الالتزام بمكانتك وامتلاك السوق الخاص بك

John Jantsch (00:00): يتم تقديم حلقة اليوم من البودكاست التسويقي لشريط القنوات من خلال التنقيب المبهج ، الذي يستضيفه Jason Bay ويقدم لك مضيف شبكة البث HubSpot Jason Bay الغوص مع كبار خبراء المبيعات والممثلين الأفضل أداءً لمشاركة النصائح والاستراتيجيات القابلة للتنفيذ لمساعدتك على عقد المزيد من الاجتماعات مع عملائك المثاليين. في الآونة الأخيرة ، قاموا بعمل عرض في أسبوع العمل لمدة أربعة أيام. أنا معجب كبير. أعتقد أن الجميع يجب أن يتطلعوا نحو محاولة إنشاء ذلك ، مرحبًا ، نحن ننجز معظم أعمالنا في غضون ساعتين كل يوم. على أي حال ، دعونا نجرب أسبوع العمل لمدة أربعة أيام. حسنًا ، استمع إلى الهناء والتنقيب أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو برنت ويفر. إنه المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تدريب وتعليم الأعمال في فضاء الوكالة الرقمية. وهو يستضيف أيضًا أحد برامج البودكاست الرائدة في هذا المجال. تُظهر الوكالة الرقمية أنه مؤلف كتاب "الثراء في النهاية العميقة" ، والالتزام بمجال تخصصك ، وامتلاك السوق الخاص بك وتوسيع نطاق وكالتك بجرأة. حسنًا ، برنت ، أهلاً بك في العرض. رائع. كن هنا يا جون. شكرًا. لذلك قلت مكانة ، أليس كذلك؟ ما رأيك ، كما تعلم ، أنا رجل خندق ، بنفسي. لا ، كما تعلم ، هذا ما هو عليه ، أليس كذلك؟ أعني ، أنا كذلك ، إنها ربما تأتي من تكساس ، أليس كذلك. حسنًا ، أنت ، تسير بشكل أفضل مع الثروات أو في المنافذ الصحيحة. من أه مما في الكوة. انها فقط لا قافية على الاطلاق.

هل هو كذلك؟ لذلك دعونا نتحدث عن ذلك. ومع ذلك أنت أه نطقها. دعنا نتحدث عن ذلك ، لأن ذلك بالتأكيد نصيحة شائعة. الآن أقوم بتضييق نطاق ذلك ، إلى مكانة جيدة حقًا في خدمة هذا المكان المناسب. أجد الكثير من الأشخاص وخاصة الأشخاص الذين بدأوا أو يحاولون النمو ، فهم يركزون حقًا على التفكير ، أوه ، لا بد لي من اختيار أطباء الأسنان أو أيًا كان. وأنت تعلم ، يجب أن أعمل معهم فقط وبعد ذلك يكتشفون بعد ستة أشهر ، أنهم يكرهون ذلك. لذا ، كما تعلم ، كيف حالك ، هل أنت مشترك في ذلك ، من الواضح أنه جزء من عنوانك لكتابك ، لكن هل أنت مشترك في ذلك أو هل تخفف من ذلك بأي طريقة يكون ذلك أكثر فائدة؟ أعتقد ، آه ، للناس على وجه الخصوص الذين يبدؤون. نعم. أعني ، هناك بالتأكيد إيجابيات وسلبيات لكونك اختصاصيًا عامًا مقابل اختصاصي ، أليس كذلك؟

