راقب اتجاهات العطاء المؤسسية الستة هذه لتحقيق أقصى قدر من التأثير

تمت كتابة هذه المدونة بالتعاون مع فريق Double the Donation، وهي أداة لمطابقة التبرعات عبر الإنترنت مصممة لزيادة جمع التبرعات للمنظمات غير الربحية.

يعد البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات جمع التبرعات أمرًا ضروريًا في المشهد غير الربحي المتغير باستمرار اليوم. على وجه الخصوص، أحد المجالات التي تستمر في النمو من حيث الأهمية والشعبية عامًا بعد عام هو عطاء الشركات.

عندما تتعاون المنظمات الخيرية مع الشركات ذات التوجه الاجتماعي، فمن الممكن إقامة علاقة تكافلية تعمل على تعزيز نقاط قوتها وفرصها ومواردها لإحداث تغيير إيجابي. قد تتضمن هذه الشراكات رعاية مشروع أو حدث، ومنح مجتمعية، وبرامج العطاء في مكان العمل، وحملات تسويقية، والمزيد. بمعنى آخر، تأتي شراكات الشركات بجميع الأشكال والأحجام، وهناك الكثير مما يمكن كسبه، بغض النظر عن شكل الشراكة.

ونتيجة لذلك، يجب على المنظمات غير الربحية أن تراقب عن كثب اتجاهات العطاء المؤسسية الحالية والمتوقعة لإعداد فرق جمع التبرعات والشراكات لتحقيق النجاح. من خلال مواءمة استراتيجيات مؤسستك غير الربحية مع النتائج الواردة في هذا الدليل، يمكنك وضع نفسك في موضع يتيح لك قدرًا أكبر من التعاون والتمويل والمشاركة المجتمعية لزيادة مستويات العطاء الإجمالية. ويمكنك القيام بكل ذلك مع تعزيز شراكات مستدامة وطويلة الأمد لتعظيم تأثير مهمتك.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: يجب أن تأتي الشراكات المؤسسية قبل العطاء المؤسسي.

تتخذ نداءات التبرع الأكثر فعالية نهج المشاركة الشخصية، حيث يستثمر جامع التبرعات الوقت والطاقة في بناء علاقة مع المتبرع المحتمل. عندما يفتقر المساهمون الأفراد إلى المعرفة بمؤسستك والارتباط بقضيتك، فمن غير المرجح أن يكتبوا لك شيكًا.

وبالمثل، تتطلب شراكات الشركات اتصالات قوية وفهمًا قبل الترويج للرعاية. مثل المانحين الأفراد، تميل الشركات إلى استثمار الموارد وحشد موظفيها حول القضايا التي يهتمون بها حقًا.

خذ وقتًا للتعامل مع الشركة والتعرف على قيمها وأهدافها التجارية وقاعدة موظفيها وأهداف المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR). وهذا يمهد الطريق لمحادثة أكثر فائدة ومثمرة. إن بناء علاقة مع الشركاء المحتملين يساعدهم على فهم مهمة منظمتك غير الربحية ويظهر التزامك بعلاقة طويلة الأمد ومفيدة للطرفين.

تذكر أن العلاقات هي جوهر جهود جمع التبرعات الناجحة، سواء مع المانحين الأفراد أو أصحاب المصلحة من الشركات. باستخدام برنامج قوي لجمع التبرعات مثل Classy، يمكنك اكتشاف فرص الشراكة وتبسيط جهود المشاركة وتبسيط عملية جمع التبرعات للشركات. يمكّنك هذا من توفير تجربة مثالية لشركائك من الشركات، وتعزيز العلاقات القوية والدائمة لدعم قضيتك في العام المقبل وما بعده.

