أفضل استراتيجيات تسويق 10 BFCM الخاصة بك Shopify قم بتخزين هذا الموسم الاحتفالي 2022

"ابدأ مبكرًا وابدأ في رفع المستوى على مدار اليوم" - كما يقول هذا القول المأثور أن البدء مبكرًا هو مفتاح النجاح ، فلنعد استراتيجيات التسويق الخاصة بك ليوم الجمعة الأسود ويوم الإثنين الإلكتروني حيث أن شهر أغسطس على وشك الانتهاء خلال أسبوع ونحن لا نفعل ذلك. لا أريدك أن تتخلف عن الركب في Cyber ​​Week 2022 ، فهل تصدق أن Cyber ​​Week استحوذ على 62 مليار دولار من المبيعات في الولايات المتحدة وحدها (4٪ نمو سنوي) و 275 مليار دولار عالميًا (2٪ نمو سنوي) في 2021؟ يبدو الأمر كما لو أن الناس في جميع أنحاء العالم يتسوقون في هذا الوقت للاستعداد لعيد الميلاد ورأس السنة الجديدة. يُعد أسبوع الإنترنت أكبر موسم للتسوق على مستوى العالم - بفضل جنون المتسوقين داخل المتجر وعبر الإنترنت. بدأ في عام 2005 وبرز الآن بنجاح كإتجاه.

تبدو مثيرة للاهتمام ، أليس كذلك؟ سيحتضن المتسوقون أيضًا يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت بأذرع مفتوحة فقط وفقط إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية جيدة بما يكفي لإغرائهم.

تعمل الشركات التي تمارس أعمالًا مربحة خلال أسبوع الإنترنت هذا على تعطيل استراتيجياتها التسويقية التقليدية بطريقة أو بأخرى. هذا هو سبب تميزهم. إذا كنت تريد نفس الشيء ، فأنت بحاجة أيضًا إلى تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك في Black Friday و Cyber ​​Monday الخاصة بك Shopify متجر. احصل على بعض النصائح الحصرية لزيادة مبيعات العطلات في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

الجمعة السوداء واثنين الإنترنت - ما هذان؟

الجمعة السوداء هو اليوم التالي لعيد الشكر في الولايات المتحدة ، ويمثل بداية التسوق في عيد الميلاد. إنه يوم الجمعة الرابع من شهر تشرين الثاني (نوفمبر) ، وقد صنفته صحيفة نيويورك تايمز عام 1975 على أنه "أكثر أيام التسوق وازدحامًا في العام ازدحامًا". إنه اليوم الذي يقدم فيه تجار التجزئة العديد من العروض الجذابة لعملائهم.

يأتي Cyber ​​Monday بعد يومين فقط من يوم الجمعة الأسود. ومع ذلك ، ظهر يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت في دائرة الضوء في عام 2005 (في بعض الآراء 2003-2004). يُعتقد أن تجار التجزئة وجدوا أن العديد من المشترين لم يتمكنوا من الاستفادة من العروض يوم الجمعة ، لذلك قاموا بتمديد العروض حتى يوم الاثنين.

هذا العام ، يكون تاريخ الجمعة السوداء هو 24 نوفمبر 2022 ويوم الاثنين الإلكتروني في 28 نوفمبر 2022.

الشركات التي لديها أكثر من مجموعة Cyber ​​Week في السنوات القليلة الماضية

بعض الشركات التي أعادت تعريف مبيعات BFCM حرفيًا تشمل:

اكتشف: دليل كامل لتحويل متجر Shopify إلى تطبيق جوال

هل الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت منطقيان؟

الآن ، قد تتساءل أن BFCM مرتبط بالولايات المتحدة - إذا لم تكن موجودًا في الولايات المتحدة ، فكيف يكون ذلك منطقيًا بالنسبة لك ؟!

