كيفية استخدام المحتوى المتسق لجذب الانتباه وجذب جمهورك

هل تقدم حصصًا منتظمة من المحتوى المتسق؟

فكر: مجموعات الوجبات مثل Blue Apron للمحتوى.

مثل مجموعات الوجبات التي تقوم بالتسوق والتقطيع ، فإن هذا المحتوى يوفر لك وقت الإنشاء.

لماذا ا؟

لأنك تتبع بنية محتوى ثابتة بغض النظر عما إذا كانت رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني أو منشور مدونة أو فيديو أو بودكاست.

ومثل مجموعات الوجبات ، فإن هذا المحتوى المتسق يسهل على جمهورك استهلاكه!

علاوة على ذلك ، فإن هذه الحصص المنتظمة من المحتوى ليست جديدة. استخدمت الوسائط التقليدية أشكالًا مختلفة من هذا المحتوى المعتمد على مدار سنوات.

تشمل الأمثلة المعروفة ما يلي:

• أعمدة المشورة المنتظمة في الصحف والمجلات . من بين أبرز كتاب الأعمدة كان آن لاندرز و عزيزي آبي.
• مونولوجات المضيف التلفزيوني في وقت متأخر من الليل. من جوني كارسون إلى جيمي فالون ، غالبًا ما تتضمن افتتاحية العروض هذه صديقًا. أضاف بعض المضيفين ، وبالتحديد ستيفن كولبير ، مقاطع خاصة إلى مونولوجه مثل "اعترافات منتصف الليل".
• البرامج الحوارية الإخبارية في عطلة نهاية الأسبوع. مثل برنامج Meet The Press الذي يستمر طويلاً ، تتضمن هذه العروض مقابلات ومناقشات مائدة مستديرة.

لماذا يعملون؟
لأنها توفر وقت إنشاء المحتوى باتباع تنسيق وبنية محددين.

نظرًا لأن الوسائط الرقمية ألغت وسائط المواعيد التي تتطلب استهلاك الجمهور في أوقات معينة ، فإن المحتوى الدوري يبني توقعات القراء ويجذب الجمهور من خلال:

• الظهور في يوم ووقت النشر المقرر ،
• أن يكون له وجه وشخصية إنسانية ، و
• توفير معلومات منظمة.

نتيجة لذلك ، تقوم بتطوير حصة انتباه الجمهور (المعروفة أيضًا باسم: SOAA).

دعنا نفحص كيف يمكنك إضافة محتوى متسق إلى عرض المحتوى الخاص بك.

تعريف محتوى متسق

يتم تعريف المحتوى المتسق على أنه المعلومات المنشورة على سجل منتظم باستخدام هيكل مجموعة. بغض النظر عما إذا كان يتألف من رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني أو منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو ندوات عبر الإنترنت و / أو بودكاست ، فإن المحتوى له شخصية بشرية تخلق اتصالاً بجمهورك.

5 سمات أساسية تجعل من السهل إنشاء المحتوى المتسق وتوزيعه على أساس منتظم:

1. خاطب جمهورًا محددًا . يناشد القراء المستهدفين لمنحهم المعلومات التي يريدونها ويحتاجونها أو للترفيه عنهم. تذكر تركيز اتصالاتك على جمهورك ، وليس احتياجات عملك!
2. ركز على فئة محددة . استخدم موضوعًا عامًا لا يتغير بمرور الوقت. على النقيض من ذلك ، مثل الرسائل الشخصية ، يمكن أن يوفر منظور قادة الفكر التركيز.
3. قم بالتوصيل وفقًا لجدول منتظم ، من الناحية المثالية أسبوعيًا أو كل أسبوعين. كنسخة رقمية من وسائط المواعيد ، يعتمد جمهورك على تلقي معلوماتك في نفس الوقت كل أسبوع. بمرور الوقت ، يؤدي هذا إلى زيادة نسبة انتباه الجمهور.
4. أن يكون لديك هيكل وشكل راسخان . نظرًا لأن كل مشكلة تتبع نهجًا موحدًا ، فإن المعلومات سهلة الإنشاء والاستهلاك. علاوة على ذلك ، اجعل كل جزء قابل للنهاية. لذا قدم كمية معتدلة من المعلومات ولكن لا ترهق القراء. اجعلها أيضًا قابلة للمسح الضوئي باستخدام الخطوط العريضة والخط الغامق والصور.
5. حدد كاتبًا أو مضيفًا يمكن الاعتماد عليه لإنشاء هذا المحتوى. بالإضافة إلى توفير صوت موثوق ، فإنه يبني علاقة إنسانية بين الكاتب والقارئ. من خلال كسر الجدار الرابع للمسرح ، فإنه يخلق علاقة إنسانية بحيث يشعر القارئ أن الكاتب يتحدث إليه مباشرة.

