أفضل نصائح التسويق التابعة B2B للمبتدئين

أفضل جانب في التسويق بالعمولة هو أنه يتعلق بأكثر من مجرد زيادة المبيعات. يعود الأمر كله إلى بناء علاقة وثقة مع جمهورك المستهدف.

الشركات التابعة ضرورية لبناء الثقة مع العملاء المحتملين والعملاء.

إنهم يساعدونك في إنشاء وجود قوي للعلامة التجارية عبر الإنترنت وخارجها. أنها توفر معلومات مهمة حول ما يصلح وما لا يصلح من حيث توليد العملاء المحتملين والتحويلات.

يمكن للمسوقين بالعمولة أيضًا القيام بذلك نتيجة ثقة جمهورهم المسبقة بهم.

أنواع الشركاء التابعين للأعمال التجارية

قد يكون الشركاء التابعون في برنامج فرعي B2B مختلفين عن المنتجات أو الخدمات المباعة للعملاء من خلال مؤسسات B2B.

بعبارة أخرى ، لا يوجد حل واحد يناسب الجميع.

العديد من الشركات التابعة "التقليدية" الموجودة في برنامج تابع لشركة B2C ، مثل شركاء المحتوى ومؤثري وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع وسائل الإعلام الجماهيرية ومواقع المراجعة ، هم أيضًا شركاء تابعون في البرامج التابعة للعديد من عملائنا B2B.

هذا لأن هذه الأنواع من الشركاء قد تضيف بشكل كبير قيمة برنامج فرعي B2B من خلال الحصول على فرص عالية القيمة للترويج لمنتجك أو خدمتك.

قد يتضمن البرنامج التابع الناجح من شركة إلى شركة أيضًا علاقات مع شركات أخرى في نفس الصناعة ؛ عمليات "حليفة" مع قاعدة مستهلكين مماثلة. هذا النوع من الشراكة يمهد الطريق لتحسين جودة حركة المرور وإدارة حركة مرور أكثر كفاءة وفعالية.

يمكن أن تساعد هذه الاتفاقيات غير النمطية ولكن ذات المنفعة المتبادلة مؤسسات B2B في الوصول إلى مجموعة عملاء قيّمة تتوافق مع جمهورها المستهدف مع السماح أيضًا لشريكها التابع (أيضًا شركة B2B) بتحقيق الدخل من قاعدة عملائها.

من بين الأنواع الإضافية للشركاء التابعين للأعمال التجارية ما يلي:

• شركاء توزيع البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية
• شركاء التكنولوجيا
• شركاء المحتوى المتخصص
• شركاء الإعلام

من خلال إنشاء الاتفاقيات الضرورية وتنظيمها على أساس الأداء داخل برنامج فرعي B2B ، سيكون عملك قادرًا على الوصول إلى مجموعات عملاء جديدة وتحويلها ، وتوليد حركة مرور عالية الجودة ، وتحقيق نمو قابل للتطوير.

هل لديك أي أسئلة حول الكيفية التي يمكن أن يساعدك بها برنامج تابع عالي الأداء في تنمية أعمالك التجارية بين الشركات؟

كانت البرامج التابعة موضوع نقاش بين متخصصي التسويق فيما يتعلق بمدى ملاءمتها لمؤسسات B2B. نتيجة لذلك ، حان الوقت لإلقاء بعض الضوء على الأمر.

إن أبسط طريقة لمعالجة هذا السؤال هي فحص الشركات التي لديها برامج تابعة فعالة وتحديد كيفية قيامها بذلك.

في هذه المقالة ، سأعمل على إقناعك بأن التسويق بالعمولة يعمل بشكل جيد مع B2B كما هو الحال مع B2C. ومع ذلك ، لكي يزدهر برنامج الإحالة الخاص بك ، يجب استيفاء بعض الشروط. تنطبق هذه الشروط والقيود على أي برنامج تابع أيضًا. سوف تطلب ما يلي:

• موارد كافية لدعم برنامج الانتساب الذي تم إنشاؤه باحتراف ،
• الشركات التابعة مجبرة على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك لعدة أسباب.
• الشركات التابعة قادرة على الترويج لعملك بكفاءة إلى القطاع المستهدف المناسب
• قبل أن تلتزم بالتسويق بالعمولة ، تأكد من أنه يمكنك الالتزام بهذه الشروط.

