أفضل استراتيجيات التسويق بين الشركات في عام 2023
نشرت: 2023-07-05الفوز بلعبة الأعمال بلمسة نينجا!
مرحبًا بكم في dojo Marketing dojo : المكان المناسب لتصبح نينجا في استراتيجيات التسويق B2B.
نحن هنا لإعدادك لعام 2023 وما بعده ، حيث ستكون استراتيجيات التسويق الرقمي B2B عالية الأداء ضرورية لكسب المزيد من العملاء.
من النصائح والحيل الضخمة إلى الأمثلة الواقعية لقصص نجاح الأعمال التجارية ، يمكنك أن تطمئن إلى أننا سنجعلك ترقص الدوائر حول منافسيك في أي وقت من الأوقات.
لذا اربط حزام الأمان واستعد لرحلة برية (ولكن آمنة تمامًا) في عالم التسويق B2B!
تسويق المحتوى إلزامي
المحتوى هو أداة تسويق رقمية أساسية للشركات من جميع الأحجام.
من التدوين إلى إنشاء منشورات ومقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ، يتعلق الأمر كله بإنشاء محتوى عالي الجودة وملائم يجذب الجمهور المستهدف ويبني علاقات قوية معهم.
يدرك المسوقون في B2B أن المحتوى عالي الجودة والقيِّم يمكن أن يساعد في جذب العملاء المحتملين ودفع إجراءات العملاء المربحة. من خلال إنشاء محتوى آسر ، يمكن للشركات B2B عرض نفسها كقادة في الصناعة وتظل في صدارة اهتمامات اللاعبين الرئيسيين في مجالهم.
ليس هناك من ينكر أن تسويق المحتوى يتطلب الكثير من العمل ، لكن النتيجة النهائية تستحق العناء! إليكم السبب.
- جذب الجمهور المناسب: من خلال إنشاء محتوى مستهدف يلبي الاحتياجات المحددة لجمهورك ونقاط الألم ، ستجذب الأشخاص الذين من المرجح أن يستفيدوا من منتجاتك أو خدماتك.
- عرض الخبرة: يسمح لك المحتوى عالي الجودة بإظهار معرفتك ووضع علامتك التجارية كرائد فكري في مجال عملك. هذه مصداقية فورية يا رفاق!
- بناء الثقة: يساعدك تقديم محتوى قيم باستمرار على بناء الثقة والولاء مع جمهورك. عندما يرون أنك تستثمر في نجاحهم ، فمن المرجح أن يختاروا علامتك التجارية على المنافسة.
- زيادة التحويلات: يعد تسويق المحتوى أمرًا رائعًا لرعاية العملاء المحتملين وتوجيه العملاء المحتملين خلال رحلة المشتري. من خلال توفير محتوى مفيد وغني بالمعلومات في كل مرحلة ، ستزيد من فرصك في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
- المكاسب طويلة المدى: على عكس الإعلانات المدفوعة التي تختفي بمجرد انتهاء الحملة ، يستمر تسويق المحتوى في العمل بسحره لفترة طويلة بعد النقر على "نشر". إنها الهدية التي تستمر في العطاء ، مع فوائد دائمة لتحسين محركات البحث وإمكانية وجود محتوى دائم الخضرة يظل مناسبًا بمرور الوقت.
إطلاق العنان لقوة استراتيجية تسويق المحتوى
الآن بعد أن فهمت قيمة وأهمية المحتوى لتسويق B2B ، دعنا نتعمق في ماهية استراتيجية تسويق المحتوى واستكشف بعض الأمثلة التي يمكن أن تغذي نجاحك.
استراتيجية تسويق المحتوى هي ببساطة خطة شاملة تحدد كيفية قيام عملك بإنشاء المحتوى وتوزيعه والترويج له لجذب الجمهور المستهدف والتفاعل معه والاحتفاظ به.
إنه يركز على تقديم معلومات قيمة وذات صلة وجذابة باستمرار لتحقيق نتائج قابلة للقياس ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين وولاء العملاء. استراتيجية تسويق المحتوى المصممة جيدًا هي حجر الزاوية لحملة تسويق فعالة بين الشركات.
فيما يلي بعض الأمثلة على استراتيجيات تسويق المحتوى المختلفة لتلهمك بنفسك:
- القيادة الفكرية: ضع علامتك التجارية كخبير في المجال من خلال إنشاء محتوى ثاقب وموثوق يتناول الاتجاهات والتحديات والابتكارات الحالية. شارك خبرتك من خلال منشورات المدونة أو الأوراق البيضاء أو الندوات عبر الإنترنت أو البودكاست لبناء الثقة والمصداقية مع جمهورك.
- مثال: تنتج شركة للأمن السيبراني سلسلة من المقالات المتعمقة والندوات عبر الإنترنت التي تناقش أحدث التهديدات وأفضل الممارسات في المجال.
- دراسات الحالة وقصص النجاح: اعرض فعالية منتجك أو خدمتك من خلال تسليط الضوء على أمثلة من العالم الحقيقي لكيفية مساعدة حلولك للعملاء على التغلب على التحديات وتحقيق النجاح. توفر هذه القصص دليلًا اجتماعيًا وتوضح أيضًا الفوائد الملموسة للعمل مع شركتك.
- مثال: ينشر موفر برامج أتمتة التسويق دراسات الحالة التي توضح بالتفصيل كيف ساعدت منصتهم العملاء على تبسيط جهودهم التسويقية وتعزيز توليد العملاء المحتملين.
- المحتوى التعليمي: قدم محتوى قيمًا وغنيًا بالمعلومات يعالج نقاط الألم لدى جمهورك ، ويجيب على أسئلتهم ، ويساعدهم على اتخاذ قرارات مستنيرة. يضع هذا النوع من المحتوى علامتك التجارية كمورد مفيد ويشجع العملاء المحتملين على التواصل بشكل أكبر مع شركتك.
- مثال: تقدم شركة B2B SaaS كتبًا إلكترونية مجانية وندوات عبر الإنترنت ومنشورات مدونة تغطي موضوعات مثل تنفيذ البرامج وأفضل الممارسات واتجاهات الصناعة.
- المحتوى التفاعلي: اجذب جمهورك بمحتوى تفاعلي يشجع على المشاركة ويعزز ارتباطًا أعمق بعلامتك التجارية. تعد الاختبارات القصيرة واستطلاعات الرأي والاستطلاعات والرسوم البيانية التفاعلية أدوات ممتازة لجذب الانتباه وجمع الأفكار حول جمهورك.
- مثال: تقوم شركة خدمات مالية B2B بإنشاء آلة حاسبة تفاعلية تساعد الشركات على تقدير وفورات التكلفة المحتملة باستخدام خدماتها.
هو التسويق الرقمي الخاص بك
اداء ضعيف ؟
احصل على نصائح تسويقية مجانية قابلة للتنفيذ
طلب مراجعة ولدينا فريق حائز على جوائز سوف نرسل لك تدقيق فيديو مدته 15 دقيقة لموقعك وتسويقك.
