يساعد تسويق المحتوى الشركات B2B على ترك انطباعات ذات معنى لدى جماهيرها والتميز عن المنافسة. إنه يعمل بالتنسيق مع تحسين محركات البحث (SEO) والوسائط المكتسبة، مما يعزز مصداقيتك ويلعب دورًا نشطًا في رحلة المشتري.

إذًا ما علاقة ذلك باستراتيجية الذهاب إلى السوق التي تتبعها علامتك التجارية؟

من خلال استراتيجية الذهاب إلى السوق، يجب على المؤسسات تطوير منتج من شأنه أن يزيد الطلب ويؤدي إلى المبيعات.

لقد اتبع تطوير المنتج تقليديًا مسارًا خطيًا - بدءًا من البحث لتحديد احتياجات المستخدم، يليه بناء نموذج أولي والتحقق من صحته، وأخيرًا، تسويق المنتج من خلال قنوات مختلفة مثل مسارات تحويل العملاء المحتملين والإعلانات. ومع ذلك، فإن هذا النموذج غالبًا ما يؤدي إلى اكتشافات متأخرة حول طلب السوق واهتمام المستهلك.

يقلب تطوير المنتج القائم على المحتوى هذا النموذج رأسًا على عقب. فهو يبدأ بالبحث عن فرص الكلمات الرئيسية لقياس اهتمام السوق، ثم يستخدم المحتوى لجمع الاشتراكات والتحقق من صحة الطلب قبل إنشاء المنتج. وأخيرًا، يتم إشراك مختبري النسخة التجريبية للتحقق من فعالية المنتج.

من خلال وجود استراتيجية ثابتة، تستفيد المؤسسات من تسويق محتوى B2B لجذب الانتباه وجذب العملاء المحتملين. يتيح لك تطوير المنتج القائم على المحتوى التواصل مع جمهورك في وقت مبكر من العملية لتقديم الحلول التي يريدونها بالفعل بدلاً من إضاعة الوقت والموارد الثمينة لإقناعهم لاحقًا.

ما هي استراتيجية الذهاب إلى السوق؟

يعد البحث والجمهور المستهدف ضروريًا لجلب المنتج إلى السوق بشكل فعال. وهي تحدد دور تخطيط المحتوى في إنشاء النجاح وتوزيعه وقياسه.

قد تحدد مرحلة البحث وجود فجوة في السوق أو زيادة الاهتمام بمنتج ما، ولكن الفشل في تقديم الحل الصحيح سيكون كارثيًا. بدون فهم وتحديد الجمهور المناسب، سوف يتعثر منتجك، وستعاني علامتك التجارية نتيجة لذلك.

ولكن مع وجود نهجين لتطوير المنتجات، كيف يمكن للعلامات التجارية أن تقرر الطريقة الأفضل؟

لنفترض أن الاستراتيجيات التقليدية واستراتيجيات إعادة توجيه المحتوى تمثل وصفتين مختلفتين لملفات تعريف الارتباط. يبدأ كلا النهجين بتحديد مصادر المكونات الخاصة بك ووضعها. مع النموذج التقليدي، يمكنك الغوص في عملية الخبز دون قراءة التعليمات أولاً. قد لا تواجه أي مشاكل، ولكن ماذا لو كنت تعاني من أزمة زمنية وكانت الوصفة تتطلب زبدة في درجة حرارة الغرفة أو تجميد العجين طوال الليل؟

قد لا تدمر هذه التعليمات ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك، ولكنها تؤثر على المنتج النهائي ومن غير المرجح أن تحصل على النتائج التي تريدها. إذا كان النهج القائم على المحتوى هو خيارنا الثاني، فسيطلب منك قراءة التعليمات قبل البدء. يمنحك هذا الوقت للتخطيط وفقًا لذلك أو اختيار وصفة مختلفة. كما أنه يساعدك على تجنب المفاجآت ومعرفة ما ستفعله بالضبط قبل أن تبدأ.

ويمكن قول الشيء نفسه عن تطوير المنتج. ويفترض النهج التقليدي أنه يعرف ما يحتاجه المستهلك ويبنيه وفقا لتلك التوقعات دون تأمين الفائدة والتحقق من الطلب. من ناحية أخرى، تستخدم الإستراتيجية التي تعتمد على المحتوى المعلومات التي تم جمعها خلال مرحلة البحث لإبلاغ محتواها وتقييم الاهتمام قبل الالتزام بالعملية المكلفة لإنشاء المنتج.

وفي النهاية، فإن الريادة بالمحتوى ستؤدي إلى نتائج أفضل.

