صياغة استراتيجية تسويق المحتوى للتسويق بالعمولة

تعرف T انه المحتوى معهد التسويق تسويق المحتوى كما

"نهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - وفي النهاية ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة."

إنها إحدى أكثر الطرق شيوعًا لتسويق الأعمال عبر الإنترنت. في الواقع ، في تقرير Hubspot's State of Marketing 2020 ، يستثمر 70٪ من جهات التسويق بنشاط في تسويق المحتوى. يحقق Hubspot وشركاؤه نجاحًا فائقًا في المحتوى ويقومون بانتظام بالنشر والتصنيف للكلمات الرئيسية ذات التصنيف العالي. على سبيل المثال ، راجع مقالًا عن أفضل تكامل هاتف Hubspot من أحد شركائها.

بالنسبة إلى جهات التسويق التابعة ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى طريقة رائعة لبناء متابعين عبر الإنترنت يثقون في رأيك. وقد تؤدي هذه الثقة إلى زيادة مبيعات المنتجات التي تروج لها.

في هذه المقالة ، سوف نوضح لك كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى لشركتك التابعة ونقدم لك بعض النصائح المفيدة على طول الطريق.

لماذا التسويق بالمحتوى والتسويق بالعمولة معًا؟

يمكن أن يكون تسويق المحتوى اختيارًا جيدًا للشركات التابعة لعدد من الأسباب:

• يبني الثقة: الثقة هي واحدة من الصلصات السرية للتحويل. من المرجح أن يشتري الأشخاص الذين يقرؤون مراجعة المنتج المنتجات أو الخدمات التي توصي بها ، إذا كانوا يعرفون من أنت ويثقون في رأيك.
• يبني الوعي: يضعك أمام الناس ويبني الوعي.
• زيادة حركة المرور العضوية: يمكن أن يؤدي المحتوى الجيد الذي يحتل مرتبة جيدة على Google إلى جذب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب / الصفحة المقصودة وما إلى ذلك.
• زيادة حركة المرور المستهدفة: يمكن لإستراتيجية تسويق المحتوى المصممة جيدًا أن تجلب لك أشخاصًا من المرجح أن يقوموا بعملية شراء في مجال تخصصك.
• مناسب لوسائل التواصل الاجتماعي: يمكن مشاركة محتوى جيد على مواقع التواصل الاجتماعي مما يزيد الوعي وحركة المرور بشكل أكبر.
• ينمي قائمة بريدك الإلكتروني: إذا كان التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا من استراتيجيتك ، فيمكنك استخدام المحتوى لزيادة المشتركين في قائمتك ، مما يمنحك قناة أخرى للتسويق من خلالها.
• يمكن أن تساعد في تحسين محركات البحث لموقعك على الويب: يمكن أن يساعد نشر محتوى منتظم وجيد الجودة في زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في عمليات بحث Google.

تخصص في التركيز بالليزر على إستراتيجيتك التسويقية

الآن لا أريد أن أعلمك ما تعرفه بالفعل هنا ، ولكن إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فمن المنطقي اختيار مكان مناسب لجهودك التسويقية التابعة. يمكن أن يساعد ذلك في توفير المال وزيادة التحويلات لجميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، وليس فقط تسويق المحتوى

من المفيد تركيز جهودك التسويقية كما لو كنت تحاول التسويق للجميع ، فمن المحتمل أن تهدر الكثير من المال مع القليل لتظهره مقابل ذلك. يعني وجود مكانة أنه يمكنك استهداف مجموعات معينة من الأشخاص ومن المرجح أن يكونوا مهتمين بالمحتوى الذي تقدمه لهم.

من تستهدف استراتيجيتك: الجمهور المستهدف وشخصية المشتري

الآن بعد أن أصبح لديك مكانتك ، عليك التفكير في من ستستهدفه بإستراتيجيتك التسويقية. يعد البحث عن جمهورك المستهدف وتحديده وإنشاء شخصيات مشترية طريقة جيدة لتوضيح هذا الأمر.

