تسويق المحتوى 101: كيفية كتابة منشورات مدونة تقوم بالتحويل

تجاوز التسويق الخارجي - التسويق الداخلي هو الطفل الجديد الرائع في المدينة.

يريد الناس التحكم في عملية البيع. لم يعودوا يريدون بيعهم. إنهم يريدون اكتشاف الطرق التي يمكن لعلامتك التجارية من خلالها إثراء حياتهم.

وهنا يأتي دور تسويق المحتوى. يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من التسويق التقليدي ، ومع ذلك فهو يقدم ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين.

لكن تسويق المحتوى وحده لن يدفع الناس نحو البيع. يمكن أن يتحول المحتوى الفقير إلى حفرة مالية ويبعد الزائرين.

ستتناول مقالة اليوم كيفية كتابة منشورات مدونة تؤدي إلى التحويل. سنقدم دليلاً مفصلاً خطوة بخطوة لفهم ما يجبر الأشخاص على الشراء بعد قراءة مدونة - بدلاً من التحويل على الفور.

المصدر: SEMrush

كيفية كتابة مشاركات المدونة التي تقوم بالتحويل

المحتوى الجيد والرائع والمذهل هو ثلاثة أشياء مختلفة تمامًا.

إذا كنت تريد أن يقع المحتوى الخاص بك في فئة "مذهلة" ، فستحتاج إلى حساب العديد من الأجزاء المتحركة. بعض الأجزاء التي سيشاهدها زوار موقعك ، والبعض الآخر لن يراها.

1. افهم جمهورك

إنه أحد الأشياء الأولى التي تتعلمها في فصل التكوين بالمدرسة الإعدادية: لمن تكتب وماذا تخبرهم؟

لكتابة منشورات مدونة يتم تحويلها ، ستحتاج إلى تحديد جمهور معين. من المفيد بناء شخصيات معقدة إذا استطعت. قم بإنشاء فكرة عن شخص معين يقرأ منشورك.

يمكنك لاحقًا استهداف هذه الجماهير على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني باستخدام مدونتك النهائية.

المصدر: Sprout Social

2. اختر الكلمات الرئيسية المستهدفة

الكلمات الرئيسية مهمة لأنها تساعد الزوار الجدد على اكتشاف المحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا استخلاص نية الباحث من خلال الكلمة الأساسية.

على سبيل المثال ، مصطلح بحث مثل "كيفية الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال عبر الإنترنت" يعني أن الشخص الذي يبحث هو أكثر احتمالاً في مراحل البحث. وفي الوقت نفسه ، يشير مصطلح مثل "التسجيل في ماجستير إدارة الأعمال في Coursera" إلى أن شخصًا ما مستعد للتحول.

من الناحية المثالية ، سترغب في اختيار كلمات رئيسية طويلة (ثلاث كلمات أو أكثر) لأنها وثيقة الصلة بالموضوع. بالإضافة إلى ذلك ، يتقدم الباحثون في عملية الشراء.

3. اختر موضوعًا يحل مشكلة

منشورات المدونة التي تحول العمل لأنها تحل المشاكل. أثناء تطوير المحتوى الخاص بك ، ركز على تحسين حياة القراء. جوجل لديها مفهوم يسمى "أموالك أو حياتك". إذا تمكنت من تعزيز سلامة شخص ما أو استقراره المالي أو سعادته ، فستكافئك Google بترتيب أفضل.

4. ضع في اعتبارك مرحلة القارئ في دورة الشراء

سيكون بعض الأشخاص الذين يزورون مدونتك مستعدين للشراء على الفور. سيحتاج الآخرون إلى القليل من الإقناع.

ضع في اعتبارك موضوعك وكلمتك الرئيسية ، ضع في اعتبارك مرحلة القارئ في دورة الشراء. ما نوع المحتوى الذي يجب أن تنشئه لهم؟ كيف يمكنك مساعدتهم في هذه المرحلة؟

قد يؤدي الحصول على ترويج شديد في المراحل المبكرة إلى ترك طعم سيئ في أفواه الزوار.

5. اكتب مع مراعاة المشاعر

على الرغم من أنك لا تريد استغلال العواطف ، فمن المهم دائمًا أن تلعب دور العواطف أثناء الكتابة - بغض النظر عما تبتكره. المحتوى الخالي من المشاعر لطيف ومناسب فقط لبعض الصناعات. الاستفادة من المشاعر (مثل الإحباط أو التوتر) وتهدئة أذهان القراء.