القراءة ذات الصلة: استراتيجيات التسويق الرقمي للشركات B2B

مزايا الاستراتيجية التي يقودها المحتوى

إن اختيار استراتيجية قائمة على المحتوى يوفر التحقق المبكر من طلب السوق، مما يقلل من مخاطر النكسات والفشل في المراحل المتأخرة. ولكنه يعمل أيضًا بمثابة مسار تحويل عضوي، مما يتيح استراتيجية أكثر فعالية من حيث التكلفة لجذب العملاء. منذ بداية تطوير المنتج، يعزز هذا النهج التواصل الأعمق مع العملاء، مما يمهد الطريق للمشاركة المستدامة.

لكن المحتوى لا يمكن أن يحقق أداءً جيدًا إلا عندما يتم نشره في الطرق الصحيحة.

أمثلة على تسويق المحتوى

المقالات والمدونات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني ومقاطع الفيديو والأوراق البيضاء وقيادة الفكر والكتب الإلكترونية.

يعد تسويق المحتوى وسيلة لعلامتك التجارية للتواصل مع المستهلكين لمشاركة معلومات المنتج. سواء كان المحتوى قصيرًا أو طويلًا، يعد إنشاء محتوى عالي الجودة وقيمًا أمرًا ضروريًا لتثقيف العملاء المحتملين وإشراكهم ورعايتهم. هذه هي فرصتك لتحديد نقاط الضعف لديهم وتقديم الحل المناسب وزيادة المبيعات.

مع وجود أنواع محتوى مختلفة للاختيار من بينها، يجب على العلامات التجارية B2B تحديد الوسائط المناسبة لمشاركة المعلومات. أجرت Wyzowl تقريرًا للعثور على تفضيلات المشتري عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى وتوصلت إلى النتائج التالية:

• 69% من المشترين يفضلون التعرف على المنتج أو الخدمة من خلال مقطع فيديو قصير
• 18% يفضلون التنسيقات النصية مثل منشورات المدونات أو مواقع الويب أو المقالات
• 4% من المشترين يفضلون الرسوم البيانية
• 3% يفضلون تنزيل كتاب إلكتروني أو تقرير
• 3% يفضلون الندوات عبر الإنترنت
• 2% يفضلون تلقي مكالمة مبيعات أو عرض توضيحي

سيكشف جزء من مرحلة البحث في إستراتيجية GTM الخاصة بك عن تفضيلات المستهلك المحيطة بالمحتوى. استخدم هذه المعلومات لتوجيه استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

كفاءة مدعومة بالذكاء الاصطناعي

هل تحتاج إلى مساعدة في تحديد منشور المدونة؟ استخدم الذكاء الاصطناعي.

هل تبحث عن صورة أو رسم بياني محدد؟ استخدم الذكاء الاصطناعي.

هل ترغب في أتمتة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي؟ استخدم الذكاء الاصطناعي.

هل لديك فضول بشأن جيل العملاء المحتملين لديك؟ لقد خمنت ذلك – استخدم الذكاء الاصطناعي.

قد يبدو الأمر جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها، ولكن يمكن إضافة الذكاء الاصطناعي إلى أي عنصر تقريبًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك. تعمل الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي على تقليل التكرار وتقليل الوقت المستغرق في العمل المزدحم وجمع البيانات والتحليلات القيمة للمساعدة في التخصيص والتجزئة وإعداد التقارير. باستخدام الذكاء الاصطناعي، يمكنك الحصول على صورة أكثر وضوحًا ودقة لطلب السوق لتعزيز إستراتيجية GTM الخاصة بك.

بالإضافة إلى توفير رؤى تقنية لتعزيز جهودك التسويقية، يمكن أيضًا استخدام الذكاء الاصطناعي في إنشاء المحتوى للتفكير والإلهام والتحسين والتحديث. يمكن للذكاء الاصطناعي التوليدي مثل ChatGPT تبسيط عملية إنشاء المحتوى الخاص بك والعمل كنقطة بداية لحملة جديدة أو مساعدتك في ورشة عمل نسخة صعبة. لماذا لا تبدأ جلسة عصف ذهني من خلال طرح أسئلة على ChatGPT حول منشورات المدونة المحتملة، ومخططات المستند التقني، وقصص الفيديو، وموضوعات الرسائل الإخبارية؟ فقط تأكد من الاستفادة من نقاط القوة لدى فريقك لإضفاء طابع إنساني على الاستجابات وتطويرها لتناسب علامتك التجارية.

