تسويق المحتوى للشركات الناشئة: إنشاء محتوى يحول

في مشهد الأعمال التنافسي، تواجه الشركات الناشئة التحدي المزدوج المتمثل في ترك بصمتها وتحقيق تحويلات ذات معنى. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق المحتوى كأداة قوية. إن فن صياغة المحتوى المقنع لا يقتصر فقط على إنشاء حضور عبر الإنترنت؛ يتعلق الأمر بإحداث تأثير دائم. في هذا الدليل، سنناقش الاستراتيجيات والتكتيكات الأساسية التي يمكن لشركتك الناشئة استخدامها لإنشاء محتوى لا يلقى صدى لدى جمهورها فحسب، بل يحول أيضًا الزوار الفضوليين إلى عملاء مخلصين. بدءًا من فهم جمهورك وحتى الاستفادة من العناصر المرئية عالية الجودة، إليك بعض الخطوات الأساسية للاستفادة من الإمكانات الكاملة لتسويق المحتوى.

أنت بحاجة إلى فهم جمهورك

من أجل إنشاء محتوى جذاب يؤدي إلى التحويل، عليك أن تفهم من تقوم بإنشاء المحتوى له. إن الفهم العميق لهوية جمهورك ونقاط ضعفهم وسبب رغبتهم في قراءة المحتوى الخاص بك والمزيد يمكّنك من تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل من خلال جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

قم بإجراء أبحاث السوق، وتحليل جمهور منافسيك، والاستفادة من شخصيات عملائك، والتعرف على عملائك على المستوى الشخصي حتى تتمكن من مواءمة المحتوى الخاص بك مع احتياجات جمهورك. سيساعدك جمع الأفكار حول التركيبة السكانية لجمهورك وسلوكياته ونقاط الضعف والتفضيلات على إنشاء محتوى يرضي احتياجاتهم ويؤدي إلى المزيد من التحويلات. على سبيل المثال، إذا كانت شركتك الناشئة تنتج برامج لأعمال تنسيق الحدائق، فمن المرجح أن تلبي مدونتك احتياجات المتخصصين في صناعة تنسيق الحدائق الذين سيستفيدون من البرنامج.

حدد أهدافك

يعد تحديد أهدافك وغاياتك لكل جزء من المحتوى واستراتيجية المحتوى الخاصة بك ككل أمرًا ضروريًا لإنشاء محتوى عالي الجودة والحصول على التحويلات. فكر في سبب قيام شركتك بإنتاج المحتوى. هل هو للإجابة على الأسئلة المحيطة بمنتجك أو خدمتك وإبراز الميزات الرئيسية؟ أم أن هدفك هو زيادة ظهور شركتك الناشئة وسلطتها في مجال عملك؟ قبل أن تبدأ في إنتاج المحتوى، عليك التأكد من توافقه مع هدفك العام.

تطوير استراتيجية المحتوى الخاص بك

بعد تحديد هدفك، تحتاج إلى تطوير استراتيجية المحتوى الخاصة بك. تتكون استراتيجية المحتوى من تحديد أنواع المحتوى الذي سيقوم فريقك بإنشائه، وما هي الأنظمة الأساسية التي تخطط لاستخدامها، وعدد المرات التي ستنشر فيها، والرسائل الرئيسية التي تريد نقلها. فكر في تنفيذ نظام إدارة المحتوى أو المشروع لمساعدة فريقك على البقاء على المسار الصحيح مع مشاريع المحتوى المختلفة لديك في شهر معين.

ضمن استراتيجية المحتوى الخاصة بك، تحتاج إلى تحديد المسؤول عن ماذا، مثل المحررين والاستراتيجيين والكتاب وأي شخص آخر قد يحتاج إلى مجموعة من العيون على كل جزء من المحتوى الذي تنتجه. تحتاج أيضًا إلى أن يقوم أفضل الأشخاص لديك بإنتاج العناوين والموضوعات الخاصة بالمحتوى القادم الخاص بك للتأكد من أنه يخدم جمهورك بشكل جيد.

إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

بالإضافة إلى جعل استراتيجيي المحتوى لديك يحددون العناوين والموضوعات الخاصة بالمحتوى الخاص بك، يجب أن يكون لديهم أيضًا خبرة في إنشاء محتوى تحسين محركات البحث (SEO) وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لزيادة ظهور المحتوى الخاص بك على SERP. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية حول العبارات ذات الصلة بنشاطك التجاري والتي من المحتمل أن يستخدمها جمهورك. يتعين عليك التأكد من تنفيذ هذه الكلمات الرئيسية عندما تكون ضرورية للقيام بذلك.

