B2B SEO والإيرادات: ربط النقاط

يخضع تحسين محركات البحث لأعمال التجارة الإلكترونية ، مثله مثل أي نوع آخر من التسويق الرقمي ، لمجموعة واسعة إلى حد ما من الفروق الدقيقة.

على سبيل المثال ، في جميع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، من المتوقع أن تستغرق النتائج وقتًا أطول لتوليد قوة دافعة مقارنةً بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو PPC ، على سبيل المثال. هذا فقط كيف ستسير الامور.

لكن الوقت الذي تستغرقه لتوليد النتائج ليس هو العقبة الوحيدة التي تحتاج إلى حسابها عند صياغة استراتيجية تسويق لكبار المسئولين الاقتصاديين للتجارة الإلكترونية.

هناك أيضًا تحديات تحديد الجمهور المستهدف ، وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، والاستقرار على عدد محدد من الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث التي تتوافق مع هدف البحث في السوق المستهدف للعميل ، بالإضافة إلى تحديات منفصلة ومميزة تختلف عن الصناعة للصناعة.

ثم ، هناك التحديات المرتبطة بـ B2B eCommerce SEO ، والتي واجهها أحد عملائنا في صناعة السباكة التجارية عندما جاء إلينا.

وإليك كيف تخلصنا من العقبات وحققنا نجاحًا غير مألوف في التسويق العضوي.

خدمات B2B SEO: الخلفية

لقد خدم العميل المعني عملائه لأكثر من 35 عامًا من موقع التجارة الإلكترونية الخاص به ، ويدير مستودعًا تبلغ مساحته 10000 قدم مربع ، ويحمل ما يزيد عن 40 علامة تجارية تخدم صناعة السباكة التجارية.

الفرق بين هذا العميل المعين ومعظم عملاء تحسين محركات البحث لدينا هو أن هذا العميل هو شركة B2B التي تخدم الأعمال والمتخصصين في السباكة. إنهم لا يقدمون بشكل فعال مبيعات B2C - يخدمون فقط الشركات الأخرى ومحترفي السباكة الذين يستخدمون منتجاتهم التجارية ، ويخدمون أنفسهم شركات أخرى.

كما هو الحال مع أي حملة لتحسين محركات البحث (SEO) ، كان هذا العميل يرغب في زيادة ظهوره على الإنترنت ، وتصنيفات الكلمات الرئيسية العضوية ، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين إضافيين إلى موقعه على الويب.

ولكن كان هناك شيء آخر يأمل فيه عميل السباكة التجاري (والاستراتيجيون لدينا) في الخروج من هذه العملية. أردنا معرفة ما إذا كان بإمكاننا اتخاذ B2B SEO خطوة إلى الأمام وتحقيق معاملات وعائدات إضافية لهذا العميل.

إنه شيء نخجل نحن (ومزودي خدمات تحسين محركات البحث B2B الآخرين) من المحاولة ، بسبب الانفصال بين زيادات الترتيب العضوي وسلوك المستخدم والتحويلات. لكنه ليس بعيد المنال.

تحديات B2B SEO (والتسويق B2B بشكل عام)

هناك الكثير من التحديات الفريدة التي تواجه استراتيجية B2B لتحسين محركات البحث. تتلاقى كل هذه الأشياء لتجعل من الصعب إطلاق حملة تسويقية على أرض الواقع وتحت قيادة قوية.

أولاً ، يختلف مشترو B2B عن المستهلكين. إنهم يميلون إلى أن يكونوا على درجة عالية من التعليم في أسواقهم الخاصة وعادة ما يعرفون الكثير عن المنتجات والخدمات المعنية أكثر من معظم المستهلكين. في كثير من الحالات ، لا يتطلع مشترو B2B إلى التعرف على هذه المنتجات والخدمات لأنهم بالفعل على دراية بها. من ناحية أخرى ، يعني هذا أن نية البحث التجاري والمعاملات شائعة بين الكلمات الرئيسية التي تركز على B2B - ومن ناحية أخرى ، تجعل إنشاء المحتوى أمرًا صعبًا للغاية.

على الرغم من أن أحجام البحث عن الكلمات الرئيسية التي تركز على B2B تميل إلى أن تكون أقل ، إلا أن المنافسة تميل إلى أن تكون عالية جدًا . هذا هو مزيج يجعل الترتيب الفعال لهذه الكلمات الرئيسية صعبًا جدًا أيضًا.

قد يكون من السهل أيضًا جذب الجمهور الخطأ إلى موقع ويب يخدم بشكل أساسي الشركات والمهنيين الآخرين. يمكن أن ينتج عن ذلك مرات ظهور ونقرات عالية ، ولكن معدل ارتداد مرتفع بشكل متناسب وقيمة تحويل منخفضة. يمكن أن يؤدي جذب حركة مرور خاطئة عن طريق الخطأ إلى مزيد من التأخير في حملة B2B لتحسين محركات البحث.

