكثر! (ملاحظة جانبية: يمكن أن تلعب التصنيفات المخصصة أيضًا دورًا في الحملات الأخرى - على سبيل المثال ، لتصفية المنتجات المضمنة في حملات فيديو TrueView للتسوق)

سنلقي نظرة فاحصة على كل منها في المقالة.

12 تسمية مخصصة مفيدة (وكيفية إنشائها في DataFeedWatch)

الآن بعد أن فهمت ماهية التصنيفات المخصصة ، فلنرى كيف تقوم بإنشائها وكيف يمكنك الاستفادة منها في حملات التسوق الخاصة بك. لقد ذكرنا بالفعل أن التسميات المخصصة تتيح لك مزيدًا من التحكم في أين يذهب إنفاقك الإعلاني. لكن ما هي الاستخدامات المحددة؟

تتمثل بعض المزايا الأخرى في أنه يمكنك إجراء تغييرات واسعة بسرعة ، مثل استبعاد عناصر موسمية معينة.

يمكن القول إن أكبر استخدام للتصنيفات المخصصة هو تقسيم حملة التسوق من أجل التحسين. سنستعرض الاستخدامات الستة الأكثر شيوعًا ، ولكن كما سترى في النهاية ، يمكنك استخدامها لأي شيء تريده حقًا.

يمكنك إنشاء قواعد لتقسيم منتج معين أو مجموعات منتجات باستخدام "قيمة ثابتة" في DataFeedWatch. بهذه الطريقة يمكنك استقراء كلمة من أي سمة منتج وملء عمود تصنيف مخصص بنفس الكلمة.

يمكنك أيضًا استخدام وظيفة "موجود في القائمة" في أداة DataFeedWatch إذا كان لديك بالفعل قائمة بالمنتجات التي تريد فصلها عن الباقي.

1. المبيعات والتخليص والملل

لنفترض أنك تريد مواكبة منافسيك وتعلم أن أسعار البيع الخاصة بك ستضعك فوق البقية وتؤدي إلى زيادة المبيعات. في هذه الحالة ، يمكنك تقسيم هذه العناصر وتقديم عروض أسعار أعلى عليها حتى يراها المزيد من المتسوقين.

يمكنك فعل الشيء نفسه لعناصر التصفية التي تريد التخلص منها بسرعة ، أو كبوابة للمتسوقين للعثور على المزيد من العناصر في متجرك. إلى جانب صفقة شحن جيدة وحصلت على بيع لنفسك.

2. نقطة السعر

هل تؤدي العناصر عالية الجودة إلى مزيد من النقرات؟ أو ربما تكون العناصر ذات الأسعار المنخفضة والمتوسطة هي التي تجلب أكبر عدد من الزيارات من إعلانات المنتج. إذا كنت ترى ارتباطًا قويًا في هذه المنطقة ، فيمكنك إعداد تصنيف مخصص يعتمد على نقطة السعر لتقسيم هذه العناصر وتقديم عروض أسعار عليها وفقًا لذلك.

3. الهامش

بواسطة   تحديد المنتجات عالية الهامش   وجعلها ذات أولوية عالية ، ستتمكن من فصلها عن باقي منتجاتك وتقديم عطاءات أكثر قوة عليها.

4. الأداء

لا بد أن تكون هناك منتجات في الكتالوج الخاص بك تعمل بشكل أفضل من المنتجات الأخرى. يمكنك وضع هذه المنتجات (الأكثر مبيعًا) في مجموعة حتى تتمكن من زيادة المزايدة عليها. فقط تأكد من أن الإعلان عن هذه العناصر لا يكلفك أكثر مما يكلفك ربحًا.

سيكون من المفيد أيضًا إلقاء نظرة على هذه المنتجات ومعرفة ما إذا كانت هناك أي اختلافات عن منتجاتك الأخرى قد تؤدي إلى تحسين أدائها. قم بعمل قائمة واحفظها لاختبار A / B (المزيد عن ذلك لاحقًا).