الجمهور المستهدف

جمهورك المستهدف هو التركيبة السكانية للأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بالمنتجات أو الخدمات التي تروج لها. يتم تعريف هذه المجموعة بخصائص مثل:

• جنس تذكير أو تأنيث.
• عمر.
• دخل.
• الإهتمامات.

للحصول على دليل مفصل حول أبحاث السوق ، ألق نظرة على دليل Hubspot هنا.

شخصية المشتري

يعرّف Hubspot شخصية المشتري على أنها

"تمثيل شبه خيالي لعميلك المثالي بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية حول عملائك الحاليين. "

ستقوم كل شخصية مشترية بتفصيل الخصائص المتعمقة لعميل مثالي معين ، مثل

• الخصائص الديمغرافية: العمر والجنس والدخل وما إلى ذلك.
• قيم.
• الأهداف.
• نقاط الألم.
• الدوافع.

أهم تلميح: يساعد إعطاء اسم لكل شخصية على إضفاء الطابع الإنساني عليها. يمكن أن يساعدك هذا في وضع نفسك مكانهم ومعرفة كيفية التخطيط للتسويق وفقًا لذلك. لمزيد من التخطيط ، يمكنك استخدام قالب مشروع بسيط لإعلام المنظمة.

يشرح Hootsuite قيمة شخصيات المشتري:

"يتيح لك فهم شخصيات المشتري فهم أفضل الطرق للوصول إلى كل مجموعة من مجموعات العملاء المختلفة ، تمامًا كما تعرف بشكل بديهي أفضل طريقة للوصول والتحدث إلى مجموعات مختلفة من الأشخاص في حياتك الشخصية."

سيساعدك أيضًا على تقديم قيمة للمحتوى الذي تنشئه.

إذا لم تكن مرتاحًا لإنشاء شخصيات المشتري بنفسك ، يمكنك استخدام نموذج مثل Xtensio.

للحصول على دليل حول إنشاء وتعزيز شخصيات المشتري ، تحقق من نيل باتيل هنا.

ما أنواع المحتوى التي يجب أن أستخدمها في إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بي؟

بعد البحث عن الجمهور المستهدف وإنشاء شخصيات المشتري ، يمكنك البدء في التخطيط للمحتوى. يمكن أن يساعد استخدام مجموعة متنوعة من المحتوى في الحفاظ على تفاعل الجمهور وتلبية الاحتياجات المختلفة. لكن من المهم اختبار ومعرفة أي الوسائط تعمل بشكل شخصي لعملك.

إليك بعض الأفكار:

أدلة عملية / كيف

يمكن أن تكون الأدلة التي تعلم جمهورك كيفية القيام بشيء ما خطوة بخطوة طريقة رائعة لزيادة ملفك الشخصي وبناء الثقة في علامتك التجارية ، مثل مقالة Post Affiliate Pro: كيفية الترويج لبرنامج B2B بالعمولة في 2020

إذا كنت قد نجحت في تنفيذ الطريقة بنفسك ، فهذا أفضل. توصي Cloudways باستخدام قصص النجاح لأنها يمكن أن تكون "طريقة رائعة لإثارة اهتمامات القراء وحثهم على مشاركة المنشور".

تعليقات المنتج

بصفتك أحد المسوقين المنتسبين ، تعد مراجعات منتجات المسوقين جزءًا مهمًا من المحتوى لأنها واحدة من الذين يكسبون المال.

يمكن أن تزيد مراجعة المنتج المخططة جيدًا والمكتوبة جيدًا وتحسين محركات البحث من فرص حصولها على مرتبة جيدة على Google وتحسين فرص تحويل القراء إلى مشترين.

في حين أن استراتيجية تسويق المحتوى القوية بشكل عام يمكن أن تساعد في زيادة حركة المرور إلى مراجعاتك ، وزيادة الثقة فيك ونأمل أن يكون رصيدك المصرفي أيضًا.

كتب إلكترونية

توصي Outbrain بالكتب الإلكترونية لبناء العلامة التجارية واكتساب ثقة الجمهور وإنشاء عملاء متوقعين.

