كيف يؤثر علم نفس تحويل اللون على تحويلات التسويق عبر الإنترنت

في التسويق ، علم نفس اللون ليس محادثة جديدة. في الواقع ، إنها علامة تجارية مفهوم يعرفها المسوقون جميعًا. ولكن هل تعلم أنه يمكنك أيضًا استخدامه في زيادة التحويلات عبر الإنترنت عبر قنوات التسويق الخاصة بك؟

نحن نعلم هذا لأننا ، بصفتنا وكالة تسويق رقمية مخضرمة ، استخدمنا علم نفس الألوان في أبسط عمليات التنفيذ (أصول الإعلانات) وصولاً إلى عمليات تحسين مواقع الويب الأكثر اعتمادًا على العمليات (تحسين التحويل).

دعنا نوضح لك لماذا وكيف.

دفع تحويلات موقع الويب باستخدام علم نفس تحويل الألوان

• ما هو علم نفس اللون؟
• أهمية علم نفس اللون
• كيفية استخدام الألوان لدفع التحويلات
• أفضل الممارسات في علم نفس اللون

ما هو علم نفس اللون؟

ببساطة ، يربط علم نفس الألوان بين الألوان والمعنى ، وخاصة المعنى العاطفي. على سبيل المثال ، عادةً ما يقترح الأشخاص الذين يستخدمون الألوان الزاهية شخصياتهم المشرقة. أو ، اللون الأزرق يوحي بأجواء هادئة أو باردة للناس.

يمكن أن تكون هذه الجمعيات عالمية ، ولكنها قد تكون أيضًا ثقافية في بعض السياقات. إذا نظرت إلى بعض البلدان ، فقد يعتبرون اللون الأبيض رمزًا للبراءة بينما قد تعتبره دول أخرى علامة على الحداد.

تم استخدام علم نفس الألوان بشكل كبير في الصناعات التي تستفيد من التصميم ، مثل ديكورات المنزل والتسويق. في الواقع ، يُظهر إطار عمل إستراتيجية التسويق الرقمي Propelrr أن لون علامتك التجارية جزء مهم من بناء علامة تجارية فعالة لا تُنسى. يجب أن يعكس لون علامتك التجارية كل ما يمثله عملك ، كما يجب أن يكون له صدى جيدًا لدى عملائك المستهدفين.

الصورة مجاملة من John Schnobrich عبر Unsplash

أهمية علم نفس اللون

علم نفس اللون أمر حيوي لتوصيل القيمة والتأثير على استراتيجيات التسويق اللاواعي. من خلال الفهم الجيد لعلم نفس الألوان ، يمكنك إثارة ردود الفعل أو الأهم من ذلك ، اتخاذ إجراءات من الجمهور تجاه الحملات.

علاوة على ذلك ، فيما يلي بعض الأسباب الملموسة التي تجعل علم نفس الألوان يفيد حملاتك التسويقية.

1. يجبر الناس على اتخاذ إجراءات

كما ذكرنا سابقًا ، تثير الألوان المشاعر ويمكن أن تجبر جمهورك على اتخاذ الإجراءات.

يجد بعض محسِّن التحويل أنه حتى شيء بسيط مثل تغيير لون زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) يزيد من معدل التحويل. لذلك يجب أن تأخذ في الاعتبار زر التشغيل الأحمر. عندما يراه جمهورك ، هل من المرجح أن ينقروا عليه أم لا؟

الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك بالتأكيد هي من خلال إجراء اختبار A / B.

موارد إضافية: قائمة تضم 14 من أفضل أدوات اختبار A / B لمحترفي تحسين التحويل

2. يمكنك تقوية انطباعك الأول

فكر في العودة إلى القول المأثور القديم: "الانطباعات الأولى تدوم". هذا صحيح أيضًا للتسويق. يجب أن تترك انطباعًا أوليًا مثيرًا للإعجاب بين جمهورك.

كيف يمكنك تحقيق ذلك من خلال علم نفس اللون؟ بسيط: من خلال معالجة ألوان متماسكة ومتكاملة لأصول علامتك التجارية.

