تسويق المحتوى في ظل الانكماش الاقتصادي: دليل لـ "القيام بالمزيد بتكلفة أقل"

تتعامل العديد من الشركات مع ميزانيات مخفضة وتقلص فرق العمل عندما يأتي الركود. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن المحتوى الخاص بك يجب أن يعاني. يوفر تسويق المحتوى تأثيرًا كبيرًا مع الحد الأدنى من الاستثمار. لذلك ، يمكن للمسوقين تصميم إستراتيجية تسويق قوية وفعالة للركود حتى مع وجود ميزانية محدودة.

المفتاح هو أن تصبح أكثر تعمدًا من أي وقت مضى مع جهود تسويق المحتوى الخاصة بك. دعنا نفكر في كيفية إعداد استراتيجيتك للنجاح في العام الجديد.

حدد أهدافك التسويقية بما يتماشى مع استراتيجية التسويق الخاصة بك في فترة الركود

قبل البدء في استراتيجية تسويق محتوى الركود ، تحتاج إلى تحديد أهداف واقعية لفريقك. تركز الشركات المرنة على هذه المناقشات الآن. سيسمح لك التحضير بوضع خطة قوية لمساعدتك في التغلب على حالات عدم اليقين.

أحد المجالات الرئيسية التي يجب التركيز عليها هو كيفية توفير التكاليف. سترغب في التفكير في ما أنفقته على المال في هذا العام والذي نجح وما لم ينجح. ابتكر أهدافًا قابلة للقياس يمكنك تقديمها لأصحاب المصلحة. يوضح هذا إلى أين تذهب الأموال ولماذا يسهل عليك الحصول على موافقة لتحقيق هذه الأهداف في عام 2023.

افهم جمهورك

من المكونات الحاسمة لوجود عملاء محتملين يتحولون إلى فهم متعمق لجمهورك المستهدف. بغض النظر عن مدى جودة المحتوى الخاص بك ، إذا كنت لا تتحدث إلى الجمهور المناسب ، فلن يتم تحويله.

يعتمد تسويق المحتوى بنجاح خلال فترة الركود على جعل كل جزء من المحتوى ذا قيمة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إجراء أبحاث سوق فعالة. تعرف على جمهورك ثم قم بإنشاء محتوى خاص بهم.

عند إنشاء هذا المحتوى كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بك في فترة الركود ، ركز على حل تحديات جمهورك. يريد الأشخاص محتوى يساعدهم في حل حاجة أو تحدٍ ؛ لا يريدونك أن تبيع لهم.

تعاون مع فرق نجاح العملاء والمبيعات

يسير هذا جنبًا إلى جنب مع فهم جمهورك. ليس عليك القيام بكل الرفع الثقيل بمفردك. يعرف فريق المبيعات ونجاح العملاء ما يريده عملاؤك الحاليون (وما لا يريدونه). هذا منجم ذهب للمعلومات التي يمكنك استخدامها لصياغة استراتيجية تسويق محتوى فعالة.

اجمع المعلومات من هذه الفرق. ثم قم بتطبيقه لإنشاء محتوى للآفاق. تعتبر معالجة التعليقات من قاعدة عملائك من خلال المحتوى الخاص بك نهجًا ناجحًا. سيؤدي ذلك إلى زيادة فرص تأثير المحتوى الخاص بك في عام 2023.

احصل على رؤية لأفضل مواردك من خلال تدقيق المحتوى

يعد تدقيق المحتوى جانبًا أساسيًا في أي استراتيجية تسويق للمحتوى. هذا صحيح بشكل خاص في المناخ الاقتصادي اليوم. واحدة من أكثر الطرق فعالية لإنشاء محتوى رائع هي إلقاء نظرة بأثر رجعي على أنشطة تسويق المحتوى الخاصة بك. عند القيام بذلك ، سيكون فريقك في وضع أفضل لإنشاء محتوى يحول.

أثناء تدقيق المحتوى ، ستنظر في مخزون الأصول بالكامل. ثم حدد كيفية أداء كل قطعة. ما هي الموارد التي يتم عرضها أكثر من غيرها والتي تولد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ هذه أيضًا فرصة ممتازة لتحديد أجزاء المحتوى بسبب التحديث.

ابحث عن ما يصلح وأعد توظيفه

لا تتوقف استراتيجية تسويق محتوى الركود فقط على إنشاء محتوى جديد. ستحتاج أيضًا إلى استخدام أجزاء المحتوى الأفضل أداءً واستخدامها بطرق مختلفة. سيوفر تدقيق المحتوى الخاص بك نظرة ثاقبة حول الأجزاء الأفضل أداءً.

بهذه المعرفة ، يمكنك إضافة تلك الأصول إلى ترسانة 2023 الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، ابحث عن طرق لإعادة توظيف هذا المحتوى. يفكر 46 ٪ من جهات التسويق في إعادة توجيه المحتوى لتحقيق أفضل النتائج من حيث العملاء المحتملين والتحويلات.

طريقة فعالة للقيام بذلك هي إنشاء أجزاء أصغر من المحتوى بناءً على قطعة أساسية. يمكن أن يكون محتوى العمود هذا كتابًا إلكترونيًا متعمقًا أو مستندًا تقنيًا. ستمنحك أكثر أجزاء المحتوى الخاصة بك قاعدة لإنشاء أصول أخرى - على سبيل المثال ، سلسلة مدونة أو رسم بياني أو مقتطفات من المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا تحويل بعض هذا المحتوى إلى مقاطع فيديو.

خلاصة القول هي العثور على الأفضل والأداء لعملك وإنشاء المزيد من المحتوى بتنسيقات مختلفة.