اتجاهات العطاء المؤسسي ذات الصلة التي يجب على المنظمات غير الربحية تتبعها

يعد عطاء الشركات استراتيجية سائدة، وهي مستمرة في النمو. تشير البيانات التي تمت مناقشتها في ندوة Classy الأخيرة عبر الإنترنت، ستة طرق لتعزيز شراكاتك المؤسسية، إلى أن عام 2021 شهد أكثر من 21 مليار دولار من التبرعات من الشركات إلى المنظمات غير الربحية، بزيادة قدرها 24٪ عن العام السابق. ومن ناحية أخرى، تشير الدراسات الاستقصائية إلى أن 94% من الشركات الأميركية الكبرى تخطط لزيادة العطاء الخيري أو الحفاظ عليه في السنوات القليلة المقبلة.

يمكن أن تختلف الطرق التي تظهر بها هذه الفرص بشكل كبير، ومع ذلك فمن الضروري مراقبة هذه الاتجاهات المحددة والمؤثرة في العمل الخيري للشركات والمسؤولية الاجتماعية للشركات. سيؤدي القيام بذلك إلى وضع فريقك بشكل أفضل للكشف عن الشراكات ومتابعتها بشكل فعال.

1. يتماشى العمل الخيري بشكل أوثق مع الاستجابة للأزمات والأحداث الجارية

تظل مبادرات العطاء على مدار العام أحد المبادئ الأساسية للأعمال الخيرية للشركات، ولكن كان هناك أيضًا تحول ملحوظ نحو مواءمة الجهود مع الحملات التي تأتي في الوقت المناسب. على وجه الخصوص، قامت العديد من الشركات بحشد موظفيها لدعم الاستجابة للأزمات والأحداث الجارية⁠ - مثل جائحة كوفيد-19، وحركات العدالة الاجتماعية، وجهود دعم أزمة اللاجئين، والإغاثة في حالات الكوارث الطبيعية، وغيرها من الشؤون العاجلة⁠ - من خلال العطاء في الشركات وفي أماكن العمل. .

وقد كشفت هذه الجهود أن مواقع التمويل الجماعي هي أداة ممتازة لجمع الأموال بسرعة وفعالية. ومن خلال تعبئة الموظفين - وأحيانًا عامة الناس - للمساهمة بشكل مباشر في جهود الإغاثة، يمكنهم استخدام نفوذهم لإحداث تأثير كبير من خلال مساهماتهم الخيرية.

2. إعادة برامج العطاء للموظفين

في حين أن برامج عطاء موظفي معظم الشركات تستمر من سنة إلى أخرى، إلا أنه في بعض الحالات، تقوم الشركات بإيقاف المبادرات مؤقتًا. وفقًا لتحليل اتجاهات الهدايا المطابقة لـ Double the Donation، قامت العديد من الشركات، بما في ذلك Kimray Inc. وIBM وUPS، بتعليق برامج الهدايا المطابقة لموظفيها مؤقتًا. ومع ذلك، أعادت الشركات الثلاث هذه المبادرات اعتبارًا من عام 2023، مما يدل على التزامها المتجدد بالمسؤولية الاجتماعية للشركات وإشراك الموظفين.

وتؤكد إعادة العمل قيمة هذه البرامج، ويتوق العديد من الموظفين إلى إعادة الانخراط في العطاء المؤسسي جنبًا إلى جنب مع أصحاب العمل. تحقق من هذه القائمة من الشركات التي تطابق التبرعات لمبادرات العطاء المؤسسية المستقبلية.

3. زيادة نسب المطابقة والحد الأقصى للتبرع

كلما زاد عدد شركات التمويل التي تساهم في المنظمات غير الربحية، زادت فوائد الشراكة المتلقاة. واليوم، تقوم الشركات باستمرار بتوسيع برامج الهدايا المطابقة للارتقاء بإمكانات العطاء المؤسسي إلى آفاق جديدة. وتشمل هذه المؤسسات American Eagle Outfitters (التي رفعت الحد الأقصى لمبلغ المطابقة)، وThe Hartford (التي ضاعفت نسبة المطابقة الحالية)، وChicago Community Trust (التي زادت حد التبرعات ومعدل المطابقة الخاص بها)، والمزيد.

