"كيفية الحصول على روابط لعملك بالتأكيد" - برايتون سيو 2018

نشرت: 2018-09-30

ألقى تشارلي مارشانت ، المدير العام في وكالة التسويق الرقمي Exposure Ninja ، محاضرة في BrightonSEO سبتمبر 2018 حول "كيفية الحصول على روابط لعملك بالتأكيد".

كيفية الحصول على روابط لعملك | BrightonSEO من Exposure Ninja

نص محادثة BrightonSEO:

مرحباً جميعاً. أنا تشارلي ، المدير العام في Exposure Ninja. نحن وكالة تسويق رقمية نعمل في الغالب مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في المملكة المتحدة لتحسين حركة مرور موقع الويب والمبيعات من خلال تحسين محركات البحث وبناء الروابط.

خلفيتي هي تسويق المحتوى وفي وقت فراغي ، أنا أيضًا مدون سفر في charlieontravel.com ، لذلك لدي منظور فريد للمسوق الذي يقدم المنشورات وأيضًا المدون الذي يتلقى العروض من الوكالات والشركات.

كيفية بناء روابط بالتأكيد لعملك

يدور عرضي التقديمي اليوم حول كيفية بناء روابط بالتأكيد لعملك. بدلاً من مللك بالكثير من النظريات ، سأبحث في بعض استراتيجيات بناء الروابط القابلة للتنفيذ والتي يمكن أن تعمل مع أي عمل تجاري. في الواقع ، سأستخدم الشركات التي تكون صعبة للغاية للحصول على روابط لها ، فقط لأوضح لك مدى فعاليتها.

جميع دراسات الحالة التي أستخدمها هي عملاء Exposure Ninja ، وأنا أشارك هذه الأمثلة لأننا نعرف بالضبط ما حدث ، ومدى نجاحه ، ويمكنني أن أوضح لك الأرقام.

تشمل الصناعات التي سأبحثها السجائر الإلكترونية ، والمقامرة ، و PPI ، حيث يمكن لمحاولات التواصل أحيانًا أن تجعلك تشعر قليلاً بهذا الشكل ...

نعم ، يمكن أن تكون هذه الصناعات محبطة عند إنشاء روابط لها ، خاصةً عندما لا تكون ردودك متحمسة كما تريد.

تتضمن استراتيجيات بناء الروابط التي سأبحثها: ميزات ومقابلات الأعمال الصغيرة ، والتوعية بالبيانات مع استطلاعات YouGov و Google ، والقفز الإعلامي والأخبار ، والتسويق المؤثر والتواصل مع المدونين ، وروابط الصور السريعة.

ما لا أتحدث عنه ...

  • فقط للتوضيح ، ما لن أتحدث عنه هو الشركات التي يسهل إنشاء روابط مثل العلامات التجارية للأزياء أو الشركات ذات الميزانيات الضخمة.
  • لن أتحدث أيضًا عن الأسطورة القائلة بأن جميع الروابط مجانية. إنها بورصة وأنت تتداول بالوقت والمال. في بعض الأحيان ، يوفر المال الوقت والوقت يوفر المال.
  • لن أتحدث أيضًا عن أساسيات بناء روابط تحسين محركات البحث مثل قوائم الدليل ومشاركة الفيديو. في حين أن هذه الأمور مهمة ، إلا أنني أبحث في بناء الروابط من منظور تسويق المحتوى.

ماذا تفعل قبل ربط البناء

الآن هذا هو الطريق ، حان الوقت للتفكير في الأساس اللازم لبناء الارتباط. قد يكون من المغري القفز في جو من الحماس ، لكن بناء الروابط يكون فعالاً فقط مثل العمل الأساسي الذي وضعته مسبقًا.

هذا يعني الاهتمام بأشياء تحسين محركات البحث في الموقع أولاً. لقد ربطت قائمة التحقق من مُحسّنات محرّكات البحث التي نستخدمها داخليًا هنا والتي تأخذك عبر كل شيء ، ولكن بعض النقاط البارزة تتأكد من أن التنقل في موقع الويب واضح وأن عبارات الحث على اتخاذ إجراء جذابة. بدون وجود هذه الأشياء في مكانها الصحيح ، يعد إنشاء روابط لصفحات لا يحبها الزائرون أو يحولون عليها إهدارًا للطاقة.