أو ، إذا كانت لديك قائمة بأفضل البائعين ، فيمكنك أيضًا تحميلها على DataFeedWatch واستخدام "موجود في القائمة":

5. موسمي

مثال سهل: إنفاق ميزانيتك الإعلانية على ملابس السباحة في منتصف شهر ديسمبر قد لا يكون أفضل استثمار (إذا كنت في نصف الكرة الشمالي بالطبع). إذا كنت تعلن عن الكثير من العناصر الموسمية مثل هذا ، فستحتاج إلى تقسيمها بحيث يمكنك استبعادها بسهولة أو خفض ميزانيتك عندما لا يكون من المحتمل أن تكون بائعًا كبيرًا بالنسبة لك. من المهم ملاحظة أنه يمكن تطبيق عامل الموسمية على قطاعات التجارة الإلكترونية بخلاف الملابس. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الفيتامينات ، فقد تلاحظ ارتفاعًا في الاهتمام بفيتامين (د) خلال الأشهر الباردة - ربما يكون من المفيد جعل عروض أسعارك أكثر تنافسية لمجموعة المنتجات هذه عندما يكون الشتاء قاب قوسين أو أدنى.

6. الشحن

  يحب المتسوقون الشحن المجاني أو الصفقات الجيدة على الشحن. إذا كانت لديك طرق شحن مختلفة (مثل الشحن المجاني ، والإسقاط ، والقياسي) ، فيمكنك بسهولة فصل هذه المجموعات عن بعضها البعض.

7. المنتج

في المثال أدناه ، تبحث القاعدة عن جميع المنتجات التي تظهر فيها كلمة "قميص" في العنوان (أو الوصف) وتملأ عمود تصنيف مخصص بالكلمة نفسها. بهذه الطريقة يمكنك تجميع كل القمصان في مجموعة منتجات واحدة في إعلانات Google.

8. الجنس

يمكنك أيضًا فصل جميع العناصر المخصصة لجنس واحد وتعديل استراتيجية عروض التسعير وفقًا لذلك. في مثالنا نعرض طريقة واحدة لجمع كل العناصر للنساء.

9. الحجم

بعض الأحجام تبيع أفضل شكرا للآخرين؟ لا مشكلة. يمكنك المزايدة بشكل أكثر صرامة على أحجام أكبر أو أصغر إذا فصلتها عن بعضها البعض. إذا كنت تستخدم أداة إدارة موجز DataFeedWatch ، يمكنك إنشاء التسمية المخصصة التالية.

10. العطل

يمكنك أيضًا بسهولة جمع كل العناصر التي تبيعها فقط خلال مواسم محددة ، f.ex. عيد الميلاد ، عيد الأم ، عيد الحب. يمكنك الاطلاع أدناه على مثال لملصق مخصص تم إنشاؤه لفصل عناصر عيد الميلاد عن باقي منتجاتك.

11. الفئة

يمكنك أيضًا فصل فئات المنتجات المختلفة باستخدام ملصقات مخصصة في حل DataFeedWatch. غالبًا ما تكون إحدى الفئات أكثر شيوعًا من فئة أخرى ، لذلك من المهم ألا يمنعك أي شيء من تطبيق إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة على منتجات مختلفة.

12. العلامات التجارية الداخلية

إذا كانت لديك علامة تجارية داخلية ولا تريد تطبيق نفس إستراتيجية عروض الأسعار عليها جميعًا ، فيمكنك إنشاء تسمية مخصصة وفصلها.

...و اكثر!

يمكنك بالفعل استخدام التسميات المخصصة لأي شيء تقريبًا يخطر ببالك. تتضمن بعض الأمثلة الأخرى ما يلي:

الخلاصات التكميلية - إذا كنت لا تستخدم أداة لإدارة الخلاصة

إذا كنت لا تستخدم أداة لإدارة الخلاصة ، فيمكنك استخدام موجز تكميلي لإنشائها في موجز المنتج الخاص بك.