بالإضافة إلى الحدود القصوى والنسب، تعمل العديد من الشركات على تحفيز الموظفين بشكل نشط للمشاركة في برامج العطاء الشهرية (ومطابقة تلك التبرعات) بدلاً من المساهمة بهدايا لمرة واحدة فقط. تشجع تحسينات البرنامج هذه الموظفين على المشاركة في العطاء المستمر، وتحفيز الأفراد على المساهمة بانتظام وزيادة تأثيرهم على القطاع غير الربحي بمرور الوقت.

4. زيادة المسؤولية الاجتماعية للشركات والمشاركة في الأعمال الخيرية

تواصل الشركات طرح مبادرات العطاء المؤسسي الجديدة يوميًا. ناهيك عن أن الأعمال الخيرية للشركات والمسؤولية الاجتماعية للشركات لم تعد مقتصرة على الشركات الكبرى. الآن، أظهرت الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم مشاركة مرتفعة في المبادرات الاجتماعية الجيدة - وخاصة تلك التي تعزز مشاركة أعضاء الفريق.

في السنوات الأخيرة، كان هناك سوق متنامٍ لمنصات المسؤولية الاجتماعية للشركات التي تستهدف الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم، مما يمكّن الشركات من العطاء كاستراتيجية أعمال يمكن الوصول إليها بشكل متزايد. وهذا يسمح للشركات من جميع الأشكال والأحجام بإحداث تغيير إيجابي من خلال القطاع الخيري. كما أنه يوفر للموظفين فرصًا جديدة ومثيرة لرد الجميل ودعم المهام غير الربحية التي تهمهم.

5. علاقات أقوى بين المنظمات غير الربحية والشركات

كما تستمر طبيعة العلاقات بين الشركات وغير الربحية في التطور. في كثير من الأحيان، لم تعد الشركات التي تقدم العطاء راضية عن الشراكات التي تقتصر على مدفوعات المعاملات. بدلاً من ذلك، هناك حاجة إلى مشاركة أعمق ومواءمة مع المهام غير الربحية التي يدعمونها من خلال البرامج التطوعية والمشاركة في الأحداث والمزيد.

وإليك كيف وصفت ماري إليز أوبراين، مديرة العلاقات المؤسسية والمجتمعية في مؤسسة Gary Sinise، الأمر في ندوة عبر الإنترنت حديثة لـ Classy:

على الرغم من أن الأمر قد يتطلب نهجًا أكثر استهدافًا لتأمين هذه الأنواع من علاقات الشركاء، إلا أن النتيجة تميل إلى أن تكون تعاونات أكثر عمقًا وتأثيرًا وطويلة الأمد تعود بالنفع على كلا الطرفين.

6. زيادة مشاركة الموظفين الافتراضية

منذ بداية جائحة كوفيد-19 ، شهدت كل من المنظمات غير الربحية والشركات تحولات كبيرة من المشاركة الشخصية في المقام الأول إلى المشاركة الافتراضية والمختلطة. أصبح عدد العاملين عن بعد أكبر من أي وقت مضى، وقد قام القائمون على جمع التبرعات بتوسيع جهودهم إلى ما وراء الحدود الجغرافية. وقد أدى هذا إلى زيادة الاعتماد على الأحداث الافتراضية (مثل الندوات عبر الإنترنت، والمزادات، وحفلات جمع التبرعات ، والتحديات عبر الإنترنت، والجري/المشي/الركوب عن بعد، والحملات التفاعلية، والمزيد) والمنصات التي تدعمها.