حسنًا ، أنت منطقي جدًا هنا ، ولكن الحقيقة هي أن موجة التسوق خلال الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت لم تعد محدودة داخل حدود الولايات المتحدة فحسب - بل انتشرت أجنحتها على مستوى العالم. مبيعات 275 مليون دولار عالميًا ليست مزحة في فترة 5 أيام فقط.

يمكننا القول أن الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت هو اتجاه بدأ في الولايات المتحدة ولكنه مقبول في جميع أنحاء العالم. شاهد المبيعات الخاصة بكل بلد والتي وجدتها Statista في عام 2021 هنا .

إذا لم يكن هذا مقنعًا بما فيه الكفاية ، فراجع نمو المبيعات على مدار السنوات القليلة الماضية من Statista :

فما تنتظرون؟ دعنا نحسن استراتيجيات التسويق الخاصة بك في Black Friday و Cyber ​​Monday:

كيفية تعزيز استراتيجيات التسويق في الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت لمتاجر Shopify؟

خلال يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت ، يقدم جميع تجار التجزئة تقريبًا عروضًا جذابة للاحتفاظ بعملائهم القدامى جنبًا إلى جنب مع اكتساب عملاء جدد. في الواقع ، ستحتاج إلى استراتيجيات تسويقية مناسبة لموسم العطلات هذا ، ولكن قبل المضي قدمًا ، إليك بعض النصائح المهمة لك لموسم العطلات 2022.

قبل ان تبدا…

تتمثل الخطوة الأولى والأهم لتحديث استراتيجية التسويق الخاصة بك في BFCM 2022 في التخطيط للمستقبل. قبل أن تبدأ في توعية عملائك بأسبوع الإنترنت ، جهز نفسك.

لكن هذه لن تكون كافية. ستحتاج إستراتيجيتك التسويقية لـ Black Friday و Cyber ​​Monday 2022 إلى بعض الترقيات - وإليك بعض النصائح السريعة لذلك.

1. محرك البحث الأمثل

إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات خلال موسم الأعياد هذا ، فعليك أولاً وقبل كل شيء أن تكون مرئيًا لجمهورك. لا تتخيل حتى أن المشترين لن يبحثوا عن شركتك للتعامل معك. بدلاً من ذلك ، يجب أن يتم رؤيتك حتى يتم تذكرك.

سيساعد متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك في الظهور في نتائج بحث المستخدمين عندما يقوم المستخدم بإدخال هدف البحث الخاص به.

حقيقة مذهلة: يمكن أن تقلل مُحسّنات محرّكات البحث من تكاليف اكتساب العملاء (CAC) بنسبة 87.41٪ مقارنة بالإعلان الرقمي.

2. الصفحة الأمثل

إلى جانب تحسين محرك البحث ، تحتاج إلى تحسين صفحاتك أيضًا. خلال أسبوع الإنترنت ، يكون المتسوقون في عجلة من أمرهم ، لذا عليك أولاً وقبل كل شيء مطابقة سرعتهم.

سيساعدك ذلك على إقناع المشترين بشكل أكبر وبالتالي زيادة إمكانية الشراء. ستنمو مبيعات متجر Shopify الخاص بك بسرعة كبيرة وتنمو عملك بسرعة.

تحقق من: أفضل 8 طرق يمكن أن يقلل بها تطبيق الجوال من التخلي عن عربة التسوق

3. صفقات مغرية

نظرًا لأنك تستهدف عملائك في أسبوع احتفالي ، فمن الطبيعي أن يتوقعوا بعض العروض من متجر التجارة الإلكترونية / تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك.

ستثير هذه العروض الاحتفالية وتغري عملاء جدد وتجلبهم إلى متجر Shopify الخاص بك. إلى جانب ذلك ، يمكنك الوصول إلى عملائك الحاليين من خلال عروض مخصصة. لذلك ، قم بإنشاء العروض والوصول إليها من خلال إشعار دفع مجدول لزيادة حركة المرور في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت.

