B2B SEO: قم بتنمية حركة المرور العضوية الخاصة بك باستخدام هذه الإستراتيجية

ما هو B2B SEO؟

تعمل B2B SEO على تحسين موقع الويب الخاص بالشركة ، لذلك من المرجح أن يراها العملاء الذين يبحثون عن حلول الأعمال الخاصة بها في نتائج البحث. تستخدم حملات B2B SEO أفضل الممارسات للبحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى والتحسين التقني ولكن ضع في اعتبارك رحلة الشراء الفريدة لجماهير B2B. من الصعب على الشركات تجاهل الأهمية المتزايدة لـ B2B SEO في زيادة الإيرادات ، حيث تتغير طبيعة البيع بين الشركات بشكل سريع. اعتمدت شركات B2B ذات مرة اعتمادًا كبيرًا على مندوبي المبيعات لتعزيز علاقات البيع ، لكن المشترين المعاصرين يحصلون على الكثير من معلوماتهم عبر الإنترنت قبل الاتصال بممثل الحساب.

وفقًا لـ Gartner ، تنفق مجموعة B2B النموذجية من صانعي القرار 27 ٪ من أنشطة الشراء الخاصة بهم في البحث عن المشتريات بشكل مستقل على الإنترنت. على النقيض من ذلك ، يقضون 17٪ من الوقت في مقابلة البائعين المحتملين و 5٪ أو 6٪ فقط من الوقت مع أي بائع واحد.

تعتبر استراتيجية تحسين محركات البحث القوية قناة مهمة لاكتساب العملاء لشركات B2B. الرؤية العضوية هي طريقة مثبتة يمكن للشركات أن ترى نموًا متسقًا ومتزايدًا.

المحصلة النهائية: لديك فرص محدودة شخصيًا لإقناع الشركة باتخاذ إجراء ، مما يجعل من الضروري تحسين موقع الويب الخاص بك للوصول إلى العملاء وتقديم معلومات ذات صلة وعالية الجودة لدعم قرارات الشراء الخاصة بهم.

يتمتع بعض عملاء B2B برحلة مشتري أقل تعقيدًا قد لا تتطلب مقابلة مندوبي المبيعات لعروض المنتج التوضيحية أو التخصيص أو التفاوض. ذكرت McKinsey أن ما يقرب من 65 ٪ من شركات B2B في جميع القطاعات تقدم منصات التجارة الإلكترونية حتى يتمكن العملاء من إكمال معاملات البيع عبر الإنترنت بأنفسهم. يعد تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالتجارة الإلكترونية B2B أمرًا بالغ الأهمية للحصول على صفحات المنتجات والفئات الخاصة بك لتظهر في SERPs حيث يبحث المشترون عن حل عملك.

B2B SEO مقابل B2C SEO

كيف يختلف B2B SEO عن B2C SEO

تستهدف استراتيجيات B2B SEO عادةً جمهورًا أضيق من B2C SEO. تستخدم هذه الحملات عادةً كلمات رئيسية أكثر تقنية ، وتجيب على أسئلة المشتري خلال رحلة مبيعات معقدة. بالمقارنة ، يستهدف B2C SEO نطاقًا أوسع من العملاء ويهدف إلى دفع دورة مبيعات أقصر.

تتباعد B2B و B2C SEO في مناهجهما بسبب الدوافع المختلفة للجمهور المستهدف وسلوكيات الشراء. في القسم التالي ، سألقي نظرة فاحصة على الفروق بين B2B و B2C SEO.

الكلمات الرئيسية B2B هي أكثر تقنية

عملاء B2B و B2C لديهم أسباب مختلفة لمشترياتهم. عادة ما يتم تحفيز العملاء الفرديين من خلال العلامة التجارية أو التكلفة أو كيف يشعرهم المنتج. يتخذ عملاء B2B نهجًا أكثر منهجية. نظرًا لأن مشترياتهم يجب أن تحل مشكلة تجارية قائمة ، فإنهم يقضون وقتًا في ضمان تلبية منتج أو خدمة لجميع احتياجات أعمالهم - وكلما كانت المشكلة أكثر تعقيدًا ، زادت صعوبة شراء B2B.

الكلمات الرئيسية المستخدمة في SEO لـ B2B و B2C تعكس هذا الاختلاف.

• عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية B2C عامة ، باستخدام كلمات مثل أفضل وأرخص وأحدث
• عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية B2B خاصة بالصناعة وذات تقنية عالية

تتطلب جميع حملات تحسين محركات البحث (SEO) البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على مصطلحات البحث التي يستخدمها العملاء المستهدفون ونية البحث المرتبطة بها. سوف أتعمق أكثر في البحث عن الكلمات الرئيسية لاحقًا.