العنصر المهم التالي هو التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على أجهزة مصداقية لبناء الثقة مع الزائر. هذا مهم للزوار الذين تريد تحويلهم ، ولكن أيضًا للمحررين والمدونين. يجب أن يشعروا أن موقع الويب الخاص بك هو موقع جدير بالثقة وقيِّم للارتباط به من محتواهم ، وإلا فسيكون من الصعب جدًا بيعه.

في هذه الشريحة ، وضعت مثالين على أجهزة بناء الثقة التي نستخدمها على الصفحة الرئيسية لـ Exposure Ninja ، بما في ذلك شهادة العميل من Sarah Willingham من Dragon's Den من بي بي سي وجائزتنا هذا العام لمزود تسويق SME لهذا العام.

البحث عن الكلمه الرئيسيه. الآن لدينا جميعًا عملاء يريدون أن يكونوا في صدارة Google من أجل "بطاقة الائتمان" أو بعض المصطلحات التنافسية للغاية. لكن بناء الروابط التي تستهدف هذه الكلمات الرئيسية قد يكون غير مجدي في وقت مبكر. أوصي بالبحث عن بعض "البيض الذهبي" في بحث الكلمات الرئيسية - الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المرتفع والمنافسة المنخفضة ، ولكن لا تزال هناك بعض النوايا التجارية. إذا لم تتمكن من العثور على أي منها ، فقد يكون من المفيد استهداف الكلمات الرئيسية ذات البحث المنخفض والمنافسة للحصول على بعض الجذب الأولي وتحسين فرصك في الترتيب للمصطلحات الكبيرة لاحقًا.

تأكل. بعد تحديث برنامج Medic في Google ، تعد الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة لموقعك على الويب أمرًا مهمًا حقًا. لقد وضع زميلي قائمة مرجعية لا تصدق لـ EAT على عنوان URL هذا لأن هذا موضوع ليوم مختلف. أحد المجالات الرئيسية التي أريد أن أشير إليها هو التأكد من أن السير الذاتية للمؤلف وتلبية صفحات الفريق تعرض المعلومات والمؤهلات ذات الصلة. يريد المحررون والناشرون معرفة أن المحتوى قادم من شخص موثوق به ، شخص يعرف ما الذي يتحدثون عنه. هذا يعني أيضًا أنه يمكنك البدء في إنشاء ملف تعريف للموظفين الداخليين ككتاب أساسيين على العديد من الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت كجزء من بناء الروابط الخاصة بك.

أخيرًا - تعرف على المكان الذي تريد الحصول على الروابط منه. لا تريد روابط من مواقع McSpam غير المرغوب فيها مثل هذا. إحدى الطرق المفضلة للعثور على أهداف لبناء الروابط هي بحث المنافسين. Majestic هي أداة رائعة لهذا الغرض. في هذا المثال ، وضعت موقع الويب الخاص بي و 4 منافسين وقارنت مقاييس مثل Trust Flow و Citation Flow. ثم أخذت الموقع بأفضل المقاييس وقمت بتبديله لإظهار النطاق الجذر ، ثم قمت بالنقر فوق الروابط الخلفية لرؤية مواقع الويب المرتبطة بهذا المنافسين. سأقوم بالبحث في هؤلاء عن العناصر المثيرة التي تتمتع بتدفق ثقة مشابه أو أعلى من موقعي الخاص. أرغب في نسخ روابط مثل هذه لموقعي الخاص ولكن أيضًا أبحث عن أي ثغرات لم يتمكن فيها منافسي من الحصول على روابط حتى أتمكن من إيجاد طرق لتحسين عملهم. نوع الروابط التي أبحث عنها هو أدلة جيدة النوعية ، وروابط ذات نوعية جيدة من المدونات ، والمقالات ، والمواقع الإخبارية ، والمواقع المحلية ، والرعاية ، والشركاء ، إلخ.

