10 أسرار لتسويق المحتوى تم اختبارها من قبل أبي لجعل نتائجك أفضل

ما هي أسرار تسويق المحتوى التي علمك إياها والدك؟

حسنًا ، أعترف بأن تسويق المحتوى يسري في عائلتي.

لكني أراهن أن والدك علمك شيئًا أو شيئين عن تسويق المحتوى!

وهذا صحيح حتى لو كانت علاقتك به أقل من ممتاز.

كان والدي ناشرًا كبيرًا في مدينة نيويورك.

قبل أن تفكر في نيويورك تايمز أو ديلي نيوز ، دعني أوضح:
والدي - وليس الكيان الإعلامي - كان كبيرًا جسديًا.

في الساعة 6'5 ، كان والدي يدير صحيفة أسبوعية محلية في كوينز تسمى The Leader-Observer . تأسست عام 1909 ، وما زالت هذه المطبوعة موجودة!

على الرغم من تركيزها الجغرافي ، فإن أسرار تسويق المحتوى التي تم اختبارها بواسطة الأب تنطبق على جميع أشكال تسويق المحتوى.

إليك لماذا يمكنك دروس تسويق المحتوى التي اختبرها والدي:

تنطبق أسرار تسويق المحتوى التي تم اختبارها من قبل أبي بغض النظر عن عملك. لذلك لا يهم إذا كان جمهور تسويق المحتوى الخاص بك من أجل:

• مستهلكو B2C ،
• شركات B2B ،
• غير هادفة للربح (ويعرف أيضًا باسم: NFPs) ،
• الحكومة ، أو
• الأعمال الصغيرة المتخصصة الأخرى في القطاع الصغير.

ولكن ، الأمر الأكثر أهمية بالنسبة لك لأهدافك طويلة المدى ، فإن أسرار تسويق المحتوى التي تم اختبارها من قبل الأب ستجعلك مسوقًا أفضل ، بل وستحسن نتائجك من حيث فهم المدير المالي لديك.

أليس هذا ما يهمك حقًا؟

10 أسرار تسويق المحتوى التي تم اختبارها من قبل أبي

لتحسين نتائجك في شروط قابلة للقياس ، اتبع هذه الأسرار العشرة لتسويق المحتوى التي تم اختبارها من قبل أبي.

بينما يركز كل منها على عنصر أساسي في استراتيجية تسويق المحتوى ، فإنها لا تحل محل استراتيجية تسويق محتوى موثقة وبيان مهمة ذي صلة.

لا تقلق - لا يمانع والدي أن تخبر زملائك أن والدك علمهم لك!

1. اعرف جمهورك

كناشر ، كان والدي يعرف جمهوره.

بالنسبة له ، كانوا أناسًا حقيقيين لديهم حياة وأشخاص آخرين يعتمدون عليهم.

قضى والدي وقتًا وجلد حذاء يمشي في أراضي الصحيفة. بالإضافة إلى معلنيه ، التقى بعملائه وتحدث معهم واستمع إليهم.

للاقتراب فعليًا من جمهوره ، نقل أبي مكاتب الصحيفة من موقع أرخص في الطابق الثاني إلى موقع ترحيبي على واجهة المتجر. جعل هذا من الصحيفة بصريًا جزءًا من الحي ، لذلك جاء القراء والمعلنون بشكل متكرر للتفاعل مع الموظفين.

عاش والدي بيان مهمة The Leader-Observer يوميًا:
"خدمة المجتمع منذ 1909"

قبل مكالمة البيع الأولى ، نصحه والد تيد روبن بالوصول مبكرًا بساعة للتجول في الحي ، ثم انظر إلى ما كان معروضًا في مكتب الشخص الذي كان يلتقي به.

لماذا:
للعثور على نقاط الاتصال العاطفي مع العميل المحتمل خارج نطاق العمل حتى تتمكن من إجراء محادثة.

قال والد كيفن لي:

"قدِّم قيمة لعملائك وسيعودون إليك إلى أجل غير مسمى."

وأوضح كيفن:

"إنه أكثر من مجرد الذهاب إلى الميل الإضافي. لأنني رأيت الناس يقطعون شوطًا إضافيًا ولكن في الاتجاه الخاطئ. يجب أن تعرف ما يحاول العميل تحقيقه على المدى القصير والمتوسط ​​والطويل. "

أسرار تسويق المحتوى المختبرة من قبل أبي:

• اجمع وحلل كل المعلومات التي يقدمها لك جمهورك. تعرف عليهم كأشخاص في سياق أعمالهم وحياتهم الشخصية.
• استمر في التعرف على جمهورك . افعل ذلك قبل أن تلتقي وبعد كل لقاء وبشكل منتظم مع مرور الوقت.