تم تصميم محتوى B2B للتثقيف

تعتمد حملات تحسين محركات البحث الناجحة بين B2B و B2C على المعرفة المتعمقة برغبات العملاء واحتياجاتهم وسلوكياتهم. استخدم هذه المعلومات لتطوير نوع المحتوى الذي يعتبرونه ذا قيمة وتشجيع النقرات إلى موقعك.

• يساعد محتوى SEO B2B العملاء المحتملين على تطوير قرارات الشراء الخاصة بهم ، وتوقع الأسئلة وتقديم الحل بشكل واضح ومتعمق. غالبًا ما يتخذ شكل أوراق بيضاء ودراسات حالة وعروض فيديو وكتب إلكترونية وأدلة متعمقة ومقاطع لقيادة الفكر.
• عادةً ما ترغب الشركات التي تبيع للعملاء الأفراد في توليد الوعي بالعلامة التجارية وبناء العلاقات والولاء. لا يزال B2C SEO بحاجة إلى تقديم المعلومات الصحيحة في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات ، ولكن غالبًا ما يتم تصميم المحتوى للمشاركة والترفيه. تتضمن الأنواع الشائعة لمحتوى B2C منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والأدلة والنصائح والاختبارات.

دورات مبيعات B2B معقدة

تم تصميم حملات تحسين محركات البحث الفعالة للعثور على العملاء في كل محطة في رحلة المشتري الخاصة بهم ، سواء كانوا يبحثون عن مشكلة أو يتعلمون عن علامتك التجارية أو يقارنون المنتجات أو يتخذون قرارًا نهائيًا. يجب أن يكون لديك فهم قوي لمسارهم لاستهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة وإنشاء محتوى يحتل مرتبة جيدة في SERPs ، ودخول المناقشة في كل مرة يلجأون فيها إلى Google للعثور على المعلومات.

تعد دورة مبيعات B2B أطول وأكثر تعقيدًا من دورة B2C.

• يقوم عملاء B2B بإجراء عمليات شراء تدعم عمليات الشركة ، مما يؤثر على عوامل الكفاءة والإنتاجية والمبيعات والربح والنمو. يجب أن تفي المنتجات في كثير من الأحيان بمجموعة صارمة من المتطلبات ، مما يؤدي إلى إجراء أبحاث مهمة ودورة مبيعات أطول. قرارات الشراء منطقية ومدروسة وقد تشمل أصحاب المصلحة من وظائف العمل المختلفة.
• يقوم عملاء B2C بعمليات شراء للاستخدام الشخصي ، مما يؤدي إلى دورة مبيعات أقصر. يحتاج المنتج فقط إلى تلبية متطلبات مشترٍ واحد وعادةً لا يتطلب أي مفاوضات أو عقد. على الرغم من أنهم قد يحتاجون إلى البحث عن عناصر التذاكر الأكبر حجمًا ، إلا أنه يمكنهم إكمال عمليات الشراء الأخرى بسرعة ، خاصةً إذا كان لدى العميل حاجة محددة وفورية أو مدفوعة بالعاطفة.

تشمل مشتريات B2B المزيد من صناع القرار

تستهدف حملات B2C SEO العملاء الذين يختارون منتجًا للاستخدام الشخصي أو العائلي. يتخذ هؤلاء العملاء قرارات شراء فردية بناءً على الحاجة أو الرغبة. في المقابل ، تم تصميم حملة B2B SEO للعديد من صناع القرار في الشركة. تعمل مجموعة الشراء هذه معًا لاختيار منتج أو خدمة تلبي متطلبات العمل.

كما وصفت شركة Gartner ، تتضمن عملية شراء B2B النموذجية المهام التالية:

• تحديد المشكلة
• استكشاف الحلول
• تحديد المتطلبات
• اختيار المورد
• التأكد من استيفاء المنتج للمتطلبات
• التوصل إلى توافق

ومع ذلك ، فهم لا يؤدون هذه المهام بالتتابع بالضرورة. غالبًا ما تقوم مجموعة الشراء بإعادة النظر في المهام والتنقل بينها ، أو تؤديها في وقت واحد ، مما يزيد من تعقيد مبيعات B2B.

تلاحظ Gartner أيضًا أن لجنة الشراء النموذجية لعملية شراء معقدة يمكن أن تضم ما يصل إلى ستة إلى 10 موظفين. يقوم كل عضو ببحثه الخاص ، وغالبًا ما يقدم أربعة إلى خمسة خيارات على الطاولة. قد يكون من الصعب على المجموعة أن تتوصل إلى إجماع - في الواقع ، يقول 77٪ من المشترين أن عملية الشراء B2B صعبة.