بناء الرابط للتجارة الإلكترونية للسجائر الإلكترونية

مع كل تلك المنشورات المستهدفة جاهزة ، فلنتحدث عن تقنيات بناء الروابط الرئيسية الخاصة بي.

أولاً ، إنشاء رابط لموقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية للسجائر الإلكترونية. لقد جاء إلينا عميلنا بمتجر غير مربح وأراد توليد المزيد من الحركة والمبيعات من خلال موقعه. بدأنا بإنشاء ملف تعريف لهم من خلال نشر مقالات عن منشورات الصناعة بما في ذلك Spinfuel و Vaping360 و Cigbuyer و e-cig.org. يقول بعض منشئي الروابط أن رابطًا واحدًا من موقع ما يكفي ثم تريد الانتقال إلى مجالات جديدة ، ولكن هذه المواقع كانت ذات صلة بالمكانة المتخصصة ، وعززت مصداقية عملائنا وتم عرضها أمام الجمهور المستهدف الذي أردناه.

بعد ذلك ، أجرينا مسابقة اكتسبت زخماً هائلاً في العام الأول من الحملة ، حيث ضاعفت إعجاب عملائنا على Facebook ومضاعفة متابعيهم على Twitter. كان هذا فقط لتوفير منتجات مجانية كجوائز ورسوم استضافة مجانية.

نظرًا لأننا نبني مصداقيتنا ، قررنا إجراء دراسة بيانات لمعرفة رأي المملكة المتحدة في vaping vs vaping. كنا نعلم بالفعل أن المواقع الإخبارية والمنشورات الأكاديمية كانت تغطي بشكل متزايد السجائر الإلكترونية ، لذلك أردنا إيجاد زاوية لإقناعنا بذلك. إليك ما بدت عليه نتائج الاستطلاع - يعتقد 43٪ من البريطانيين أن الـفيبينج vaping أفضل لصحتك من التدخين. لم تكن النسبة كبيرة كما كنا نأمل ، لكنها كانت لا تزال تستحق النشر بما فيه الكفاية. لقد قمنا ببعض التواصل مع هذه البيانات وأمنا الروابط من المنشورات بما في ذلك Yahoo Finance. في المجموع ، حصلنا على 267 رابطًا بهذه القصة.

إذا لم يكن لدى عميلك ميزانية لإجراء استطلاعات الرأي الخاصة به ، فهناك طريقة أخرى نحصل بها على البيانات وهي البحث في مجلات العلوم والأخبار. تستند العديد من المقالات التي نكتبها لهذا العميل إلى فضح فضح العلوم غير المرغوب فيها وإيجاد زوايا جديدة في دراسات البيانات الموجودة بالفعل. نقوم بإنشاء محتوى فريد من نوعه ، ونربطه بالدراسة الأصلية ونعرضه على المنشورات. فيما يلي مثال على أحد تلك المقالات التي أظهرت عدم وجود مخاطر صحية طويلة المدى مرتبطة بالـ vaping.

بينما كنا نبحث عن روابط خلفية Majestic لموقع منافس ، لاحظنا أنهم كانوا يكتسبون روابط من منشورات ضخمة مثل cambridge.ac.uk و The Mirror. أثناء متابعتنا للروابط ، أدركنا أنهم جميعًا قادمون من رصيد الصورة بدلاً من المقالات نفسها. بعد بعض البحث على Google ، وجدنا معرض Flickr لصور الـ vaping التي قاموا بضبطها على المشاع الإبداعي بحيث يمكن لأي موقع ويب استخدام الصور طالما أنها مرتبطة بالمصدر الأصلي - موقع الويب المنافس. فكرة رائعة! أنشأنا معرضنا الخاص الذي يبدو مثل هذا وقمنا بتحسينه لتحسين محركات البحث حتى نتمكن من إعادة إنشاء هذه الإستراتيجية.

