ما هو تقرير التسويق في الحلقة المغلقة ، ولماذا هو مهم وكيف تبدأ

نلقي نظرة فاحصة على كيفية عمل التسويق ذي الحلقة المغلقة ونوضح لك كيفية توصيل البيانات بنجاح من أدوات التسويق ومنصة CRM.

العملية التالية هي كيف تتوقع معظم الشركات أن تعمل فرق التسويق والمبيعات:

التسويق لتوليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. بعد ذلك ، يتم تمرير العملاء المتوقعين إلى المبيعات لخلق فرص تتحول في النهاية إلى إيرادات.

بهذه البساطة ، فإن هذه الممارسة عفا عليها الزمن وغالبًا ما تؤدي إلى احتكاك غير مبرر بين الفرق.

ستجد غالبًا مبيعات تشير بإصبع الاتهام إلى التسويق لإرسال عملاء متوقعين متواضعين يستغرقون كل وقتهم.

ومع ذلك ، سيتساءل التسويق عما إذا كانت المبيعات تعمل بجد بما يكفي لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.

إذا كان كل هذا يبدو مألوفًا ، فأنت لست وحدك. وفقًا لدراسة ، يُعتقد أن 17٪ فقط من الشركات لديها أقسام متوافقة تمامًا.

ومما زاد الطين بلة ، أن الاختلال في المبيعات والتسويق يكلف الشركات في المتوسط ​​10٪ من الإيرادات سنويًا. لذا ، فإن 83٪ من الشركات تخسر نموًا كبيرًا.

إذن ما الحل؟

تتمثل إحدى الطرق الأكثر فاعلية لمواءمة فرق المبيعات والتسويق في ربط خط أنابيب التسويق بأهداف الإيرادات الخاصة بك.

وهذا هو المكان الذي يتقدم فيه تسويق الحلقة المغلقة إلى اللوحة.

بالنسبة لهذه المقالة ، سنناقش:

• كيف يعمل تسويق الحلقة المغلقة
• ما سبب أهمية التسويق في الحلقة المغلقة
• كيف يعمل تسويق الحلقة المغلقة
• فوائد التسويق ذات الحلقة المغلقة

نصيحة محترف

هل سمعت عن إسناد الحلقة المغلقة؟ يعد هذا النهج لقياس التسويق بمثابة تغيير لقواعد اللعبة بالنسبة للمسوقين. تقوم إحالة الحلقة المغلقة بتنفيذ العمل وتربط إيراداتك المغلقة تلقائيًا بقنواتك التسويقية وحملاتك وكلماتك الرئيسية والمزيد.

قم بتنزيل دليل إحالة الحلقة المغلقة للبدء

ما هو تسويق الحلقة المغلقة؟

ببساطة ، يتيح لك إعداد التقارير في الحلقة المغلقة تحديد تقنيات توليد العملاء المحتملين التي تحقق أكبر قدر (وأقل) من الإيرادات.

ذات صلة: لماذا تحتاج إلى إحالة الحلقة المغلقة وكيفية الحصول عليها

إنها العملية التي تربط بيانات التحويل والإيرادات لحساب العائد على الاستثمار الدقيق لحملاتك وقنواتك.

ذات صلة: دليل كامل حول كيفية حساب عائد الاستثمار التسويقي

يشير "إغلاق الحلقة" إلى ربط التسويق بالمبيعات بحيث يتم مطابقة الإيرادات بشكل نهائي وتلقائي مع النشاط التسويقي لقياس وتحسين لتحقيق نتائج أفضل.

ما سبب أهمية التسويق في الحلقة المغلقة؟

في هذا القسم ، سنستخدم مثالًا لتوضيح مدى أهمية التسويق في الحلقة المغلقة.

هذه إيلا ، رئيسة التسويق في Blue Inc. تستخدم Ella وفريقها التسويقي Google Analytics لتتبع حركة المرور وإكمال النماذج والإحالات.

هذا جمال ، رئيس المبيعات في Blue Inc.. يستخدم جمال وفرقه Salesforce لتتبع العملاء المحتملين والتحويلات وتكرار عمليات الشراء وإعادة التنشيط.

تعرف إيلا مصادر الزيارات والصفحات المقصودة التي تجذب معظم العملاء المحتملين والتحويلات.

ويمكن لجمال أن يرى أي الخيوط التي وصلت إلى مرحلة الشراء وواصلت عمليات الشراء المتكررة.

ولكن لا تمتلك إيلا ولا جمال البيانات اللازمة لربط نشاط الجزء العلوي من مسار التحويل ببيانات الجزء السفلي من مسار التحويل.

تقليديا ، تعتبر المبيعات والتسويق وظيفتين منفصلتين.

بالنسبة لمعظم الشركات ، يبدأ مسار التسويق بمرحلة الوعي وينتهي عندما يتم تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.

يبدأ مسار قمع المبيعات عندما يقوم مسار التسويق بعمله وينتهي عندما يوافق العميل المحتمل على صفقة أو يقوم بعملية بيع.

نظرًا لأن هذه الفرق تعمل في صوامع وتركز على مراحل مختلفة من مسار التحويل ، لا يتم نقل البيانات بينها.

نتيجة لذلك ، لا تعرف فرق المبيعات ما هي الأنشطة التسويقية التي أدت إلى توليد العملاء المحتملين ، ولا يعرف التسويق ما يحدث للعملاء المحتملين بمجرد تولي فريق المبيعات المسؤولية.

نظرًا لأن المبيعات قادرة فقط على تتبع نصف رحلة العميل ، فإنها تفتقر إلى نظرة ثاقبة للجودة ونية الشراء للعملاء المتوقعين الذين ينزلون في خط الأنابيب.

مواضيع ذات صلة: دليل لمراحل رحلة العميل ونصائح حول كيفية تتبعها

نتيجة لذلك ، ينتهي بهم الأمر إلى إضاعة الوقت والطاقة على الفرص التي لن تتحول أبدًا. في الواقع ، عندما طُلب من المشاركين سرد العوامل الرئيسية التي تؤثر على طول دورة المبيعات ، صنف المجيبون "وجود عدد كبير جدًا من العملاء المحتملين غير المؤهلين" باعتباره التحدي الأكبر.

أفضل مبيعات يمكن أن تقدمه للتسويق هي التعليقات على جودة العملاء المحتملين ، واعتمادًا على ما إذا كان شهرهم جيدًا أم سيئًا ، فمن المحتمل أن يكون "هؤلاء العملاء المحتملون هراء" أو "هؤلاء العملاء المحتملون رائعون ، اجعلهم يأتون ".

ومع ذلك ، لا توفر هذه المعلومات التسويق بتفاصيل كثيرة حول ما ينجح وما لا ينجح.

تجذب جميع القنوات والإعلانات والحملات المختلفة أنواعًا مختلفة من العملاء والإيرادات لكل قيم العملاء المتوقعين. بدون بيانات عن التكتيكات التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات ، ستعود فرق التسويق عادةً إلى مقاييس حجم العملاء المحتملين لتحسين الحملات والميزانيات.

ومع ذلك ، غالبًا ما يؤدي تحسين حجم العملاء المحتملين إلى انخفاض معدلات الاتصال وانخفاض عائد الاستثمار.

هذا هو المكان الذي يتدخل فيه التسويق ذو الحلقة المغلقة.

يُنشئ التسويق ذو الحلقة المغلقة دورة من البيانات بين جميع فرقك.

يمكن للمبيعات تتبع نشاط التسويق وبيانات مصدر الرصاص.

ذات صلة: ما هو مصدر الرصاص ونصائح حول كيفية البدء

من ناحية أخرى ، يمكن للتسويق أن ينسب المبيعات ويحسن الأداء بناءً على الإيرادات بدلاً من مقاييس تحويل العملاء المحتملين.

انه وضع فوز.

كيف يعمل تسويق الحلقة المغلقة؟

حتى الآن ، قمنا بتسليط الضوء على الانفصال بين قمع المبيعات والتسويق وقدمنا ​​لك حلاً في شكل تسويق الحلقة المغلقة.

لكن كيف تتعامل معها؟

يمكن تحقيق تسويق الحلقة المغلقة باستخدام الخطوات الأربع التالية:

• جذب زوار الموقع على المستوى الفردي.
• تخزين البيانات من مصادر متعددة في CRM أو نظام أساسي واحد.
• شارك البيانات مع الأدوات التي تستخدمها كل يوم.
• يُغلق العميل المحتمل في صفقة ، وتُنسب الإيرادات إلى المصدر الأصلي.

لا تنس ، يمكنك تنزيل دليلنا للحصول على نظرة أكثر تعمقًا على التسويق ذي الحلقة المغلقة.

ما تحتاج إلى معرفته قبل أن تبدأ في التسويق ذي الحلقة المغلقة

يتضمن تسويق الحلقة المغلقة الكثير من الأجزاء المتحركة.

يتطلب تنفيذ تسويق الحلقة المغلقة بنفسك الكثير من العمل اليدوي والوقت ، ناهيك عن دعم أصحاب المصلحة الرئيسيين وزملاء العمل.

حتى بعد كل هذا العمل الشاق ، من المحتمل ألا تكون البيانات دقيقة للغاية ، حيث من المحتمل أن تفوتك الإجراءات الرئيسية التي تحدث في وضع عدم الاتصال.

مبيعات التجارة الإلكترونية ، على وجه الخصوص ، أسهل كثيرًا في متابعتها إذا تم إعداد أهدافك بشكل صحيح في Google Analytics. القليل من الكود في عربة التسوق الخاصة بك ويمكنك معرفة أي من قنوات التسويق الخاصة بك هي التي تحقق أكبر قدر من المبيعات.

ومع ذلك ، فإن التفاعلات غير المتصلة بالإنترنت ، مثل المكالمات الهاتفية ، أكثر صعوبة وغالبًا ما يكون من المستحيل تتبعها دون وجود العمليات الصحيحة.

إن معرفة مقدار العمل المبذول في إعداد التسويق ذي الحلقة المغلقة قد يجعلك تشعر ببعض القلق.

ومع ذلك ، فإن التسويق ذي الحلقة المغلقة ضروري للغاية من أجل إظهار وتحسين تأثيرك على مقاييس المحصلة النهائية.

بكل صدق ، فإن أسهل طريقة لضمان "حلقة مغلقة" هي السماح للتكنولوجيا بالتقاط المعلومات لك تلقائيًا.

وهذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه Ruler Analytics.

Ruler هو حل إحالة تسويقي مصمم لسد الحلقة بين بيانات المبيعات والتسويق الخاصة بك ويوفر مصدرًا واحدًا للحقيقة حول ما يعمل بشكل جيد وما لا يعمل.

الموضوعات ذات الصلة: ما هي نسبة العروة المغلقة للحاكم وكيفية الحصول عليها

تعمل أداة Ruler من خلال تتبع كل زائر عبر جلسات متعددة ، ومصادر حركة المرور ، والكلمات الرئيسية والمزيد.

عندما يتحول الزائر إلى عميل متوقع عبر تعبئة النموذج أو الدردشة المباشرة أو مكالمة هاتفية ، يقوم Ruler بتحديث البيانات التي تم جمعها عندما كان المستخدم مجهولاً ، مما يؤدي إلى إنشاء خريطة رحلة لما يُعرف الآن باسم العميل المحتمل.

يستفيد Ruler من التكامل المبني مسبقًا لتمرير جميع بيانات التسويق إلى CRM الخاص بفريق المبيعات ، مما يسمح لمندوبي المبيعات بمعرفة المنتجات والخدمات و / أو الميزات المحددة التي كان كل عميل محتمل مهتمًا بها أثناء التفاعل مع حملاتك.

بطبيعة الحال ، سينتقل العملاء المحتملون عبر خط الأنابيب على مدار عدة أيام أو أسابيع أو حتى أشهر.

ستقوم Ruler بتغذية بيانات خط الأنابيب في لوحة المعلومات الخاصة بها ، بحيث يمكن لفريق التسويق الخاص بك تتبع العملاء المتوقعين وتحديد ما إذا كانوا يضيفون جودة كافية إلى المراحل اللاحقة من مسار التحويل أم لا.

في النهاية ، يتحول بعض هؤلاء العملاء المحتملين إلى صفقة.

عندما يحدث ذلك ، يقوم التكامل المبني مسبقًا بتمرير بيانات التحويل والإيرادات الحقيقية مرة أخرى إلى Ruler.

ذات صلة: كيف تعود عائدات "حاكم الإسناد" إلى التسويق الخاص بك

الآن ، يمكن لفرق التسويق رؤية بيانات الإيرادات والتحويلات جنبًا إلى جنب مع جميع المقاييس التقليدية الخاصة بهم.

والأهم من ذلك ، يتم تشكيل حلقة بين فرق المبيعات والتسويق ، بأقل جهد ممكن أيضًا.

نصيحة محترف

هل تريد مزيدًا من المعلومات حول إسناد الحلقة المغلقة للحاكم؟ لدينا دليل كامل يغطي جميع الميزات المتوفرة في Ruler ، بالإضافة إلى نصائح حول كيفية نقل تقاريرك إلى المستوى التالي.

قم بتنزيل الدليل الخاص بكيفية عمل Ruler

الآن بعد أن تمت تغطيته ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على كل خطوة والطرق البديلة للتعامل مع تسويق الحلقة المغلقة.

1. التقاط زوار الموقع على المستوى الفردي

من أجل إعداد تسويق الحلقة المغلقة ، ستحتاج إلى إيجاد طريقة لتتبع وقياس سلوك الزائرين الفرديين على موقع الويب الخاص بك.

الموضوعات ذات الصلة: 11 برنامجًا وأدوات لتتبع زوار الموقع

سيسمح لك تتبع الزوار بهذه الطريقة بمراقبة وقياس تحركات مستخدمين محددين وتتبع الرحلات عبر القنوات بشكل أكثر تماسكًا.

تتيح لك معظم أدوات تحليلات الويب تتبع مصادر حركة المرور مثل PPC والإحالة ، لكن البيانات مجهولة المصدر ومجمعة.

بمعنى آخر ، لا يسمح لك بالتركيز على الخطوات المحددة لزوار موقعك الفريدين.

لضمان النشر الدقيق للتسويق ذي الحلقة المغلقة وإسناد العملاء المتوقعين ، ستحتاج إلى المضي قدمًا.

شيء واحد يمكنك القيام به هو تعيين عنوان URL للتتبع إلى أي جزء من المحتوى أو المواد التسويقية التي توجه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

يستخدم Google Analytics 4 بيانات الطرف الأول ويأخذ في الاعتبار المستخدمين الفرديين الذين يتفاعلون مع نشاطك التجاري - من الزيارة الأولى إلى نقطة التحويل.

ذات صلة: تتبع المستخدمين الفرديين في Google Analytics

لتتبع كل مستخدم فردي في Google Analytics ، ستحتاج إلى تنفيذ User_ID الذي يتكون من مجموعة من الأحرف الأبجدية الرقمية. مرة أخرى ، هذه البيانات مجهولة المصدر ، لذا لا يمكنك الكشف عن هوية المستخدم وراء التحويل.

الخيار الأفضل هو الاستثمار في أداة جيدة لتحليل رحلة العميل. سيسمح الوصول إلى تتبع رحلة العميل لموظفي المبيعات والتسويق لديك بتحديد كل نقطة اتصال للمستخدم عبر قنوات وجلسات متعددة قبل التحويل إلى عملية بيع.

نصيحة محترف

تعرف على كيفية تتبع كل نقطة اتصال للعملاء لإلغاء تأمين البيانات القيمة عبر دورة الشراء بأكملها. ستتمكن من الوصول إلى الأفكار الرئيسية التي ستعلم قرارات الميزانية الأكثر ذكاءً وتوفر المزيد من الدفعة لأموالك.

قم بتنزيل الدليل الخاص بتتبع نقاط اتصال العملاء

على سبيل المثال ، تقوم أداة قياس المسافات بتتبع كل زائر مجهول عبر جلسات متعددة ومصادر حركة المرور والكلمات الرئيسية. بمجرد أن يتحول زائر مجهول إلى عميل متوقع ، يقوم Ruler Analytics بمطابقة تفاصيل المستخدم بنقاط الاتصال التسويقية الخاصة به لإنشاء رحلة.

ذات صلة: كيفية عرض رحلات العميل الكاملة باستخدام Ruler Analytics

هذا الاتصال "يغلق الحلقة" بين جميع أقسامك.

لم يعد هناك المزيد من التسويق الذي يغسل أيديهم في مرحلة التسليم ، ولم يعد بإمكان المبيعات اتهام فريق التسويق بإرسال عملاء محتملين من الدرجة الثانية لا يقومون بالتحويل.

بدلاً من ذلك ، سوف تتحد المبيعات والتسويق كواحد ، مع التركيز على قيادة النوع الصحيح من العملاء المتوقعين الذين يتحولون إلى عملاء بسرعة وفعالية.

2. تخزين البيانات من مصادر متعددة في منصة واحدة

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إنشاء محور مركزي لتخزين بيانات العملاء المتوقعين والعملاء جنبًا إلى جنب مع المصدر الأصلي.

بهذه الطريقة ، يمكن أن تتعاون فرق المبيعات والتسويق وفرق نجاح العملاء واكتساب نظرة شاملة لرحلة العميل.

تختار العديد من المؤسسات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) نظرًا لأن معظمها يسمح لك بالاندماج بسلاسة مع التطبيقات المختلفة وقابل للتخصيص بالكامل ليناسب أهداف عملك المحددة.

لإغلاق الحلقة بنجاح ، ستحتاج إلى تعيين مصدر عميل لكل سجل من سجلاتك.

على الرغم من أنها تبدو واضحة ومباشرة ، إلا أن عملية تتبع مصدر الرصاص في CRM الخاص بك يمكن أن تكون ساحقة وشبه مستحيلة بدون الأنظمة الصحيحة في المكان.

ذات صلة: كيفية إرسال مصدر الرصاص إلى CRM باستخدام Ruler

هذا هو المكان الذي تصعد فيه أدوات مثل Ruler إلى العلامة.

تقوم أداة Ruler تلقائيًا بإرسال بيانات مصدر العميل المتوقع إلى CRM الخاص بك ، إلى جانب 60 متغيرًا آخر. تزود هذه البيانات مندوبي المبيعات بمزيد من المعلومات حول العملاء المتوقعين ، وتبدأ الحلقة بين فرق المبيعات والتسويق في الإغلاق.

3. شارك بيانات الحلقة المغلقة مع الأدوات التي تستخدمها كل يوم

بطبيعة الحال ، سوف يتقدم عملائك المحتملين خلال دورة المبيعات ، من مجرد اتصال بسيط إلى فرصة مبيعات مؤهلة بالكامل.

بالنسبة لبعض الشركات ، يمكن أن تمتد عملية البيع على مدى عدد من الأسابيع وعادة ما تتضمن المزيد من نقاط الاتصال على طول مسار الشراء.

في الواقع ، وفقًا لمسح ، وجدنا مؤخرًا أن 52.3٪ من الشركات تتحمل دورات مبيعات تدوم من شهر إلى ثلاثة أشهر ، بينما 18.8٪ لديها دورات مبيعات تزيد عن أربعة أشهر.

الموضوعات ذات الصلة: ما هي دورة المبيعات ونصائح حول كيفية إغلاق الصفقات بشكل أسرع

مع وضع ذلك في الاعتبار ، من المفيد أن تعرف مكان وجود العملاء المحتملين في المراحل المختلفة لدورة المبيعات حتى تتمكن من تخطيط التسويق وتحسينه مسبقًا.

ستساعدك هذه المعلومات الذكية في تحديد القنوات التي لديها أعلى نسبة تؤدي إلى معدلات الفرصة.

يمكنك تخصيص الميزانيات بشكل أكثر حكمة لتسريع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

فيما يلي لقطة شاشة لـ Ruler ، تزودنا بالمعلومات الأساسية في مراحل مختلفة من خط أنابيب المبيعات. كما ترى في المثال ، فإن إعلانات Google مسؤول عن دفع 28295 جنيهًا إسترلينيًا إلى مرحلة الاقتراح ، في حين أن نتائج البحث المجانية من Google لم تضيف سوى 7.695 جنيهًا إسترلينيًا.

بناءً على هذه البيانات ، يمكنك تخصيص المزيد من الإنفاق لبرنامج إعلانات Google والتأكد من وجود عدد كافٍ من العملاء المحتملين الذين يدخلون خط الأنابيب للمبيعات ليقتربوا من الأرباح.

4. يتم إغلاق العميل المحتمل في صفقة ، وتنسب الإيرادات إلى المصدر الأصلي ...

... والحلقة مغلقة أخيرًا.

عندما تتحول فرصة في النهاية إلى عملية بيع ، يتم تمرير بيانات الإيرادات مرة أخرى إلى فريق التسويق. هذا يجلب بعض الفوائد.

أولاً ، يسمح لفرق التسويق بإنشاء تقارير تعرض القيم الدقيقة للإيرادات الناتجة عن التسويق.

ثانيًا ، تساعد هذه البيانات جهات التسويق في تحديد الحملات والقنوات الأكثر فاعلية في توليد الإيرادات ودفع النمو.

يتيح ذلك للمسوقين تحسين جهودهم من خلال تركيز وقتهم وميزانيتهم ​​على القنوات التي تقدم أعلى عائد على الاستثمار.

في Ruler ، نستخدم منصتنا و ChartMogul لتتبع والإبلاغ عن الإيرادات المتكررة الشهرية والسنوية المدفوعة من خلال أنشطتنا التسويقية.

في ChartMogul ، قمنا بإعداد حقول مخصصة ، ويتم تمرير بيانات مصدر التسويق من نظامنا الأساسي ذي الحلقة المغلقة و CRM.

يتيح لنا هذا التكامل السلس تصور وتحليل إيراداتنا المتكررة الشهرية والسنوية مقسمة حسب المصدر الرئيسي. يمكننا قياس:

• متوسط ​​قيمة الحياة لمختلف القطاعات وأنواع الأعمال
• احسب مصادر التسويق التي تجلب لك أكبر قدر من الإيرادات
• تتبع ما إذا كانت حوافز المبيعات لدينا تؤثر على أرقامنا
• إثبات التأثير الدقيق للتسويق على نمو صافي الأرباح.
  

فوائد تقارير التسويق ذات الحلقة المغلقة

من خلال التبديل من قياس التسويق التقليدي إلى تقارير الحلقة المغلقة ، يمكنك الاستمتاع بالمزايا الرئيسية التالية:

قدرة أفضل على اتخاذ القرار

لنفترض أنك قمت بتسجيل الدخول إلى Google Analytics ، وانتقل إلى تقرير الاكتساب الخاص بك ولاحظ أن Facebook قد أرسل معظم "التحويلات".

قم بإلقاء نظرة على البحث العضوي ولاحظت أن معدل التحويل أقل. إذا أعطاك رئيسك التنفيذي مزيدًا من الميزانية لزيادة الإيرادات بنسبة XYZ٪ ، فأين ستستثمرها؟

على الأرجح الفيسبوك. ماذا لو قلنا لك أن Facebook كان يقود عملاء محتملين ذوي جودة منخفضة تسربوا في مرحلة التنقيب ، وحقق البحث العضوي عائدًا أعلى على الاستثمار وقيمة مدى الحياة.

أين تستثمر ميزانيتك الآن؟ عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرار ، يمكن أن يساعدك التسويق في الحلقة المغلقة على اتخاذ الخيارات الصحيحة.

إثبات تأثير التسويق على نمو الأعمال

الوعي المتزايد لا يزال أمرًا جيدًا.

لكنه يغير قواعد اللعبة عندما يمكنك توفير مقاييس إيرادات مفصلة ودقيقة لقادة شركتك.

إن الإبلاغ عن "زيادة عدد الزيارات بنسبة 20٪" أقل تأثيرًا بكثير من الإبلاغ عن أن "التسويق حقق 100000 جنيه إسترليني هذا الشهر بعائد استثمار 5: 1".

القدرة على تحديد أفضل الحملات أداءً

لا يوفر الاعتماد على مقاييس الوعي صورة كاملة عن الحملات والقنوات التي تؤدي إلى نمو الأعمال وأيها لا تؤدي إلى ذلك.

من الممكن أن تجلب حملة ما عددًا كبيرًا من الزيارات ولكن القليل من الأرباح والعكس صحيح. تتيح لك إحالة الحلقة المغلقة تحديد أفضل الموظفين أداءً.

البيانات لتحسين أداء التسويق

بمجرد معرفة القنوات والحملات التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات ، يمكنك مضاعفة هذه المبادرات لزيادة الإيرادات الناتجة عن التسويق بشكل أكبر.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقليل الهدر عن طريق إيقاف الحملات والمبادرات ذات الأداء الضعيف مؤقتًا أو إنهاؤها.

هل تحتاج إلى مساعدة في البدء في التسويق ذي الحلقة المغلقة؟

يسمح لك التسويق ذو الحلقة المغلقة بالتركيز على القنوات والحملات الأكثر أهمية لعملك. عندما تعرف مصادر العملاء المحتملين الذين يحققون أكبر قدر من الإيرادات ، يمكنك التوقف عن إهدار الجهود على أولئك الذين لا يؤدون أداءً جيدًا.

حافظ على تكلفة كل عميل محتمل عند أدنى مستوى ممكن مع زيادة أرباحك.

باستخدام أدوات مثل Ruler ، فإن التسويق ذو الحلقة المغلقة هو شيء يمكن للشركات الحديثة الاستفادة منه بالكامل للمساعدة في حل الانفصال بين المبيعات والتسويق ، وتحسين اكتساب العملاء وإثبات تأثير التسويق على نمو الإيرادات.

إذا كنت ترغب في رؤية نموذج إحالة التسويق ذي الحلقة المغلقة قيد التنفيذ ، فاحجز عرضًا توضيحيًا اليوم.

سيرشدك خبراؤنا إلى كيفية عمل النظام الأساسي وكيف يمكنك استخدامه لإثبات عائد الاستثمار التسويقي وتحسين جهودك التسويقية.

تم نشر هذه المقالة في الأصل في يوليو 2021 وتم تحديثها آخر مرة في 25 يناير 2022 للحداثة.