على سبيل المثال ، يعني البحث عن المظهر البسيط أنه يجب عليك فقط استخدام الألوان الصامتة - أحادية اللون ، وحتى - ودمجها لتطوير المظهر الجمالي. من ناحية أخرى ، يستلزم النهج المتطرف استخدام ألوان صاخبة ونابضة بالحياة.

وأفضل مثال على ذلك هو تصميم مواقع الويب ، خاصةً لأغراض التسويق. تعمل مواقع الويب على جذب الجماهير الذين يكتشفون العلامات التجارية من خلال البحث.

علاوة على ذلك ، يتم استخدامها أيضًا لإغلاق التحويل. ومن ثم ، فإن تصميم موقع ويب مثير للإعجاب مع وضع مبادئ علم نفس الألوان في الاعتبار يمكن أن يكون أيضًا أمرًا بالغ الأهمية لجهود التحويل الخاصة بك.

اقرأ المزيد: تصميم الويب والتسويق: 7 أسباب مرتبطة بها

3. ينقل بوضوح الغرض الخاص بك

يشير علم نفس اللون إلى أنه يؤثر على موقف عميلك تجاه منتجك وعلامتك التجارية.

على سبيل المثال ، يشير اللون الأخضر للأعمال التجارية إلى الاستدامة أو الصداقة البيئية. في الصناعات التجارية الأخرى مثل التكنولوجيا أو التمويل ، يستخدم اللون الأزرق لاقتراح التقدم أو الاستقرار أو الجدارة بالثقة.

ومن هذا المنطلق ، فإن اختيار الألوان المناسبة يمكن أن يساعد في تحديد الغرض من شركتك ؛ ما هي القيمة التي ترغب في إيصالها.

كيفية استخدام الألوان لدفع التحويلات

الصورة مقدمة من شركة Pineapple Supply Co. عبر Unsplash

يمثل كل لون في عجلة الألوان معنى أو عاطفة. لكن هذه المعاني معممة. لتحقيق أقصى استفادة من سيكولوجية تحويل الألوان ، يجب أن تأخذ في الاعتبار الفروق الدقيقة في مكانتك التي قد تغير معنى هذه الألوان.

على سبيل المثال ، تشير دراسة علم نفس اللون إلى أن الرجال والنساء يفضلون اللون الأزرق بشكل عام. من ناحية أخرى ، تظهر بعض الدراسات أن النساء يفضلن درجات اللون الوردي على الأزرق.

ومع ذلك ، تظل الحجة نفسها قائمة: يمكن أن تؤثر تفضيلات الألوان على التسويق ويجب أن يظل فهمك لجمهورك يؤثر على اختياراتك لاستخدام الألوان.

للبدء ، يمكنك أولاً تجربة الألوان الأكثر شيوعًا والمعاني المرتبطة بها على نطاق واسع. لقد حددنا بعض هذه الألوان وكيف يمكنك استخدامها لعلامتك التجارية.

أفضل الممارسات في علم نفس اللون

الصورة مجاملة من جيريمي بيزانغر عبر Unsplash

إليك الحقيقة التي يجب أن تواجهها: لا يعمل علم نفس تحويل اللون دائمًا في المحاولة الأولى. قد يتم النظر بعناية في الألوان التي تختارها ولكنها قد تفشل في تحقيق صدى لدى جمهورك المستهدف لأسباب عديدة.

أفضل طريقة لتجنب ذلك هي اتباع بعض أفضل الممارسات في علم نفس الألوان. قم بتدوين هذه الإجراءات للتأكد من أن ألوانك وجهودك التسويقية تعمل لصالح علامتك التجارية.