مفتاح النجاح مع حصص المحتوى المنتظمة

تشمل مزايا المحتوى المتسقة ما يلي:

• سهل نسبيًا وسريع الإنشاء بسبب الهيكل المحدد مسبقًا.
• اجعل العلامة التجارية والأعمال مرئية بسبب جدول النشر المنتظم. نتيجة لذلك ، فإنه يبني توقعات الجمهور.
• امنح وجهًا بشريًا للمحتوى الخاص بك وعملك . لذلك يشعر القراء أنهم جزء من المحادثة ويطورون علاقة مع المحتوى الخاص بك.

يرتكز نجاح المحتوى المتسق على نماذج من عادات الاستهلاك . وفقًا لدراسة ميدل للأخبار المحلية بجامعة نورثرن وسترن في 3 صحف أمريكية محلية يومية ، فإن عادة استهلاك المحتوى المنتظم تنبأت بالاحتفاظ بمشتركي وسائل الإعلام المحلية المدفوعة الأجر أفضل من عدد المقالات التي تمت قراءتها أو الوقت الذي يقضيه كل زيارة.

في كتابه The Power of Habit ، يعرّف Charles Duhigg العادة على أنها تحدث عندما تتعرض لإشارة ما. يؤدي إلى روتين عقلي أو عاطفي أو جسدي للعمل وستحصل على مكافأة.

على النقيض من ذلك ، يضيف نموذج Hooked للمؤلف نير إيال عنصرين رئيسيين إلى نهج Duhigg. إنها مكافأة متغيرة لجذب المستخدمين من خلال تغيير المكافأة لزيادة تأثير المستخدم بسبب عدم اليقين ، والاستثمار لجذب المستخدمين للبقاء على اتصال.

نتيجة لذلك ، يخلق المحتوى المتسق قيمة تجارية طويلة الأجل:

• طوِّر جمهورًا يمكن مخاطبته يريد معلوماتك . يدعم الأنشطة التسويقية مثل وضع الأساس للمجتمع أو الاحتفاظ بالعملاء.
• يحفظ نفقات توزيع المحتوى. نظرًا لأن لديك جمهورًا قابلاً للتوجيه ، فلن تحتاج إلى استخدام الوسائط المدفوعة للعثور عليهم.
• بناء الثقة. في حين أنه غير ملموس ويصعب قياسه ، فإنه يساهم في علامتك التجارية.

3 أمثلة على المحتوى المتسق الممتاز ( ولماذا تنجح! )

لمساعدتك على فهم كيفية إنشاء محتوى متسق لا بد منه ، دعنا نلقي نظرة على كيفية قيام 3 جهات تسويق مختلفة بإنشاء تنسيق محتوى معين خاص بهم.

كل من هؤلاء المبدعين:

• نما جمهورهم من الصفر ،
• ركزوا على احتياجات جمهورهم (أثناء معالجة محتواهم لشخص معين) ، و
• يظهرون بشكل منتظم مع مرور الوقت لأنهم شعروا بالمسؤولية تجاه جمهورهم.