2. إنشاء جدول محتوى متسق

كان تصريحه البريدي من الدرجة الثانية هو النسخة المطبوعة من القائمة. للحفاظ على تصريحه البريدي من الدرجة الثانية ، كان على والدي أن ينشئ ويطبع ويوزع الصحيفة كل أسبوع. للاحتفاظ به ، يتطلب USPS التسليم المتسق للمنشور. لذلك كان لابد من استكمال المقالات والإعلانات للوفاء بهذا الجدول الزمني.

يتم تعريف المحتوى المتسق على أنه المعلومات التي تنشرها وفقًا لجدول زمني منتظم. لذلك ، يطور جمهورك عادة البحث عنها واستهلاكها بنشاط.

5 خصائص المحتوى المتسق عبر موقع HeidiCohen.com

سر تسويق المحتوى الذي تم اختباره من قِبل الأب:

• قم بإنشاء ونشر محتوى متسق لبناء ترقب الجمهور. عرف والدي أن قرائه يتوقعون الصحيفة كل يوم جمعة دون أن يفشلوا.
  

  خطط لمحتواك المتسق لزيادة نسبة انتباه الجمهور (المعروف أيضًا باسم SOAA)

3. إنشاء محتوى يريده القراء بنشاط

قام والدي بإزالة بعض أعمدة المحرر الأليفة.

لماذا ا؟
لأن هذه المعلومات لم تكن ذات صلة بقرائه!

كان يعلم أن جمهوره يهتم بالأحداث المحلية الفائقة التي حدثت في المنطقة الجغرافية لصحيفته.

ترجمة:
قدم أعمدة منتظمة بناءً على ما يريد جمهورك معرفته! قدم والدي السياسة المحلية ، والقضايا المدرسية ، ورياضات الأطفال ، وأحداث الحياة الشخصية (مثل حفلات الزفاف والمواليد ونعي).

على سبيل المثال ، يقوم بات فلين بعمل رائع من خلال تقارير الدخل الشهرية الخاصة به.

تقرير الدخل الشهري لبات فلين - مثال عمود المحتوى المتكرر

راجع للشغل ، إليك كيفية إنشاء أعمدة متكررة يجب قراءتها.

سر تسويق المحتوى الذي تم اختباره من قِبل الأب:

• اسأل فريق المبيعات وخدمة العملاء وموظفي الخط الأمامي الآخرين عن الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون . إذن أجبهم. إنها خطوة للخروج من كتاب اللعب "يسألون ، تجيب" لماركوس شيريدان!
• قم بإنشاء محتوى وأعمدة سهلة التطوير يتوق إليها جمهورك حيث تتغير المعلومات الجديدة بانتظام .

4. إنشاء عروض محتوى خاص

لتوسيع نطاق وصولك وزيادة حركة المرور بشكل منتظم ، أوصي باستخدام محتوى كبير أو مزيج من المحتوى الضخم والمحتوى الذي يرضي الجمهور.

من وجهة نظر مبيعات الإعلانات ، أحب والدي العطلات.

لماذا ا؟
لأن الأعياد الكبرى تقدم خطافًا ترويجيًا . نتيجة لذلك ، شعر التجار المحليون الذين لم يعلنوا عادة بالحاجة إلى المشاركة.

حوّل أبي انتشار الصحيفة إلى بطاقة تهنئة كبيرة بمناسبة الأعياد. دفع التجار المحليون والمهنيون للحصول على الميزات. حجم الميزة يعتمد على عدد الرعاة.

خلال الفترات البطيئة التي تفتقر إلى روابط الإعلانات في العطلات ، عمل والدي مع جمعيات التجار المحليين لإنشاء أحداث لزيادة حركة التسوق. على سبيل المثال ، خلال منتصف فصل الصيف ، قاموا بإنشاء بيع الرصيف.

تلميح: ليس عليك دائمًا إنشاء محتوى جديد!

أعاد جيسون ميلر من LinkedIn تصور دليل المسوقين المتطور 3 مرات.

نوع المحتوى الأساسي الذي يلعب لفترة طويلة

أسرار تسويق المحتوى المختبرة من قبل أبي:

• افحص نتائج العام الماضي لتحديد المحتوى أو العروض الترويجية التي نجحت. تعزيز المحتوى الحالي الخاص بك عند الاقتضاء. استخدم تدقيق المحتوى لإرشادك.
• ابدأ التقويم التحريري لتسويق المحتوى الخاص بك مع العطلات والأحداث الرئيسية لعملك . ركز على احتياجات جمهورك وتوقيتها

5. الاستفادة من قوة الجماهير الأخرى

بصفتي المدير المالي لوكالة إعلانات متوسطة الحجم خلال عصر Mad Men ، فهم والدي قوة جماهير الآخرين.