كانت النتائج الإجمالية لهذه الحملة بعد عام زيادة بنسبة 1340٪ في حركة المرور ، والموضع 1 لـ 777 كلمة رئيسية والمواضع العليا لأكثر من 2k كلمة رئيسية. أصبحنا بائعي التجزئة الأعلى تصنيفًا للسجائر الإلكترونية والأعلى في Google لقلم vape. فيما يلي رسم بياني للترتيب من SEMrush يوضح التحسينات بمرور الوقت وزيادة جيدة بشكل خاص في حوالي يناير 2018 عندما بدأنا العمل على دراسات بيانات فريدة.

بناء رابط لموقع ويب للمقامرة

قد يكون الحصول على روابط من مواقع ويب محترمة أمرًا صعبًا حقًا عند العمل مع موقع ويب للمقامرة. يجب أن يكون المحتوى فريدًا وملائمًا لجذب المحررين لنشر مقالاتك.

تركزت حملتنا لبناء الروابط مع هذا العميل على صناديق المسروقات. عمليات الشراء المثيرة للجدل داخل التطبيق هذه عبارة عن جوائز افتراضية في ألعاب الفيديو والتي تعمل كثيرًا مثل ماكينات القمار. يدفع اللاعبون القليل من المكافآت ويأملون في الحصول على تعويضات كبيرة. على عكس ماكينات القمار ، فإن العديد من اللاعبين هم من الأطفال.

لقد أخذنا هذه التغطية الإخبارية المثيرة للجدل وقمنا بإنشاء استبيان مصمم بطريقة تعطينا رقمًا يحتل العناوين الرئيسية حول الرأي العام في المملكة المتحدة حول Lootboxes. عندما سئل 60٪ من البريطانيين كانوا يؤيدون تنظيم صناديق المسروقات على أنها قمار. هذا أكثر من نسبة الجمهور البريطاني الذين صوتوا لصالح خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي - إنه عنوان رئيسي ضخم. أخذنا عنواننا الرئيسي وعرضناه على بعض المواقع الإخبارية الرئيسية ومواقع الألعاب الشهيرة وبدأنا في تأمين الروابط.

اشتعلت القصة وبدأت في التقاط المزيد من الروابط بشكل عضوي ، بما في ذلك هذا الرابط من الغارديان. يمكنك أن ترى في لقطة الشاشة ، الصحفي مرتبطًا مرة أخرى بنتائج الاستطلاع الأصلية التي تم نشرها كمدونة على موقع عميلنا. في المجموع ، حصلنا على 250 رابط خلفي.

لقد بنينا على زخم الدراسة الأصلية بجولة أخرى من التوعية ، ودعوا إلى متابعة المقالات. مرة أخرى ، كانت الردود جيدة وحصلنا على عدد قليل من الروابط الأخرى مثل هذه من Venture Beat. تم التقاط هذا مرة أخرى بشكل عضوي وربطه مرة أخرى - لذلك بدأنا في إنشاء سلسلة من الروابط. تم ربط TechRadar بـ VentureBeat الذي ربط موقع الويب الخاص بعملائنا وسرعان ما أصبح لدينا شبكة من الروابط مستمرة. كانت العملية: الدراسة الأولية - مقالات التوعية - الرؤية الثانوية - متابعة التوعية - مزيد من الرؤية الثانوية.

الوصول إلى البيانات

قد تتساءل كيف نحصل على كل هذه البيانات وكيف نتوصل إلى هذه الدراسات. هناك عدد قليل من المصادر المختلفة التي نستخدمها. الأول هو عملائنا. في بعض الأحيان يقوم العملاء بجمع البيانات بالفعل ويحتاج الأمر فقط إلى زاوية مثيرة للاهتمام لجعل الارتباط يستحق.