من أهم الأشياء التي يجب تذكرها حول استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة هي قيمة إعادة تخصيص جزء واحد من المحتوى إلى تنسيقات متعددة. على سبيل المثال ، يمكنك كتابة منشور مدونة ثم الاستفادة منه لإنشاء بودكاست وفيديو وندوة عبر الإنترنت ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد.
هذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة قيمة المحتوى الخاص بك مع تزويد جمهورك بطرق متنوعة للتفاعل مع علامتك التجارية.
تذكر أن استراتيجية تسويق المحتوى المصممة جيدًا هي عنصر أساسي لنجاح تسويق B2B.
من خلال فهم جمهورك ، وتقديم القيمة من خلال تنسيقات المحتوى المختلفة ، وتقديم محتوى عالي الجودة باستمرار ، يمكنك تحقيق أهدافك التسويقية وتمييز علامتك التجارية عن المنافسة. دعنا نلقي نظرة على ما يبدو عليه الأمر عمليًا من خلال مثال واقعي لمؤسسة تتفوق في تسويق المحتوى - HubSpot.
مثال على تسويق المحتوى
HubSpot هو نجم ساطع في مجرة المحتوى. مزيجهم المحير من منشورات المدونات والأوراق البيضاء يجعل العملاء يتجولون مثل النحل في مهمة العسل.
مدونة HubSpot هي كنز دفين من المرح وسهل الفهم في التسويق الداخلي والمبيعات وخدمة العملاء. إنهم يقدمون النصائح والحيل المفيدة التي لا تستطيع الشركات من جميع الأحجام مقاومتها. منشوراتهم مدروسة جيدًا ، وجذابة ، وعملية جدًا لدرجة أنك سترغب في رفع مستوى الشاشة!
ودعونا لا ننسى تلك الأوراق البيضاء الرائعة ، والتقارير البحثية ، والكتب الإلكترونية. يقدم HubSpot الغوص العميق في الموضوعات الساخنة ، مع جانب من دراسات الحالة والبيانات والاستراتيجيات المليئة بالإجراءات.
إنه مثل بوفيه كل ما يمكنك تعلمه لرجال الأعمال الجائعين Ninjas!
من خلال عرض محتوى لا يقاوم بجميع الأشكال والأحجام ، أصبحت HubSpot هي حياة الطرف التسويقي الداخلي. احصل على طبق ، وانضم إلى المرح ، وشاهد أخدود عملك على إيقاع النجاح!
باختصار ، يعد المحتوى أداة تسويق قوية بين الشركات ، حيث يساعد في جذب الجمهور المناسب ، وعرض خبرتك ، وبناء الثقة ، وزيادة التحويلات ، وتقديم مكاسب طويلة الأجل.
من خلال إنشاء محتوى من الدرجة الأولى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ويلبي احتياجاتهم ، ستضع علامتك التجارية كمصدر أساسي للمعلومات القيمة - وهذا ، يا أصدقائي ، هو وصفة لنجاح التسويق بين الشركات!
الدرس المستفاد: امنحهم محتوى قيمًا بتنسيقات متعددة ، وسيعطونك أعمالهم. قدم الجودة باستمرار ، وستصبح رائدًا في الصناعة.
وسائل التواصل الاجتماعي ، سوبر تشارج
احصل على الاختلاط الرقمي الخاص بك! وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي تحدث فيه الاتصالات والمحادثات ، لذا انطلق وابدأ في الظهور.
يجب على المسوقين B2B الذين يتطلعون إلى زيادة تواجدهم الرقمي إلى أقصى حد التفكير في استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تعد منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn و Twitter و Instagram و TikTok لا تقدر بثمن لبناء علاقات مع جمهورك المستهدف وتعزيز الرؤية.
يمكن لشركات B2B استخدام هذا المزيج القوي من مشاركة المحتوى والتفاعل المجتمعي والمشاركة في الوقت الفعلي لصياغة استراتيجيات تسويق فعالة بين الشركات والتي تقدم ميزة تنافسية لا تقبل المنافسة.
من خلال نهجها المستهدف للغاية ، يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الطريقة المثالية لإظهار قيمة علامتك التجارية مع زيادة فرصك في النجاح في مجال التسويق الرقمي B2B.
ولكن لماذا يغير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي قواعد اللعبة بالنسبة للعلامات التجارية B2B؟ دعنا نقسمها:
- التواصل المستهدف: توفر منصات الوسائط الاجتماعية خيارات استهداف متقدمة تتيح لك الوصول إلى الجمهور المحدد الذي تبحث عنه. صفر في المتخصصين في هذا المجال ، والمسميات الوظيفية ، وحتى شركات معينة لضمان وصول رسالتك إلى المنزل.
- اتصال ثنائي الاتجاه: تتيح وسائل التواصل الاجتماعي التفاعل في الوقت الفعلي مع جمهورك ، مما يعزز علاقات حقيقية ويسمح لك بجمع تعليقات لا تقدر بثمن مباشرة من السوق المستهدف.
- توسيع نطاق وصولك: تتمتع منصات الوسائط الاجتماعية بقواعد مستخدمين ضخمة ، لذلك هناك فرصة كبيرة للتواصل مع جماهير جديدة ومؤثرين وشركاء محتملين في مجال عملك.
- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية: سيؤدي الحفاظ على وجود ثابت على وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة ظهور علامتك التجارية والاعتراف بها ، مما يسهل على العملاء المحتملين العثور على عملك والتفاعل معه.
- إنشاء ريادة فكرية: شارك المحتوى القيّم ، وانضم إلى مناقشات الصناعة ، واعرض خبرتك على وسائل التواصل الاجتماعي لوضع علامتك التجارية كقائد فكري ومورد أساسي في مجال عملك.
- زيادة حركة المرور على موقع الويب: يمكن أن تساعد مشاركة المحتوى والترويج للأحداث وتقديم صفقات حصرية على وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يؤدي في النهاية إلى معدلات تحويل أعلى.
إتقان إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
تمكّنك استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المصممة جيدًا من الوصول إلى جمهور هائل والتفاعل معهم بشكل هادف. فيما يلي بعض النصائح لتطوير استراتيجية تسويق ناجحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
- حدد أهدافك: ابدأ بتحديد أهداف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو إنشاء عملاء متوقعين ، أو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، أو زيادة المبيعات؟ سيساعدك تحديد أهدافك بوضوح على إنشاء استراتيجية مستهدفة تتوافق مع أهداف عملك.
- تعرف على جمهورك: حدد جمهورك المستهدف وصمم المحتوى الخاص بك وفقًا لتفضيلاتهم. افهم ديموغرافياتهم واهتماماتهم ونقاط ألمهم لإنشاء محتوى يلقى صدى معهم.
- اختر المنصات المناسبة: حدد منصات الوسائط الاجتماعية التي يتردد عليها جمهورك وركز على إنشاء محتوى لتلك القنوات. لكل منصة جمهور فريد وسلوك مستخدم ، لذا فإن اختيار الأنظمة الأساسية المناسبة التي تتوافق مع أهدافك وجمهورك أمر ضروري.
