توازن التجارة الإلكترونية خدمات تحسين محركات البحث وخدمات الدفع لكل نقرة للنجاح: نصيحة من وكالة التجارة الإلكترونية

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها العملاء هو ما إذا كان ينبغي عليهم تخصيص مواردهم لتحسين محركات البحث أو الدفع لكل نقرة. ستقدم كل وكالة تجارة إلكترونية إجابة مختلفة بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل مثل:

• أهداف و غايات
• صناعة
• الأداء الحالي
• ميزانية التسويق
• الجمهور المستهدف
• آخر تحديثات SERP

لا توجد استراتيجيتان للتسويق متماثلتان. قد يكون الشيء الذي يعمل لصالح شركة ما كارثيًا بالنسبة إلى شركة أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، هناك درجة عالية من التباين التي يمكن أن تجبر الشركة على إعادة توجيه استراتيجيتها بانتظام ، مع إعطاء الأفضلية لقنوات معينة على الأخرى.

أول شيء يجب أن تفعله الشركة ، قبل محاولة العثور على إجابات محددة ، هو إجراء عمليات التدقيق ذات الصلة ، أو تدقيق تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية أو تدقيق PPC. ستعمل عمليات التدقيق هذه على تقييم استراتيجياتك الحالية ، وتكشف الفرص الرئيسية للنمو الاستراتيجي.

ومع ذلك ، يجب أن نفهم كيفية عمل هاتين الاستراتيجيتين قبل أن نحاول تقديم أي توصيات. كلاهما يوفر فرص نمو ممتازة ويمكن استخدامهما معًا لتحقيق النمو على المدى القصير والطويل ، لا سيما عندما تدار من قبل وكالة التجارة الإلكترونية.

ما هو الـ SEO وكيف يعمل؟

تحسين محركات البحث (SEO) ، أو تحسين محرك البحث ، هو عملية مستمرة تساعد محركات البحث على فهم ماهية موقع الويب بشكل أفضل ومدى أهميته للمستخدمين. يعد موقع الويب المحسّن بشكل صحيح أكثر جاذبية لكل من محركات البحث وزوارك ، وسيحتل في النهاية مرتبة أعلى في صفحات نتائج البحث. مجموعة فرعية من SEO ، التجارة الإلكترونية SEO هي تحسين محرك البحث المخصص للنمو العضوي للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

تؤثر العديد من العوامل على جاذبية تصنيف موقع الويب الخاص بك في عيون محركات البحث. بكل الحسابات ، هناك أكثر من 200 إشارة ترتيب مباشرة ستؤثر على كيفية تصنيف موقع الويب في نتائج البحث.

هناك عوامل تقنية لتحسين محركات البحث ، مثل سرعة الصفحة ، وبنية عنوان URL ، وأمن الموقع ، والاستجابة ، والتي تساعد محركات البحث على التنقل في موقع الويب الخاص بك بسهولة أكبر. كما أنها توفر أدوات قياس تكشف عن معلومات حيوية حول كيفية تفاعل المستخدمين مع نتائج البحث.

على سبيل المثال ، تعرف Google أن المستخدمين عادةً ما يقومون بالضغط على زر الرجوع عندما يواجهون مواقع ويب بطيئة. يفضل عملاق التكنولوجيا المواقع الإلكترونية السريعة التي تقدم إجابات سريعة وفعالة في توجيه المستخدمين من خلال مسارات التحويل الخاصة بهم.

هناك عوامل أخرى تؤثر بشكل كبير على قدرة مواقع الويب على الترتيب. العامل الأكثر أهمية على الصفحة هو المحتوى ، والذي يوجد بدرجة أو بأخرى في جميع صفحات موقعك تقريبًا.

يمنح المحتوى الغني والملائم ، المقترن بإستراتيجية ارتباط مدروسة جيدًا ، لمحركات البحث فكرة واضحة عن ماهية موقع الويب وما هو جمهورك المستهدف.

فكر في المحتوى باعتباره الرابط بين عملك وجمهورك. إذا كان Google قادرًا على رؤية هذا الرابط عند تقييم نية البحث ، فسوف يعرف بالضبط مكان عرض موقع الويب الخاص بك. أصبح عملاق التكنولوجيا فعالاً بشكل لا يصدق في التنبؤ بما يبحث عنه الناس. لذلك ، من المحتمل أن تضع حملة تحسين محركات البحث (SEO) للتجارة الإلكترونية التي يتم تنفيذها جيدًا موقع الويب الخاص بك بين النتائج الأولى.

لدينا بناء الارتباط. تعمل الروابط إلى حد كبير مثل النظام الانتخابي حيث يتم اعتبار كل رابط يشير إلى موقع الويب الخاص بك بمثابة تصويت. ومع ذلك ، ليس كل صوت له نفس القيمة. ستنقل مواقع الويب والمجالات ذات الصلاحية العالية قدرًا صغيرًا من "عصير الارتباط" إلى موقع الويب الخاص بك إذا كانت مرتبطة بعملك. هذا يجعل المحتوى أكثر أهمية. ستمنح النسخة الجذابة المستخدمين حافزًا لمشاركة ما قرأوه مع دوائرهم الاجتماعية ، أو كمصدر إلهام لإنشاء محتوى يرتبط بصفحاتك.