6. بناء السلطة بالإحصاءات

هل تعلم أن 36٪ من الأشخاص يعتبرون منشور مدونة ذا مصداقية إذا كان يتضمن دراسات حالة؟

(انظر ماذا فعلنا هنا؟)

تظهر الإحصائيات للقراء أنك قمت بأبحاثك. تظهر أيضًا أنك لا تحاول إهانة ذكاء الشخص من خلال قعقعة الأكاذيب لمجرد الفوز ببيع.

7. خلق الاستعجال للعمل

إذا لم تضف إلحاحًا على كتابتك ، فلن يشعر الناس بأنهم مضطرون للتصرف. سيفترضون أنه يمكنهم الانتهاء لاحقًا. (تلميح: "لاحقًا" لا يأتي أبدًا.)

بدلاً من ذلك ، دع القراء يعرفون قيمة التصرف على الفور. من المهم بشكل خاص إضافة الاستعجال في دعوتك إلى العمل (CTA). الخوف من الضياع (FOMO) أمر حقيقي ، ويمكن أن يساعدك في كتابة منشورات المدونة التي تؤدي إلى التحويل.

8. التمسك بفكرة واحدة لكل مشاركة مدونة

نحن جميعًا نتعامل مع ما يكفي من الإلهاءات عبر الإنترنت. يجب أن تتجنب منشورات المدونة الإضافة إلى الاستطراد من خلال التمسك بموضوع واحد.

إذا وجدت نفسك تخرج عن الموضوع أثناء الكتابة ، فهذا يشير إلى أن منشور المدونة الثاني في محله. (مكافأة: يمكنك ربط كلتا المدونتين.)

منشورات المدونة التي يتم تحويلها مباشرة وموجزة ومباشرة.

9. الفلفل في دراسات الحالة أو الشهادات

كما ذكرنا سابقًا ، يجد 36٪ من الأشخاص أن المحتوى موثوق به إذا كان يحتوي على دراسات حالة. إذا كانت لديك ، فلماذا لا تدرجها في مشاركات مدونتك؟

ليس عليك أن تكون واضحًا حيال ذلك. ما عليك سوى إضافة ملاحظات مباشرة حول بعض العملاء والربط بدراسة حالتك. لا يزال بإمكانك ذكر المنتج دون الإشارة صراحة إلى علامتك التجارية.

10. تخطي نغمة البيع

يستجيب الناس بشكل أفضل لتسويق المحتوى لأنه ليس مبيعات صريحة - على الأقل عندما يتم بشكل جيد.

إذا حصلت على محتوى ترويجي للغاية مع المحتوى الخاص بك ، فإنك تخاطر بفقدان المصداقية. سيعتقد الناس أنك في ذلك من أجل المال بدلاً من مساعدتهم.

عندما يحدث ذلك ، سوف يتساءلون عما إذا كانت منتجاتك رائعة كما تقول.

يقول 84 في المائة من المستهلكين و 83 في المائة من المشترين إن مفتاح الفوز بأعمالهم هو معاملتهم كإنسان بدلاً من عملية بيع أخرى.

المصدر: Salesforce

تخطي الحديث البيعي للحصول على نغمة محادثة. يستجيب الناس بشكل أفضل للمحادثات.

11. قم بترتيب عملية تحسين محرك البحث (SEO)

في منشورات المدونة التي تقوم بالتحويل ، فإن تحسين محركات البحث (SEO) ليس فكرة متأخرة أبدًا. بينما لا يمكنك التحكم في العديد من الأشياء المتعلقة بـ SEO ، يمكنك التحكم في بعض الجوانب.

فيما يلي ورقة الغش السريع:

• يجب أن تحوم كثافة الكلمات الرئيسية حول 1٪. على سبيل المثال ، في 1000 كلمة من المحتوى ، يجب أن تظهر كلمتك الرئيسية 10 مرات.

• قم بتضمين كلمتك الرئيسية في الرؤوس - على وجه التحديد ، في H2s و H3s.

• اكتب عنوانًا ووصفًا مثيرًا للاهتمام (الجزء الذي يظهر في نتائج بحث Google).

• حاول كتابة شيء أفضل من صفحات Google الثلاث الأولى للكلمة الرئيسية التي اخترتها.

