أفضل 6 ممارسات لإنشاء حملة إنشاء طلب ذات عائد استثمار مرتفع

يعد توليد الطلب جانبًا حاسمًا في أي حملة تسويقية حديثة. ومع ذلك ، فهي ليست مهارة يسهل إتقانها وتطبيقها. لبناء الطلب بشكل فعال ، يجب أن تعرف المشترين المستهدفين بعمق وأن تصمم رسالتك لهم.

للأسف ، كثير من الناس يستخدمون نهج المنطقة. إنهم يوجهون رسائل أساسية ومنفصلة إلى جمهور عريض ويأملون أن يستجيب البعض. هذا مسار ضعيف ينتج عنه نتائج سيئة. إذا كنت في هذا القارب أو تتطلع إلى تحسين توليد الطلب الخاص بك ، فتابع القراءة. سنناقش توليد الطلب وكيفية تحسين منهجك في ذلك.

توليد الطلب - ما هو الهدف؟

لأية سلعة للبيع ، يجب أن يكون هناك طلب عليها. ومع ذلك ، فإن هذا الطلب ليس موجودًا دائمًا بالفعل. قد لا يعرف المستهلكون المنتجات ، أو قد لا يعتقدون أنهم بحاجة إليها ولكنهم لا يعتقدون ذلك. هذا هو اختصاص توليد الطلب.

حملة توليد الطلب هي طريقة مخططة للغاية ومدعومة بالبيانات لإثارة الاهتمام بمنتجاتك. الفكرة هي تثقيف الناس حول عملك ومنتجاتك واستخدام خدماتك.

الآن ، ربما تكون قد سمعت أيضًا عن Lead Generation ، والذي يدمجه البعض مع توليد الطلب. يجب ألا تخلط كلاهما. على الرغم من أنه لا يتطابق تمامًا مع الطلب ، إلا أن جيل العملاء المحتملين يأتي بعد أن تثير الاهتمام بالمستفيدين المحتملين. باختصار ، يُظهر لهم توليد الطلب من يذهبون إليه ؛ يسعى جيل العملاء المحتملين إلى تحويل الطلب إلى عملية شراء.

كيفية بناء حملة عالية العائد على الاستثمار لتوليد الطلب

ما هي أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة عائد الاستثمار في حملتك لتوليد الطلب؟

1. استثمر في خدمة إنشاء الطلب

إن توليد الطلب هو عمل معقد يتطلب رعاية كبيرة. يجب أن تعرف ما الذي يجعل جمهورك يحدد ، وتخطط جيدًا ، وتحسن منهجك ، وتطبقه باستمرار. ومع ذلك ، لا يمكن لأي شخص الاهتمام بكل ذلك ، خاصة مع وجود مخاوف متعددة لتلبية ذلك. اذا مالعمل؟ لماذا لا تستثمر في خدمة توليد الطلب ؟!

عندما تقوم بتعهيد المهمة إلى فريق خدمة ذي خبرة ، تصبح طاولتك أكثر حرية. بعد ذلك ، سيكون لديك المزيد من الوقت للعمل على جوانب أخرى من شؤون التسويق الخاصة بك. علاوة على ذلك ، يمكنك معرفة الكثير عن توليد الطلب من خلال مشاهدة Meisters في العمل. لذلك ، في حين أنه قد يكلفك المال في البداية ، ستتمكن في النهاية من إدارة حملتك بنفسك.

2. جرب تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الأساليب انتشارًا وفعالية للتسويق هذه الأيام . يتضمن إنشاء محتوى رقمي مفيد على المدونات والمواقع وما إلى ذلك ، لتحفيز استجابة المستخدم الجيدة.

يُقدِّر الأشخاص آراء الخبراء ، ويُعد تقديم محتوى مفيد طريقة رائعة لإظهار خبرتك لجمهورك - وهي طريقة ناجحة! وفقًا لمسح عام 2022 لأزياء B2B ، يستخدمه 72 ٪ من مسوقي المحتوى لتوليد الطلب ولتحقيق تأثير جيد.

لذا ، فإن نهج تسويق المحتوى يستحق الاستثمار - إذا قمت بذلك بشكل صحيح. وللقيام بذلك ، تحتاج إلى خطة محتوى جيدة تتضمن:

• ما الموضوعات التي يجب التركيز عليها
• كيفية صنع محتوى فريد ومفيد
• كم مرة لنشر محتوى جديد

مع وجود هذه الأمور في مكانها الصحيح ، يمكنك بعد ذلك تنفيذ الخطة.