- إنشاء محتوى جذاب: قم بتطوير محتوى عالي الجودة (نعم ، يعود دائمًا إلى المحتوى الذي تنشئه) يشجع جمهورك على التفاعل مع علامتك التجارية. اخلط تنسيقات المحتوى الخاصة بك واستخدم وسائط مختلفة ، مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والبث المباشر ، للحفاظ على تفاعل جمهورك.
- تحسين المشاركة: استخدم التكتيكات مثل علامات التصنيف واستطلاعات الرأي والأسئلة لتعزيز التفاعل وتشجيع المحادثة. الرد على التعليقات والرسائل على الفور لتعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع وبناء ولاء للعلامة التجارية.
- قياس نتائجك: استخدم أدوات تحليلات الوسائط الاجتماعية لتتبع أدائك وتحديد مجالات التحسين وضبط استراتيجيتك وفقًا لذلك. راقب مقاييس مثل المشاركة والوصول والتحويلات وعائد الاستثمار لقياس فعالية جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
تتمثل إحدى الإستراتيجيات البسيطة والفعالة للغاية في إعادة استخدام المحتوى الموجود لديك خصيصًا للوسائط الاجتماعية. قم بتمييز النقاط الرئيسية من مدوناتك ، والرسوم البيانية ، والندوات عبر الإنترنت في منشورات الوسائط الاجتماعية التي تجذب الانتباه لزيادة وصولك إلى الحد الأقصى وإشراك جمهور أوسع.
من خلال هذه النصائح وقوة وسائل التواصل الاجتماعي من جانبك ، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق وسائط اجتماعية ديناميكية قائمة على النتائج والتي من شأنها رفع علامتك التجارية.
تبحث عن الإلهام؟ ابق على اتصال بينما نلقي نظرة فاحصة على Salesforce ، وهي علامة تجارية أتقنت فن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
مثال على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تمسك بقبعاتك ، أيها الأشخاص ، لأننا على وشك الكشف عن معالج الوسائط الاجتماعية B2B: Salesforce! لقد حول هذا الرائد وسائل التواصل الاجتماعي إلى أرض العجائب للاتصال بالعملاء.
تنشر Salesforce السحر على صفحتها على LinkedIn ، وتحولها إلى مركز مشاركة نشط. من خلال مزيج من المنشورات التثقيفية ، والمرئيات الغريبة ، ورؤى الصناعة ، أصبح لديهم متخصصون في مجال B2B مدمنين مثل الأطفال في متجر للحلوى.
ولكن انتظر هناك المزيد! لعبة Salesforce's Twitter مشتعلة أيضًا. إنهم يقدمون نصائح وأخبار وصيحات صغيرة تجعل جمهورهم يشعرون بأنهم جزء من نادٍ حصري. ومن خلال محادثاتهم الحية واستجاباتهم في الوقت المناسب ، قاموا ببناء مجتمع مترابط يستمر في العودة للمزيد.
إذن ، ما سر نجاح Salesforce على وسائل التواصل الاجتماعي؟ الأمر بسيط: كن صادقًا ، وكن ودودًا ، ولا تتوقف أبدًا عن إبهار جمهورك. اتبع خطى Salesforce ، وشاهد استراتيجية الوسائط الاجتماعية B2B الخاصة بك ترتفع إلى آفاق جديدة!
من خلال تبني وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من استراتيجية التسويق الرقمي بين الشركات الخاصة بك ، سوف تستفيد من عالم من الفرص للتواصل مع العملاء المحتملين والشركاء والمؤثرين في الصناعة وإثارة إعجابهم على حد سواء. انطلق الآن وقهر عالم وسائل التواصل الاجتماعي!
مهمتك هي أن تكون حياة حفلة وسائل التواصل الاجتماعي ، وسيتدفق العملاء.
الدرس المستفاد: سهولة الاقتراب والأصالة تكسب القلوب.
قوة التخصيص!
تعرف على جمهورك وتحدث لغتهم. التخصيص هو المفتاح لكسب القلوب والعقول ، لذا خذ الوقت الكافي لفهم ما الذي يجعل عملائك علامة.
إذن ، ما هو التخصيص؟ بسيط! إنه فن جعل عملائك يشعرون بأنهم مميزون وفريدون. لأنه ، لنكن صادقين ، من لا يحب أن يشعر بأنه شخص مهم؟
لقد قطعت استراتيجيات التسويق B2B شوطًا طويلاً في السنوات القليلة الماضية ، ويساعد التخصيص المسوقين B2B على مواكبة العالم الرقمي سريع التطور والمتطور باستمرار من خلال تصميم حملاتهم لتلبية تفضيلات كل عميل واهتماماته واحتياجاته.
من خلال استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي بين الشركات ، مثل إنشاء رحلات عملاء مجزأة ، وجمع بيانات العملاء من قنوات مختلفة ، والاستفادة من تقنيات الذكاء الاصطناعي ، يمكن للمسوقين B2B تقريب علامتهم التجارية من عملائهم أكثر من أي وقت مضى.
ينتج عن هذا علاقات هادفة تؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والشركاء المخلصين الذين يتوقون إلى التعامل معهم.
التخصيص: مفتاح إطلاق العنان لنجاحك التسويقي
أصبح التخصيص كلمة طنانة في عالم التسويق ، ولسبب وجيه. من خلال تخصيص رسائلك وخبراتك التسويقية للعملاء الفرديين ، يمكنك زيادة المشاركة والولاء والمبيعات. فيما يلي بعض النصائح لتخصيص استراتيجيات التسويق الخاصة بك:
- الاستفادة من البيانات: اجمع البيانات حول تفضيلات العملاء وسلوكهم وسجل الشراء لإنشاء رسائل وتجارب مخصصة. استخدم أدوات مثل برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحليلات الويب والاستماع إلى وسائل التواصل الاجتماعي لجمع رؤى قيمة حول جمهورك.
- قسّم جمهورك: قسّم جمهورك إلى مجموعات بناءً على الخصائص المشتركة ، مثل العمر أو الموقع أو الاهتمامات أو السلوك. يتيح لك ذلك إنشاء رسائل وتجارب مستهدفة تلقى صدى لدى كل مجموعة.
- إضفاء الطابع الشخصي على المحتوى الخاص بك: إنشاء محتوى يتحدث مباشرة إلى اهتمامات جمهورك واحتياجاتهم ونقاط الألم. استخدم أسمائهم ، وقدم توصيات مخصصة ، وصمم رسائلك بناءً على تفاعلاتهم السابقة مع علامتك التجارية.
- أتمتة حملاتك: استخدم أدوات أتمتة التسويق لتقديم رسائل مخصصة على نطاق واسع. يمكن أن يشمل ذلك رسائل البريد الإلكتروني التي يتم تشغيلها أو العروض المخصصة أو الإعلانات المستهدفة بناءً على سلوك العميل.