أسهل طريقة لإعدادها هي إنشاء جدول بيانات Google جديد. ثم يمكنك استخدام العمود الأول لمعرف المنتج والأعمدة التالية للتسمية التي تريد استخدامها. بعد ذلك يمكنك تحميله على Google Merchant Center.

كيف يستخدم خبراء Google Shopping التصنيفات المخصصة

Gobinesan Rajaratnam - أخصائي تطوير رقمي من ABENA

  إحدى العلامات المخصصة المفضلة لدي للتسوق عبر Google هي <اسم المنتج>.

قد يبدو الأمر غريبًا ، ولكن في واجهة Google يمكنك تقسيم المنتجات فرعيًا حسب العلامة التجارية ونوع المنتج والقناة ومعرف العنصر وما إلى ذلك - ولكن لا يمكنك التقسيم الفرعي حسب عناوين المنتج أو اسم المنتج. انظر الصورة 1.

إذن ، هذه خدعة بسيطة للتقسيم الفرعي حسب أسماء المنتجات (العناوين) في واجهة Google باستخدام التسميات المخصصة وقواعد الخلاصة.

لتتمكن من القيام بذلك في المقام الأول ، ستحتاج إلى إجراء تعديل صغير في Merchant Center حيث تقوم بتعيين التصنيف المخصص 0 ليكون مساويًا للعنوان باستخدام قواعد الخلاصة. انظر الصورة 2.

من خلال القيام بذلك ، فإننا نعيّن قيمة Custom label 0 من الخلاصة الحالية - في هذه الحالة عنوان المنتج. بعد ذلك ، يمكنك الانتقال إلى واجهة إعلانات Google وإجراء التقسيم الفرعي حسب Custom label 0 - وبهذا الشكل يكون لديك أسماء منتجاتك في طريقة العرض بدلاً من على سبيل المثال Item ID.

القيود: اعلم أن هناك قيودًا على التسميات المخصصة ولا يمكن أن يكون لديك سوى 1.000 قيمة فريدة - لذلك يجب أن يعمل هذا بشكل جيد في الحسابات التي تحتوي على أقل من 1000 منتج.

المنتجات مقسمة فرعيًا حسب معرّف العنصر مقابل المنتجات المقسمة حسب عنوان المنتج.

تسمية مخصصة مفضلة أخرى هي مجموعات الأسعار

يعد تجزئة أو تجميع مجموعة السعر كلاسيكيًا وطريقة رائعة لفصل المنتجات حسب النطاق السعري. هذا مفيد أيضًا عند وجود اختلافات كبيرة في أسعار المنتجات.

من خلال التجميع حسب مجموعات الأسعار ، ستحصل بسهولة على نظرة عامة حول منتجات مجموعة المنتجات التي توفر لك أكبر قيمة لحملتك وشركتك.

على سبيل المثال ، المنتج الذي يتكلف 150 دولارًا يمكن أن يكون في النطاق السعري "50 دولارًا - 150 دولارًا".

يمكنك تحديد عدة مجموعات أسعار. فمثلا:

<50 دولارًا - 50 دولارًا - 150 دولارًا> 150 دولارًا

يمكنك إنشاء تصنيف مخصص لمجموعة الأسعار مباشرة في Merchant Center باستخدام قواعد الخلاصة أو استخدام أي أدوات أخرى لتحسين الخلاصة تابعة لجهات خارجية.

ما نفعله عادةً هو أننا نستخدم قواعد الخلاصة حيث نعيّن شرطًا إذا كان السعر أكبر من "XX" $ ثم نعيّن التصنيف المخصص على "ProductPriceOverXX"

أخيرًا وليس آخرًا ، لدينا أسعار تنافسية - تسمية مخصصة

إذا كانت أسعارك على بعض منتجاتك تنافسية ، فلماذا لا تستفيد منها بشكل كامل؟ بالنسبة لبعض العملاء ، نستخدم سعر المنافس في الملصقات المخصصة. بهذه الطريقة يمكننا معرفة ما إذا كانت منتجات عملائنا أرخص أو أكثر تكلفة. من خلال معرفة ذلك ، يمكننا تقديم عطاءات أكثر قوة على المنتجات التي نعرف الآن أنها أرخص من تلك الخاصة بالمنافسين - بافتراض أنها ستؤدي بشكل أفضل.