نعم. أعني من الواضح أنه إذا كنا نفكر في المقارنات ، أعني ، لدي طبيب ممارسة عامة أذهب إليه على أساس منتظم ومن السهل حقًا الحصول على موعد. يمكنني فقط نوع من البوب ​​هناك. إنه يعرف بعض الشيء عن الكثير من الأشياء ، لكن كما تعلم ، عندما يتعلق الأمر بإجراء جراحة في القلب ، فمن الواضح أنني لن أذهب إليه. ولدي شك تسلل حول من هو عضو في أفضل نادي ريفي. نعم. لكن ، لكن كما تعلم ، أعتقد أنه عندما يتعلق الأمر بالوكالات ، إذا لم تكن كذلك ، إذا كنت لا تحب السوق أو نوع العمل ، أعني ، أعتقد أنه من الجيد الفصل مثل السوق عن الزبون. أعني ، إذا كنت تعمل مع 10 أطباء أسنان وأدركت أنك لا تحب رؤية صور أفواه الناس ، فهذا رائع تمامًا.

أنا في سوقي الثالث عشر أعمل مع الوكالات الرقمية. لذا فإن فكرة أنك ستعثر على الفكرة ، كما تعلمون ، في المرة الأولى التي تخرج فيها إلى هناك ، على ما أعتقد ، ربما لا تكون توقعًا جيدًا. لذلك أعتقد أن الناس يجب أن يكونوا مستعدين لذلك ، لتجربته. لكن الحقيقة هي أنك إذا عملت مع ، أه ، سوق معين ، فهذا أكثر قابلية للتكرار ، يمكنك بناء العمليات. نعم. يمكنك العثور على أعضاء الفريق الذين يفهمون ما تفعله. يمكنك إنشاء عروض ثابتة. نعم. هناك الكثير من الجوانب الإيجابية لامتلاك سوق ثابت. نعم. وأعتقد أن هناك شيئًا ما ، قلت إن هناك فرقًا مهمًا. أعني ، ما أشعر به دائمًا هو عندما أعمل مع الكثير من الأشخاص الذين يبدأون ، كما تعلمون ، ويقفزون من الشركة ويرغبون في بدء وكالة ، وقد قيل لهم إنك بحاجة إلى اختيار مكان مناسب.

لذا فهم يحاولون ذلك ، لكن ليس لديهم الخبرة بعد لفعل ذلك. مم-همم وأعتقد أن ما قلته للتو ، كما تعلم ، تجد في كثير من الأحيان ما تحب العمل معه. وأنا في الواقع ، كما تعلمون ، أعتقد أنه يمكنك العثور على تركيز ضيق في أنواع من الإعجاب داخل أنواع متخصصة من الأعمال أو أنواع أصحاب الأعمال أو السلوكيات ، كما تعلمون ، في الأعمال التجارية ، كما تعلمون؟ وأعتقد أن هذا جزء أساسي منه ، لكن لا شك في أنه بمجرد أن تجد ، كما قلت ، كما تعلمون ، يمكنك القيام بحملة إعلانية على Facebook ، كما تعلمون ، من المحتمل أن يكون شخص ما في ميلووكي كما هو الحال بالنسبة لشخص ما في أوماها. لذا ، كما تعلمون ، ومثل ، كما تعلمون ، أعتقد أنه من الجيد أيضًا ، كما تعلمون ، أن تطلعوا على المكانة المناسبة في مكانة معينة.

نعم نعم. مفهوم. لذا مثل أحد عملائي ، فهو يركز في الواقع على طبيب الأسنان. ليس لدي الكثير من العملاء الذين يركزون على طبيب الأسنان ، لكن لديه 27 عميلًا في السوق. الصحيح. نعم. يدفعون له جميعًا حوالي ثلاثة آلاف شهريًا ويحصل على معظم عملائه من مجموعة واحدة على Facebook تضم 38000 عضو. الآن أنا ، لا أعرف ما هو 27 على 38000 ، لكن كما تعلمون ، لديه عمل مزدهر مع 27 ، وكأنه صغير جدًا مثل قطعة من السوق. حق؟ نعم. لذلك أعتقد أن ما يحدث في النهاية عندما يبدأ الناس في التركيز على السوق هو أنهم يجدون أنفسهم يتعمقون أكثر ، إما من خلال قناة أو نوع من العملاء ، أو مجموعة من العملاء. وأعتقد أنه إذا كنت من النوع الذي يحب التنوع ، فيمكنك أيضًا إلقاء نظرة على السوق الأفقي ، والذي سيكون ، كما تعلم ، إذا كنت كذلك ، دعنا نقول خبيرًا في متاجر Shopify.