من ناحية أخرى ، لا تنتج مواقع الويب ذات سلطة النطاق المنخفض الكثير من "عصير الارتباط". حتى أنها قد تعتبر سامة لموقع الويب الخاص بك. تشتهر Google بفرض عقوبات قاسية على مواقع الويب التي تثبت إدانتها باستراتيجيات بناء روابط غير أخلاقية.

يعد تحسين محركات البحث ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، هو الطريقة الأكثر فاعلية لجذب العملاء المحتملين دون الحاجة إلى تمويل حملات إعلانية باهظة الثمن. النتائج التي تم الحصول عليها من خلال جهود تحسين محركات البحث دائمة وأكثر استقرارًا من أي طريقة تسويق أخرى على المدى الطويل.

لذا ، هل يجب أن تستثمر فقط في تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية خصيصًا لمتجرك عبر الإنترنت؟

تكمن مشكلة مُحسّنات محرّكات البحث في أنه نشاط يستغرق وقتًا طويلاً ويتطلب اهتمامًا كاملاً وساعات طويلة. هذا هو السبب في أن معظم الشركات تثق في جهود التسويق الرقمي لوكالات تحسين محركات البحث المتخصصة. بالإضافة إلى ذلك ، تستغرق النتائج وقتًا طويلاً حتى تؤتي ثمارها. قد يستغرق ترتيب الموقع شهورًا ، خاصةً بالنسبة للكلمات الرئيسية شديدة التنافسية.

يوفر PPC إستراتيجية فعالة للغاية قصيرة المدى لأولئك الذين يحتاجون إلى البدء في رؤية نتائج فورية.

ما هي التجارة الإلكترونية PPC وكيف تعمل؟

PPC تعني إعلانات الدفع بالنقرة. إنه شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة المستهدفة على محركات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي ، ويقدم نتائج سريعة جدًا بمجرد بدء حملتك. ومع ذلك ، تتطلب حملة التجارة الإلكترونية PPC تخطيطًا دقيقًا لها لتكون فعالة وفعالة ، ليس فقط لدفع تكاليف الحملة نفسها ولكن تحقيق ربح من خلال الأعمال التجارية الموسعة.

يجب أن يتم التخطيط للبحث عن الكلمات الرئيسية لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) بعناية أكثر من مُحسّنات محرّكات البحث (SEO). تكمن مشكلة قدرة شرائية في أنه يتعين عليك الاستفادة من كل نقرة. يمكن لحملة منظمة بشكل عشوائي ، أو حملة تتبع كلمات رئيسية مستهدفة خاطئة ، أن تجذب النقرات الخاطئة لإعلاناتك ، مما يزيد من تكلفة حملتك دون تحقيق أهداف عملك.

الإعلان المدفوع هو أول ما يراه المستخدمون عند إجراء عمليات البحث. ومع ذلك ، ليس بالضرورة أن يكون هذا هو أول شيء ينقرون عليه ما لم يتم توجيه الإعلان إليهم على وجه التحديد.

كيف نتأكد من أن إعلاناتنا موجهة للأشخاص المهتمين بمنتجك؟

أفضل طريقة هي استهداف كلمات رئيسية محددة للغاية بناءً على نية المستخدم. إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية عامة ذات حجم كبير ، فستضطر على الأرجح إلى دفع الكثير من المال مقابل كل نقرة. ما هو أسوأ من ذلك ، سيتم إهدار معظم هذه النقرات على الأشخاص دون أي اهتمام بما تقدمه. الطريقة الوحيدة لمنع الإنفاق المهدر هي استهداف العملاء المحتملين على وجه التحديد الذين يتقدمون في رحلة عملائهم باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل مدروسة جيدًا. يجب عليك أيضًا إقران ذلك بنسخة إعلان احترافية توضح بوضوح الغرض من إعلانك. تُظهر البيانات أن هذه المجموعة يمكن أن تزيد من حركة المرور والتحويلات مع تقليل تكاليف اكتساب العملاء والإنفاق المهدر. يجب أيضًا تحسين تصميم موقع الويب والصفحات المقصودة بدرجة كبيرة لتشجيع معدلات التحويل ، بمجرد أن ينقر المستخدم فعليًا على إعلاناتك.

يعد التعاقد مع وكالة تجارة إلكترونية مؤهلة لإدارة تحسين محركات البحث (SEO) وخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) طريقة مؤكدة لبدء استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك على قدم وساق. بعد تحديد شخصية المشتري الخاص بك ، وإجراء تدقيق متعمق لـ PPC ، يمكن لوكالة التسويق الرقمي تطوير حملة PPC شديدة الاستهداف والتي تعمل على تحويل العملاء المحتملين عالي الجودة المستعدين للتحويل.