لتوسيع نطاق قراءته ، أضاف والدي أعمدة كتبها أعضاء من المجتمع الذين لديهم جماهيرهم الخاصة.

نتيجة ل:

• قام الكاتب بتوسيع وتعزيز تأثيرهم في المجتمع.
• حصل والدي على محتوى عالي الجودة وفرصة لكسب قراء جدد للصحيفة.

في نظام تسويق المحتوى اليوم ، تشمل خياراتك للاستفادة من جماهير الآخرين ما يلي:

• أعمدة الطرف الثالث
• مشاركات الضيف لمرة واحدة
• مشاركات إخبارية (تُعرف أيضًا باسم: محتوى Crowd Pleaser)
• الإعلان الأصلي
• العروض الحية بما في ذلك المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت

أسرار تسويق المحتوى المختبرة من قبل أبي:

• استفد من قادة الفكر داخل مجتمعك.
• قم بتقييم إمكانية إعادة استخدام المحتوى أو إعادة تدويره ، خاصةً عند تقديمه إلى جمهور آخر.
• لا تتوقع من الناس إنشاء محتوى لك بدون تعويض.

6. العب بشكل جيد مع المؤثرين

قبل وجود الوسائط الرقمية والبحث ووسائل التواصل الاجتماعي ، كانت الصحيفة المحلية واحدة من أفضل المنصات لتصبح معروفة لدى جمهور أوسع . (نصيحة القبعة: مارك شايفر ، مؤلف كتاب معروف !)

علاوة على ذلك ، مع وجود عدد أقل من الكيانات الإعلامية ، كان لكل منفذ أهمية للوصول إلى الجمهور المستهدف وبناء التأثير بشكل إجمالي.

نتيجة لذلك ، تمكن والدي من الوصول إلى جميع السياسيين المحليين والزعماء الدينيين ورجال الأعمال. بغض النظر عما يعتقده بشأن آرائهم السياسية أو التجارية المحددة ، فقد عاملهم جميعًا على قدم المساواة. كان يؤمن بأهمية الاحترام المتبادل.

بدلاً من ذلك ، ساعد والدي في بناء تأثير الآخرين على جمهوره :

• قدم مصدرًا محايدًا وموثوقًا لطرف ثالث.
• ذكر الناس بالاسم.

مثال على طعم الأنا - سهل مثل كتاب إلكتروني دائري من Divvy وأعلى رتبة

أسرار تسويق المحتوى المختبرة من قبل أبي:

• خذ الوقت الكافي للتفاعل مع المؤثرين الرئيسيين. ادفعها للأمام وركز على احتياجاتهم ، وليس احتياجاتك!
• أبرز المؤثرين في المحتوى الخاص بك. إنشاء منشورات الجولة والمقابلات.

7. كن نشطا في المجتمع خارج نطاق عملك

بصفتي ناشرًا للصحف في أيام ما قبل الإنترنت ، كان والدي عضوًا نشطًا في المجتمع. كان يحضر بانتظام اجتماعات كل من نادي الروتاري ونادي الليونز.

علاوة على ذلك ، كان والدي عضوًا في مجلس إدارة نادي الأولاد والبنات المحلي وساعد بنشاط في تطوير مبنى جديد.

كان آباء زملائي في التسويق يؤمنون أيضًا بالمجتمع:

• قال توم بيك : "على الرغم من أنني لم أفهم أهميتها في وقت مبكر من مسيرتي المهنية ، فابدأ فورًا في بناء شبكتك المهنية وصيانتها!"
• كان لدى والد إريك كالمان نهج أوسع: "يمكنك التعلم من الجميع!"
• أوصى والد بريان كارتر : "فكر في كيفية تأثير أفعالك على الآخرين (ويعرف أيضًا باسم: التعاطف!)"

لا تقلق بشأن كونك انطوائيًا أو خجولًا - لقد قمنا بتغطيتك!

في عالم اليوم المتصل بوسائل التواصل الاجتماعي ، إذا لم يكن لديك مجتمع خاص بك ، فشارك في شبكات الآخرين المتعلقة بفئة عملك واهتماماتك الشخصية.

راجع للشغل ، سأكون سعيدًا إذا تابعتني على Facebook!