نعم. مرحبًا ، رائع. سننشئ مواقع ويب للعديد من متاجر Shopify المختلفة. الصحيح. يمكن أن يكونوا صائغي مجوهرات ، قد يكونون ، قد يكون الفنانون ، كما تعلمون ، مصنعي ملابس ، صحيح. لا يجب أن يكون مجرد عمودي. نعم. أعتقد أنني أحب نوعًا ما التنوع جزء منه. تشعر بالملل نوعًا ما بعد فترة. لذلك في العنوان أيضًا ، يمكنك توسيع نطاق وكالتك. صادفت الكثير من الأشخاص الذين يخلطون بين النمو والنطاق ، كما تعلمون ، والكثير ، بالنسبة لكثير من الأشخاص ، عندما يتحدثون عن النطاق ، فإن ما يقصدونه حقًا هو أن يصبحوا أكبر ، كما تعلمون ، أن يكون لديك المزيد من العملاء ، وكيف هل تحدد المقياس أولاً وهل يختلف عن النمو؟

حسنًا ، هذا سؤال رائع. لذا أعتقد أنك استخدمت هذا المصطلح "لوحة" نعم. في وقت سابق أيضًا ، وهو ما أحبه. الصحيح. لذا ، بالنسبة لي ، الحجم هو أننا في الواقع نقوم بإنشاء أنظمة وعمليات قابلة للتكرار وأننا ننمي الأعمال من خلال إخراج المالك من الأشياء التي ملل منها. الصحيح. وأنا أعرف الكثير من مالكي الوكالات الذين يعملون حقًا في أنشطة تجارية متنامية ناجحة ، لكن يا رجل ، مثل لدي الكثير من الشعر الرمادي ، لكن كما لو كانوا مرهقين ، فإنهم مرهقون ، ويشاركون في كل اجتماع إنهم متورطون في كل عميل. الصحيح. مثل نموهم ، وهو أمر رائع. الصحيح. لكن ليس لديهم أي شيء قابل للتطوير حقًا. الصحيح. لا يزالون مثل المعالج الذي يدور كل اللوحات. نعم. ولذا أعتقد أنه سواء كان ذلك اختيارًا لسوق رأسيًا أو أفقيًا أو عرضًا ثابتًا ، مثل أنه يتعين عليك العثور على هذا العنصر في عملك ، ذلك القاسم المشترك المنخفض ، تلك الوحدة الذرية للمقياس.

ولا أعتقد أن هذا ضروري إذا كنت مهتمًا فقط بالنمو ، ولكن إذا كنت تحاول إنشاء شيء قابل للتطوير حقًا وإخراج نفسك ، أعتقد أنه يجب عليك إيجاد قاسم مشترك. وأعتقد أن معظم الناس ، كما تعلمون ، يبدأون في الحصول على 10 أعضاء من الفريق ، كما تعلمون ، 25 عميلًا أو شيء من هذا القبيل ، إذا لم يكن لديك تلك الأنظمة أو العمليات ، أعني ، سيكون النمو مجرد مشكلة في الواقع. أليس كذلك؟ كما تعلم ، لقد تحدثت إلى الكثير من الوكالات ، وقمت بالعديد من الرحلات الميدانية و ، وزيارات ميدانية وإجراء مقابلات. أعني ، كما تعلم ، كنا في واجهة مستخدم فعالة. يا إلهي ، ربما قبل سبع أو ثماني سنوات. وكان لديهم ، كما تعلم ، 120 ، 130 عضوًا في الفريق. لقد عملوا مع الشركات عبر عدد لا يحصى من الثروة 500 وثروة 5000. كان لديهم مجموعة متنوعة جدًا من الأشخاص الذين عملوا هناك.