• أجب على عمليات البحث والأسئلة المقترحة من Google من نتائج الكلمات الرئيسية.

12. قم بإخراج CTA من الحديقة

إذا كنت تريد معرفة كيفية كتابة منشورات المدونة التي يتم تحويلها ، فستحتاج إلى إدخالها في المنزل باستخدام CTA الخاص بك.

يجب أن يكون CTA الخاص بك مباشرًا وموجزًا. لا تتغلب على الأدغال. كن واثقًا من كلماتك واشرح ما تريد أن يفعله الزوار.

في هذه الملاحظة ، لا يتعين على CTA بالضرورة مطالبة القراء بشراء شيء ما. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك مرحلة دورة الشراء. إذا لم يكونوا قريبين من قرار الشراء حتى الآن ، فقم بتضمين رابط إلى منشور مدونة آخر أو مغناطيس رئيسي قابل للتنزيل حتى تتمكن من البقاء على اتصال معهم.

تأكد من إضافة بعض الاستعجال إلى CTA الخاص بك أيضًا. اجعل الناس يشعرون أن الوقت هو الجوهر.

12. قم بتضمين روابط لمغناطيس الرصاص القابل للتنزيل

بالإضافة إلى CTA الخاص بك ، تتضمن منشورات المدونة التي يتم تحويلها روابط داخلية في جميع الأنحاء.

يمكنك تضمين روابط داخلية لمشاركات المدونة ذات الصلة في بعض الأماكن. يمكنك أيضًا تضمين روابط لمغناطيس الرصاص القابل للتنزيل.

لكن لا تتوقف عند الارتباط التشعبي المستند إلى النص. صمم رسومات مخصصة لمغناطيس الرصاص الخاص بك وأدخلها في أماكن استراتيجية في جميع أنحاء مدونتك.

تعتبر مغناطيسات الرصاص القابلة للتنزيل مفيدة للبقاء على اتصال مع زوارك عبر البريد الإلكتروني. بدونهم ، سينزلق القراء مرة أخرى إلى فراغ الإنترنت.

فقط تأكد من أن الجميع يختار قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يعد إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص دون إذنهم انتهاكًا لقوانين البريد العشوائي - حتى لو أعطوك عنوان بريدهم الإلكتروني لغرض آخر.

13. إعادة الاستهداف على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني بالمحتوى ذي الصلة

تعمل منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn على تسهيل البقاء على اتصال مع الزوار من خلال الإعلانات المستهدفة.

ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استهداف مستخدمي Facebook الذين زاروا عنوان URL محددًا على صفحتك.

لا تقم فقط بتنبيب الزوار السابقين بمحتوى ترويجي. ضع في اعتبارك مرحلة دورة الشراء الخاصة بهم عندما يقرؤون مدونتك ويقومون بلطف بدفعهم - وليس دفعهم - في مسار التحويل.

المتابعة بمزيد من المحتوى المفيد والمفيد.

البريد الإلكتروني مفيد أيضًا للتواصل مع زوارك واحدًا لواحد. بدلاً من محاربة خوارزميات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك إجراء محادثة شخصية مع العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر البريد الإلكتروني ميزات تخصيص وأتمتة مذهلة لتقديم محتوى وثيق الصلة للغاية للمشتركين لديك.

هذا على الأرجح سبب تفضيل 59٪ من الأشخاص البريد الإلكتروني للتواصل مع العلامات التجارية.

المصدر: Facebook

يتم إحتوائه

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الأدوات فعالية لبناء السلطة وتعزيز التعرف على العلامة التجارية وكسب العملاء. ومع ذلك ، لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التسويق هذه ، ستحتاج إلى تعلم كيفية كتابة منشورات المدونة التي يتم تحويلها. ضع هذه الأشياء في الاعتبار:

• اختر كلمات رئيسية مستهدفة ذات ذيل طويل وفكر في مرحلة الباحث في دورة الشراء

• اكتب بطريقة محادثة - وليس مبيعات

• انشر منشورات مفيدة تحل المشاكل

• حافظ على تركيزك بفكرة واحدة لكل مدونة

• لا تنسى تحسين محركات البحث

تبحث لتحسين محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك؟ تحقق من هذا المنشور حول كتابة رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية وابدأ في إنشاء محتوى يحقق النتائج.