القراءة ذات الصلة: إيجابيات وسلبيات الذكاء الاصطناعي في التسويق

اتكئ على اقتصاد الإبداع

بناءً على شعبية التسويق المؤثر، يزدهر اقتصاد المبدعين. ومع التركيز على الإبداع والأصالة، يختلف المبدعون عن المؤثرين من حيث أن المحتوى الخاص بهم يعطي الأولوية للتكامل العضوي السلس مع المنتجات التي يروجون لها - وتدعم العلامات التجارية المبدعين بما يصل إلى 250 مليار دولار.

إن فهم كيفية الاستفادة من المبدعين يعني العثور على الأشخاص المناسبين للترويج لمنتجك بطرق تتوافق بشكل طبيعي مع تواجدهم الرقمي. لن يؤدي القيام بذلك إلى الاستفادة من جمهورهم لجذب عملاء جدد فحسب، بل سيوفر مصداقية إضافية لعلامتك التجارية.

اضغط على شبكاتك

على الرغم من جميع التحديات التي تطرحها، تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية في حزمة التسويق لأي علامة تجارية B2B. وذلك لأن وسائل التواصل الاجتماعي تمنحك فرصة فريدة لبناء الوعي بالعلامة التجارية، وتشجيع المشاركة، وبناء وإدارة العلاقات مع العملاء، وبناء الثقة. تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي مشاركة رسائل علامتك التجارية والتفاعل مباشرة مع الجمهور. سواء كنت تركز على الإعلانات المدفوعة، أو المنشورات العضوية، أو مزيج من ذلك، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي مورد فعال من حيث التكلفة يمكن الوصول إليه بأي ميزانية تقريبًا.

لكن وسائل التواصل الاجتماعي ليست الشبكة الوحيدة التي تستحق الاستثمار فيها. قم ببناء علاقات إعلامية لتعزيز القيادة الفكرية وتقديم منتجك إلى جماهير إضافية. مع التغطية الصحفية الصحيحة، يمكنك الوصول إلى مختلف الصناعات والأسواق. بالإضافة إلى ذلك، تعمل التغطية الهبوطية على تعزيز تصنيف SEO الخاص بك وبناء سمعة علامتك التجارية.

الخط السفلي؟ استثمر في العلاقات.

مواضيع ذات صلة بـ: ما هو التسويق بالعلاقات؟ ولماذا يجب أن تستثمر B2B فيها؟

قيادة رحلة العميل

يُطلق على المسار الذي يتخذه العملاء للاكتشاف والبحث وإجراء عملية شراء اسم رحلة المشتري. على الرغم من أنها ليست خطية، ولكنها في الواقع فوضوية تمامًا، إلا أنها تكشف عن أنماط يمكن أن تساعد علامتك التجارية على التواصل مع المستهلكين وإبرام الصفقات.

عند التفكير في الشراء، يدخل المستهلكون في "حلقة لا نهائية"، حيث يتناوبون بين استكشاف الخيارات وتقييمها. يتأثر قرارهم بنتائج محركات البحث، ووسائل التواصل الاجتماعي، ووسائل التواصل الاجتماعي المظلمة، ومجموعة كاملة من قنوات تسويق المحتوى الأخرى.

مثل استراتيجية GTM، تبدأ الرحلة دائمًا في البحث عن حل. تضع هذه الحاجة المستهلكين على طريق الاكتشاف، حيث يثير الوعي بالعلامة التجارية الاهتمام ويؤدي إلى إجراء بحث أولي عبر الإنترنت وعن طريق الفم. بمجرد أن يحصل المستهلكون على فهم أفضل للحلول المحتملة المتاحة لهم، فإنهم يبدأون في التعمق أكثر، والبحث بنية تضييق خياراتهم وتحديد الاختيار.

الاستكشاف. تقييم. الاستكشاف. تقييم. إنها دورة.

تؤثر الأسعار والميزات والمراجعات على القرار النهائي. العلامات التجارية التي تشارك المعلومات بشكل متكرر، وتتمتع بحضور رقمي بارز، وتسهل الوصول إلى منتجاتها ومحتواها، سوف تبرز في السوق المزدحمة.

يعد تسويق المحتوى أمرًا محوريًا في تطوير المنتجات الحديثة وهو أمر أساسي لاستراتيجية قوية للدخول إلى السوق. ومن خلال عكس النموذج التقليدي ووضع التسويق - وخاصة تسويق المحتوى - في المقدمة، يمكن للشركات التحقق من صحة الطلب في السوق في وقت مبكر، وبناء مجتمعات أكثر تفاعلاً، وتحقيق المزيد من عمليات إطلاق المنتجات الناجحة.

هل تحتاج إلى مساعدة لبدء إستراتيجية الذهاب إلى السوق؟ تواصل معنا.