أعتقد أن القاسم المشترك الأدنى كان نوعًا من شيئين. الأول ، كان حول UI UX ، كما تعلمون ، لهذه الشركات المختلفة وهذا النوع من حل المشكلات. لكن الآخر كان ساعة ديب مدفوعة الأجر. كما لو كانوا يركزون بشكل غير اعتذاري على تعظيم ساعات الفوترة التي تم بيعها ، كما تعلمون ، لم يتم الخلط بينهم في نموذجهم. كانوا يعرفون ما هو نموذجهم. كانوا يعرفون بشكل عام مقدار ما يحتاجه العملاء لإنفاقه ليكونوا عملاء لأعمالهم. ولذا أعتقد ، كما تعلمون ، أنهم حققوا نموًا مجنونًا ، لكن مثل ، كان الأمر معقدًا حقًا. كان عليهم أن يحصلوا على الكثير من الرواتب الذكية ، والكثير من المرتبات الباهظة حقًا. وهكذا بينما رأيتهم ، حصلوا على الكثير من النمو. لا أعرف ما إذا كنت سألقي نظرة على أعمالهم وقلت ، واو ، هذا نظام قابل للتطوير حقًا. استطعت أن أرى ذلك يتزايد إلى ألف شخص.

الصحيح. نعم. كان الأمر مثيرًا للإعجاب ، لكن مثل ، لا أعرف ما إذا كنت سأعتبر ذلك مقياسًا. لذلك هناك في عالم الوكالة ، هناك الكثير من المحادثات حول الخدم مقابل عمل المشروع. يعني اين تقع؟ أنا أخمن ، كما تعلمون ، إذا كنت ستمتلك السوق الخاص بك ، إذا كنت ستفعل ، كما تعلم ، علامة تجارية وحزم عروضك ، كما تعلم ، فمن المحتمل أن تكون أكثر تجاه التجنيب. أعني ، أعتقد أن الأمر يعتمد على أهدافك. أعني ، هناك بعض الإيجابيات والسلبيات ، كما تعلم ، عادةً ما تنتهي علاقة التجنيب عندما يكون هناك ، كما تعلم ، بعض التعاسة ، مم هم مع العلاقة بين العميل والمورد. الصحيح. ما الخدم تنتهي. نعم. ما الذي سأحصل عليه مرة أخرى؟ من هو هذا الشخص الذي ندفعه ، لماذا يرسلون الفواتير إلى بطاقتك الائتمانية كل شهر؟ الصحيح. ولذا أعتقد أنه يمكنك ، كما تعلمون ، أن هناك بعض الإيجابيات لمشروع حيث لديك دورة حياة ثابتة.

نعم. نعم. ويمكنك حقًا إنشاء تجربة مصممة لعملائك في تلك المساحة. ما أود رفعه إليه دون حتى التفكير في ما إذا كان التجنيب هو الأفضل أو ما إذا كان ، أه ، المشروع الأفضل ، أعتقد أن هناك أنواعًا مختلفة من العمل الذي يناسب كليهما. لكن بصفتي وكالة أعتقد ، كيف يمكننا إنشاء عرض قاتل؟ كيف نصنع شيئًا عندما نجلس أمام العميل ، يبدو الأمر جيدًا جدًا. كما تعلم ، إنه مثل ، لا يمكن رفضه. ولذا أعتقد أن هذا يجب أن يكون دائمًا هو الهدف ، أليس كذلك؟ سواء كان الأمر ، كما تعلمون ، a ، a ، 50000 دولار كبير ، كما تعلمون ، عرض تقديمي ، كما تعلمون ، كيف يمكننا إزالة المخاطر على العميل؟ كيف يمكننا التخفيف من المخاطر؟ كيف يمكننا أن نعد أو نظهر إثبات النتائج إلى حيث سنضربهم حقًا ونجعلهم متحمسين للغاية للمضي قدمًا.