هناك العديد من الأدوات التي يمكن استخدامها للحصول على أسعار المنافسة وعرضها داخل ملصق Custom.

Gobinesan Rajaratnam - Conversio ApS I LinkedIn

أندرياس لانج - مدير تسويق البحث من شركاء البحث

المبتدئين: تتمثل إحدى الطرق البسيطة لتكوين الملصقات المخصصة في تأسيسها على تسعير المنتج ، في حين أن تسعير المنتج غالبًا ما يكون مؤشرًا جيدًا للأرباح.

عند استخدام الملصق المخصص لتسعير المنتج ، أقوم عادةً بترتيب مجموعات من أسعار المنتجات المنخفضة والمتوسطة والعالية: 0-500DKK و 501-1.500DKK و 1.501DKK إلى أقصى سعر في الخلاصة.  

قم بتعيين أولوية الحملة إلى منخفضة ومتوسطة وعالية وعروض الأسعار بهذا الترتيب.

الخبراء: إلى جانب ترتيب منتجاتك وفقًا لسعر المنتج ، يمكنك استخدام الملصق المخصص لإنشاء "الحل الأمثل للحملات الثلاث" ؛ عام وعلامة تجارية ونموذج / منتج. قم بتعيين أولوية الحملة على أنها عالية ومتوسطة ومنخفضة على التوالي وعين عروض الأسعار بترتيب عكسي.

بعد ذلك ، أضف جميع عبارات الطراز والعلامة التجارية باعتبارها سلبيات إلى حملة العلامة التجارية العامة وجميع النماذج / المنتجات. أفضل استخدام ميزانية مشتركة لجميع الحملات الثلاث ، بينما يتيح لك ذلك تقديم عروض أسعار أقل للحملات العامة ، وأكثر للعلامة التجارية والأكثر للطراز / المنتجات.

من الممكن أيضًا استخدام الملصق المخصص للمخزون الموسمي وإذا كان لديك أكثر من 8 منتجات على سبيل المثال في المخزون من أحد المنتجات وتريد بيعها ، فيمكنك وضعها تلقائيًا في حملة ذات أولوية أعلى.

أندرياس لانغ - شركاء البحث I LinkedIn

توماس بيسكوف مادسن - مدير قسم البحث المدفوع

تتعلق التصنيفات المخصصة أولاً وقبل كل شيء بتمايز عروض الأسعار عبر حملات التسوق ومجموعات المنتجات.

يتيح لك تحديد الاختلافات الرئيسية في أداء المنتج المتوقع تعديل عروض أسعارك وفقًا لذلك. فيما يلي بعض مفضلاتي التي يمكن إعدادها باستخدام DataFeedWatch.

1. المبيعات مقابل عناصر السعر العادي: قسّم حملات التسوق الخاصة بك إلى مسارين لتمكين عروض أسعار أعلى لعناصر البيع ، حيث يمكنك توقع معدل أعلى من معدل التحويل (CVR) وقد ترغب في تصفية مخزون عناصر المبيعات أولاً.

1. أقواس الهامش الإجمالي: إذا توفرت لديك هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء تسميات مخصصة بفواصل إما من مستويات الهامش الإجمالي المطلق ، أو كنسبة مئوية من الإيرادات. هذا يعني أنه يمكنك تقسيم حملات التسوق إلى أهداف مختلفة لتكلفة الاكتساب (إذا كانت مطلقة) أو أهداف عائد النفقات الإعلانية (إذا كانت النسبة) ، اعتمادًا على الربحية.
2. الأكثر مبيعًا (لهذا الموسم): يعد إنشاء ملصق لأفضل العناصر مبيعًا ، ربما أيضًا للموسم الحالي ، إستراتيجية قوية للغاية لتقديم عطاءات على المنتجات التي من المرجح أن يتم تحويلها في الوقت الحالي.