تأكد من تعيين وكالة تسويق للتجارة الإلكترونية تتمتع بسجل حافل من تنفيذ استراتيجيات PPC الناجحة وفريق من المتخصصين في البحث المدفوع وكتاب الإعلانات. سيقومون بتنفيذ التنسيق الصحيح وصياغة نص إعلان جذاب يلقى صدى لدى جمهورك.

إذن ، هل PPC رصاصة فضية لنمو حركة المرور؟

كما هو الحال مع كل ما يتعلق بالتسويق ، يعتمد اختيار القناة الأكثر فاعلية لعملك على العديد من العوامل. تعتبر PPC فعالة للغاية للشركات التي تدير حملة موسمية صغيرة أو أولئك الذين يرغبون في بدء توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم بسرعة. ومع ذلك ، فإن تكلفة النقرة PPC أكثر تكلفة وستتوقف عن توليد النتائج بمجرد توقف الحملة ، في حين أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) تقدم مواقع ترتيب دائمة تقريبًا.

أفضل حل: وكالة تجارة إلكترونية لتكامل SEO و PPC

في حين أن هناك عددًا قليلاً من الصناعات التي تستفيد من استخدام طريقة أو قناة واحدة فقط ، يجب أن تغطي معظم الحملات التسويقية جميع قواعدها من خلال دمج حملات تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية وحملات الدفع لكل نقرة لتحقيق أقصى تأثير.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) بالتأكيد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لأنه لا يتطلب استثمارًا كبيرًا لبدء التصنيف والحصول على نقرات. ومع ذلك ، يستغرق الأمر وقتًا لبدء رؤية النتائج.

بالنسبة لأولئك الذين هم في بداية حملة تسويقية ، من الأفضل عادةً تشغيل حملة PPC لبدء بناء قاعدة عملاء قوية بينما يهتم فريق تحسين محركات البحث (SEO) بجميع العوامل التي تؤثر على الترتيب العضوي.

لا يعرف الكثير من الناس هذا ، لكن قدرة شرائية (PPC) لديها طريقة مثيرة جدًا للتأثير على جهود تحسين محركات البحث. على سبيل المثال ، تعطي الإعلانات المدفوعة الكثير من البيانات التي تسمح لك بتقييم أداء الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان وسلوك الجمهور. في غضون أيام قليلة ، سيكون لديك ثروة من المعلومات التي لن تخدمك فقط لتعديل إعلاناتك ولكنها ذات قيمة لا تصدق لجهود تحسين محركات البحث الخاصة بك. ليس من غير المألوف ضبط جميع جهود تحسين محركات البحث وفقًا لأفضل الكلمات الرئيسية أداءً وعناوين الإعلانات والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والنسخ. هذه معلومات حيوية إذا كنت تريد معرفة أفضل طريقة لإنشاء نسخة فعالة لصفحاتك وزيادة التحويلات.

تدعم PPC أيضًا جهود تحسين محركات البحث عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة. من الأسرع البدء في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام الإعلانات المدفوعة بدلاً من الانتظار لترتيب كلمة رئيسية جديدة من خلال تحسين محرك البحث. يمكن أيضًا استخدام هذا النهج ذي الشقين للمبيعات الموسمية من خلال استهداف كلمات رئيسية وأطر زمنية محددة للغاية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام التجارة الإلكترونية PPC لأغراض إعادة الاستهداف. من خلال الاستفادة من بيانات التخلي عن سلة التسوق الخاصة بك ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين أضافوا منتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكنهم تركوا موقعك قبل إتمام عملية الشراء. يتيح لك هذا النهج المركّز تشجيع الزائرين على العودة وإكمال رحلة عملائهم.

متى تستخدم قدرة شرائية أو تحسين محركات البحث؟

هناك العديد من الحالات التي لا تكون فيها قدرة شرائية (PPC) قناة مناسبة لعملك. على سبيل المثال ، هناك قيود تنظيمية تمنع الشركات والمؤسسات من الترويج لمنتجات أو خدمات معينة من خلال الإعلانات المدفوعة. قد تحد هذه القيود من قدرتك على استهداف جماهير معينة أو رموز بريدية. قد تطلب Google عملية اعتماد لمنحك حق الوصول إلى التنسيقات أو الجماهير المقيدة.

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) حلاً جيدًا لهذا طالما أن موقع الويب الخاص بك يتبع جميع الإرشادات التنظيمية المطبقة على موقعك ومجال عملك.

من ناحية أخرى ، تقدم PPC دعمًا كبيرًا لتحسين محركات البحث وحملات التسويق عندما تريد استهداف كلمات رئيسية جديدة أو توسيع مدى وصولك. يسمح لك باختبار المياه وضبط المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.

يعمل الجهد المشترك بين PPC و SEO على منع الكثير من المشاكل المرتبطة بالاستهداف غير المتوافق وتكاليف الفرصة البديلة ، خاصة عندما تدار من قبل وكالة تجارة إلكترونية ذات خبرة.

إذا كنت لا تزال غير متأكد من القناة الأفضل بالنسبة لك ، فاتصل بأفضل وكالة تجارة إلكترونية واحصل على مشورة فورية من فريق خبراء التسويق الرقمي لدينا.