في الحلقة 22 من بودكاست Exposure Ninja ، تحدثنا إلى رجل يمتلك شركة لمواقف السيارات وتوصلنا إلى طريقة إبداعية مذهلة لاستخدام بياناتهم. جمعت الشركة معلومات محلية حول تكلفة أماكن وقوف السيارات في مدن مختلفة. ثم قاموا بترجمة ذلك إلى "ما هي قيمة ممر سيارتك" لجاذبية أوسع. ذهبوا إلى المنشورات المحلية في جميع أنحاء البلاد بهذه البيانات ، الذين كانوا حريصين على تغطية القصة عندما وجدوا أن ممراتهم كانت هامشية أكثر قيمة من المدن المجاورة لهم. لكنهم حصلوا أيضًا على رؤية وطنية من خلال إنشاء جداول دوري لأغلى ممرات في المملكة المتحدة. كل هذا جاء من البيانات الموجودة بالفعل في العمل. أوصي حقا بالاستماع إلى تلك الحلقة.

تعد طلبات حرية المعلومات و ONS (مكتب الإحصاء الوطني) طريقة أخرى للحصول على البيانات. يحتوي الموقع على بعض الطلبات بالفعل ويمكنك إرسال طلباتك الخاصة ، لكن الأمر يستغرق بعض الوقت للحصول على رد. إذا كنت بحاجة إلى تغيير أسرع في البيانات ، فإن استطلاعات YouGov واستطلاعات Google هي طريقة جيدة للانطلاق. تعد Google Trends موردًا آخر يمكنه المساعدة في دراسات البيانات أيضًا.

رابط بناء لموقع أرفف المستودعات

حسنًا ، دراسة الحالة هذه مختلفة بعض الشيء. يمتلك هذا العميل موقعًا إلكترونيًا لفحص سلامة أرفف المستودعات - إنه موضوع جاف تمامًا وليس من السهل دائمًا العثور على زوايا جديدة فيه. لقد أرادوا السيطرة على نتائج البحث في المملكة المتحدة عن صناعتهم.

مثل العملاء الآخرين الذين ذكرتهم ، قمنا بالتواصل مع المطبوعات التجارية ومجلات الصحة والسلامة أولاً. ثم بدأنا في البحث عن شيء أكثر إبداعًا لأن المحتوى في هذا المكان يمكن أن يكون جافًا أيضًا. أعلم أن خبراء تحسين محركات البحث في برايتون يكرهونهم ولكن ... قمنا بعمل رسم بياني.

مثل أي دراسة حالة إنفوجرافيك رأيتها ، كان سر النجاح هو ربطها بـ Game of Thrones و Star Wars. لقد تمسكنا بموضوع الصحة والسلامة في صميم عمل عملائنا ولكننا طبقناه في أماكن العمل الخيالية. لم يقتحم الرسم البياني الإنترنت ، لكنه كان شائعًا بشكل كبير في دوائر الصحة والسلامة لأن الزاوية كانت إبداعية للغاية. تم التقاطها من قبل عدد من مواقع الويب ، وحصلت على عدد غير قليل من إعادة التغريد وقام فريق تحسين محركات البحث لدينا بتجميعها عبر مواقع مشاركة الرسوم البيانية.

ساعدتنا أساليب بناء الروابط لهذا العميل في الوصول إلى تصنيف الصفحة 1 لـ 21 كلمة رئيسية وأعلى 3 تصنيف لـ 8 كلمات رئيسية في صناعتهم المتخصصة للغاية في 4 أشهر فقط. يمكنك أن ترى هنا لقطة شاشة لتلك التي صنعناها بالجر هنا.

رابط بناء ل PPI

دراسة حالتي الأخيرة تخص شركة PPI. الموعد النهائي لمطالبات PPI قادم في أغسطس 2019 ، لذا أصبح القطاع منافسًا حقًا. مرة أخرى ، احتجنا إلى اكتساب مصداقية مبكرة هنا وهناك منشورات محدودة مرتبطة "بالتجارة" لذلك قمنا بعرض المقالات على عدد من المدونين الماليين لتأمين الروابط المبكرة. فيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.

استخدمنا هذه المصداقية وتواصلنا مع منشورات الشركات الصغيرة التي تقول شيئًا ما على غرار - "مرحبًا ، لقد تم تمييزنا في عدد من المدونات المالية المعروفة ونرغب في المساهمة بمقال عن X لك." لقد صممنا مقالات للمطبوعات التي تكتب حول مجموعة متنوعة من الموضوعات.