علاوة على ذلك ، هناك التحديات المعتادة المرتبطة بـ SEO للتجارة الإلكترونية وتحقيق معدلات تحويل وإيرادات أعلى.

تحديات تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية B2B وتوليد إيرادات أعلى

علاوة على حقيقة أن أحجام بحث B2B تميل إلى أن تكون منخفضة للغاية وأن الأسواق المستهدفة متعلمة للغاية ومشاركة ، هناك التحديات المعتادة المرتبطة بـ SEO فيما يتعلق بزيادة الإيرادات والتحويلات.

والسبب الرئيسي لذلك هو وجود انفصال قاطع بين تحسين مرات الظهور العضوية والحصول على إيرادات إضافية.

من المسلم به ، من الناحية النظرية ، إذا أسفر البحث عن الكلمات الرئيسية عن مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية التي يمكن الوصول إليها والتي لها حجم بحث تجاري أو معاملات ، فيجب أن تزيد التحويلات والأرباح أيضًا مع الزيادات في حركة المرور العضوية.

لكن هذا ليس هو الحال دائما. في بعض الأحيان ، تكون الأسواق مشبعة جدًا - خاصة أسواق B2B - لدرجة أن هذه الكلمات الرئيسية عالية التحويل مأخوذة بالفعل. في بعض الأحيان ، ليس من المنطقي أن تلاحقهم وتحتاج إلى أن تبدأ صغيرًا.

يمكن لمتخصصي B2B SEO اتخاذ إجراءات مباشرة ستؤدي بشكل شبه مؤكد إلى تصنيفات عضوية أعلى لعملائهم B2B ، ولكن من الصعب ، المستحيل ، حقًا ، أن يكون لها تأثير مباشر على التحويلات والمبيعات.

في النهاية ، ما يمكن لمتخصصي B2B SEO القيام به هو تحسين إشارات الترتيب. يمكننا إضافة روابط خلفية ، وكتابة محتوى أصلي للصفحات المقصودة وصفحات المنتجات الأخرى ، وتوضيح أخطاء تحسين محركات البحث الفنية ، وتحسين سرعات تحميل الصفحة وأمانها ، وتحسين وظائف موقع الويب ، وإجراء العديد من التحسينات الأخرى على الصفحة.

هذه الجهود لها تأثير مباشر وقابل للقياس على الزيادات العضوية في الترتيب. قد يستغرق الأمر بعض الوقت ، لكن الترتيب العضوي سيتحسن ، حتى بالنسبة للكلمات الرئيسية التنافسية.

ولكن مع مُحسّنات محرّكات البحث ، نحن نعمل وفقًا للمبدأ القديم القائل "يمكنك قيادة الحصان إلى الماء ولكن لا يمكنك جعله يشرب".

يمكننا الحصول على المزيد من الزيارات العضوية للتدفق إلى موقع ويب ، لكن لا يمكننا إجبارهم على الشراء.

إذن ما هو الحل؟ حسنًا ، لا يمكنك جعل الحصان يشرب ، أليس كذلك؟ لذا ما تريد القيام به هو التأكد من أنك تقود الخيول العطشى إلى الماء فقط!

إليك كيف فعلنا ذلك.

تأطير عملية B2B لتحسين محركات البحث لتتجاوز حركة المرور والعملاء المتوقعين

بمعنى أننا اتبعنا عملية تحسين محركات البحث لدينا وفقًا لمعاييرها ، فقد قمنا بتشغيل هذه الحملة تمامًا كما لو كنا ندير أي حملة أخرى.

بمعنى ، بعد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والتعاون مع العميل في التركيز على الكلمات الرئيسية والفئات والمنتجات والكلمات الرئيسية وعناوين URL المستهدفة وتحديد الأهداف ، فعلنا ما نفعله دائمًا بشكل أفضل.

قمنا بصياغة ونشر مجموعة من منشورات الضيوف خارج الموقع ونشرناها بين مختلف مجالس الإدارة والمواقع الإلكترونية التي تتمتع بسلطة مجال عالية. لقد غرسنا هذه المنشورات بروابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بالعميل من أجل زيادة سلطة المجال وحركة الإحالة.

لقد كتبنا سلسلة من المدونات التي كانت عبارة عن كلمات رئيسية وطول ورابط محسّن ، إلى جانب مجموعة من تحديثات محتوى صفحة الفئات التي عززت معًا ظهور موقع الويب.

قمنا بتحديث عناوين URL المستهدفة الرئيسية ببيانات وصفية وعناوين ونسخ جديدة ، وأجرينا عمليات مسح مستمرة لإزالة الروابط الخلفية السامة من موقع الويب وتنظيف أخطاء الزحف مثل الروابط المعطلة - وهو مصدر قلق كبير لمثل هذا الموقع الكبير والشامل الذي يحتوي على العديد من عناوين URL.