هل تعلم أن 82٪ من أفضل 100 بائع تجزئة يقدمون أفضل الصفقات في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت ؟ بالنسبة إلى المتسوقين ، فإن الشحن المجاني (بدون رسوم توصيل) والهدايا المضمونة ونقاط المكافآت هي أكثر الشروط جاذبية لإجراء عملية شراء.

4. عناصر المفاجأة

إلى جانب الهدايا ، ننصحك بأن تكون أكثر جاذبية وموثوقية للمشترين. يمكنك إضافة بعض العناصر المفاجئة كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بك في Shopify Store's Black Friday و Cyber ​​Monday 2022.

هنا ، لن يحصل المشترون بالضرورة على هدية أو نقطة كل يوم ؛ ومع ذلك ، سيساعدك ذلك على تحقيق هدفك من خلال خلق الرغبة في فتح متجرك أو تطبيقك.

تحقق من: تكثيف تجربة البحث داخل التطبيق من خلال تكامل MageNative Algolia

5. Upselling والبيع العابر

نظرًا لأن الجمعة السوداء تمثل بداية موسم الأعياد ، يميل الناس إلى التسوق حتى للمنتجات التي قد لا تكون مطلبهم الأساسي. لذلك ، عليك أن تلعب بذكاء مع تكتيكات البيع العابر والبيع المتقاطع هنا.

هناك احتمال لوجود المزيد من متوسط ​​قيمة الطلب أيضًا.

في حالة عدم جدوى كل جهودك للبيع التكميلي والبيع الإضافي ، فلا تثبط عزيمتك. تابع مع المشترين ، واعرض المنتجات مرارًا وتكرارًا - ستجلب لك بعض النتائج المثيرة للاهتمام في متجر Shopify الخاص بك.

هل تعلم أن متوسط ​​قيمة الطلب لـ 2021 Black Friday و Cyber ​​Monday أعلى بمقدار 20 دولارًا (430 دولارًا) مقارنة بالإنفاق لبقية العام (410 دولارات) ؟

6. العروض الخاصة بالقناة

أثناء الإعلان عن العروض ، قد تخطط للتخلي عن عروض مختلفة على قنوات مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير عملك باستخدام موقع ويب أو تطبيق أو متجر أو وسائط اجتماعية ، وما إلى ذلك ، فيجب أن يكون لديك نوع مختلف من الجمهور.

لذلك ، يوصى بشدة بفصل عروضك على قنوات مختلفة للحصول على المزيد من المبيعات.

في حالة وجود مستخدمين مراهقين على أي قناة ، سترى أن قيمة سلة التسوق الخاصة بهم منخفضة جدًا. كما أنهم يشترون العناصر العصرية أكثر من غيرهم. لذلك ، يجب أن تستهدف عروضك على هذه المنصة هؤلاء المشترين.

من ناحية أخرى ، قد يكون لديك المزيد من المحترفين على قناة أخرى تكون قيمة سلة التسوق فيها معتدلة. إنهم يتخذون قرارات شراء منطقية ، لذا يجب أن تجذب عروضك انتباههم أيضًا.

نصيحة احترافية: حتى بعد الإعلان عن عروض خاصة بالقناة ، تأكد من الحفاظ على التآزر في الإعلانات والامتناع عن إرباك المشترين. استخدم نفس الموضوع والنبرة وإرشادات العلامة التجارية على جميع الأنظمة الأساسية لتصوير صورة العلامة التجارية الشاملة.

7. التسويق عبر البريد الإلكتروني

الآن ، عليك الانخراط في تسويق نشط لجلب حركة مرور غير عضوية في أسبوع الإنترنت. لهذا ، يجب عليك تضمين التسويق عبر البريد الإلكتروني في إستراتيجيتك Black Friday و Cyber ​​Monday.

هل تعلم أن 77٪ من المسوقين عبر البريد الإلكتروني قد وجدوا زيادة في عائد الاستثمار بعد حملة البريد الإلكتروني BFCM؟

8. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أحد أكثر طرق التسويق فعالية في الآونة الأخيرة نظرًا للعدد الهائل من المشاركين. لذلك ، قم بتضمين التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في إستراتيجيتك في Black Friday و Cyber ​​Monday.