اعتمادًا على الصناعة ، قد تحتاج إلى تحديث هذا كثيرًا (على سبيل المثال للكتب). قد لا يكون اختصاصي الدفع بالنقرة هو الأفضل على علم بمعرفة ما سيكون الأكثر مبيعًا مقدمًا ، لذا فإن وضع الملصقات على قاعدة "موجود في القائمة" ، يعني أن شخصًا آخر لديه هذه المعلومات يمكنه تحديثها بشكل مستمر من جدول بيانات مشترك .

توماس بيسكوف مادسن - القسم الأول   ينكدين أنا   فيسبوك  

براين أهل - CDO من Searchmind

واحدة من العلامات المفضلة لدي هي بالتأكيد علامة "للبيع" . غالبًا ما نرى أن عملائنا أكثر قدرة على المنافسة في الأسعار مقارنة بالمنافسين ، عند عرض المنتجات للبيع ، لذلك نميل إلى زيادة التركيز على تلك المنتجات.

السعر هو أيضًا عامل ترتيب على Google Shopping ، ومن المهم عدم تفويت التحويلات بسبب ، على سبيل المثال ، عروض الأسعار المنخفضة.

بعض الملصقات الأخرى المفضلة لدي هي ملصقات المواسم الخاصة بنا ، والتي نستخدمها وفقًا للمواسم: الجمعة السوداء ، تخفيضات الكريسماس ، تخفيضات يناير ، الموسم العالي / الموسم المنخفض ، إلخ.

بهذه الطريقة ، يكون من الأسهل بكثير تعديل عروض الأسعار أعلى وأقل وفقًا للموسم - على سبيل المثال ، نريد تقديم عروض أسعار أعلى لملابس السباحة ، عندما نقترب من الصيف مقارنة بما نريده في منتصف الشتاء.

إلى جانب ذلك ، هناك دائمًا خيارات أفضل للبيع في موسم الذروة عند تقديم عطاءات أعلى على العناصر التي قد لا تبيعها كثيرًا بشكل طبيعي. قد تقول إننا نستخدم "العلامات المخصصة" للتبديل بين المواسم المختلفة بطريقة أسهل بكثير وفعالة.

بريان اهل -   Searchmind أنا   ينكدين

Thomas Jaskov - كبير مُحسّنات محرّكات البحث واختصاصي إعلانات Google من Jaskov Consult ApS

نظرًا لوجود "البيانات المدفوعة" في حمضنا النووي ، فإننا نعمل دائمًا باستخدام أكبر قدر ممكن من البيانات. على مر السنين ، ساعدنا العديد من العملاء ، بما في ذلك بعض أكبر الشركات الدنماركية.

عندما نعمل في حسابات إعلانات Google لعملائنا ، فإننا لا نفعل أبدًا أي شيء لا يعتمد على البيانات. نقوم بتحليل عميق لجميع البيانات التي يمكننا العثور عليها ، ونعمل بنشاط مع بيانات عملائنا. أحد الأشياء التي نعمل معها هو التصنيفات في حملات إعلانات Google ، والتصنيفات المخصصة لحملات Google Shopping.  

أكثر التصنيفات التي نحبها ، وغالبًا ما نستخدمها هما "الموسم" و "الهامش". هذه التصنيفات مفيدة بشكل لا يصدق ، عندما نعمل مع إستراتيجيات عروض الأسعار. إذا كنت لا تستخدم التصنيفات ، وتريد فقط البدء بتصنيف واحد ، فانتقل إلى "الهامش". هذه حاجة.

لماذا تعتبر العلامتان "الموسم" و "الهامش" مفيدة جدًا؟

تعتبر هذه التصنيفات مفيدة لأنه يمكنك تحديد قيم مثل "الشتاء" ، و "الربيع" ، و "الصيف" ، و "الخريف" (للموسم) أو "الهامش المنخفض" ، و "الهامش المرتفع" (للهامش) لاستهداف عملائك بشكل أفضل مع الحق المنتجات في الوقت المناسب ، والتحكم في عروض أسعارك.