نشرة آن هاندلي الإخبارية الشاملة

اسأل معظم المسوقين عما هو مدرج في قائمة البريد الإلكتروني التي يجب قراءتها ولا تحتاج إلى التخمين لأن Ann Handley هي إجابتهم الأولى.

لكن هذا لم يكن الحال دائمًا.

بعد أن علق أحد القراء على افتقارها للمراسلات في عام 2017 ، قررت "آن" التركيز على رسالتها الإخبارية عبر البريد الإلكتروني في عام 2018.

والأهم من ذلك ، أن آن تكتب رسالتها الإخبارية بنفسها كما لو كانت تكتب لصديق أو زميل خاص ومحدد. لقد أخذت هذا الجدي من وارين بافيت الذي يكتب رسالته السنوية للمساهمين لأخته دوريس.

بصفتها كاتبة ذات خبرة ، تعرف "آن" أنه كلما أصبحت كتابتك أكثر تحديدًا مثل الكتابة إلى شخص واحد ، كلما شعرت بأنها أكثر عالمية.

إليكم ما تقوله آن عن نولتها الإخبارية (نصيحة القبعة لمقابلة بودكاست كيري أوشي غارغون مع Ann):

"أقوم بتصميم [رسالتي الإخبارية] لتكون مدفوعة بالقصة ، بحيث تشعر وكأنك تقرأ السطر الأول ثم تقودك إلى السطر الثاني والثالث والرابع. أقضي الكثير من الوقت في صياغة قصة لأفتح النشرة الإخبارية حقًا ".

"إذا كان هذا حرفًا ينتقل مباشرة إلى شخص واحد ويظهر في مساحة شخصية بطبيعتها (بريدك الوارد) ، فإن الشريط مرتفع جدًا ."

Amy Landino's AmyTV

مع أكثر من 350.000 مشترك في YouTube ، حققت Amy Landino أكثر من 20 مليون مشاهدة على قناة AmyTv الخاصة بها.

مثل آن هاندلي ، تركز إيمي على مجتمعها وتهتم به بشدة واحتياجاتهم. وهي تساعد مشاهديها في متابعة الحياة التي يريدونها خاصةً من خلال مقاطع الفيديو التي تحمل عنوان "صباح الخير ، وحياة جيدة".

الاتساق هو مفتاح نجاح إيمي:

"على مدار العامين الماضيين ، كنت أنشر باستمرار على AmyTV كل يوم أحد وأربعاء الساعة 4 مساءً ."

مثل العديد من الأشياء في الحياة ، تظهر اعتمادات إيمي على أنها مهمة:

"الوعد بالظهور والمتابعة من خلال مجتمعي كان أكبر مستوى من الاتساق في علامتي التجارية. يعرف جمهوري أنه يمكنهم الاعتماد علي لتقديم المساعدة لهم في الوقت المحدد ، لذلك يأتون لمشاهدة الفيديو في أقرب وقت ممكن لتقديم الدعم لي. إنه جزء صغير من الولاء الذي يمكننا أن نقدمه لبعضنا البعض والذي يساهم في علاقة أكبر بكثير ".

دوغلاس بورديت كتابي التسويقي بودكاست

مع مستمعين عبر أكثر من 150 دولة وأكثر من مليون تنزيل ، ينسب دوجلاس بورديت الفضل إلى وودي آلن في إلهام نجاحاته. في مقابلة مع نيويورك تايمز عام 1977 ، قال ألين ، "لقد تعلمت شيئًا واحدًا. "الظهور هو 80 بالمائة من الحياة". في بعض الأحيان يكون من الأسهل الاختباء [في] المنزل في السرير. لقد فعلت كلاهما ".

بالنسبة لبورديت ، هذا يترجم إلى الاتساق.
كل يوم جمعة منذ كانون الثاني (يناير) 2015 "يظهر" وينشر مقابلة مع مؤلف كتاب تسويق أو مبيعات جديد يقرأه.