ضع في اعتبارك ما يحتاجه عملاؤك الحاليون ويقدمونه

لا ينبغي أن تركز جهود تسويق المحتوى الخاصة بك على الآفاق فقط. ستحتاج أيضًا إلى تضمين قاعدة عملائك الحالية في المعادلة. سيساعدك محتوى الاحتفاظ على تقوية علاقات العملاء. ناقشنا أهمية التعاون مع فرق المبيعات ونجاح العملاء حول احتياجات السوق.

اغتنم هذه الفرصة لتسأل عن رضا قاعدة عملائك. ما أنواع المعلومات التي يبحثون عنها؟ إذا لم تكن تقدمه بالفعل ، فيجب أن يصبح هذا جزءًا من استراتيجية المحتوى الخاصة بك في عام 2023.

يمكنك أيضًا اغتنام هذه الفرصة لمعرفة ما لا يعمل. ما هو المحتوى الذي لا يتردد صداها معهم؟ سيساعدك الحصول على تعليقات من عملائك الحاليين في إنشاء المحتوى الذي يحتاجون إليه. عملاؤك هم أبرز دعاة علامتك التجارية. اجعلهم سعداء ، وسيخبرون أقرانهم بذلك.

قم بإنشاء التقويم التحريري الخاص بك

الآن بعد أن انتهيت من العناية الواجبة ، حان الوقت لبدء البحث. سيساعدك التقويم التحريري في إنشاء خطة إستراتيجية لمقاطع المحتوى الخاصة بك. سيساعدك أيضًا على التخطيط للإيقاع والبقاء متسقًا.

الاتساق أمر بالغ الأهمية في تسويق المحتوى الفعال. إذا كنت تنوي التدوين مرة واحدة في الأسبوع ، فستحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك الحفاظ على هذا التردد. سيكون التقويم التحريري الخاص بك أداة فعالة لضمان الاتساق. يسمح لك بوضع خطة لربع السنة أو الأشهر الستة الأولى أو حتى السنة.

يجب أن يكون هذا التقويم مرنًا. قد يتغير أيضًا عندما ترى فرصًا لتكييف إستراتيجية المحتوى الخاصة بك. ومع ذلك ، من الضروري وضع الأساس لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

تعزيز وتوسيع نطاق وصولك

بعد إنشاء المحتوى الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي عرضه على جمهورك المستهدف. هذا هو المكان الذي ستبدأ فيه رؤية عملك الشاق يؤتي ثماره. اجعل أجزاء المحتوى الأساسية الخاصة بك مغلقة على موقع الويب الخاص بك عن طريق وضعها خلف نموذج الاشتراك.

تأكد من إدخال جميع العملاء المتوقعين تلقائيًا في حملة رعاية البريد الإلكتروني. قد لا يكونون مستعدين للشراء على الفور ، ولكن رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين ستساعدهم في تقريبهم من أن يصبحوا عملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يأتي 77٪ من عائد الاستثمار (ROI) من حملات البريد الإلكتروني المستهدفة والمشغلة.

ستكون وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا جزءًا مهمًا من هذه الاستراتيجية. يستخدم 43٪ من المستهلكين في المتوسط ​​القنوات الاجتماعية لاتخاذ قرارات الشراء.

انشر المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي لعرضه على جمهور أكبر. ينجح هذا لأن الوسائط الاجتماعية قابلة للمشاركة بشكل كبير. قد يشارك متابعوك منشوراتك مع أقرانهم ، ومن المحتمل أن يكون الكثير منهم جزءًا من جمهورك المستهدف. لا تقلل من شأن قوة علاقاتك مع العملاء.

تتبع وقياس نتائج جميع أجزاء المحتوى

بعد إنشاء المحتوى الخاص بك والترويج له عبر موقع الويب والبريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية ، سترغب في معرفة كيفية أدائه. البيانات هي أداة حيوية لكل مسوق. يساعدك على إصلاح ما لا يعمل والالتزام بما هو. خلال فترة الركود ، لا يمكنك الاستمرار في استراتيجية تنتج أدنى عائد على الاستثمار.

ستحتاج إلى تتبع المشاهدات والنقرات والتحويلات لتحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. قد تساعد التعديلات الطفيفة (مثل تغيير العنوان) في جعله أكثر جاذبية للقراء إذا لم يحصل على عدد كبير من المشاهدات. قد يحتاج المحتوى الذي لا يتم تحويله إلى إعادة تقييم. التكيف والتعديل حسب الحاجة بناءً على البيانات. سيضمن ذلك تحقيق أقصى استفادة من ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك خلال فترة الركود.

عندما تصبح الميزانيات ضئيلة ، يصبح المسوقون بالمحتوى إستراتيجيًا (أكثر)

تشير التقارير إلى أن تسويق المحتوى أرخص بنسبة 62٪ من جهود التسويق التقليدية ويولد ثلاثة أضعاف العملاء المتوقعين. لذلك ، بينما حققت الميزانيات نجاحًا كبيرًا ، لا يتعين على تسويق المحتوى الخاص بك أن يفعل ذلك.

لطالما صمدت الجودة على الكمية ؛ العام المقبل هو الوقت المناسب لوضع هذا موضع التنفيذ. حدد أهدافًا قابلة للقياس ، واعرف الأصول الأفضل أداءً لديك ، وأعد توظيف تلك الأهداف للعام المقبل. سيساعد هذا في ضمان النجاح في مبادرات تسويق المحتوى لعام 2023.

ما زلت غير متأكد من أين تبدأ؟ يمكن أن تساعدك ClearVoice في صقل استراتيجية المحتوى الخاصة بك. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد.