بناء علاقات مع شركاء منتسبين جدد

إن إيجاد شركاء منتسبين جيدين وموثوقين هو مجرد بداية الرحلة إلى شراكات شركة كبيرة. إذا تمكنت من إنشاء علاقات مثمرة مع شركاء منتسبين جيدين ، فإن عملك يزدهر ويتم الترويج لعلامتك التجارية إلى أفضل الجماهير المتاحة على الإنترنت. إذا كان أحد أكبر مصادر عملك هو الشراكات التابعة ، فمن الضروري لشركتك الحفاظ على علاقات جيدة معهم.

بحث

عندما يتعلق الأمر بالشراكات التابعة ، يصبح البحث ضروريًا. دعنا نلقي نظرة على ما يجب التركيز عليه والمعلومات التي ستساعدك على ضبط تواصلك معهم.

أول شيء يجب اكتشافه هو نوع وعدد مواقع الويب التي تمتلكها الشركات التابعة لك. هل يركزون على جمهور عام أو مكانة معينة؟ سيساعدك هذا في تحديد المنتجات التي قد ترغب في تقديمها لجمهور معين.

ما مقدار حركة المرور التي تولدها مواقع الويب الخاصة بهم؟ فيما يتعلق بالنقطة الأولى ، فإن المزيد من حركة المرور ، بالطبع ، يعني المزيد من الأشخاص لرؤية منتجاتك. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن موقع الويب الذي يحتوي على عدد زيارات أقل ليس لديه ما يقدمه. إذا كان موقع الويب يحتوي على سوق متخصصة معينة ، فقد يكون من الحكمة استهداف منتجات معينة لهم إذا كان الجمهور مرتبطًا بها. بهذه الطريقة ، يمكن للشركات التابعة لك تحقيق المزيد من المبيعات من خلال استهداف مجموعة أصغر.

ما هي القنوات الأفضل بالنسبة لهم؟ هل هو منشور مدونة أم فيديو youtube أم منشور أساسي على وسائل التواصل الاجتماعي؟ يمكن أن يكون هذا فرديًا لكل شركة تابعة وللحصول على أفضل النتائج ، يجب أن تكون قادرًا على تزويدهم بكل ما يحتاجون إليه لإنشاء محتوى جيد.

ما نوع المواد التي يحتاجونها للترويج لمنتجك بشكل أفضل؟ تأكد من تزويدهم بمواد التسويق والعلامات التجارية. في حالة الشركات التابعة الموثوقة التي تجلب لك الكثير من الأعمال ، فكر في تزويدهم بنماذج من المنتجات.

تواصل

تمامًا كما هو الحال في أي جانب آخر من جوانب الأعمال والتسويق ، يعد الاتصال أمرًا حيويًا. تأكد من الاتصال بالشركاء التابعين لك بانتظام ، وتبادل الأفكار وطرح الأفكار.

احصل على أفضل 5 من أفضل 10 شركات تابعة لك وحدد مواعيد مكالمات منتظمة معهم. ناقش ما الذي يقومون به بشكل جيد ، وما الذي يمكن تحسينه ونوع الاتصال الذي سيعمل في المستقبل. هل يحقق شركاؤك الكثير من المبيعات؟ تأكد من إخبارهم عندما يفعلون شيئًا جيدًا وأرسل لهم تنبيهات.

ثقف الشركات التابعة لك. من خلال تزويدهم بمعلومات مفيدة وذات صلة عن عملك ومنتجاتك ، وإبقائهم على اتصال بالتحديثات والتغييرات ، يمكنهم تقديم معلومات أكثر صلة لجمهورهم وبيع منتجاتك بشكل أفضل.

إدارة

إذا تمكنت من إنشاء علاقات رائعة مع شركائك ، فيجب أن تكون في موقف لا داعي للقلق بشأن الوثوق بهم. ومع ذلك ، فإن إجراء الفحوصات الدورية يساعدك على توجيههم في الاتجاه الصحيح. في الوقت نفسه ، يمكنك مراقبة الشركات التابعة ذات السمعة السيئة أو التكتيكات. يمكن للشركات التابعة التي لديها سلوك بغيض أو تدخلي على عملائها أن تصنع اسمًا سيئًا لشركتك.

قم بعمل تقارير إحصائية منتظمة وشاركها مع الشركات التابعة لك. تسمح الإحصائيات لشركائك برؤية الأرقام والنتائج الدقيقة. يمكنهم جمع معلومات حول ما يصلح وما لا يصلح. شارك في المحتوى المتعلق بمنتجاتك التي يشاركونها مع جمهورهم.

قدم لهم النصائح حول ما يمكنهم تحسينه على شبكاتهم وإنشاء المحتوى.

10 نصائح عملية

1. اعرف نفسك

لا يمكنك بيع نفسك حتى تعرف نفسك. تأكد من أنك تعرف كل المعلومات ذات الصلة بشركتك ومنتجك. تعرف على تاريخك ومهمتك وهدفك في العالم. تعرف على منتجاتك على المستوى الشخصي ، وجربها بنفسك واكتشف لماذا تعمل بشكل جيد ولماذا لا تعمل. سيعطيك هذا منظورًا مفيدًا ويغير وجهة نظرك عند اتخاذ قرار بشأن الإستراتيجية.

2. ثقف شركائك

يمكن لشركائك إجراء بحث حول شركتك ومنتجاتك بأنفسهم ، ولكن من الأفضل بكثير أن تمنحهم المعرفة حول كيفية عمل الأشياء من الداخل. إذا كنت تعرف نفسك ، فلن تواجه مشكلة في تقديم معلومات مفيدة لشركائك وإرشادهم من خلال شركتك ومنتجاتك.

3. أعطهم ملاحظات

لا تخف من إخبار شركائك بما ينفع وما لا يصلح. إن تقديم تعليقات إيجابية أو حتى نقد بناء يساعدهم على تعلم ما يمكنهم فعله بشكل أفضل أو ما لا يجب تغييره عندما يتعلق الأمر ببيع منتجاتك على مواقعهم الإلكترونية.

4. اطلب ردود الفعل في المقابل

أجرى الشركاء التابعون لك البحث ويعرفون ما يحبه أو لا يحبه جمهورهم. يمكن أن يكون طلب التعليقات حول منتجاتك ذا قيمة كبيرة لأنه يأتي مباشرة من الأشخاص الذين يشاركونهم آرائهم. يمكنك معرفة ما يحبه الناس في منتجاتك ، وما الذي يمكن تحسينه وما هو رائع كما هو. يمكن أن يكون تلقي التعليقات من الشركات التابعة لك تجربة قيمة حقًا يمكنها تحسين عملك.

5. دع شغفهم تظهر

للمسوقين بالعمولة مختلف المجالات والاهتمامات والمواقع الإلكترونية المتعلقة بهم. يمكن لكل واحد منهم تقديم منتجاتك بطريقة مختلفة ، والعثور على مزايا مثيرة للاهتمام والتوصل إلى طرق جديدة للاستخدام. لذلك ، دعهم يبدعون ويجدون طرقًا رائعة لكيفية الترويج لشيءك.

6. اسمح لهم بالوصول إلى المنتجات الجديدة واختبارها

تمتلئ أسواق اليوم بالمنتجات والخدمات الجديدة وجميع أنواع الاتصالات التسويقية التي قد لا تبدو في الغالب أصلية. عندما يكون لدى عملائك العديد من الخيارات ، قد يكون من الصعب عليهم الاختيار. اسمح لهم باختبار منتجاتك أو خدماتك الجديدة وإنشاء محتوى ومراجعات عنها.

7. نرحب بالمسجلين الجدد

لا تنسَ شركاءك الجدد وتواصل معهم. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا تمهيديًا ورحب بهم في الشراكة. هذا يجعل اتصالاتك أكثر خصوصية منذ البداية وسيشعرون بتقدير أكبر بكثير.

8. الحملات الخاصة

ضع في اعتبارك إطلاق حملات أو أحداث أو حتى مسابقات خاصة للشركات التابعة لك لزيادة مشاركتها. تدعو التحديات أو العروض الخاصة إلى الاستمتاع بالعملية ويمكن أن تؤدي إلى بعض النتائج الرائعة على المدى الطويل.

9. تقديم الدعم

حتى لو كنت تتواصل بشكل واضح ، فقد تحدث حوادث مؤسفة وسوء تفاهم. تأكد من أن لديك شخصًا متاحًا للإجابة على أسئلة شركائك وتوضيح الأمور إذا لم يكونوا متأكدين من الاتجاه الذي ينبغي عليهم اتباعه.

10. تأكد من حصول الجميع على أموالهم في الوقت المحدد

لا تجعل الشركات التابعة لك تطارد مدفوعاتها منك أبدًا. إذا كانوا يجيدون ما يفعلونه ، فعليهم قضاء الكثير من الوقت والتفكير في كيفية الترويج لمنتجاتك بأفضل طريقة ممكنة. لن يكون من العدل تجاههم إبقائهم في انتظار ما يستحقونه.

استنتاج

بشكل عام ، فإن بناء العلاقات مع الشركاء التابعين الجدد والمحافظة عليهم يتعلق بالتواصل الصحيح والموقف الصحيح. تأكد من إجراء بحث حول شركتك ومنتجاتك ، وفي نفس الوقت عن شركائك في المستقبل. دعهم يعرفون عن مهمتك وخططك وكن واضحًا بشأن ما تريد تحقيقه بالضبط.