بينما نشر دوج أكثر من 250 مقابلة بالإضافة إلى تنفيذ واختبار أشياء مختلفة حتى يتم اكتشاف العرض من قبل المزيد من الأشخاص ، فإنه يعزو الفضل إلى "الاتساق كان له الأثر الأكبر بمرور الوقت".

يقول دوج ، مثل إيمي ، "مع نمو الجمهور ، أصبح الحضور أسهل لأنني لم أرغب في خذلان المستمعين من خلال عدم الحضور. "

5 أساليب تسويق محتوى متسقة قابلة للتنفيذ

بعد استثمار موارد التسويق في محتوى ثابت ، لماذا لا تحصل على أقصى استفادة من كل مشكلة؟

لقد قمت بالفعل بالعمل الشاق!

1. تحسين عملية الانضمام لمنح المشتركين الجدد العلاج باستخدام الحبل المخملي

كحد أدنى ، قم بتوفير صفحة مقصودة مخصصة ، وشكرًا على الصفحة وبريد إلكتروني للتأكيد. حافظ على الصوت والمرئيات والعناصر الأخرى كما هي لتقليل الهجر.

نظرًا لأنهم شاركوا للتو معلومات الاتصال الخاصة بهم معك ، فلماذا لا تذهب أبعد من ذلك؟ خاصة لأنه يساعد في تقليل الاضطراب ويسمح لك بتسليط الضوء على أفضل محتوى لديك. على سبيل المثال ، تقدم Henneke من Enchanting Marketing دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني تبلغ 18 عامًا تقطرها بمرور الوقت.

نصيحة تسويق المحتوى القابلة للتنفيذ:

• أضف وظيفة الدردشة عند الاقتضاء لإضافة مشتركين ومساعدتهم على إكمال التسجيل.
• أنشئ عنوان بريد إلكتروني فريدًا لكل إصدار من المحتوى المتسق. يتيح لك ذلك الرد على الاستفسارات بشكل أسرع وبطريقة ذات علامة تجارية.
  
• استخدم الاتصال الأولي الخاص بك لسؤال المبتدئين ما هي أكبر مشكلة لديهم. حيثما أمكن ، خذ الوقت الكافي للإجابة على هذه الردود لأنها تساعد في بناء علاقتك معهم.

2. تحويل المحتوى إلى صيغ أخرى لتوسيع التوزيع والاستهلاك.

نظرًا لأنه بطبيعته ، فإن إنشاء هذا النوع من المحتوى أسهل ولا يمنعك من الحصول على المزيد من الأميال من المحتوى الخاص بك!

لا يعني مجرد عرض هذه المعلومات على أنها مُعاد توزيعها أو إعادة استخدامها أن الآخرين لا يعتبرونها جديدة ومثيرة للاهتمام. أثناء وجودنا في The Economist ، قمنا بتحويل عمودين من نسختنا المطبوعة إلى رسائل إخبارية يريدها مشتركو البريد الإلكتروني لدينا.

نصائح عملية لتسويق المحتوى:

• شارك رسالتك الإخبارية و / أو مقاطع الفيديو و / أو البودكاست على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. كل ما تحتاجه هو رابط! ملاحظة: تسمح لك بعض خدمات البريد الإلكتروني بالقيام بذلك تلقائيًا.
• قم بتضمين ارتباط إلى هذا المحتوى على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك . إليك الصياغة التي أستخدمها في نهاية رسالتي الإخبارية: "انقر هنا للحصول على هذه الرسالة الإخبارية ورسائل AMG الإخبارية السابقة على الويب" والأفضل من ذلك ، أن هذا يساعد القراء على مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.
• استخدم مدونتك أو موقعك على الويب لزيادة توزيع المحتوى غير المتسق غير النصي. راجع للشغل ، إذا قمت بتوزيع منشورات المدونة عبر خدمة التغذية ، فإن هذا الخيار يزيد من توزيع المحتوى. على سبيل المثال ، يضيف Mark Schaefer صورة وتعليقًا إليها عندما ينشر ملفات البودكاست الخاصة به على مدونة Business Grow الخاصة به.
  