إذا لم يتغير الطلب على المنتج خلال العام ، فلن تحتاج إلى "الموسم". إذا كنت تدير حملات إعلانات Google ، فحاول التحقق من بيانات الأبعاد أولاً. هل يتغير الطلب خلال العام؟ إذا كانت الإجابة "نعم" ، فعليك استخدام "الموسم" لحملات Google Shopping.

لفهم ما إذا كان المنتج "منخفض الهامش" أو "هامش مرتفع" ، فإننا نعمل عن كثب مع عملائنا ، لأن لديهم هذه البيانات عادةً. تعتبر هذه المعلومات ذات قيمة كبيرة بالنسبة لنا ، لذا يمكننا تحديد أفضل إستراتيجية عروض أسعار ، بحيث لا نحصل فقط على أكبر عدد ممكن من التحويلات ، ولكن أيضًا نحقق أعلى ربحية لعملائنا.

توماس جاسكوف -   جاسكوف استشر أنا   ينكدين  

جاك فان دير ويلت - المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة DataFeedWatch

من المرجح أن يُظهر لك إلقاء نظرة موضوعية على حملاتك أنه ليس كل عملية بيع تتم من خلال الإعلانات على شبكة البحث ستؤثر بشكل إيجابي على عائد النفقات الإعلانية. بدلاً من التركيز على عدد المبيعات ، يمكنك تحويل انتباهك إلى زيادة أرباحك بدلاً من ذلك.

الملصقات المخصصة هي الوسيلة المثالية لإجراء هذا التغيير. دعنا نتخيل أنك تبيع أحذية.

الأحذية المتوسطة والمكلفة تجعلك تحقق ربحًا في هذا المثال ، لكن الأحذية الرخيصة لا تفعل ذلك. في الواقع ، قد تخسر المال في كل عملية بيع. سيؤدي تقسيم منتجاتك إلى هذه الفئات الثلاث إلى منع حدوث ذلك.

يمكنك تحقيق ذلك في 3 خطوات:

1. ابدأ بدمج مصدر تغذية البيانات الرئيسي مع بيانات الهامش. يمكنك أيضًا حسابه مباشرةً في خلاصتك إذا كانت لديك سمة item_cost ممتلئة هناك.

2. يمكنك الآن إنشاء قواعد تسمية مخصصة وتعيينها بهامش محدد. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام " الهامش 20 دولارًا - 25 دولارًا" .

3. أخيرًا ، يمكنك البدء في تقسيم حملتك على أساس القواعد التي أنشأتها للتو.

جاك فان دير ويلت - لينكد إن | داتافيدواتش

قم بتنزيل الدليل الكامل لتحسين موجز البيانات

أفضل ممارسات تقديم العطاءات باستخدام التسميات المخصصة

ببساطة ، إذا كنت تريد أن يكون منتجك مرئيًا في كثير من الأحيان ، فيمكنك زيادة عرض أسعارك. إذا كنت تريد العكس ، فقم بخفض عرض أسعارك لتلك الشريحة المعينة. كما هو الحال دائمًا ، راقب تحليلاتك لمعرفة مستوى أداء منتجاتك لمعرفة ما هو الأفضل للقيام به.

دعنا نتعمق أكثر في بعض سيناريوهات الحياة الواقعية التي قد تجد نفسك فيها.

قم بالمزايدة بقوة أكبر على المنتجات الموسمية والأفضل مبيعًا

عندما يتعلق الأمر بمواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة ، فإن الاحتمالات ليست سوى جزء صغير نسبيًا من كتالوج المنتجات مناسبًا في الواقع في وقت معين. على سبيل المثال ، بالنسبة للمكتبات ، فإن الجزء الأكبر من المبيعات سيكون مدفوعًا بشكل أساسي بالكتب الأكثر شيوعًا لهذا الموسم.

نظرًا لأن وقتك محدود ولا يمكنك تحسين جميع آلاف المنتجات التي لديك في الخلاصة ، فمن المنطقي إعطاء الأولوية لتلك الكتب فقط. ما يمكنك فعله بعد ذلك هو سحب تقرير عن المنتجات الأكثر مبيعًا لهذا الأسبوع ووضعها في ورقة Google.