- تقديم تجارب مخصصة: قم بإضفاء الطابع الشخصي على تجربة العميل من خلال تقديم توصيات منتجات مخصصة أو صفحات مقصودة مخصصة أو عروض مخصصة. يمكن أن يساعد ذلك في بناء ولاء العلامة التجارية وزيادة الاحتفاظ بالعملاء.
يمكن أن يؤدي دمج استراتيجيات التخصيص هذه في حملاتك التسويقية إلى إنشاء تجربة أكثر جاذبية وملاءمة ولا تُنسى لعملائك. تذكر أن التخصيص ليس حلاً واحدًا يناسب الجميع. إنه يتطلب تحليلًا دقيقًا لجمهورك وجهدًا مستمرًا لإنشاء تجارب مخصصة لها صدى معهم.
تبحث عن الإلهام؟ اكتشف كيف استخدمت إحدى أشهر العلامات التجارية في العالم التخصيص لدفع نجاحها التسويقي.
مثال التخصيص
من المحتمل أنك رأيت زجاجات Coca-Cola مطبوعة عليها أسماء ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذا التخصيص في العمل! من خلال وضع اسم على زجاجة لحملتها الأسطورية Share a Coke ، حولت Coca-Cola مشروبًا بسيطًا إلى تجربة هادفة وقابلة للمشاركة.
فجأة ، لم يكن العملاء يشترون فحم الكوك فقط ؛ كانوا يشاركون لحظة مع الأصدقاء والعائلة وحتى الغرباء.
مصدر
قد تفكر ، "هذا رائع ، ولكن كيف أضيف تلك اللمسة الشخصية إلى إستراتيجية التسويق الرقمي B2B الخاصة بي؟" لا تقلق ، لقد قمنا بتغطيتك! إليك بعض الأفكار الرائعة لتبدأ بها:
- لم أشعر أبدًا بإسقاط الأسماء جيدًا: كن مثل Coca-Cola وقم بتخصيص منتجاتك أو خدماتك بأسماء شركات عملائك. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل إضافة أسمائهم إلى سطور موضوع بريدك الإلكتروني أو دمج شعارهم في عروضك التقديمية.
- كن المخبر (البيانات): استخدم التحليلات للكشف عن تفضيلات عملائك ، ونقاط الضعف ، والاهتمامات. بعد ذلك ، قم بإنشاء حملات تسويقية مستهدفة تلبي احتياجاتهم الفريدة.
- المحتوى المخصص هو الملك: قم بإنشاء محتوى مخصص يتحدث إلى الصناعات أو الأدوار المحددة لعملائك. فكر في دراسات الحالة أو الأوراق البيضاء أو الندوات عبر الإنترنت التي تتناول نقاط الألم وتعرض خبرتك.
- كن فراشة (وسائط) اجتماعية: تفاعل مع عملائك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الرد على تعليقاتهم ، ومشاركة منشوراتهم ، والاحتفال بإنجازاتهم. أظهر لهم أنك لست مجرد شركة مجهولة الهوية ولكنك إنسان حقيقي يهتم.
لذا ، ها أنت ذا! ستصبح استراتيجيات التسويق بين الشركات في عام 2023 معتمدة بشكل متزايد على التخصيص لتلبية توقعات العملاء وتجاوزها. سيكون أخذ الوقت الكافي لفهم احتياجات العملاء المحددة وتلبية احتياجاتهم من أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي بين الشركات.
من خلال التعرف على عملائك حقًا ، فإنك تمنحهم تجربة مخصصة تضع رضاهم أولاً وتساعدك على بناء الثقة - طريقة مؤكدة لكسب القلوب والعقول! لا تتردد - ابدأ بإضفاء الطابع الشخصي اليوم ، وشاهد الشرر يطير في عام 2023.
الدرس المستفاد: التخصيص يعزز الاتصال.
فيديو حيوية
صورة تساوي ألف كلمة لكن فيديو؟ لا يقدر بثمن!
ليس سراً أن الناس يحبون مشاهدة مقاطع الفيديو ، سواء كانت قطط لطيفة أو فاشلة ملحمية أو وصفات شهية. ولكن هذا هو الهدف. يُعد التسويق عبر الفيديو من العوامل التي تغير قواعد اللعبة بالنسبة للشركات ، وهذا هو السبب.
أولاً ، يعد التسويق عبر الفيديو بمثابة قوة عظمى لجذب الانتباه. بالنسبة لاستراتيجيات التسويق بين الشركات ، تعد مقاطع الفيديو هي القنبلة. ليس لديهم فقط تلك الصلصة الخاصة التي تجذب انتباه الناس وتجذب انتباههم في عالم مشبع بالمحتوى ، ولكن يمكن لمقاطع الفيديو أيضًا التعبير بقوة عن الرسائل مع العناصر المرئية والصوتية التي تعمل معًا مثل PB & J.
وبدعم من إستراتيجيتك للتسويق الرقمي B2B الشاملة ، يمكنك الاستفادة من الفيديو لإحداث نوع من التأثير غير ممكن بأي طريقة أخرى. سواء كنت تبحث عن اعتراف أو عائد استثمار ، فإن تضمين الفيديو كجزء من إستراتيجية تسويق B2B الخاصة بك هي طريقة مؤكدة لإشراكك في سوق دائم المنافسة.
ولكن انتظر هناك المزيد! مقاطع الفيديو قابلة للمشاركة بشكل جنوني. عندما يبحث جمهورك عن المحتوى الخاص بك ، سيرغبون في نشر الحب ، وقبل أن تعرفه ، يكون وصول علامتك التجارية قد تجاوز الحد. إنها مثل لعبة هاتف عملاقة ، لكنها أكثر فاعلية وأقل تشويشًا.
ودعونا لا ننسى اللمسة البشرية. تمنح مقاطع الفيديو علامتك التجارية شخصية وتساعدك على التواصل مع جمهورك على مستوى أعمق. هل تعرف هذا الشعور الدافئ والغامض الذي تشعر به عندما ترى أحدث مقاطع فيديو علامتك التجارية المفضلة؟ هذه هي قوة تسويق الفيديو ، حبيبي!
لذلك ، وببساطة ، فإن التسويق عبر الفيديو هو الأداة المثلى لجذب الانتباه وتعزيز المشاركة وإنشاء اتصالات حقيقية مع جمهورك. إذا لم تكن قد بدأت بالفعل في ركوب موجة تسويق الفيديو ، فقد حان الوقت لأن تقفز على تلك اللوحة وتبدأ في صنع سحر التسويق!
إطلاق العنان لقوة استراتيجيات تسويق الفيديو
أصبح الفيديو وسيلة شائعة وفعالة بشكل متزايد للتفاعل مع جمهور B2B وتحقيق النتائج. من خلال دمج الفيديو في إستراتيجيتك التسويقية ، يمكنك تحسين الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء عملاء متوقعين وزيادة التحويلات. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء استراتيجية تسويق فيديو ناجحة ، وستلاحظ أن بعض هذه النصائح ستعمل عبر أي استراتيجية تسويق B2B التي تتبناها.