• قم بتحويل المحتوى المتسق إلى تنسيقات محتوى أخرى مثل الفيديو والصوت لتوسيع نطاق جمهورك. على سبيل المثال ، قام كريس بن بهذا من أجل عمود "أنت تسأل ، أنا أجيب" حيث يجيب على أسئلة الجمهور. لزيادة إمكانية البحث ، يقوم بتسجيل مقطع فيديو ، ويقوم بتقطيع الصور لإنشاء إصدار صوتي وإضافة نص تم إنشاؤه بواسطة الجهاز.
• مشاركة الحكايات بحجم الوجبات الخفيفة مثل اقتباسات وصور. من الأفضل تقطيرها بمرور الوقت. بدلاً من الاعتماد على علامتك التجارية في عرضك التقديمي على وسائل التواصل الاجتماعي ، أوصي بتضمين رابط في الجزء السفلي من الصورة إلى المحتوى الأصلي الخاص بك أو اشتراكك.

3. استخدم محتوى ثابتًا لدعم تسويق محتوى آخر

بالإضافة إلى كونه أحد أنواع المحتوى الأساسية الخمسة ، يسمح لك المحتوى المتسق بفحص أفكار المحتوى الجديدة بالإضافة إلى الترويج للمحتوى والعروض الترويجية والأحداث الأخرى.

مفتاح النجاح:
تخطي الترويج المباشر! بدلاً من ذلك ، سلط الضوء على عروض المحتوى الأخرى هذه كمزايا إضافية.

كلما أمكن ، خذ صفحة من هوليوود وقم بتضمين مقتطفات ومواد إضافية أخرى.

نصائح عملية لتسويق المحتوى:

• تنظيم المحتوى ذي الصلة عند الاقتضاء . لكن لا تقدم الكثير من الخيارات وإلا سينقذ القراء لأنهم لا يستطيعون اتخاذ قرار. على سبيل المثال ، يعد البريد الإلكتروني لأخبار Almost Timely News من Chris Penn أحد أفضل الأمثلة على كيفية استخدام التنظيم لجذب الجمهور .. يُدرج Chris المحتوى الخاص به والمحتوى الخاص بأشخاص آخرين.
• سلط الضوء على المحتوى الآخر الذي تعتقد أنه مفيد. أحب أن تقوم Tamsen Webster بتصنيف هذا المحتوى الخاص بها بـ #SwipeFile. والأفضل من ذلك ، أنها تشير إلى الوقت الذي يتم فيه إغلاق المحتوى.
• صرخ للأشخاص الذين ذكروك في المحتوى الخاص بهم. أسمي هذا "هايدي حول الويب" في النشرة الإخبارية لدليل التسويق العملي.

يمكن أن تسمح لك أدوات BTW – AI بتخصيص محتوى البريد الإلكتروني بناءً على المحتوى المنسق في الرسائل الإخبارية الخاصة بك.

4. بناء قائمة المشتركين مع مرور الوقت  

لمجرد أن المحتوى المتسق مهم بالنسبة لك ، فهذا لا يعني أن كل شخص تعرفه أو تهتم به يدرك أنه موجود.

لذلك استفد من كل فرصة لمطالبة الأشخاص بالاشتراك خاصة إذا كنت قد بدأت في بناء قائمتك. على سبيل المثال ، بعد إجازة لمدة عام ، بدأ Joe Pulizzi رسالة إخبارية أخرى من البداية ، Random Newsletter. لذلك كان عليه أن يبني قائمته من الصفر.

على سبيل المثال ، أضفت عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى بطاقات العمل الخاصة بي ، "احصل على رسالة إخبارية من AMG: https://heidicohen.com/subscribe"

لكن لا تسجل أشخاصًا في قائمتك دون طلب إذنهم وتقديم إلغاء اشتراك سهل.