أسرار تسويق المحتوى المختبرة من قبل أبي:

• اتصل بشخص واحد يوميًا عبر قناة الاتصال التي يختارونها. واستمع إليهم بفاعلية. علمه والد درو نيسر فن الاستماع وفرحة الفضول التي لا تنتهي.
• حدد وقتًا كل يوم للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي . لكن حدد وقتك بـ 15 دقيقة أو أقل وافعل ذلك مرة أو مرتين فقط في اليوم.
• اخرج وقابل أشخاصًا في الحياة الحقيقية. حضور المؤتمرات والفعاليات الحية والشبكات.

8. تحسين تسويق المحتوى الخاص بك للوصول إلى نطاق أوسع

بينما يشير تحسين المحتوى غالبًا إلى التنسيقات الرقمية ، خاصة البحث والوسائط الاجتماعية ، خذ صفحة من دليل والدي.

ماذا فعل ابي؟
لقد تأكد من أن كل عنصر من عناصر المحتوى الخاص به يساعد في توسيع جمهوره (المعروف أيضًا باسم: الوصول) و / أو دعم معلنيه (المعروف أيضًا باسم: المبيعات).

كمصور هاو منذ فترة طويلة ، عرف أبي قوة الصور.

له:

لذلك قام والدي بحشو كل قضية بالصور. ودائمًا ما تضمنت التسمية التوضيحية أسماء الأشخاص الموجودين في الصورة. من خلال القيام بذلك ، قام بتحسين قرائه وعمله!

على الرغم من كونها قديمة ، فإن صورة رأس صفحة Facebook هذه من Ford تُظهر موظفيها وعلامتها التجارية.

Ford Motor Company صورة غلاف Facebook - محتوى ذو علامة تجارية

إذا كان يعمل اليوم ، فسيحسِّن والدي الجمهور الخمسة الأساسي الذي يمتلكه كل مسوق محتوى ويجيب على أسئلتهم.

• العملاء: هل يستحق وقتي؟
• وسائل التواصل الاجتماعي: هل أبدو جيدًا من خلال مشاركتها؟
• بحث: هل هذه المعلومات هي أفضل إجابة؟
• المؤثرون : هل سأحصل على اعتراف إضافي؟
• عملك: هل ستحول المبيعات بشكل أسرع؟

أسرار تسويق المحتوى المختبرة من قبل أبي:

• قم بتضمين صور فوتوغرافية أو عناصر مرئية أخرى في كل جزء من المحتوى. إنها جذابة وتجعل المحتوى الخاص بك أسهل في الاستهلاك.
• حسِّن كل جزء من المحتوى لجذب جمهور أوسع. ضع في اعتبارك السياق الذي يظهر فيه.

9. تعظيم توزيع المحتوى

من الخارج ، يبدو أن صحيفة المدرسة المحلية القديمة لأبي بقائمة بريدية ثابتة لا تعاني من مشكلة في التوزيع.

في الواقع،
استخدمت صحيفة والدي والكيانات الإعلامية ذات الصلة مزيجًا من قنوات توزيع المحتوى لزيادة الوصول وجذب المزيد من الزيارات إلى المعلنين.

الى أبي:
غالبًا ما يُترجم هذا إلى الاستفادة من التسويق المشترك مع المنظمات الأخرى. على سبيل المثال ، قام بطباعة صحف إضافية للمناسبات الخاصة ، مثل Sidewalk Sale أو حملة سياسية. بالإضافة إلى التوزيع المحسن ، فقد جنى أموالاً من بيع الصحف الإضافية!

لكنك لست بحاجة إلى أن تكون كيانًا إعلاميًا للحصول على نتائج قابلة للقياس من التسويق المشترك!

أنتجت Sprout Social 25000 عميل متوقع جديد من خلال الشراكة مع أكثر من 40 شركة. علاوة على ذلك ، لم يدفعوا مقابل الترقية!

منذ تقاعد والدي ، تغيرت بيئة الإعلام. ونتيجة لذلك ، زادت الحاجة إلى تنويع توزيع المحتوى الأولي التسويقي والاستمرار في إبقائه مرئيًا بمرور الوقت.

لأن منافسيك يستثمرون في تنويع توزيع المحتوى الخاص بهم وهذا يشمل الخيارات المدفوعة. (ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019 Research)

أسرار تسويق المحتوى المختبرة من قبل أبي:

• استفد من كل قناة توزيع منطقية لجزء معين من المحتوى.
• تمديد ترويج تسويق المحتوى إلى ما بعد اليوم الأول . حسِّن المحتوى الخاص بك واستمر في إبقائه مرئيًا بمرور الوقت. عند الضرورة ، قم بتغيير عرض توزيع المحتوى.