ينبع جزء من الصعوبة من وجود العديد من الشركات والمنتجات المنافسة عبر الإنترنت. تعمل حملة B2B لتحسين محركات البحث على تبسيط عملية اتخاذ القرار من خلال ضمان تزويد العملاء بالمعلومات التي يحتاجون إليها عندما يبحثون عنها. إذا كان بإمكانك القيام بذلك بوضوح ودقة ، فيمكنهم بسهولة نقل معلوماتك مباشرةً إلى مجموعة الشراء وإثبات حالة الشراء. هذا مهم بشكل خاص إذا كان عملك يعمل في مكان تنافسي للغاية مثل SaaS ، حيث يتم تقديم خدمات وتقنيات جديدة باستمرار.

Go-To B2B إستراتيجيتك

تستخدم Google ومحركات البحث الأخرى خوارزميات معقدة لتحديد مكان ظهور صفحات الويب في SERPs ، مما يمنح أكبر قدر من الوضوح للصفحات الجديرة بالثقة التي تجيب على استفسارات البحث بشكل أفضل. كما يوضح Google ، تزن هذه الخوارزميات عوامل مثل الكلمات الرئيسية والمحتوى وخبرة المصدر للمساعدة في "تقديم المعلومات المتاحة الأكثر صلة وموثوقية".

وبالتالي ، تتكون إستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة بين الشركات من أنشطة تحسين محركات البحث على الصفحة وخارج الصفحة التي تعمل جنبًا إلى جنب من أجل:

• توفير محتوى يطابق استفسارات المستخدم ويوفر معلومات مفيدة وقيمة
• تقديم المحتوى بتنسيق يسهل على محركات البحث والمستخدمين فهمه
• أظهر سلطة موقعك وموثوقيته

على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين

تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة تحسينات تم إجراؤها مباشرةً على هيكل ومحتوى موقع الويب الخاص بك للمساعدة في تحسين موقع الموقع في تصنيفات محرك البحث. فيما يلي المكونات الأساسية لتحسين محركات البحث على الصفحة لشركات B2B.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

تم إنشاء حملة تسويق قوية لتحسين محركات البحث B2B على مصطلحات البحث التي يستخدمها المشترون عند البحث عن عملك أو خدمتك أو منتجك. يجب دمج الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك لمساعدة محركات البحث على فهم الصفحات التي يجب تقديمها لاستعلامات محددة.

البحث عن الكلمات الرئيسية هو عملية تحديد الكلمات الرئيسية المحتملة ، وتقييمها لحجم البحث أو المنافسة ، وتحديد أولوياتها وفقًا لمدى مساعدتك في الوصول إلى أهداف عملك. قد تجد حجم البحث منخفضًا عن منتج متخصص ، على سبيل المثال ، ولكنك قد تستهدف أيضًا عميلًا محددًا بشكل ضيق للغاية يسهل تحويله.

استفد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد كلماتك الرئيسية ، حيث قد يقوم العملاء بتوصيل كلمات وعبارات مختلفة عما تعتقد. أثناء إجراء البحث ، قد تقرر تجاهل كلمة رئيسية لأنها لا تدعم أهدافك أو تكشف عن كلمات رئيسية جديدة تخلق فرصًا إضافية للترتيب. تعتبر استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) شيئًا حيًا ومتطورًا ، وبينما تمر بمرحلة اكتشاف الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، قد تفاجأ بمدى التغيير أو التحسين.

استخدم دائمًا شخصيات المشتري لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، لذلك فأنت تستخدم نفس الكلمات الرئيسية والعبارات التي يستخدمها عملاؤك. على سبيل المثال ، قد يعاني الأفراد في مجموعة شراء B2B من نقاط ضعف مختلفة عند البحث عن حل برمجي. يجب أن تكون حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك مصممة لكل شخصية. يمكنك مساعدة Google في تقديم المحتوى المناسب لمدير يبحث عن ميزات منتج معينة ، ورئيس قسم ينظر في الأسعار والقدرة على تحمل التكاليف ، ومتخصص في تكنولوجيا المعلومات يبحث عن التوافق مع الأنظمة الحالية.