لذا أعتقد أنه بمجرد اكتشافك لما هو هذا العرض ، وأعتقد أن هذا أحد الأسباب التي تجعلني أحب الأشخاص الذين يركزون على الجانب الرأسي هو أننا فهمنا حقًا ذلك العميل مم-هم ، كما تعلمون ، من حيث صلتها بالسوق بأكمله ، يمكننا صياغة عرض. يمكننا أن نفهم ما هو زبدنا. يمكننا أن نفهم ما هي معدلات استرداد الأموال لدينا. يمكننا أن نفهم ما هو معدل نجاحنا ، صحيح. يمكننا في الواقع النظر إلى هذه الأشياء على نطاق واسع ويمكننا إنشاء عروض أفضل وأفضل ، هل تعلم؟ لذا أعتقد أنه عندما تصل إلى النقطة التي يمكنك من خلالها تقديم عرض ، حيث تقول ، كما تعلم ، ادفع لي 5 آلاف دولار شهريًا ، وإذا لم تحصل ، كما تعلم ، إذا لم تحصل على 10 عملاء في خلال الـ 90 يومًا القادمة ، سأعيد لك مائة بالمائة من أموالك.

كما تعلم ، أعني ، أو ، وأحد أصدقائي ، سيكتب في الواقع شيكًا لخمسة آلاف. يقول ، سأعيد لك كل أموالك وسأدفع لك 5000 دولار إذا لم أحصل على هذه النتيجة. وأعتقد أنك إذا كنت ستصل إلى تلك النقطة التي تكون فيها قادرًا على الحصول على عروض إنشاء ، مثل أنك بحاجة إلى معرفة عميلك ، مثل أفضل مما يعرفه هو نفسه. نعم. أنت بحاجة إلى معرفة عملياتك ونتائجك أفضل من أي شخص آخر ، كما تعلم. ويجب أن تكون واثقًا جدًا من قدرتك على تقديم شيء من هذا القبيل ، حيث يكون حقًا عرضًا لا يمكن لأي شخص رفضه. لذلك أدفع الناس دائمًا للتركيز أكثر على عروضهم وبناء النموذج أيضًا. هذا مناسب لك. إذا كنت تريد راحة البال وتريد هذا التدفق النقدي الثابت ، فأنت تعلم أنه من الأفضل أن تكون على نموذج من نوع التجنيب. كما تعلم ، يقول الناس أحيانًا أن بيع المشاريع أسهل. انا لا اعرف.

نعم. أخبرك ، النموذج الذي أحبه هو أنك تبيع مشروعًا يؤدي إلى وكيل ، كما تعلم ، لأن مخاطره أقل. ، كما تعلمون ، يشكل خطرًا أقل عليهم. فهم يرون القيمة ، كما تعلم ، تم شراؤهم الآن ، كما لو كانت لديهم علاقة وهم مثل ، كيف يمكننا الاستمرار في العمل معًا؟ هذا هو النموذج الذي نأخذه عمومًا ، لأنه ، كما تعلم ، شخص ما قابلك للتو ، وقمت بعمل عرض تقديمي ، وتقول ، الآن سيكون 5000 دولار شهريًا. إنه مثل ، لا أعرف ما الذي أشتريه. كما تعلم ، ليس لدي ، ليس لدي أي خبرة في ذلك. أعني ، نعم ، لقد حصلت على دليل. كما تعلم ، لقد ساعدت أشخاصًا آخرين ، لكن هذا ، بالنسبة لي ، أعتقد أن الناس كثيرًا ما يذهبون إلى هذا التجنيب طويل المدى بسرعة كبيرة في العديد من الطرق ، حتى لو كان هذا هو نموذجهم.