10. مراقبة مقاييس تسويق المحتوى لإصلاح المشاكل وزيادة الأرباح

محاسب عن طريق التدريب ، كان والدي يتتبع كل مقياس من مقاييس الصحيفة مثل الصقر.

على النقيض من ذلك ، أثناء عمله في Content Marketing Institute ، ركز Joe Pulizzi بالليزر على اشتراكات البريد الإلكتروني. على مر السنين ، يواصل Content Marketing Institute الترويج لحجم قرائه لتشجيع الآخرين على الانضمام.

يظهر نموذج الاشتراك في معهد تسويق المحتوى القراء

راجع للشغل - سأكون سعيدًا إذا قمت بالتسجيل في نشرة AMG الإخبارية.

فحص والدي البيانات المالية بعمق لفهم أفضل للترقيات والتغييرات الأخرى التي كانت تعمل وتدر إيرادات إضافية.

في هذه العملية ، تعلمت أهمية تحقيق مبيعات أكثر مما تنفقه لإنشاء منتجك وتقديمه. نتيجة لذلك ، تبني قيمة الأعمال بمرور الوقت. وإلا لا يمكنك الاستمرار في عملك.

من منظور إعلامي ، تعلمت أن:
يؤدي الإعلان ، وليس الاشتراكات أو التميز التحريري ، إلى زيادة الربحية.

في المشهد الإعلامي المتصل المتطور باستمرار ، تمتلك الكيانات الإعلامية 3 طرق لتوليد الإيرادات:

• الاشتراكات
• دعاية
• منتجات لمرة واحدة مثل المؤتمرات والمحتويات الأخرى

أسرار تسويق المحتوى المختبرة من قبل أبي:

• استخدم مجموعة من مقاييس تسويق المحتوى. توفر المقاييس الإضافية فهمًا أكمل لعملك وأداء المحتوى. تتبع الخطوات المؤقتة لأن المحتوى الخاص بك قد لا يؤدي إلى المبيعات مباشرة.
• قم دائمًا بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ومحتوى متصل خارج منحدرات لتتمكن من قياس النتائج. قم أيضًا بدمج هذه المقاييس في تحليلاتك!

أسرار تسويق المحتوى الذي تم اختباره من قِبل الأب

عندما يتعلق الأمر بأسرار تسويق المحتوى التي تم اختبارها من قبل أبي ، تذكر:

لم تكن صحيفة كل أسبوع غاية في حد ذاتها .

بدلاً من تقديم محتوى متسق مع كل إصدار من الصحيفة ، واصل والدي بناء علاقة مستمرة مع قرائه والمعلنين والحفاظ عليها.

إلى جانب توفير المعلومات لقرائه ، حقق والدي هدفًا أعلى . لقد شجع جمهوره الأوسع وشارك فيه وحفزه على تطوير مجتمعهم العالمي الحقيقي والمشاركة فيه.

سار والدي في الحديث:
ساعد في تنظيم القادة والحصول على منح لبناء مبنى جديد لنادي الأولاد والبنات المحلي في ريتشموند هيل ، الآن في مترو كوينز.

بالنسبة له ، كانت إعلانات الصحيفة والإيرادات الأخرى نتاجًا ثانويًا لهذا الهدف.

لذا يرجى أخذ نصيحة والدي لتسويق المحتوى على محمل الجد كما لو كان والدك.

فكر في والدي يشجعك أثناء تخطيطك وإنشاء وتوزيع المحتوى الخاص بك.

استمر - لديه إيمان بأنك ستنجح!

ما هي أسرار تسويق المحتوى التي تعلمتها من والدك؟

يتذكر:
لم يكن من الضروري أن يكون والدك ناشرًا ليعلمك تسويق المحتوى.

نتمنى لك تجربة تسويق سعيدة ،
هايدي كوهين

ملاحظة: هذه المقالة مخصصة لوالدي. أحبك!!!

ملاحظة المحرر: تمت مراجعة وتحديث هذه المقالة بشكل كبير. تم نشره في الأصل بعنوان "13 من أسرار المحتوى تعلمتها من والدي" في 13 يونيو 2014.

هايدي كوهين هي رئيسة ريفرسايد لاستراتيجيات التسويق.
يمكنك العثور على Heidi على Facebook و Twitter و Google+.

معرض إقتصاد الخالق 2022

بواسطة Creators for Creators

انضم إلى أكثر من 500 من المبدعين الآخرين لاستكشاف أحدث الاستراتيجيات والتكتيكات والأدوات - بالإضافة إلى تكوين روابط قيّمة - لتحقيق نجاح كبير كجيل جديد من رواد المحتوى.

خصم AMG الخاص: احصل على خصم 150 دولارًا - استخدم الرمز: AMGCEX