بالإضافة إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لشركتك ككل، يجب عليك أيضًا إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لكل جزء من المحتوى قبل البدء في عملية الكتابة. يتيح لك تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة بموضوع المحتوى الخاص بك الحصول على تصنيف أعلى في SERP وتوليد المزيد من حركة المرور على موقع الويب.

إنشاء محتوى عالي الجودة

يجب أن يكون هذا أمرًا بديهيًا، ولكن الجودة لها أهمية قصوى عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك. سواء أكان ذلك منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو رسوم بيانية أو حتى منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك تنشر محتوى إعلاميًا وجذابًا يجلب قيمة لجمهورك. سواء كنت تستخدم كتابًا داخليين أو تتعاقد مع جهات خارجية، تأكد من أن كتابك لديهم فهم عميق لمنتجاتك وخدماتك بالإضافة إلى المعرفة الصناعية. بالإضافة إلى الكتّاب ذوي الخبرة من ذوي الخبرة في مجال عملك، تأكد من أن لديك محررين أقوياء في الوظيفة لإعطاء المحتوى الخاص بك نظرة نهائية قبل النشر.

معالجة نقاط الضعف لجمهورك

إذا كنت تريد تحويل المحتوى الخاص بك، فاستخدمه لمعالجة نقاط الضعف والتحديات التي يواجهها جمهورك. قم بتقديم حلول لهذه المشكلات بالإضافة إلى النصائح العملية التي توضح خبرة عملك وتعرض قيمة منتجاتك أو خدماتك. يجب أن تعرف بالفعل بعض نقاط الضعف لدى جمهورك من خلال بحثك، مما يمنحك بعض المجالات التي يمكنك استهدافها من خلال المحتوى الخاص بك.

إنتاج المحتوى الذي يثقف ويبلغ

يعد إنشاء شركتك الناشئة كصوت موثوق به في مجال عملك أمرًا ضروريًا لزيادة معدل التحويل والظهور. من خلال إنتاج محتوى تعليمي، فإنك تُظهِر لجمهورك أن عملك يعرف أشياءه، مما يؤدي إلى بناء الثقة بين مشاهديك. يتضمن المحتوى التعليمي، على سبيل المثال لا الحصر، الأدلة الإرشادية والبرامج التعليمية ورؤى الصناعة ومقالات القيادة الفكرية. من المرجح أن يتحول الأشخاص الذين ينظرون إلى مدونتك كمصدر للمعلومات إلى عملاء.

إنشاء مرئيات عالية الجودة

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الخاص بك، تخلص من الصور المخزنة وقم بدمج الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية المنتجة داخليًا. يعد المحتوى المرئي أكثر جاذبية وسهل الاستيعاب بالنسبة للقراء، خاصة عندما يتعلق الأمر بمواضيع أكثر تعقيدًا. من المرجح أيضًا أن تتم مشاركة المحتوى الأصلي واستخدامه بواسطة مواقع الويب الأخرى، مما يؤدي إلى المزيد من الروابط الخلفية لموقعك على الويب.

قم دائمًا بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)

على الرغم من أن سبب إنتاج كل جزء من المحتوى يختلف، إلا أنه يجب أن يكون لكل جزء منهم شيء واحد مشترك: عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. سواء كانت عبارة الحث على اتخاذ إجراء تشجع الاشتراكات في رسالتك الإخبارية، أو متابعة أعمالك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو تنزيل أحد الموارد، أو طلب عرض توضيحي، فإن عبارات الحث على اتخاذ إجراء تساعد في توجيه جمهورك نحو إجراء التحويل أو الخطوة التالية في رحلة العميل. بدون CTA، من المرجح أن يغادر القراء موقع الويب الخاص بك، مما لا يترك أي سبب يذكر للعودة أو مواصلة إقامتهم.

في المشهد الرقمي المتغير باستمرار، يجب على الشركات الناشئة أن تتبنى أساليب مبتكرة للتواصل مع جمهورها المستهدف بشكل فعال. يعمل تسويق المحتوى كأداة فعالة تساعد على بناء علاقة مع جمهورك وتعزيز الثقة وتنمية الولاء للعلامة التجارية. من خلال فهم الاحتياجات الفريدة لجمهورك، وإنتاج محتوى قيم، ودمج عناصر مقنعة، يمكن لشركتك الناشئة إنشاء استراتيجية محتوى لا تقوم بالتثقيف والتفاعل فحسب، بل تؤدي في النهاية إلى التحويل. من خلال البقاء متناغمًا مع تفضيلات جمهورك المتطورة وتقديم المحتوى الذي يضيف قيمة باستمرار، يمكن لشركتك الناشئة أن تنحت مكانة مميزة وتجني ثمار تحويل المحتوى.