قد تسأل لماذا تم التشكيك في جدوى التسويق بالعمولة لـ B2B في المقام الأول. يجب أن تتناول مسألة اختيار الشركاء التابعين المناسبين لبرنامجك - أفراد قادرون على جذب مشتري الأعمال وفهم دورات المبيعات الأطول المرتبطة بمعاملات B2B.

في حين أن الشركات التابعة لـ B2C ليست دائمًا مناسبة تمامًا للبرامج التابعة لـ B2B ، فمن الممكن بالتأكيد إنشاء برنامج يستخدم كلا النوعين من الشركات التابعة. في الواقع ، يُجسِّد برنامج الشريك Supermetrics هذا. منتجاتنا مناسبة تمامًا لكل من المعاملات بين الشركات والمستهلكين.

نظرًا لانتشار مبيعات الإحالة في B2B ، فقد حان الوقت لعرض التسويق بالعمولة على أنه امتداد طبيعي له. عند إنشاء برنامج إحالة ، تقتصر جهودك الإعلانية على جهود عملائك الحاليين. يمكّنك التسويق بالعمولة من إنشاء شبكة من الشركاء الخاصة بك ، والتي قد تشمل مصادر جهات خارجية للعملاء المتوقعين ومبيعات لعلامتك التجارية.

فيما يلي خمسة اقتراحات للتسويق بالعمولة B2B:

استثمر الوقت في توظيف المنتسبين المناسبين.

بدون شك ، هذا هو الجانب الأكثر استهلاكا للوقت لإنشاء برنامج تابع. لا يمكنك توقع اكتشاف المنتسبين المناسبين لبرنامجك بمفردهم. نظرًا لأنك مهتم فقط بشركاء متخصصين للغاية هم خبراء صناعة راسخين ، فيجب عليك البحث عنهم بنشاط.

يتمثل الاختلاف الأساسي بين برامج الشركات التابعة للأعمال التجارية (B2B) والبرامج التابعة للأعمال التجارية للمستهلكين (B2C) في حجم الجمهور المستهدف. هناك عدد أقل من العملاء المحتملين في B2B ، لكن قيمتها الدائمة أكبر.

صحيح أن غالبية المسوقين بالعمولة ، خاصة أولئك الذين يتعاملون مع الخصومات ، يركزون على B2C. عادة ، لا تتوافق هذه مع التسويق B2B. هذا شيء يجب مراعاته ، وهو بمثابة حافز ممتاز لاستثمار عمل كافٍ في تجنيد المنتسبين المثاليين. هذا يستلزم تحقيق إضافي والتخصيص.

عند تطوير برنامجك ، ضع في اعتبارك الحوافز التي قد ترغب في تقديمها للشركات التابعة لك.

لماذا يجب أن تروج هذه المنتجات لمنتجاتك فوق منتجات منافسيك؟ يمكن لشريك واحد الانضمام إلى عدد محدود من البرامج التابعة.

أقل من 10٪ من الشركات التابعة تولد 90٪ من جميع التحويلات والمبيعات في غالبية البرامج التابعة. نتيجة لذلك ، هناك طلب دائم على أفضل الشركات التابعة ويصعب الوصول إليها. يجب أن يبرز عرضك بطريقة ما عن المنافسة.

ليس من المبالغة القول إن غالبية الشركات التابعة الكبرى تتلقى أكثر من 100 رسالة بريد إلكتروني للتواصل يوميًا ، معظمها عبارة عن استعلامات شراكة. هذا هو السبب في أن رسالتك يجب أن تجذب انتباههم بسرعة.

استفد من التسويق بالعمولة لزيادة جيل العملاء المحتملين.

يرغب كل عمل تجاري في توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. تعمل التكتيكات العديدة ، بدءًا من الإعلانات المدفوعة إلى النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وحملات الوسائط الاجتماعية ، على توليد المزيد من العملاء المحتملين المحتملين.

يتمتع التسويق بالعمولة بميزة السماح لك بتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك من خلال استخدام شركاء من جهات خارجية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحفيز هذه الشركات التابعة لمنحك عملاء متوقعين جدد لأنهم يحصلون على تعويض فقط عند حدوث الإجراء المطلوب.