نصائح عملية لتسويق المحتوى:

• قم بتضمين ارتباط اشتراك في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وملفات توقيع البريد الإلكتروني.
• اجعل من السهل على المستلمين مشاركة رسالتك الإخبارية عبر الأنظمة الأساسية . قم بتضمين رموز المشاركة لـ Pocket و Flipboard والبريد الإلكتروني.
• اسمح للقراء بالحصول على نسختهم الخاصة من رسالتك الإخبارية. إليك ما يقوله جو ، " ملاحظة: إذا تمت إعادة توجيه هذا البريد الإلكتروني إليك ، فأنت بحاجة إلى بريدك الإلكتروني ."

5. قياس نتائج المحتوى

نظرًا لأن المحتوى المتسق يساهم في قيمة العمل ، فقم بقياس كيفية أدائه. قدر الإمكان ، قم بتقييم المدة التي يستمر فيها المشتركون في تلقي المحتوى الخاص بك ومعدل التغيير.

ركز على مقاييس البريد الإلكتروني أو الفيديو أو البث. افهم أن تتبع البريد الإلكتروني والفيديو أسهل بكثير من تتبع محتوى البودكاست أو الصوت.

نصيحة تسويق المحتوى القابلة للتنفيذ:

• قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حيثما أمكن وشفرات التتبع ذات الصلة.

كيفية جذب الانتباه وربط استنتاج جمهورك

ضع محتوى ثابتًا في قلب خطط تسويق المحتوى الخاصة بك.

لماذا ا؟

لأنه في بيئة تحول تسويق المحتوى الزلزالي اليوم ، تحتاج إلى طريقة لجذب الانتباه لبناء جمهور.

ليس لأنه يتعين عليهم التسجيل للحصول على معلوماتك للحصول على الطُعم! لكن لأنهم يريدون أن يسمعوا منك.

ونظرًا لأن المحتوى له بنية متسقة سواء كانت رسالة إخبارية أو فيديو أو بودكاست ، فلن تضيع الوقت في التفكير في كيفية تنظيمه.

ولكن الأهم من ذلك ، أن الشخص الحقيقي يرتبط بالمحتوى الخاص بك! على الرغم من أن هذا لا يبدو مشكلة كبيرة ، إلا أنه ما يجعل القراء يشعرون بالاتصال بك . بالطبع ، عليك إنشاء المحتوى مع وضع شخص واحد في الاعتبار ، لكن هذه الخصوصية مهمة وتجعل المحتوى المتسق الخاص بك أكثر عالمية.

الآن أليست هذه طريقة أفضل بكثير لتحقيق أهدافك التسويقية مع التمييز بين عملك التجاري؟

كما أشار العديد من المسوقين إلى الحالة ، كان الظهور المستمر لجمهورهم هو مفتاح نجاحهم . الترجمة: النشر والتوزيع في نفس الوقت كل أسبوع أو كل أسبوعين.

هيا ، اتخذ الخطوة الأولى . عندما يبدأ الناس في قراءة المحتوى الخاص بك ومشاركته ، ستبدأ في الشعور بالالتزام تجاههم.

ولكن الأهم من ذلك ، أنك ستحافظ على عملك مرئيًا بمرور الوقت أثناء إنشاء أصل تجاري من حيث قائمتك . وسيساعدك على توزيع محتوى جديد.

نتمنى لك تجربة تسويق سعيدة ،
هايدي كوهين

هايدي كوهين هي رئيسة ريفرسايد لاستراتيجيات التسويق.
يمكنك العثور على Heidi على Facebook و Twitter و Google+.

معرض إقتصاد الخالق 2022

بواسطة Creators for Creators

انضم إلى أكثر من 500 من المبدعين الآخرين لاستكشاف أحدث الاستراتيجيات والتكتيكات والأدوات - بالإضافة إلى تكوين روابط قيّمة - لتحقيق نجاح كبير كسلالة جديدة من رواد المحتوى.

خصم AMG الخاص: احصل على خصم بقيمة 150 دولارًا - استخدم الرمز: AMGCEX