تتغير مصطلحات البحث أيضًا اعتمادًا على مكان وجود العميل في رحلة المشتري. يجب أن يتم تعيين هذا إلى هدف البحث للكلمة الرئيسية ، أو "لماذا" خلف عبارة البحث. بشكل أساسي ، تختلف الكلمات المستخدمة عندما يقوم شخص ما بجمع المعلومات في مرحلة الاكتشاف عن تلك المستخدمة عندما يكون على وشك التحويل. نظرًا لأن استخدام الكلمات الرئيسية يتغير أيضًا بمرور الوقت ، فمن الحكمة مراجعتها بانتظام. يمكن أن توفر خدمة البحث عن الكلمات الرئيسية الخبرة أثناء هذه العملية.

تدقيق الموقع

تدقيق الموقع هو مراجعة منهجية لهيكل موقعك ومحتواه وأدائه الفني. إنه تقييم لكيفية أدائه حاليًا في تصنيفات محرك البحث. يحدد التدقيق الشامل العقبات التي تمنع موقعك من الترتيب الجيد من خلال فحص:

• الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها وتلك التي يستخدمها منافسوك
• سرعة الموقع ، وأوقات تحميل الصفحة ، ومدى توافقه مع الجوّال
• جودة المحتوى ، بما في ذلك أصالة وقيمة القارئ
• استخدام العناوين والأوصاف التعريفية والروابط الداخلية وعناوين URL الوصفية وخرائط المواقع والأدوات الأخرى التي تساعد محرك البحث في فهم موقعك
• ملف تعريف ارتباط يعرض روابط إلى موقعك من مواقع ويب خارجية

يمكنك استخدام المعلومات التي تم جمعها في التدقيق لإبلاغ إستراتيجية B2B SEO الخاصة بك ، ومعالجة العناصر الأكثر أهمية أولاً ، وفي النهاية جعل جميع جوانب موقعك تتماشى مع أفضل ممارسات التحسين.

بمجرد قيامك بتنفيذ ممارسات تحسين محرك البحث الأساسية ورؤية صفحاتك ترتفع في تصنيفات محرك البحث ، يمكنك الانتقال نحو استراتيجيات تحسين محركات البحث المتقدمة لزيادة عدد الزيارات بشكل أكبر. على سبيل المثال ، يمكنك تحسين كيفية ظهور المقتطف الخاص بك في SERPs ، بهدف الحصول على المقتطف المميز لكلمة رئيسية ، أو إنشاء مقتطفات منسقة لتشجيع المزيد من النقرات.

تحسين محركات البحث الفنية

تقنية تحسين محركات البحث (Technical SEO) ، وهي مجموعة فرعية من مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة ، هي عملية تحسين العناصر الفنية لموقعك بحيث يمكن لبرامج زحف البحث مثل Googlebot الزحف إلى الصفحات وفهرستها بكفاءة. يساعد هذا محركات البحث في جمع المعلومات اللازمة لمطابقة المحتوى الخاص بك بدقة مع استعلامات البحث التي يقوم بها عملاؤك في B2B.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث الفنية:

• إنشاء هيكل موقع هرمي منطقي
• ضمان التنقل الواضح والربط الداخلي
• استخدم هياكل URL وصفية وبسيطة
• إصلاح الروابط المعطلة وصفحات الخطأ
• إزالة المحتوى المكرر أو المحتوى القديم
• قم بإعداد عمليات إعادة التوجيه للصفحات المدمجة أو المحذوفة
• حدد عناوين URL الأساسية
• أضف خريطة موقع
• تأكد من أن نص الرابط منطقي
• تحقق من حيوية الويب الأساسية مثل سرعات تحميل الصفحة
• تأكد من أن الموقع متوافق مع الجوّال وسريع الاستجابة

يؤثر موقع الويب السليم تقنيًا أيضًا بشكل إيجابي على تجربة المستخدم ، مما يضمن أن العملاء المحتملين يمكنهم بسهولة تحديد موقع المعلومات الأساسية التي يحتاجون إليها.

انشاء محتوى

بمجرد الانتهاء من البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك وتحديد مصطلحات البحث التي تريد تصنيفها ، ابدأ في بناء استراتيجية محتوى. محتوى الخريطة لمقابلة عملاء B2B في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، ومعالجة نقاط الضعف وتوجيههم إلى المرحلة التالية. الهدف هو التأكد من أن لديك محتوى ممتاز يطابق الاستعلامات ذات الصلة وأن هذا المحتوى يتم عرضه في SERPs عندما يبحث عملاؤك في Google عن مصطلحات البحث هذه. يجب أن يؤسس المحتوى أيضًا خبرتك وسلطتك ويساعد على بناء الثقة مع جمهورك المستهدف.