3. أنشئ محتوى لجميع المراحل ذات الصلة

يخطئ العديد من المسوقين في إنشاء محتوى لجمهور محدود في مرحلة أو مرحلتين فقط. يجب عليك إنشاء محتوى من شأنه إعلام وتثقيف جمهورك في مراحل مختلفة من مسار التسويق . بدلاً من جعل المحتوى يركز على المنتجات ، على سبيل المثال ، يكون التركيز متنوعًا. فيما يلي بعض الطرق المهمة للقيام بذلك:

• يمكنك إنشاء محتوى لمقارنة منتجاتك والخيارات الأخرى. سيؤدي هذا على الأرجح إلى إقناع المستخدمين الذين ليسوا متأكدين من أن منتجك هو ما يحتاجون إليه.
• يمكنك عمل أسئلة وأجوبة وقطع تعليمية تجيب على أسئلة الزوار وتعرض صورتك كرجل أول للحصول على معلومات الخبراء.
• يمكنك جعل المحتوى يركز على منتجك ومميزاته.

سيساعد مثل هذا المحتوى في جذب عملاء غير متأكدين ، بما في ذلك أولئك الذين سمعوا عن منتجك ولكنهم لا يعرفون الكثير عنه.

4. تحدث إلى جمهورك المثالي

هل تريد أن تعرف سر زيادة الطلب على عائد الاستثمار؟ إنه بحث عن العملاء. ومع ذلك ، فإن 40٪ فقط من المسوقين يعتمدون في اختياراتهم على أبحاث العملاء. هذه حالة محزنة.

خاصة إذا كنت قد بدأت للتو ، فأنت بحاجة إلى الانخراط في أبحاث سوق قوية. تحدث مع جمهورك المستهدف أو العملاء المتحمسين (إذا كان لديك بالفعل) شخصيًا. اسأل عن مشاكلهم ، وكيف يشاهدون المحتوى ، والمواقع التي يزورونها. يمكنك أيضًا التحدث إلى المستهلكين الراضين عن أفضل ميزاتهم وأنماط استخدامهم.

بعد ذلك ، يمكنك استخدام البيانات التي حصلت عليها لإنشاء محتوى يقوده المنتج. يمكنك تقديم حالات واقعية لمشكلات حل منتجك للمستخدمين الآخرين.

5. تحليل المنافسة

مثل الكائنات الحية ، يوجد كل مسوق ضمن مجموعة من الأشخاص المتشابهين من بينهم سيكون هناك منافسة. وبينما يمكن أن تكون المنافسة مؤلمة في المستقبل ، فلا يزال بإمكانك الاستفادة منها. فكر في مساحة التسويق على أنها مساحة عينة كبيرة يمكنك من خلالها الحصول على بيانات حول ما يصلح وما لا يصلح.

لذا ، راقب خصومك واطرح الأسئلة الحيوية:

• ما هو المحتوى الذي يصنعونه؟
• ما هي الاستراتيجية التي يستخدمونها؟
• كيف تعمل بشكل جيد؟
• هل يمكنك تطبيقه في حالتك؟ إذا كانت الإجابة نعم ، فكيف؟

من خلال إجراء تحليل شامل لما يفعله منافسوك ، يمكنك استخلاص البيانات الهامة التي ستساعد في تحسين نهجك.

6. جرب القنوات المتعددة ، ولكن مع تشغيل المدربين

في هذه الأيام ، هناك العديد من القنوات التي يمكنك استخدامها لتوسيع حملتك. فلماذا لا تستفيد منها؟ مع وجود أكثر من قناة واحدة للعمل معها ، يمكنك الوصول إلى جمهور مستهدف أكبر.

ومع ذلك ، هناك خطر واحد: أنت تخاطر بنشر نفسك بشكل ضئيل للغاية ، مما قد يؤدي إلى نتائج عكسية. اذا مالعمل؟ جرب بضع قنوات فقط ، على سبيل المثال ، ثلاث أو أربع. من خلال العمل مع أكبر عدد ممكن من القنوات ، يمكنك الحصول على أفضل النتائج من حملة إنشاء الطلب متعددة القنوات.

الملاحظات الختامية

ضع في اعتبارك أن البيانات ملك! القرن الحالي يعتمد على البيانات ، وكل مسوق يجب أن ينجح يحتاج إلى مواكبة الاتجاه. انخرط في البحث لاكتساب نظرة ثاقبة في ذهن جمهورك. تعرف عليهم بقدر ما تستطيع ، ثم قدم لهم محتوى مفيدًا سيوجههم إلى البضائع الخاصة بك. يجب أن يكون إعطاء قيمة جيدة هو شعارك.

أخيرًا ، حافظ دائمًا على علاقة نشطة مع عملائك الحاليين مع توسيع نطاق وصولك.