- حدد أهدافك: مثل كل استراتيجية تسويق ، ابدأ دائمًا بتحديد أهداف تسويق الفيديو الخاصة بك. هل تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات أو تثقيف جمهورك؟ سيساعدك تحديد أهدافك على إنشاء مقاطع فيديو مستهدفة تلقى صدى لدى جمهورك.
- تعرف على جمهورك: لإنشاء مقاطع فيديو فعالة تجذب جمهورك ، من الضروري فهم تفضيلاتهم ونقاط الضعف لديهم. طوّر شخصيات الجمهور واستخدم الاستطلاعات أو أدوات الاستماع الاجتماعي لجمع الأفكار حول احتياجاتهم واهتماماتهم. تسمح لك هذه البيانات بتخصيص مقاطع الفيديو الخاصة بك لتلبية الاحتياجات المحددة لجمهورك ، مما ينتج عنه محتوى أكثر تأثيرًا وجاذبية.
- اختر التنسيق الصحيح: هناك العديد من الأنواع المختلفة لتنسيقات الفيديو ، بما في ذلك مقاطع الفيديو التوضيحية ، والعروض التوضيحية للمنتجات ، والشهادات ، والبث المباشر. اختر التنسيق الذي يتوافق مع أهدافك وتفضيلات الجمهور.
- إنشاء محتوى مقنع: قم بتطوير محتوى فيديو عالي الجودة وجذاب يأسر جمهورك ويوصل رسالتك بشكل فعال. استخدم تقنيات سرد القصص والفكاهة والعاطفة لجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك لا تنسى وقابلة للمشاركة.
- تحسين التوزيع: يمكنك تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك للتوزيع عن طريق إنشاء عناوين وأوصاف وعلامات تلفت الانتباه. شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على منصات الوسائط الاجتماعية وحملات البريد الإلكتروني وموقع الويب الخاص بك لزيادة الرؤية والمشاركة.
- تتبع أدائك: استخدم أدوات تحليل الفيديو لتتبع أدائك وتحديد مجالات التحسين. قم بمراقبة المقاييس مثل المشاهدات والمشاركة والتحويلات لقياس فعالية جهود تسويق الفيديو الخاصة بك.
باتباع هذه النصائح والاستفادة من قوة الفيديو ، يمكنك إنشاء إستراتيجية تسويق فيديو مقنعة تجذب جمهورك وتحقق النتائج. بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على شركة تستخدم الفيديو لتعزيز نجاحها التسويقي بطريقة فريدة.
مثال على تسويق الفيديو
قد لا تكون باتاغونيا شركة B2B ، لكن فريق التسويق المتمرس بها قلب السيناريو لتسويق الفيديو. كلهم يدورون حول محتوى الفيديو الطويل ، حيث يتم تسجيل العديد من مقاطع الفيديو الخاصة بهم على الإنترنت ما بين 10 و 20 دقيقة.
قف صحيح؟
إنه يوضح فقط أن ما يسمى بـ "أفضل ممارسات الفيديو" لا تقطعها دائمًا إذا لم تكن مناسبة لعلامتك التجارية. عادةً ، نقترح على العملاء الاحتفاظ بمقاطع الفيديو الخاصة بهم في أقل من دقيقتين نظرًا لأن هذا هو ما يبدو أنه يعمل مع معظم الأشخاص. لكن باتاغونيا تعرف جمهورها من الداخل إلى الخارج ، وقد سلكوا مسارًا مختلفًا. طريق يؤتي ثماره!
طول الفيديو هو مجرد طريقة واحدة تبرز فيها باتاغونيا من بين الحشود ، ولكن هناك المزيد. لا تركز الكثير من مقاطع الفيديو الخاصة بهم على المنتجات. بدلاً من ذلك ، يتعمقون في الموضوعات البيئية والمحافظة على البيئة المهمة للغاية بالنسبة لجمهورهم.
تبدو مقاطع الفيديو هذه أقل شبهاً بطرح التسويق المعتاد وتشبه الأفلام الوثائقية ذات الغرض. ربما لاحظت هذا الشعور في الفيديو أعلاه.
هيك ، لديهم قسم كامل على موقع الويب الخاص بهم يسمى "الأفلام" ، مع شعار "نحن مجموعة من رواة القصص الذين يصنعون أفلامًا نيابة عن كوكبنا."
ليس بالضبط نهج تسويق الفيديو اليومي الخاص بك ، ولكن مهلا ، إنه يعمل العجائب لباتاغونيا!
لذا تذكر ، في بعض الأحيان يتعلق الأمر بمعرفة متى يتم كسر القالب وتجاوز أساليب التسويق القياسية - خاصةً إذا أخبرك بحث العملاء أن جمهورك يريد شيئًا مختلفًا.
يكمن السر وراء تأثير الفيديو في سرد القصص المرئية التي تجذب القلب. امنحهم الإحساس ، وهم جميعًا لك.
الدرس المستفاد: العواطف هي الدافع للمشاركة.
روعة التسويق القائم على الحساب (ABM)
قم بتكبير السمكة الكبيرة باستخدام إستراتيجية ABM التي تركز على الليزر. حدد الحسابات عالية القيمة وصمم منهجك وفقًا لاحتياجاتهم الفريدة. ABM هو بمثابة سلاح سري للمسوقين B2B ، وسنقوم بتوضيح سبب كونه رائعًا للغاية.
تصور هذا. بدلاً من مجرد الأمل في الحصول على بعض العملاء المحتملين الجيدين ، يمكن لمؤسسات B2B استخدام ABM لاستهداف حسابات محددة عالية القيمة بشكل استراتيجي ، مما يسمح لفرق التسويق والمبيعات بالعمل معًا بشكل أكثر فعالية مثل فريق الأبطال الخارقين.
إنه جزء مهم من أي استراتيجية للتسويق الرقمي بين الشركات ويتطلب خبرة متخصصة لصياغة حملات فعالة تقضي على الضوضاء. يمكن أن يؤدي جمع البيانات عن العملاء المحتملين والعملاء إلى وضع فريقك في وضع أفضل لتطوير استراتيجيات إبداعية ستحقق نتائج وتساعد على جذب عملاء الأحلام هؤلاء.
ولكن لماذا شركة ABM مذهلة جدًا؟
أولاً ، تتمحور ABM حول التخصيص. عندما تركز على مجموعة مختارة من الحسابات ، يمكنك تخصيص رسالتك لتناسب احتياجاتهم الفريدة مثل القفازات. ودعونا نكون حقيقيين ، من لا يحب الشعور وكأنه مركز الكون؟
لكن هناك المزيد! مع ABM ، فرق التسويق والمبيعات لديك هي BFFs ، وتعمل معًا في وئام تام. هذا يعني أنهم يشاركون المعلومات ، ويوائمون أهدافهم ، ويتعاونون مثل عمل لا أحد.
النتائج؟ عملية مبسطة وأكثر كفاءة من آلة جيدة التزييت.