والآن دعونا نسمع من أحد الرعاة ، فإن إدارة شركة صغيرة تعني القيام بكل شيء. أنت تستحق منصة تسويق عبر الإنترنت تفعل الشيء نفسه. Semrush هي عبارة عن منصة الكل في واحد التي من شأنها تخفيف العبء ، والتعامل مع تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلان في مكان واحد ، وجذب عملاء جدد ، وتوفير الوقت والمال في التسويق والتقدم في المنافسة. إذا كنت بحاجة إلى تسويق عبر الإنترنت ، فلا مشكلة. بعض الاندفاع سيجعلك تبدأ. إذا كنت مستعدًا للنمو عبر الإنترنت ، فجرّب بعض الاندفاع المجاني @ Semrush.com/now وهذا هو Semrush.com/now. إذاً لديك إطار عمل في الكتاب ، خمسة أ ، كما تعلمون ، كل كتاب جيد يجب أن يكون له إطار عمل. سأقول ، عندما كنت أقرأ عن نوع تخطيط إطار العمل الخاص بك ، كنت سعيدًا جدًا برؤية أنك تخبر الأشخاص أنهم بحاجة فعلاً للتفكير في المحتوى بشكل مختلف. لم يكن الأمر يتعلق بالمزيد من المحتوى.

كان الأمر يتعلق بالمحتوى الذي كان استراتيجيًا ولم يكن مجرد منشورات مدونة. لذا ، أعتقد أنه ربما أعلق على نوع من كيفية رؤيتك لدور المحتوى ، وبعد ذلك ربما يمكننا الدخول في الخمسة أ. نعم. حسنًا ، أعتقد أن الشيء الذي يجب التفكير فيه مع أي محتوى هو التوزيع. نعم. وأنا أنظر ، كما تعلمون ، إذا كنت تحاول الدخول إلى سوق جديد وقد أعطيت هذا المثال سابقًا ، كما تعلمون ، الأشخاص الذين يغادرون عالم الشركات ، وليس لديهم الخبرة. ولذا أعتقد أن الخطأ الذي يرتكبه الكثير من الناس هو أنهم ، بدأوا أعمالهم وبدأوا وكالتهم ويفكرون ، يا رجل ، أنا بحاجة إلى المحتوى. حق؟ لذلك قاموا بإنشاء صفحة معجبين على Facebook أو ، كما تعلم ، صفحة أعمال وقاموا بإنشاء موقع الويب الخاص بهم. يبدأون في التدوين على موقعهم الخاص.

وفي الكتاب ، أتحدث نوعًا ما عن تأثير فرقة المرآب ، صحيح. إنه مثل ، تخيل لو أن فريق البيتلز ، مثل ، حسنًا ، سنعمل على جعله كبيرًا وليلًا بعد ليلة ، يلعبون في المرآب. الصحيح. وهم يحبون الأشخاص المعلقين الذين لديهم إعجاب ، تعال وشاهد. من الواضح أنهم كانوا جميعًا موسيقيين جيدين ولديهم خطة ، لكنهم ، كما تعلمون ، ما جعلهم كبارًا هو أنهم ذهبوا ونصبوهم على مثل النوادي المحلية والأماكن المحلية. وهذا ما يميزهم عن فرق الهواة التي تجتمع معًا في ليالي الجمعة والمربى ، كما تعلمون ، يدخنون الأعشاب ويشربون البيرة معًا ويمضون وقتًا ممتعًا. الصحيح. الذي لا حرج في ذلك. الصحيح. من المحتمل أنهم يقضون وقتًا ممتعًا حقًا ، لكن إذا أرادوا جعله كبيرًا ، فإن الخروج ووضع نفسك أمام قاضٍ وهيئة محلفين أمر مهم حقًا.