ساعدت هذه الجهود معًا في إنشاء حركات عضوية ببطء لموقعهم على الويب. أولاً ، بدأت التصنيفات العضوية للكلمات الرئيسية المركزة في التحسن. بعد ذلك ، تحسنت التصنيفات ومرات الظهور لبقية الكلمات الرئيسية في حملتهم. وبالتالي ، زادت حركة المرور العضوية.

لذلك تمكنا من توليد المزيد من الزيارات العضوية. توضح الصورة أدناه اتجاه حركة المرور العضوية لجميع صفحات موقع الويب الخاص بهم من أكتوبر 2021 إلى سبتمبر 2022 ؛ الفترة التي تتوافق تقريبًا مع بداية حملة B2B SEO حتى الوقت الحاضر اعتبارًا من وقت هذا المنشور.

يمكنك أن ترى بدون أي أرقام أن هناك زيادة واضحة في حركة المرور العضوية بمرور الوقت.

عندما تعرض أرقام حركة المرور التي تقارن هذه الفترة بالفترة السابقة (من أكتوبر 2020 إلى سبتمبر 2021) ، تكون النتائج أكثر تحديدًا.

لا يكاد الشكل أعلاه يستدعي تفسيرًا. ارتفعت مشاهدات الصفحة ومرات مشاهدة الصفحة الفريدة والوقت المستغرق في الصفحة ومرات الدخول بشكل كبير عن الفترة السابقة بنسبة 41٪ و 43٪ وحوالي 13٪ وأكثر من 50٪ على التوالي.

من الواضح أننا حققنا زيادات في حركة المرور العضوية للعميل المعني ، ولكن هل كنا نجتذب العملاء المتوقعين المناسبين ، وهل تتوافق هذه الزيادات مع زيادات منفصلة ولكن ذات صلة في المبيعات؟ لذلك ، سنحتاج إلى إلقاء نظرة على تلك المقاييس المتعلقة بالإيرادات والمعاملات بين الزوار العضويين للفترة الزمنية المقابلة.

B2B SEO Services النتائج

نلقي نظرة على الصورة أدناه. يخبرك بكل ما تحتاج إلى معرفته تقريبًا حول النتائج التي قدمناها لهذا العميل وفقًا لحملة B2B لتحسين محركات البحث. يعرض البيانات بين المستخدمين العضويين فقط ، ويقارن الفترة التي كانت حملتنا خلالها نشطة بالفترة السابقة. يتوافق بشكل أساسي مع نفس الفترة الموضحة في الصورة الأخيرة.

هذا هو ما يسعى كل مزود لخدمات تحسين محركات البحث B2B إلى تحقيقه ، بغض النظر عن الصناعة التي يتم تقديمها. من السهل نسبيًا رفع تصنيفات الكلمات الرئيسية العضوية ومرات الظهور وحتى النقرات وحركة المرور العضوية ، ولكن هذا يخبرنا بالجزء الأكبر من القصة.

بينما كان معدل تحويل التجارة الإلكترونية مرتفعًا بشكل طفيف ، بأقل من نقطة مئوية ، ارتفعت المعاملات والأرباح بشكل مذهل - عند 51٪ و 71٪ على التوالي.

لا توجد طريقة أخرى لقول ذلك غير هذا: تبدو المبيعات جيدة لهذا العميل المحدد ، وتحديداً بين الزائرين العضويين ، مع عدم وجود علامات على التباطؤ.

هذا دليل على أن إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بنا قد نجحت. لم نهدف فقط إلى تحسين الزيارات العضوية. أردنا التأكد من أننا نجحنا في ربط الأسماك المناسبة - أي أفراد الجمهور المستهدف (من المفترض أن يكونوا متخصصين في السباكة التجارية) الذين لديهم نية عالية للشراء.

لقد فعلنا ذلك من خلال تحليل جميع تفاصيل الكلمات الرئيسية في قوائم الهدف لدينا. لقد بدأنا بمجموعة ضخمة وقمنا بتضييقها من حيث الحجم والكثافة والمنافسة ، والأهم في هذه الحالة ، من خلال نية البحث التجاري والمعاملات.

لذلك ، عندما قمنا بكل العمل الشاق لتحسين الموقع حتى يتمكن المستخدمون من العثور عليه بشكل طبيعي ، فإن معظم الأشخاص الذين فعلوا بالفعل لديهم محافظهم مفتوحة وجاهزة.

هذه هي الطريقة التي تدير بها حملة B2B SEO ناجحة.

تعرف على المزيد حول تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية

هل لديك أسئلة حول كيفية القيام بذلك؟ تواصل معنا على 888-982-8269 ، أو قم بزيارة صفحة تحسين محركات البحث حسب الصناعة ، أو تحقق من مجموعة دراسات الحالة الخاصة بالتجارة الإلكترونية. يروون الحكايات.