عندما تدفع مقابل التحويلات فقط ، فإنك تحصل بالضبط على ما تدفعه مقابل. من ناحية أخرى ، قد يؤدي استثمار جهودك في النوع الخاطئ من الشركات التابعة إلى الإضرار بعملك. أي ، بافتراض تضمين تكاليف الفرصة البديلة. نتيجة لذلك ، يجب تجنب إضاعة الوقت في الاتصال بالجهات التابعة غير الموثوق بها.

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، فقد تمتد أهداف الشركات التابعة لك إلى ما هو أبعد من المبيعات. يجب عليك إجراء تحليل قمع المبيعات وتحديد القيمة بالنسبة لك. ربما ترغب في أن تساعدك الشركات التابعة لك في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني من خلال جمع معلومات التسجيل.

يجب عليك تحويل عملية التحويل لهؤلاء العملاء المتوقعين. إذا قمت بتعويض الشركات التابعة مقابل العملاء المتوقعين ، فمن مسؤوليتك التأكد من تحولهم بسهولة إلى عملاء. يتضمن ذلك إنشاء صفحة تابعة سهلة الاستخدام مع سهولة الوصول إلى نموذج الاشتراك.

جمع قدرًا كافيًا من الموارد لتحقيق النجاح.

كما ذكرنا سابقًا ، يتطلب تشغيل برنامج فرعي ناجح التزامًا بدوام كامل. إما أن تذهب كل شيء أو لا تهتم. بينما يعد تصميم صفحة مقصودة فريدة لبرنامج الإحالة الخاص بك مكانًا رائعًا للبدء ، إلا أنه يحتوي على المزيد.

إذا كان عملك صغيرًا ، فيجب عليك إجراء جرد لأصولك. حتى لو لم تكن هناك قيود على الموارد ، يجب مراعاة تكاليف الفرصة البديلة. ضع في اعتبارك ما إذا كان التسويق بالعمولة يوفر لك عائدًا كافيًا على وقتك وأموالك للاستثمار فيه.

يتطلب البرنامج التابع الذي تم تطويره جيدًا تجنيد منتسب نشط ومشاركة مستمرة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تضمين التقارير والتتبع ، وكذلك إدارة البرنامج الأساسية. هذه العوامل تضيف ما يصل إلى فترة زمنية طويلة. قد تكون هناك حاجة إلى موارد إضافية للحصول على الأشياء وتشغيلها.

تأكد من أن الشركات التابعة لك على دراية بدورة المبيعات الخاصة بك.

هذا هو أحد أهم الفروق بين برامج الشركات التابعة للأعمال التجارية والمستهلكين. من المقبول على نطاق واسع أن دورات المبيعات في B2B أطول بكثير من دورات B2C.

إذا كنت تقوم بتوظيف شركاء تابعين على دراية فقط بدورات مبيعات B2C ، فمن الجيد تثقيفهم فورًا حول التفاصيل الدقيقة لدورات مبيعات B2B. إذا فعلوا ذلك ، فسيكونون أكثر صبرا ولن يفقدوا الاهتمام بالبرنامج بسرعة كبيرة. هذا يعني أنه يجب أن تكون مستعدًا للتواصل مع الشركات التابعة لك باستمرار.

توفر التحويلات أيضًا إمكانية ربح أفضل للشركات التابعة لك ، حيث تدوم علاقات مبيعات B2B عادةً لفترة أطول. نتيجة لذلك ، كثيرا ما يؤتي الصبر ثماره.

بشكل عام ، يعد التسويق بالعمولة قناة ترويجية فعالة للغاية لتوليد العملاء المتوقعين وزيادة المبيعات.

ما يقرب من 90٪ من المعلنين يعتبرون التسويق بالعمولة مكونًا مهمًا في إستراتيجيتهم التسويقية. يجب أن تساعدك هذه الاقتراحات في تطوير برنامج إدارة منتسب B2B مربحًا. للبقاء متقدمًا على منافسيك بخطوة واحدة ، يجب أن تبحث باستمرار عن تكتيكات وتقنيات جديدة.