1. تحقق من قابلية استخدام الألوان التي اخترتها

قد تكون ألوانك رائعة أو متناغمة مع بعضها البعض ، ولكن يجب أن يكون لهذه الألوان غرض. على سبيل المثال ، ما هو اللون الأفضل لمساعدة المستخدمين على قراءة نص بخلفية زرقاء؟ هل يجب أن يكون نصًا باللون الأسود أم باللون الأبيض؟

يجب أن تكون التصميمات الجذابة بصريًا سهلة على أعين المشاهدين. اكتشف المزيد حول نصائح الخبراء حول تصميم محتوى مرئي أفضل هنا: 5 نصائح من الخبراء لتصميم محتوى مرئي أفضل لوسائل التواصل الاجتماعي.

2. حدد درجات مختلفة من ألوان العلامة التجارية

فقط لأنك تمتلك لونًا مميزًا للعلامة التجارية ، فهذا لا يعني أنه يمكنك استخدام لون واحد فقط لجميع محتوياتك التسويقية. يمكنك اختيار لون رئيسي واحد ، ثم اختيار لهجتك أو ألوان الدعم. بهذه الطريقة ، لن يكون موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية ومنصات الوسائط الاجتماعية مملًا أو يقتصر على لون واحد فقط.

3. حاول مزج الألوان أو التظليل أو التنغيم

الألوان العامة جيدة ، ولكن يمكنك إضافة المزيد من الألوان لإنشاء نظام ألوان أفضل ينتج عنه لون العلامة التجارية الذي يتحدث إلى جمهورك. في هذا الجزء ، ستحتاج إلى طلب مشورة الخبراء حتى تتأكد من اختيارك للألوان المكملة.

4. اختبر الألوان التي اخترتها

الاختبار شيء يجب ألا تفوتك أي خطة تسويق. تأكد من اختبار كيفية تفاعل جمهورك مع الألوان التي اخترتها. ابحث عن التعليقات قبل الإطلاق الرسمي أو تطبيق تغييرات الألوان على الأنظمة الأساسية الاجتماعية أو المحتوى الخاصة بعلامتك التجارية.

الماخذ الرئيسية

علم نفس تحويل اللون هو وسيلة فعالة لزيادة معدلات التحويل لعلامتك التجارية. لكن أولاً ، يجب أن تتذكر بعض الأشياء لضمان فعاليتها.

• إعطاء الأولوية لعلم الجمال لغرض. قد تكون ألوان علامتك التجارية ممتعة من الناحية الجمالية ، لكن اسأل نفسك: هل تمثل الهدف الحقيقي لعلامتي التجارية؟ إذا لم يحدث ذلك ، فقد تضطر إلى التفكير في تغيير الألوان. قد لا تجتذب المزيد من العملاء بل وتثير المزيد من الأسئلة بدلاً من الاهتمام بين جمهورك المستهدف.
• استخدم ألوانًا فريدة لمجال عملك. ما هو اللون الأكثر شيوعًا الذي تنتمي إليه صناعتك؟ هل هي حمراء؟ هل هي زرقاء؟ أيًا كان الأمر ، يمكنك تجربة استخدام لون آخر لمساعدتك على الوقوف فوق المنافسة ، أو مزجها بألوان الصناعة الشائعة.
• من الأفضل استشارة خبراء تصميم الألوان لمزيد من الأفكار. يمكن للألوان أن تصنع علامتك التجارية أو تحطمها. بعض الألوان لا تلتصق ببعضها البعض مما يجعل من الصعب قراءة النص ، أو ترسل انطباعًا خاطئًا للعملاء ، مما يسيء إليهم في بعض الحالات. من المستحسن طلب مشورة الخبراء وليس مجرد تولي المهمة بنفسك.

هل أنت جاهز لخلط الألوان والتسويق للحصول على معدلات تحويل أفضل؟ أم أنك ما زلت غير متأكد من كيفية استخدامه بفعالية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فنحن على بعد حلقة واحدة ، وعلى استعداد لمساعدتك. فقط أرسل لنا ملاحظة عبر حساباتنا على Facebook أو Twitter أو LinkedIn.

هل ترغب في الحصول على نصائح من الداخل حول كيفية تنويع استراتيجيات التسويق الخاصة بك؟ اشترك في النشرة الإخبارية لدينا وسنقوم بتسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.