بعد ذلك يمكنك إضافة عمود يسمى ، على سبيل المثال ، "مقطع" وتعبئته بالقيمة "الأفضل مبيعًا". طالما أن معرّفات المنتج التي أدخلتها في "جداول بيانات Google" تتطابق مع تلك الموجودة في خلاصتك الأساسية ، يمكنك بعد ذلك تحميل هذه الورقة كخلاصة تكميلية في Merchant Center.

في هذه المرحلة ، يمكنك استخدام قاعدة "تعيين على" لتعيين custom_label_0 في خلاصتك الأساسية بحيث تكون مساوية لسمة "المقطع" في خلاصتك التكميلية. انظر أدناه كيف قد تبدو الخلاصة التكميلية:

ستجد بعد ذلك قيم التصنيف المخصص في حسابك في إعلانات Google. من هناك ، ستتمكن من إنشاء مجموعتين من المنتجات على الأقل ، واحدة تحتوي على جميع المنتجات التي تحتوي على custom_label_0 تساوي "الأفضل مبيعًا" والأخرى مع باقي الكتالوج.  

علاوة على ذلك ، باستخدام صيغ جداول بيانات Google ، يمكنك تغيير قيم التسميات المخصصة ديناميكيًا. على سبيل المثال ، بمجرد أن يصبح المنتج غير مبيعًا بعد الآن ، يمكن أن تتغير القيمة تلقائيًا من "الأفضل مبيعًا" إلى "الأولوية المنخفضة".

يمكنك أيضًا تقسيم شرائح المنتجات في حملات مختلفة ، بدلاً من مجموعات المنتجات فقط.

بهذه الطريقة يمكنك تخصيص ميزانيات مختلفة بدلاً من مجرد عروض الأسعار. يكون هذا مفيدًا بشكل خاص عند استخدام إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية ، مثل عائد النفقات الإعلانية المستهدف أو "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" ، والتي لا تسمح بعروض الأسعار اليدوية.

كن أكثر قدرة على المنافسة على المنتجات عالية القيمة / ذات هامش الربح المرتفع

يمكنك استخدام نفس الإستراتيجية (الخلاصات التكميلية + التصنيفات المخصصة) لتقسيم المنتجات بناءً على قيمتها الإستراتيجية ، والتي يمكن أن تكون إما متعلقة بالهامش أو السعر.

مرة أخرى ، يمكنك إما تقديم عروض أسعار أكثر قوة على المنتجات القيمة أو وضعها في حملة منفصلة بميزانية أعلى. يمكنك أيضًا إنشاء شرائح متعددة بناءً على سعر المنتج فقط.

على سبيل المثال ، يمكنك تجميع كل المنتجات التي يقل سعرها عن 5 يورو ، ثم بين 5 و 15 ، وبين 15 و 30 وما إلى ذلك. على الرغم من أنك لا تزال غير متأكد من كيفية تقديم عروض أسعار عليها ، يمكن أن تظل الشرائح مفيدة فقط لمعرفة كيفية أداء هذه المنتجات كمجموع.

وبناءً على ذلك ، سوف تكون قادرًا على تحديد أفضل عروض الأسعار أسفل الخط.

كن أقل قدرة على المنافسة على المنتجات ذات السمات المفقودة أو الخاطئة

في بعض الأحيان قد يحدث أن الخلاصة التي تم إنشاؤها بواسطة المطورين ليست دقيقة بنسبة 100٪. قد تفقد بعض المنتجات الوصف ، وهو أمر موصى به للغاية ولكنه ليس إلزاميًا.

أو ربما يكون لدى البعض الآخر صورة افتراضية فقط لأن الصورة الفعلية لم يكن من الممكن الحصول عليها. الأعلاف الكبيرة مليئة بالمعلومات غير الدقيقة مثل تلك. على الرغم من أنه يمكنك استخدام الخلاصات التكميلية لإصلاح بعض هذه المشكلات ، فمن المحتمل أنك لن تتمكن من إصلاحها جميعًا.