ثم صدر هذا الإعلان من قبل FCA الذي استثمر فيه حوالي 25 مليونًا. كان الهدف هو رفع مستوى الوعي العام حول الموعد النهائي لمطالبات PPI. كنا نظن أنه كان مروعًا ومن غير المرجح أن ينجح. لمعرفة ما إذا كنا على حق ، أجرينا استطلاعًا. اتضح أن أموال الإعلانات كانت تضيع. 16٪ فقط من البريطانيين يعرفون متى كان الموعد النهائي لتقديم المطالبات ، و 54٪ من الناس ليس لديهم أي فكرة والبقية خمنوا التاريخ الخطأ (لذلك يمكننا أن نفترض بأمان أنهم لا يعرفون أيضًا). لقد أمنت لنا نتائج هذه الدراسة 240 رابطًا بما في ذلك الرابط من المرآة.

من حيث عدد الزيارات والتحويلات ، شهدنا زيادة بنسبة 870٪ في الزيارات العضوية خلال الحملة التي استمرت 14 شهرًا وزيادة بنسبة 682٪ في التحويلات العضوية. إليك لقطة شاشة من SEMrush توضح أن التصنيفات تسير في الاتجاه الذي تريده دائمًا. وقد وصلنا إلى الموضع 1 مقابل 25 كلمة رئيسية. هذه لقطة شاشة من SEMrush توضح ذلك. جميع التيجان هناك مقتطفات مميزة والتي كانت عنصرًا مهمًا آخر لزيادة التحويلات لهذا العميل. يمكنك أن ترى مثالاً لأحد هؤلاء على اليمين. الحصول على مقتطفات مميزة هو موضوع ليوم آخر ، ولكن لا تتردد في التغريد أو مراسلتي إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في هذا الشأن.

أخبار القفز

أريد أن أتطرق إلى تقنية بناء الروابط النهائية وهي قفز الوسائط والأخبار عبر Twitter باستخدام #prrequest و #journorequest hashtags. يمكنك أيضًا إعداد إشعارات البريد الإلكتروني حتى لا تحتاج إلى البحث في تلك الإخطارات.

هذا مثال على طلب من أليسون كولمان ، صحفية كبيرة في مجال الأعمال الصغيرة. إنها تطلب من رواد الأعمال مشاركة ما يرتدونه في العمل وما إذا كان ذلك يؤثر على إنتاجيتهم. أدناه مباشرة ، يمكنك أن ترى مديري تيم كاميرون كيتشن قام بالتغريد بأنه يرتدي بدلة وربطة عنق على الرغم من العمل من المنزل. أعلم أن هذا ليس صحيحًا تمامًا ، خاصة إذا كانت كرة القدم قيد التشغيل ، لكن كان ذلك كافياً لتأمين تغطيته في فوربس بعد أسبوع.

يحب رئيسي أن يتباهى بهذا الموضوع لأنه ظهر في المقالة بجانب Zuckerberg و Jobs و Branson لكننا تمكنا من الحصول على ثلاث فقرات في المقالة بينما كان لديهم واحدة فقط لكل منهما. اذهب فقط لإظهار ما يمكن أن تفعله قطعة تعليق شيقة!

ملخص

إذن ملخص سريع لتقنيات بناء الروابط التي تحدثت عنها اليوم. دراسات واستطلاعات البيانات حيث يمكنك العثور على بيانات مثيرة للاهتمام للتوعية ، والتواصل مع النشر التجاري / الصناعي ، وقفز وسائل الإعلام والأخبار ، والرسوم البيانية التي تعتمد على الاتجاهات ، ومعارض فليكر. يمكنك استخدام أساليب بناء الروابط هذه لأي نوع من الأعمال ، مهما كانت صغيرة أو متخصصة.

شكرا على الاستماع اليوم. مرة أخرى ، أنا تشارلي ويمكنك اللحاق بي على Twitter علىcharliejeanm أو الاتصال بي من خلال موقع Exposure Ninja.