وبالطبع ، لا يمكننا أن ننسى عائد الاستثمار. تشبه ABM صاروخًا موجهًا بالليزر لاستهداف الحسابات عالية القيمة ، لذا فأنت لا تهدر الموارد على العملاء المحتملين ذوي الأولوية المنخفضة. أتمنى لك مشتروات قيمة؟ نعم من فضلك!
صياغة استراتيجية تسويق قائمة على الحساب الفائز
يمكنك تحسين جودة العملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل وزيادة نمو الإيرادات من خلال مواءمة جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك حول حسابات مستهدفة محددة. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء استراتيجية تسويق ناجحة تعتمد على الحساب:
- حدد حساباتك المستهدفة: لا تصرخ فقط في الفراغ. ابدأ بتحديد الحسابات عالية القيمة التي تتوافق مع أهداف عملك. استخدم معايير مثل حجم الشركة أو الصناعة أو الإيرادات لإنشاء قائمة بالحسابات المستهدفة.
- تطوير شخصيات الحساب: طور شخصيات لكل حساب مستهدف تمثل خصائصه الفريدة ، والتحديات ، ونقاط الألم. يساعد هذا في إنشاء رسائل ومحتوى مخصصين له صدى مع كل حساب.
- إنشاء محتوى مستهدف: هناك هذا المحتوى مرة أخرى. قم بتطوير محتوى يتحدث بشكل مباشر عن احتياجات واهتمامات حساباتك المستهدفة. استخدم التخصيص والتخصيص لإنشاء رسائل خاصة بكل حساب.
- مواءمة المبيعات والتسويق: اعمل عن كثب مع فريق المبيعات لمواءمة جهودك التسويقية مع أهداف مبيعاتهم. قم بتطوير حملات تسويقية قائمة على الحسابات تدعم جهود مبيعاتهم وتعمل على إشراك الحسابات المستهدفة وتعزيزها.
- تتبع النتائج وقياسها: استخدم البيانات والتحليلات لتتبع جهود التسويق القائمة على الحساب وقياس مدى فعاليتها. قم بمراقبة المقاييس مثل معدلات المشاركة ومعدلات التحويل ونمو الإيرادات لتحديد مجالات التحسين.
باتباع هذه النصائح والاستفادة من قوة التسويق القائم على الحساب ، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق B2B فعالة وموجهة والتي تقود النتائج. الآن دعنا نلقي نظرة على أحد أفضل أمثلة ABM في السنوات الأخيرة من شركة أثبتت إستراتيجيتها التسويقية القائمة على الحساب.
مثال ABM
عندما وضعت شركة GumGum ، وهي شركة متخصصة في رؤية الكمبيوتر ، نصب أعينها الفوز على أعمال T-Mobile ، ذهب كبير مسؤولي التسويق إلى شيرلوك هولمز ، محققًا لجنة الشراء من أعلى إلى أسفل.
اتضح أن جون ليجير ، الرئيس التنفيذي لشركة T-Mobile ، هو معجب كبير بباتمان. لذلك ، وضع GumGum خطة عبقرية تضع Legere smack dab في منتصف قصتهم. لقد قاموا بصياغة كتاب هزلي (T-Man and Gums) يضم فريقهم الخاص من الكتاب والرسامين وغيرهم من المعلمين المبدعين. بعد شحن 100 نسخة إلى T-Mobile ووكالاتها ، خمن ماذا؟
قبضوا على الحساب!
مصدر
الآن ، قد يكون هذا المثال في الجانب الباهظ ، لذلك يمكنك حفظ الحملات الضخمة مثل هذا لحسابات VIP الخاصة بك. لكن لا تقلق. لا يزال بإمكانك إحداث رشة بلمسة شخصية.
ابدأ بحفر أكبر قدر ممكن من المعلومات عن جهات اتصال حسابك المستهدف. بعد ذلك ، أرسل حملات بريدية مباشرة مخصصة مع الأشياء الجيدة التي ستجعلهم يشعرون بأنهم مميزون (مثل البضائع من نقرةهم المفضلة أو حقيبة من حبوب القهوة الخاصة بهم) لبدء المحادثة.
بالنسبة إلى وقت استخدام هذا النهج ، فهو مثالي لبدء علاقة مع حساب جديد تمامًا (كما فعل GumGum) أو الوصول إلى لجان شراء جديدة داخل حساب موجود. باختصار ، الأمر كله يتعلق بجعل هذا الانطباع الأول مهمًا!
لتلخيص ذلك ، فإن التسويق المستند إلى الحساب هو موردك السري لتسجيل هؤلاء العملاء المرموقين من خلال الحملات الشخصية ، والعمل الجماعي الذي سيجعل الكابتن بلانيت فخوراً ، وعائد استثمار سيجعلك ترقص طوال الطريق إلى البنك.
لذا ، إذا كنت مسوق B2B وتبحث عن الشيء الكبير التالي ، فإن ABM هي تذكرتك للنجاح!
مهمتك هي تركيز القوة النارية ، وزيادة عائد الاستثمار ، والاحتفال بتلك الانتصارات الجميلة.
الدرس المستفاد: إعطاء الأولوية للجودة على الكمية.
احصل على قمة جوجل مجانا
تحسين محركات البحث الذكية
الأضواء الرقمية تنتظر! احصل على المحتوى الخاص بك أمام العين الصحيحة من خلال تحسينه لمحركات البحث.
حسنًا ، دعنا نتحدث عن روعة مُحسّنات محرّكات البحث للتسويق بين الشركات ولماذا يغير قواعد اللعبة تمامًا.
أول الأشياء أولاً ، SEO مثل السلاح السري الذي يجعل إستراتيجية التسويق الرقمي B2B الخاصة بك تصل إلى هدفها. يساعد علامتك التجارية في الوصول إلى أعلى نتائج البحث ، بحيث يمكن للعملاء المحتملين العثور عليك في لمح البصر.
ودعونا نكون حقيقيين. كونك الاسم الأول الذي ينبثق عندما يبحث شخص ما عن حل يشبه الفوز في يانصيب التسويق B2B!
الآن ، لهذه النصائح الساخنة لجعل إستراتيجية B2B SEO الخاصة بك تتألق:
- تعرف على جمهورك: قبل أن تبهرهم بالمحتوى الخاص بك ، يجب أن تعرف من تتحدث إليه. Identify your target audience and learn their pain points so you can create content that truly resonates.
- Do your keyword research: Uncover the magic words your audience is using to find solutions. Use tools like Google Keyword Planner or Semrush to dig up your industry's most relevant and high-traffic keywords.
- Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
- Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
- Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
- Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
- Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.
One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.
And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.
So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.
SEO Marketing Example
Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).
Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.
The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.
The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.
The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.
Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. Dig deeper. Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.
By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.
Lesson learned: Visibility equals opportunity.
Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.
Webinar Wisdom
Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.
Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.
You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!
There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.
So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:
- محتوى شديد الاستهداف: تتيح لك الندوات عبر الإنترنت إنشاء محتوى مصمم خصيصًا لشرائح محددة من جمهورك ، ومعالجة نقاط الضعف الفريدة لديهم واهتماماتهم. هذا المستوى من التخصيص يجعل رسالتك أكثر تأثيرًا وملاءمة.