من المهم جدًا الحصول على هذا الرفض. ولذا عندما تفكر في المحتوى الخاص بوكالتك ، أعتقد أنه من المهم بشكل متساوٍ ، إن لم يكن أكثر أهمية ، أن تفكر في عنصر التوزيع هذا ، صحيح. انا لدي فكرة. لدي ما أقوله وأحتاج إلى الخروج والعثور على شخص يرغب في وضع أغراضي على منصتهم. وأعتقد أنه في كل مرة تحصل فيها على مدونة ، يتم نشر منشور ، في كل مرة تظهر فيها وتقوم بعمل ندوة عبر الإنترنت على منصة شخص آخر ، مقدار المصداقية ، صحيح. مقدار الصقل ، صحيح. عليك أن تظهر بشكل مختلف قليلاً عندما يكون هذا الأمر لشخص آخر ، كما تعلم ، مسرح شخص آخر ، أليس كذلك. إنهم مرشحون ، لكن لديهم أيضًا توقعات أعلى. لذا أعتقد أنه إذا كنت ستتعامل مع المحتوى كوكالة جديدة ، كما تعلم ، والأمر أصعب ، لأنك لن تفعل ، كما هو الحال في البداية ، ستشعر وكأنك لن تحصل على أي شيء هناك.

أنت مثل ، يا رجل ، ألن يكون الأمر أسهل إذا كان بإمكاني فقط التغريد على حسابي الخاص. الصحيح. لذلك لن تحصل على الكثير من الأشياء ، ولكن ما سيحدث هو عندما تفعل ذلك ، ستنشئ جمهورًا من هذا القبيل. لذا خلال الأشهر الستة الأولى من إطلاقك يا معلمو ، كما تعلم ، لم نكن أحداً. ولدينا قائمة بأكثر من 10000 شخص ، مائة بالمائة عضويًا لأننا ذهبنا وحصلنا على مقالات ومحتويات منشورة على منصات أخرى موجودة موجودة منذ 10 سنوات. نعم. نعم. أنا من أشد المؤيدين لكوني ضيوفًا على البودكاست. هذا ، بالنسبة لي ، يعد هذا أحد أفضل الحلول للعديد من المشكلات بالإضافة إلى نشر كلمتك وجعل شخص آخر يقول ، لديك ما تقوله ، إنه أمر رائع لتحسين محركات البحث. فقط لأنك تعلم ، سأقوم بالترويج للخروج من هذه الحلقة وربما أشير إليك يا جاس.

وسيكون هذا رابطًا رائعًا والآن بعد أن أصبحت لدي قائمة ، يمكنني الترويج لها أيضًا. الصحيح. أعني ، وهو ما يحدث ، صحيح. هذا ما يحدث. أعني ، بعد فترة من الوقت ، يمكنك تكوين بعض الأصول ومن ثم يمكنك استخدام هذه الأصول لإنشاء شراكات ووضع ميزات لأشخاص آخرين. وحتى ، كما تعلمون ، هناك بعض الأشياء المتعلقة بذلك ، لكنني أقول دائمًا أن هناك وسائط خاصة وأن هناك نوعًا من الوسائط التي تستأجرها. وعندما تبدأ لأول مرة ، أعتقد أنه إذا دخلت مثل مساحة تأجير الوسائط ، فسيساعدك ذلك في بناء منصة لنفسك لاحقًا. إنه طريق طويل حقًا لبناء جمهورك الخاص. نعم. أه ، لقد كنت أفعل ذلك منذ 30 عامًا فقط. لذا ، تمامًا مثل جون ، صحيح. فقط بعد 30 عامًا من حياتك وأنت ، يمكنك أيضًا الحصول على منصة مثل تسويق الشريط اللاصق لذلك دعونا نتحدث قليلاً عنك أيها المعلم.