من وجهة نظر الشركة، تمكن الحلول الافتراضية قادة الأعمال من إشراك أعضاء الفريق من بعيد، وبناء ولاء الموظفين والاحتفاظ بهم وتعزيز ثقافة إيجابية في مكان العمل. تعد مثل هذه المشاركة الافتراضية أيضًا وسيلة ممتازة للمنظمات غير الربحية ، التي يمكن لفرقها إنشاء اتصالات مع الشركاء من الشركات وموظفيهم مع الاحتفاظ بقضيتهم في مقدمة أذهان المؤيدين من أي مكان في العالم.

ماذا تعني اتجاهات المسؤولية الاجتماعية للشركات لمؤسستك

يشتمل عطاء الشركات بشكل متزايد على شراكات وتعاونات هادفة لتحقيق الأهداف بين المنظمات غير الربحية والشركات الربحية. بينما تسعى المنظمات غير الربحية إلى إحداث فرق ملموس في العالم، فإن تعظيم الدعم المتاح من الممولين الملتزمين أمر بالغ الأهمية.

إن مواكبة أنماط العطاء المؤسسي - بما في ذلك مجالات التركيز المتغيرة، ونماذج المشاركة المفضلة، ومستويات مشاركة الموظفين - تمكن فريقك من تصميم نهج الشراكة الخاص بهم وفقًا لذلك.

كيفية الاستفادة من هذه الاتجاهات الأعلى

ومن خلال اتباع نهج استراتيجي للمشاركة، يمكن للشراكات بين الشركات أن تقطع شوطا طويلا. يمكن أن يساعد تنفيذ نصائح ورؤى الخبراء هذه فريقك على بناء علاقات دائمة مع الشركات والموظفين.

ضمان المرونة في إعطاء الخيارات

العطاء المؤسسي الحديث يعطي الأولوية للمرونة. من المرجح أن تدعم الشركات والموظفون القضايا عندما يكون الأمر سهلاً ومريحًا. ولهذا السبب، يعد تقديم خيارات العطاء المتنوعة - التبرعات لمرة واحدة، ونماذج التبرع المضمنة ، والمساهمات المتكررة، والحملات المستندة إلى الوقت - أمرًا ضروريًا.

التأكيد على الشراكات المربحة للجانبين

إن جعل الشراكات ذات منفعة متبادلة أمر حيوي. لا تدخل في أي علاقة وتتحدث فقط عن "أنا، أنا، أنا". بدلاً من ذلك، سلط الضوء على كيفية توافق مهمتك والتعاون المقترح مع أهداف الشركة، سواء كان الغوص في المسؤولية الاجتماعية للشركات، أو زيادة الوعي، أو تحسين سمعة العلامة التجارية، أو زيادة المبيعات، أو تعميق مشاركة الموظفين .

من خلال إظهار الشريك المحتمل أن علاقتكما ستحل المشكلة التي يواجهها بطرق ملموسة، فإنك تجعل الأمر لا يحتاج إلى تفكير بالنسبة للشركة للانضمام إليه.

توظيف حزم الرعاية المخصصة

يتمتع شركاؤك (أو العملاء المحتملون) بمكانة فريدة في ارتباطات مؤسستك غير الربحية من خلال تقديم فرص رعاية مخصصة. غالبًا ما تكون هذه هي القيمة المضافة الملموسة التي يمكن أن تقدمها المؤسسة غير الربحية لشريك الشركة، وهي بمثابة شهادة على تعاون مؤسستك.

تأكد من تلبية كل حزمة لتناسب الشريك، بما في ذلك العلامة التجارية المخصصة على مطبوعات الأحداث والمواد الترويجية الرقمية والمنصات الافتراضية ومساحات الأحداث الشخصية والغنيمة وعناصر المزادات والبضائع والمزيد.

استخدام التكنولوجيا المتقدمة

كما هو الحال مع جميع مشاركات جمع التبرعات ، يعد تجهيز فريقك بمنصة شاملة لجمع التبرعات أمرًا بالغ الأهمية لتبسيط جهود الشراكة وتعظيم تأثيرها.