- الوصول العالمي: من خلال الندوات عبر الإنترنت ، يمكنك التواصل مع جمهورك من أي مكان في جميع أنحاء العالم ، وكسر الحواجز الجغرافية وتوسيع نطاق علامتك التجارية.
- الموضوعات الحساسة للوقت: تعد الندوات عبر الإنترنت مثالية لمناقشة الاتجاهات الحالية أو التطورات الجديدة أو تحديثات الصناعة ، مما يضمن أن يكون المحتوى الخاص بك في الوقت المناسب وملائمًا لاحتياجات جمهورك.
- نتائج قابلة للقياس: غالبًا ما توفر منصات الويبينار تحليلات وتقارير مفصلة ، مما يسمح لك بقياس المشاركة وتتبع العملاء المتوقعين وتحسين جهودك التسويقية.
تعظيم تأثير التسويق الخاص بك من خلال التسويق عبر الويب
يمكنك ترسيخ علامتك التجارية كقائد فكري وجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية من خلال توفير معلومات ورؤى قيّمة. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء استراتيجية تسويق عبر الويب ناجحة:
- اختر موضوعًا ذا صلة: حدد موضوعًا يتماشى مع أهداف عملك ويتناول نقطة ألم معينة أو يتحدى وجوه جمهورك. استخدم الاستطلاعات والاستماع الاجتماعي وأبحاث الصناعة لتحديد الموضوعات التي لها صدى لدى جمهورك.
- تطوير محتوى مقنع: قم بإنشاء محتوى جذاب وغني بالمعلومات يوفر قيمة لجمهورك. استخدم مزيجًا من التنسيقات مثل العروض التقديمية والمقابلات ودراسات الحالة للحفاظ على تفاعل جمهورك.
- روّج لندوة الويب الخاصة بك: روّج لندوة الويب الخاصة بك من خلال قنوات متعددة ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات المدفوعة لزيادة وصولك إلى أقصى حد. استخدم مزيجًا من الندوات عبر الإنترنت المسجلة مسبقًا والمباشرة لتلبية احتياجات جماهير مختلفة.
- تشجيع المشاركة: شجع مشاركة الجمهور أثناء الندوة عبر الإنترنت من خلال الميزات التفاعلية مثل استطلاعات الرأي وجلسات الأسئلة والأجوبة والدردشات المباشرة. يساعد هذا في إنشاء تجربة أكثر تخصيصًا ويمكن أن يزيد من احتمالية التحويل.
- المتابعة مع العملاء المتوقعين: تابع مع العملاء المحتملين بعد الندوة عبر الويب لمواصلة المحادثة وتعزيز العلاقة. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة المخصصة والمحتوى المستهدف لمواصلة المحادثة وتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء.
باتباع هذه النصائح والاستفادة من قوة الندوات عبر الإنترنت ، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق ديناميكية وفعالة تجذب جمهورك وتحقق النتائج. إذن من يقوم بالتسويق عبر الويب جيدًا؟
مثال على التسويق عبر الويب
الآن ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على نهج Gartner الفائز في التسويق عبر الويب:
- موضوعات واسعة النطاق: تغطي Gartner مجموعة متنوعة من الموضوعات ، تلبي اهتمامات المحترفين في مختلف الصناعات. وهذا يضمن أنها توفر باستمرار محتوى قيمًا لجمهور عريض.
- المتحدثون من ذوي الكفاءات العالية: من خلال دعوة كبار المحللين والخبراء في الصناعة إلى العرض ، تضمن Gartner أن ندواتهم عبر الإنترنت مليئة بالرؤى الموثوقة والنصائح الموثوقة.
- نصائح عملية: تتجاوز ندوات Gartner عبر الإنترنت النظرية ، حيث تقدم استراتيجيات قابلة للتنفيذ قائمة على البيانات يمكن للحاضرين تنفيذها في أعمالهم الخاصة لتحقيق نتائج ملموسة.
- الإيقاع المنتظم: تحتفظ شركة Gartner بجدول زمني متسق للندوات عبر الإنترنت ، مما يحافظ على مشاركة جمهورها ويعزز الإحساس بتوقع الأحداث المستقبلية.
- الترويج والمتابعة: تروج شركة Gartner بفعالية لندواتها عبر الإنترنت من خلال قنوات متعددة ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتتابع مع الحاضرين بعد الحدث لتعزيز النتائج الرئيسية والحفاظ على المشاركة.
يعد التسويق عبر الويبينار إستراتيجية قوية للعلامات التجارية B2B التي تتطلع إلى تقديم محتوى مستهدف وملائم ، وتوسيع نطاق وصولها العالمي ، ومعالجة الموضوعات الحساسة للوقت ، وقياس نجاح جهود التسويق الخاصة بها.
يوضح نهج Gartner للندوات عبر الإنترنت كيفية إنشاء مزيج فائز من الموضوعات المتنوعة والمتحدثين الخبراء والمشورة القابلة للتنفيذ والجدول الزمني المتسق ، كل ذلك مع الترويج الفعال والمتابعة مع جمهورهم.
من خلال تنفيذ أفضل الممارسات هذه ، يمكن لعلامتك التجارية أيضًا أن تجني ثمار استراتيجية تسويق عبر الويب ناجحة.
يجب أن تكون خطة لعبتك هي تقديم قيمة لا تقاوم ورعاية هؤلاء العملاء المحتملين مثل إحساس B2B الحقيقي.
الدرس المستفاد: التعليم يبني الثقة.
براعة المؤثر
رأسان أفضل من رأس واحد ، خاصة إذا كان أحدهما خبيرًا بارزًا في الصناعة! يدور التسويق المؤثر حول الشراكة مع الأشخاص المؤثرين في صناعتك - المحركون والهزازات ، إذا رغبت في ذلك - لإنشاء محتوى أصيل والترويج لعلامتك التجارية. يتمتع هؤلاء المؤثرون بمتابعة قوية ومصداقية وقدرة على التأثير في الآراء.
ولكن لماذا يعتبر التسويق المؤثر صفقة كبيرة للعلامات التجارية B2B؟ دعنا نقسمها:
- الأصالة: من خلال التعاون مع المؤثرين الذين يستخدمون منتجاتك ويحبونها بصدق ، فإنك تنشئ محتوى يلقى صدى لدى جمهورك ويبني الثقة.
- الوصول الموسع: يساعدك المؤثرون في الوصول إلى جماهير جديدة وتضخيم رسالة علامتك التجارية.
- الخبرة: عندما تشترك مع خبراء الصناعة ، فإنك تعزز مصداقية علامتك التجارية وسلطتها.
- بناء العلاقات: يمكن أن يؤدي العمل مع المؤثرين إلى شراكات طويلة الأمد وشبكة من المدافعين عن علامتك التجارية.