لذلك ، تريد استبعاد ، أو على الأقل تعيين عرض سعر منخفض ، على المنتجات ذات السمات المفقودة ، لأنها تبدو سيئة بشكل أساسي مقارنة بمنتجات المنافسين. يمكنك الانتقال إلى علامة التبويب التشخيص في حسابك في Google Merchant Center وتنزيل القائمة الكاملة للمنتجات التي بها مشكلات في السمات.

بعد ذلك ، يمكنك إضافتها إلى موجز تكميلي وإنشاء عمود تستخدمه لملء سمة تصنيف مخصصة في خلاصتك الأساسية. يمكن القيام بذلك من خلال قاعدة التغذية "set to" المذكورة أعلاه.

قبل أن تتمكن من البدء في استخدام التسميات المخصصة ، عليك بالطبع التفكير في الطريقة التي تريد تنظيمها بها. يساعدك استخدام جدول مثل الجدول أدناه على تحديد الأهداف والقيم الصحيحة التي تناسب احتياجاتك الخاصة.

بناءً على الأمثلة السابقة ، يمكن أن يبدو هذا على النحو التالي:

تتبع الأداء على مستوى مجموعة المنتجات

نظرًا لأن منتجاتك مقسمة الآن ، ستتمكن من عرض التقارير والمقاييس على مستوى مجموعة المنتجات. في الواقع ، بمجرد إنشاء مجموعات منتجات متعددة ، ستتمكن من رؤية أدائها في لمح البصر.

التقارير على مستوى المنتج ، على الرغم من توفرها في إعلانات Google ضمن علامة التبويب "المنتجات" ، فهي بالتأكيد ليست خيارًا قابلاً للتطبيق لشركات التجارة الإلكترونية الكبيرة ذات الخلاصات الضخمة. بدلاً من ذلك ، تعد التقارير على مستوى مجموعة المنتجات أكثر ثراءً وأسهل في القراءة.

إجراء التجارب

من خلال إعداد التقارير على مستوى مجموعة المنتجات ، يمكنك اختبار أداء شريحة مقابل أداء شريحة أخرى

على سبيل المثال ، قد ترغب في معرفة كيفية تأثير تكلفة الشحن على معدل التحويل. لذلك ستنشئ مجموعة منتجات تجمع جميع المنتجات التي يتم شحنها بسعر X ومجموعة أخرى من المنتجات التي يتم شحنها بسعر Y.

ثم يمكنك مقارنة العروض. كيف يمكنك تقسيم المنتجات بهذه الطريقة؟ من السهل ملء عمود تصنيف مخصص بناءً على سعر شحن المنتجات.

قم بتنزيل الدليل الكامل لتحسين موجز البيانات.

الأفكار النهائية: لماذا كل هذا مهم في الواقع؟

يعد استخدام الملصقات المخصصة طريقة "لتقديم أفضل ما لديك" على SERP. تريد أن تُظهر للمتسوقين المنتجات التي تتمتع بأعلى فرص التحويل. هذا يعني أيضًا أنه سيكون لديك فرصة أفضل للظهور بالقرب من مقدمة النتائج.

يمنح هذا أيضًا نظام التعلم الآلي من Google المزيد من الإشارات لمن يعرض منتجاتك له. كلما قدمت معلومات أكثر دقة ، كلما كان ذلك أفضل.

لذلك ، تريد تقسيم قدر الإمكان إلى شرائح حتى لو كنت تستفيد بالفعل من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية من Google أو حملات التسوق العامة.

قم بتنزيل دليلنا إلى الكتاب الإلكتروني لتحسين موجز البيانات لمعرفة المزيد حول:

• كيفية تحسين جودة موجز المنتج الخاص بك؟
• نماذج أعمال قنوات التسوق المختلفة وأيها يناسبك بشكل أفضل؟
• ما هي التكتيكات التي يجب استخدامها لتحسين عائد الاستثمار لحملة التسوق.