يمكنك أيضًا استخدامها كمغناطيس رئيسي لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا كان التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد استراتيجيات التسويق الخاصة بك. مثلما فعل The Passionate Marketer هنا:

مقاطع الفيديو والصور

ليس عليك فقط استخدام الكلمة المكتوبة في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

تعد مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والبودكاست أيضًا أنواعًا من المحتويات التي يمكنك أن تجعلها تعمل من أجلك.

بالنسبة لمنافذ معينة مثل مستحضرات التجميل ، يمكن أن تعمل مقاطع الفيديو حقًا ، كما تقول Convertkit

" تقدم البرامج التعليمية محتوى فيديو رائعًا لأنك تريد أن تُظهر لجمهورك كيف فعلت شيئًا ما أو أنشأت شيئًا باستخدام المنتجات التي تقوم بتسويقها بالعمولة. نظرًا لأنه يُترجم إلى محتوى عملي للغاية ، فمن الأسهل إقناع جمهورك باتخاذ إجراء في الرابط التابع الخاص بك ".

لمزيد من المعلومات حول مقاطع الفيديو ، ألق نظرة على مقالة Post Affiliate Pro هنا.

كيفية تحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

باستخدام الكلمات الرئيسية

بصرف النظر عن استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني لتوجيه حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك ، فإن Google هي صديقك.

هناك الكثير من النقاش حول ما إذا كانت الكلمات الرئيسية ذات صلة كما كانت من قبل لتحسين محركات البحث. لكن الكثير من الشركات لا تزال تولي أهمية لها. يمكن أن يساعدك استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة في المحتوى المكتوب في الحصول على قدر كبير من الزيارات المرسلة إلى منشورك من عمليات بحث Google.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

يعد استخدام أداة تحليل الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs مكانًا جيدًا لبدء البحث.

يعتقد Chanty أن محاولة التوصل إلى كلمة رئيسية مثالية اليوم ، هي توازن بين العوامل التالية عند استخدام Ahrefs:

• حجم البحث : كم عدد الأشخاص الذين يبحثون في Google عن كلمتك.
• صعوبة الكلمات الرئيسية : ما مدى صعوبة ترتيب هذه العبارة.
• النية : لماذا يبحث المستخدم عن هذه العبارة ، والتي تخبرك بمدى استعدادها للشراء.

ركز على إضافة القيمة

عند تسويق المحتوى ، تريد إعطاء قيمة لجمهورك وبناء الثقة.

قم بتلخيصها جيدًا:

"لا تضع المبيعات في المقام الأول ، بل ضع حل المشكلات لجمهورك أولاً. "

في مقال نشرته Supermetrics ، يوصي مسوق النمو فراسات خان الشركات التابعة الجديدة بما يلي:

"التركيز على المحتوى واستثماره بشكل أكبر بدلاً من المبيعات / التحويل. بمجرد إنشاء بعض الصلاحيات في هذا المجال ، ستتبع اللجان. حاول الدخول في محتوى يعتمد على البيانات للسماح بالوصول العضوي لعلامتك التجارية ".

خطة على المدى الطويل

قد يستغرق جني المكافآت من تسويق المحتوى وقتًا ، لذلك يمكن أن يساعدك في التخطيط لاستراتيجيتك وفقًا لذلك.

الحصول على الإبداع

قد يكون من الصعب ابتكار أفكار للمحتوى. ويمكن أن يساعدك الإبداع في أفكارك على إنشاء مقالات تجذب الانتباه. توصي iMind باستخدام الخرائط الذهنية للمساعدة في صياغة استراتيجيتك.

كن صادقا

عندما يتعلق الأمر بالمراجعات وتوصيات المنتج ، يوصي Just Creative بالصدق:

"في حين أن الهدف النهائي لمنشورك هو التأثير على المبيعات ، فلا داعي لتلوين الواقع. اكتب عن تجربتك الحقيقية مع المنتج أو رأيك فيه. يمكنك ذكر بعض التحديات التي قد يتوقعها القراء من المنتج / الخدمة ، ولكن تأكد أيضًا من التحدث عن الميزات التي يمكن أن تضيف بالفعل قيمة إلى حياة القارئ ".