مثال التسويق المؤثر
الآن ، دعنا نتحدث عن نهج Adobe في التسويق المؤثر:
- شراكات مرصعة بالنجوم: تضرب إستراتيجية التسويق الرقمي B2B من Adobe على وتر حساس من خلال الشراكة مع محترفين مبدعين غير مستغلين عادةً - كبار المصممين والمصورين وغيرهم من المحترفين المبدعين الذين هم بالفعل معجبون بمنتجاتهم. يمكن أن يكتسب الوعي والاعتراف في سوق B2B ، مما يساعدهم على البقاء في المقدمة مع واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق B2B. لقد كانت فرقهم إستراتيجية وحسنة التوقيت ، مما يوفر فوائد لكلا الجانبين بينما يقود الابتكار ويخلق جوًا من التعاون داخل مساحة التسويق الرقمي B2B.
- المحتوى الإبداعي: يتمتع المؤثرون بالقدرة على جذب الجماهير من خلال المحتوى الإبداعي ، ويستخدم مسوقو B2B هذا لمصلحتهم. باستخدام أدوات Adobe ، يمكنهم صياغة مرئيات مذهلة ومشاركة عملياتهم الإبداعية في سيناريوهات واقعية تُظهر إمكانات المنتج. تعتبر استراتيجية التسويق الرقمي بين الشركات طريقة جذابة للوصول إلى جماهير جديدة وإثبات الولاء للعلامة التجارية. من الميمات إلى مقاطع الفيديو ، تساعد استراتيجيات التسويق بين الشركات المؤثرة الشركات على إضفاء الحيوية على محتواها والتواصل مع الأشخاص على مستوى أعمق.
- الكلام الشفهي: تعد المصادقة الشفوية من المؤثرين أداة قوية للمسوقين B2B ، مما يسمح لهم بجلب تجارب ونجاحات إيجابية باستخدام منتجات Adobe إلى انتباه جمهورهم المستهدف. يمكن للمؤثرين عرض المنتجات بطرق مسلية وموثوقة أثناء إلهام متابعيهم ، وتقديم دليل اجتماعي حقيقي للحملات. يمكن أن تؤدي استراتيجيات التسويق الرقمي بين الشركات التي تركز على التواصل مع المؤثرين إلى تحقيق مكاسب هائلة في عرض العلامة التجارية والثقة والولاء بأقل جهد ممكن بسبب العلاقة القائمة بالفعل بين المؤثر والسوق المستهدف. في النهاية ، يجب على المسوقين B2B الاستفادة من هذه الفرصة المتزايدة لضمان النجاح في مشهد رقمي دائم التغير.
سر نجاح التسويق المؤثر؟ الأمر كله يتعلق بإيجاد الحل الأمثل:
- الحجم مقابل الصلة بالموضوع: عندما يتعلق الأمر بالمؤثرين ، فإن أهمية حجم الجمهور أقل من أهمية الجمهور. بالتأكيد ، يمكن أن يساعد عدد كبير من المتابعين في الوصول ، ولكن من الضروري العثور على المؤثرين الذين يتمتعون بمصداقية وخبرة حقيقية في مجال عملك.
- الجودة أكثر من الكمية: ركز على الشراكة مع حفنة من المؤثرين الرئيسيين الذين يتردد صداها حقًا مع جمهورك المستهدف بدلاً من مطاردة أعداد كبيرة.
يمكن أن يكون التسويق المؤثر أداة قوية للعلامات التجارية B2B التي تتطلع إلى إنشاء محتوى أصيل وجذاب وتوسيع نطاق وصولها. يوضح نهج Adobe قوة الشراكة مع المؤثرين الذين يحبون منتجاتهم حقًا ويمكنهم عرض إمكاناتهم في إعدادات العالم الحقيقي.
من خلال العثور على المؤثرين المناسبين والتركيز على الصلة على الأرقام الهائلة ، يمكنك أيضًا تحقيق الفوز بالجائزة الكبرى للتسويق المؤثر!
الدرس المستفاد: استفد من تأثير الآخرين لتوسيع نطاق وصولك.
قُد الطريق في عام 2023
إذن لديك - أفضل استراتيجيات تسويق B2B لإبقائك في الصدارة في عام 2023. هذه التكتيكات هي تذاكرك الذهبية للفوز بلعبة الأعمال ، من تسويق الفيديو وتحسين محركات البحث إلى التسويق القائم على الحسابات والندوات عبر الإنترنت والتعاون بين المؤثرين
تذكر أن سر النجاح يكمن في فهم جمهورك والبقاء مخلصين لعلامتك التجارية وعدم الخوف من التفكير خارج الصندوق. بعد كل شيء ، الثروة تفضل الجريء!
عندما تشرع في رحلة تسويق B2B ، ضع في اعتبارك هذه الاستراتيجيات الفائزة واستلهم من العلامات التجارية الرائدة التي ناقشناها. احتضن الابتكار ، وكن قابلاً للتكيف ، ولا تنس أن تحصل على القليل من المرح على طول الطريق!
لأنه عندما يتعلق الأمر بتسويق B2B ، فإن الحد الوحيد هو خيالك.
إليكم عام 2023 الساحق - أتمنى أن تكون جهودك التسويقية مثمرة ، وأن يكون العملاء المحتملون وفيرًا ، وسوف يزدهر عملك بشكل لم يسبق له مثيل!
إذا كنت تريد بعض المساعدة في استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فلدينا فريق من المتخصصين في التسويق الرقمي في Exposure Ninja. تعرف على المزيد حول خدمات التسويق الرقمي لدينا هنا.
ماذا تقرأ بعد ذلك
- هل تتطلع إلى تسريع إستراتيجيتك التسويقية وزيادة وصول علامتك التجارية إلى مستويات عالية؟ اقرأ دليلنا النهائي للتواصل مع المدونين المؤثرين في تخصصك وإطلاق العنان لإمكانياتك الكاملة!
- هل أنت حريص على زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك وجذب المزيد من الزوار دون إنفاق سنت؟ اكتشف كيفية زيادة حركة المرور العضوية لموقعك على الويب في عشر خطوات وقم بتحويل وجودك على الإنترنت اليوم!
- هل تكافح للعثور على النظام الأساسي الاجتماعي المثالي لتنمية علامتك التجارية وإشراك جمهورك؟ تعرف على كيفية اختيار الشبكة الاجتماعية المناسبة لعملك وتحقيق أقصى استفادة من تواجدك عبر الإنترنت!
- غير متأكد بشأن تخصيص الأموال لاستراتيجيات التسويق الخاصة بك في العام المقبل؟ تعمق في كيفية التخطيط لميزانيتك التسويقية لعام 2023 وإتقان فن إعداد الميزانية الاستراتيجية لرفع مستوى نجاح علامتك التجارية!
هل أنت مستعد لإثارة تواجدك على الإنترنت والتفوق في المنافسة؟ اطلب موقعك الإلكتروني المجاني ومراجعة التسويق من Exposure Ninja ، حليفك في التسويق الرقمي الموثوق به ، واستعد لتندهش من قدرة علامتك التجارية على النمو!