أنت تفعل ، أنت تفعل ، من الواضح أنك تقوم بالتشاور مع الوكالات وتساعدها على النمو ، لكنك أيضًا تنظم أحداثًا ، أحداثًا جيدة الحجم. لديك أكاديمية هناك. لذلك ربما فقط ، آه ، من الواضح أن دعوة الناس للتحقق من ذلك ، ولكن أيضًا نوعًا ما تعطي نظرة صغيرة ، آه ، 10000 قدم لما تفعله في ERs. نعم. وأنا أقدر ذلك. لذلك ، نحن تدريب تدريبي وبرنامج مجتمعي للوكالات الرقمية لتنمية أعمالها. نحن نستخدم ذلك ، كما تعلمون ، ذلك النموذج الذي يحركه السوق والذي تحدثنا عنه نوعًا ما مع خمسة ، إطار عمل ، وكما تعلمون ، فإن العثور على سوقك هو نوع من خط الأساس لدينا لمساعدة الوكالات على التوسع. ولدينا برنامج مدته عام واحد ، وهو نوع من رؤية مدتها ثلاث سنوات يقوم فيها الأشخاص بالتسجيل لمدة عام في كل مرة. ودائمًا ما أخبر الناس ، كما تعلمون ، لقد استغرق الأمر مني ثماني سنوات لأحب الكشف عن جميع الأخطاء الكبيرة حقًا في إدارة وكالة.

وبعد ذلك ، استغرق الأمر مني خمس سنوات ، كما تعلمون ، لإصلاح التسريع وتطوير عمل ناجح نوعًا ما من خلاله. ولذا فإن رؤيتنا منذ اليوم الأول معك يا جوس هي دائمًا أن نرى كيف ، كيف يمكننا أن نأخذ ذلك؟ كما تعلمون ، تلك الـ 12 عامًا المرهقة ، كما تعلمون ، التجربة الصحيحة. واختصرها إلى دورة تعلم أصغر بكثير ، وأعطيك أيضًا بعض الأصدقاء وبعض الأقران للاستمتاع بهذه الرحلة ، لم يكن لدي أصدقاء في الوكالة باستثناء شريكي في العمل ، الذي كان معي على متن القارب. الصحيح. لم يكن لدينا أصدقاء من الوكالة خلال السنوات الثمانية إلى التسعة الأولى حقًا. كنا ندير أعمالنا. أعني ، لم أكن أعرف ، لم ألتقي بانتظام ، أتناول الغداء بالتعاون مع أي صاحب وكالة أخرى في السنوات الثماني الأولى من عملي. وقد كان وحيدا وكان الأمر صعبا.

كان مرهقا. وفي ريادة الأعمال كانت أكثر متعة عندما يكون لديك أصدقاء. نعم ، نعم ، لا ، أعتقد أنه لا يوجد ، كما تعلمون ، لا سيما العالم الذي نعمل فيه اليوم ، كما تعلمون ، باستثناء COVID. أعني ، الناس ، كما تعلمون ، ليس لديهم مكاتب يذهبون إليها ويجلسون فيها ، كما تعلمون ، مع العشرين ، حتى لو كان لديهم فريق من 20 شخصًا ، يمكن أن يكون نوعًا ما وحيدًا. لذا ، فإن وجود شخص آخر ، كما قلت ، يمكنه أن يقول ، حسنًا ، ها هي الأخطاء التي ارتكبتها ، كما تعلمون ، ربما يمكنك تعلم شيء من ذلك ، كما تعلمون ، فقط نوعًا ما يقصر منحنى ، آه ، منحنى ، بالتأكيد. وأنت فقط gurus.com ، أليس كذلك؟ هذا صحيح. هذا صحيح. حسنًا ، برنت ، شكرًا جزيلاً على شيء من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. ونأمل أن نلتقي ببعضنا البعض في أحد هذه الأيام على الطريق. رجل رائع. شكرا جون. مرحبًا ، وشيء أخير قبل أن تذهب ، هل تعرف كيف أتحدث عن استراتيجية التسويق قبل التكتيكات؟ حسنًا ، قد يكون من الصعب أحيانًا فهم موقفك في ذلك ما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم استراتيجية التسويق. يمكنك العثور على marketingassessment.co [البريد الإلكتروني المحمي]. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد marketingassessment.co أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.