تعمل ميزات مثل معالجة التبرعات الداخلية وإدارة المتبرعين وتتبع الحملات وأتمتة الهدايا على زيادة تأثير عطاءات الشركات . ناهيك عن، يستمر العطاء المتكرر في اكتساب الزخم في شراكات الشركات ، لذا تأكد من أن حل جمع التبرعات الخاص بك يوفر منصة كاملة للتبرع المتكرر لتمكين موظفي الشركة من المساهمة بانتظام.

تمكين المدافعين عن الموظفين

تعرف الشركات كيفية إشراك موظفيها في العطاء المؤسسي الآن أكثر من أي وقت مضى. ابق في المقدمة من خلال تسخير تأثير المانحين الحاليين للدفاع عن قضيتك داخل أماكن عملهم وعبر قنوات التواصل الاجتماعي المهنية مثل LinkedIn .

قاعدة بيانات المانحين لديك⁠ — المقترنة بأداة تبرع للموظفين مثل Double the Donation⁠ — يمكن أن تساعد أيضًا في الكشف عن أفضل فرص الشراكة . إذا رأيت أن شريحة كبيرة من المؤيدين تعمل في شركة التصنيع "أ"، فمن المفيد التواصل لبدء العلاقة. لديك بالفعل الكثير من القواسم المشتركة، والتي قد تكون ما تحتاجه لتضع قدمك في الباب.

رفع مستوى المشاركة من خلال جمع التبرعات من نظير إلى نظير

بمجرد أن يكون لديك شريك في الشركة، يمكن أن يكون جمع التبرعات من نظير إلى نظير طريقة ممتازة لتعميق المشاركة مع موظفي الشركة وتعزيز مستويات أكبر من العطاء الخيري . بفضل أدوات جمع التبرعات المؤثرة من نظير إلى نظير ، يعزز هذا النهج المنافسة الصحية بين الفرق والأقسام. تتوافق المشاركة الافتراضية أيضًا بشكل جيد مع أساليب اللعب مثل لوحات المتصدرين عبر الإنترنت، ومقاييس الحرارة لجمع التبرعات ، وتحديد الأهداف، والحوافز، والجوائز.

عندما تتحدى مجموعات أو قطاعات الشركات لمعرفة من يمكنه جمع أكبر قدر من المال لقضيتك من خلال جمع التبرعات الاجتماعية، فإنك تبني تجارب إيجابية مع مؤسستك، وتعزز تأثير العطاء المؤسسي ، وتجذب مؤيدين جدد من خلال شبكات الموظفين.

الخطوات التالية: البدء بشراكات قوية مع الشركات

من خلال مراقبة الاتجاهات ذات الصلة في مجال العمل الخيري للشركات والتكيف معها، يمكن لفريقك غير الربحي تحديد الشراكات عالية التأثير وعرضها وتأمينها والحفاظ عليها بشكل أفضل. وعندما تفكر في أن التركيز على عطاء الشركات سوف ينمو، فإنك تفهم الحاجة المتزايدة إلى استراتيجية مدروسة جيدًا.

لقد حان الوقت الآن لإطلاق مثل هذه الاستراتيجية.

يستمر الجيل Z وجيل الألفية في المطالبة بالمسؤولية الاجتماعية للشركات كموظفين ومستهلكين، ويمارسون الضغط على الشركات التي قد يعملون لديها ويتسوقون منها لرد الجميل والاستثمار في الصالح الاجتماعي. مثل هذه المشاركة في الأعمال الخيرية للشركات تسمح للشركات بالاستفادة بشكل كبير. وفي الوقت نفسه، تكتسب مؤسستك تدفقات إيرادات إضافية وجماهير جديدة والمزيد.

هذا ليس شيئًا تريد تفويته. إذا كنت مستعدًا للبدء في استكشاف الإمكانات غير المستغلة إلى حد كبير للشراكات مع الشركات، فيمكن أن يساعدك خبراء Classy وDouble the Donation⁠ في العمل الخيري للشركات.

محرر النسخة: أيانا جوليان