كل هذا سيساعدك على الوصول إلى هدفك بسهولة وفي وقت قصير. لذلك ، لا تنس استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لاستراتيجية التسويق الخاصة بك في Black Friday و Cyber ​​Monday. يمكنك قص بعض التعليقات لنشرها على وسائل التواصل الاجتماعي.

راجع: تم الكشف عن 17 إستراتيجية مثبتة لزيادة تنزيلات التطبيقات وعمليات التثبيت

9. تسويق الإحالة

طريقة مثمرة لزيادة مبيعات BFCM لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك تتمثل في التسويق بالإحالة - إنها عملية ذكية للحصول على حركة المرور بشكل عضوي بمساعدة العملاء الحاليين.

تشبه إشعارات "تنتهي صلاحيتها قريبًا" مكالمات لا مفر منها للشراء - استخدم نقاط الإحالة بحكمة في متجر Shopify الخاص بك.

تحقق من: كيفية توسيع نطاق عملك Shopify مع تسويق ولاء العملاء؟

10. الحملات الإعلانية

اختتم إستراتيجيتك التسويقية لـ Black Friday و Cyber ​​Monday 2022 ببعض الاستثمارات الإعلانية. فيما يلي الإعلانات التي يمكنك عرضها للحصول على بعض الحركة خلال أسبوع الإنترنت:

في حال لم تكن تعمل في نشاط تجاري مربح للغاية ، يمكنك اختصار مبلغ الإنفاق الإعلاني. لكننا نوصي بشدة بالاحتفاظ ببعض المبالغ للحملات الإعلانية على BFCM.

حقيقة مذهلة: ينقر حوالي 75٪ من الأشخاص على الإعلان إما عن قصد أو عن غير قصد. يشير إلى إمكانية الشراء.

نصائح إضافية

راجع: 9 نصائح فعالة للحصول على علامة تجارية ناجحة لتطبيقات الأجهزة المحمولة

كيف يمكن أن تساعد تطبيقات الجوال في زيادة مبيعات الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت؟

خلال أسبوع الإنترنت ، لوحظ تحول كبير في التسوق من الهاتف المحمول. يميل المزيد من الأشخاص إلى التسوق من الأجهزة المحمولة (مواقع الويب أو التطبيقات) بدلاً من التسوق من المتاجر. خذ الصورة التالية كمرجع لهذا:

أثناء الحديث عن التسوق عبر الإنترنت في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت ، تستخدم نسبة كبيرة من المتسوقين تطبيقات الأجهزة المحمولة.

كما أن استخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة للأعمال يجعل صورة العلامة التجارية أكثر قوة. لذلك ، لا تنس استخدام تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك لتعزيز استراتيجية التسويق الخاصة بك في Black Friday و Cyber ​​Monday. أيضًا ، إذا كنت تقوم حاليًا بتشغيل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك مع Shopify Store ، فيمكنك التفكير في تطبيق Shopify للجوّال أيضًا.

تحقق من: فوائد Shopify تطبيقات الجوال - تعرف على ما ينقص عملك بدون تطبيق

افكار اخيرة

أخيرًا وليس آخرًا ، لا تعتبر أسبوع الإنترنت مجرد اتجاه أمريكي - فهو الآن عالمي. لذلك ، يقوم الأشخاص من جميع أنحاء العالم بإجراء عمليات شراء في أسبوع الإنترنت هذا 2022. لهذا السبب يتعين على التجار - بغض النظر عن المكان الذي يتواجدون فيه ومن هو جمهورهم المستهدف - التخطيط لتحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بهم في يوم الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعدك تطبيق Shopify للهاتف المحمول ، بدلاً من متجر التجارة الإلكترونية ، في تحقيق مبيعات Cyber ​​Week لعملك.

تحقق من: لماذا MageNative هو أفضل تطبيق جوال لمتجر Shopify الخاص بك؟