استخدم الصور

تضيف إضافة الصور إلى المحتوى الخاص بك بُعدًا إضافيًا. يمكن أن ينقل المشاعر بطريقة مختلفة للكلمات ، ويساعد في تفكيك مجموعات كبيرة من النصوص ويمكنه أيضًا المساعدة في تحسين محركات البحث.

ألق نظرة على دليل Yoast لتحسين الصور لمحركات البحث للحصول على المشورة.

استخدم منصات الأشخاص الآخرين

ليس عليك فقط إنتاج محتوى لمنصتك الخاصة. يمكنك كتابة مدونات ضيف لأشخاص آخرين على سبيل المثال.

إذا كنت خبيرًا في المجال ، فإننا نوصي باستخدام Help A Reporter Out. منصة حيث يطلب الصحفيون والكتاب رؤى الصناعة. إذا تم استخدامه في مقالهم ، فستحصل على رابط خلفي لموقع الويب الخاص بك.

الترويج لمنتجات ذات نوعية جيدة

ينطبق هذا على جميع مجالات التسويق بالعمولة ، ولكن الترويج للمنتجات ذات الجودة الجيدة فقط. تخيل بناء كل هذه الثقة من خلال استراتيجية تسويق محتوى مدروسة بعناية على مدى فترة طويلة من الزمن ، فقط لتدميرها بالكامل من خلال التوصية بشيء ذي جودة رديئة.

تعلم الكتابة للإنترنت

يقرأ الناس بطريقة معينة عند القراءة على الإنترنت. وجدت دراسة أجرتها مجموعة Nielsen Norman Group أن غالبية الأشخاص يقومون بمسح النص ضوئيًا عند القراءة عبر الإنترنت. هذا يعني أنه يجب عليك هيكلة المحتوى المكتوب بطريقة تساعد القراء على فهم النقاط الرئيسية دون الحاجة إلى قراءة كل كلمة. يمكن أن يساعدك القيام بما يلي:

• استخدم النقاط.
• العناوين والعناوين الفرعية.
• فقرات قصيرة.

يمكن أن يكون الهيكل مهمًا أيضًا لتحسين محركات البحث أيضًا. يوصي Yoast بالاهتمام بالمجالات التالية للمساعدة في هيكل كتابتك:

• الفقرة الأولى من النص الخاص بك.
• عناوينك.
• الجملة الأولى من كل فقرة جديدة.

اختبر الأشياء

من المهم ملاحظة أن ما يناسبك قد لا يعمل مع جهة تسويق أخرى والعكس صحيح. جرب أنواعًا مختلفة من المحتوى وأنواعًا مختلفة من استراتيجيات التسويق تمامًا مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. تتبع النتائج للعثور على النتائج التي تناسبك. تأكد من القيام بذلك بانتظام للحفاظ على استراتيجيتك محسّنة.

قم بتغليفه

نأمل أن تكون الآن مليئًا بأفكار المحتوى التي لا يمكنك الانتظار حتى تظهر أمام جمهورك. يمكن أن يكون تسويق المحتوى مثمرًا للمسوقين بالعمولة ولكنه عادة ما يكون لعبة طويلة المدى. إذا حددت جمهورك المستهدف وركزت على تقديم قيمة حقيقية لهم. يمكنك أن ترى زيادة في حركة المرور وبناء متابعين يثقون برأيك ، ونأمل أن يؤدي ذلك إلى زيادة التحويلات والمزيد من الأموال في جيبك.

بالإضافة إلى كونك مسوقًا تابعًا ، إذا كان لديك نشاط تجاري عبر الإنترنت ، فيمكنك أيضًا إنشاء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. يكون هذا أسهل بكثير عند استخدام برنامج جيد التصميم لإدارة وتتبع الشركات التابعة لك.

يحتوي Post Affiliate Pro على مجموعة من الميزات لمساعدتك على تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك بسلاسة. وهي تشمل: مواد ترويجية ، وطرق تتبع فريدة متعددة وواجهة مستخدم ثورية. ويمكنك إنشاء عدد غير محدود من الحملات مع عدد غير محدود من الشركات التابعة ، حتى مع خطة أقل سعرًا. جرب الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا اليوم.

نيك ستيفنز