يعد المحتوى التسويقي لـ SEO B2B أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تبيع تقنية تقنية أو مبتكرة قد لا يفهمها المشترون تمامًا. يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من المحتوى المكتوب أو المرئي عالي الجودة لإظهار الحل الخاص بك وتمييزه عن المنافسين.

تخطيط استراتيجية المحتوى

قبل إنشاء المحتوى ، قم بإجراء تدقيق لمحتوى موقعك لضمان تغطية كلماتك الرئيسية. حدد فجوات المحتوى وتأكد من أن الصفحات المتعددة لا تتنافس مع بعضها البعض لترتيب الكلمات الرئيسية (مثل تفكيك الكلمات الرئيسية). من الأفضل أن يكون لديك تصنيف واحد قوي للصفحة بدلاً من ترتيب عدة صفحات أقل. هذه فرصة جيدة لتحديث الصفحات ذات الأداء الضعيف أو دمج الصفحات أو إزالة الصفحات التي لا تخدم غرضًا.

بمجرد تخطيط المحتوى الخاص بك ، قم بإنشاء تقويم لإبقاء إنشاء المحتوى الخاص بك على المسار الصحيح. خذ الوقت الكافي لإنتاج محتوى ثري ومفيد ومكتوب جيدًا يرغب عملاء B2B في قراءته. بعد ذلك ، قم بتنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لتحسين المحتوى لبرامج زحف البحث: استخدم الرؤوس المنسقة بشكل صحيح ، والعناوين الوصفية ، وأوصاف العناوين ، والصور البديلة.

الصفحة المقصودة SEO

تحتوي الصفحات المقصودة على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لإقناع الزائرين بإكمال الإجراء المطلوب ، مثل تنزيل كتاب إلكتروني أو الاشتراك في قائمة بريدية أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية. غالبًا ما يستخدم المسوقون هذه الصفحات كجزء من الحملات التي تتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني والأنظمة الأساسية الاجتماعية وإعلانات الدفع لكل نقرة.

ولكن بينما تميل الشركات إلى تصميم الصفحات المقصودة لجلب الزوار من حملات التسويق الرقمي ، فإنها يمكن أن تؤدي أيضًا مهام مزدوجة. لا تنس تحسين صفحتك المقصودة للبحث العضوي حتى تتمكن من الاستفادة من مصدر حركة مرور آخر. لا تزال الصفحة المقصودة الملائمة لكبار المسئولين الاقتصاديين تركز بالليزر على التحويل ، ولكنها تحتوي أيضًا على محتوى إضافي ذي قيمة للمستخدمين من أجل الحصول على ترتيب جيد. تأكد من تحسين العناوين والعناوين والصور وإضافة روابط داخلية لجلب الزوار من صفحات أخرى في موقعك.

خارج الصفحة SEO

بينما تضمن إستراتيجيات تحسين محركات البحث على الصفحة إمكانية فهم موقعك بسهولة والتنقل فيه بواسطة برامج زحف البحث والمستخدمين ، فإن استراتيجيات تحسين محركات البحث خارج الصفحة هي تكتيكات تنفذها خارج موقع الويب الخاص بك. تؤسس هذه الأنشطة سلطة موقعك وتساعده على ترتيب أعلى.

بناء وصلة

تلعب جودة المحتوى الخاص بك دورًا كبيرًا في تصنيفات محرك البحث ، مما يدل على أنك تلبي احتياجات المستخدمين الذين يبحثون عن المعلومات. جزء آخر من اللغز عندما يتعلق الأمر بتحسين محرك البحث B2B هو مصداقية موقعك. المواقع التي تعتبرها Google موثوقة وذات مصداقية من المرجح أن تحتل مرتبة أعلى.

تقوم Google بتقييم مصداقية موقعك من خلال تحليل الروابط من المواقع الخارجية إلى موقعك. إنها تنظر إلى هذه الروابط الخلفية على أنها تصويت على الثقة في جودة وسلطة المحتوى الخاص بك - أنك تقدم معلومات يشعر الآخرون أنها تستحق الارتباط. التحذير هو أن المجال المرجعي يجب أن يكون أيضًا موثوقًا. من الناحية المثالية ، يجب أن يأتي الرابط الخلفي من منشور أو جمعية أو مصدر آخر محترم في مجال عملك. كلما زادت جودة مجال الإحالة الخاص بك ، زاد الاحترام - أو قيمة الارتباط ، من حيث تحسين محركات البحث - يتلقى موقعك في المقابل.

عندما تنشر محتوى قيمًا وعالي الجودة على موقعك ، فإنك تنشئ فرصًا جديدة للربط الخلفي. يمكنك أحيانًا الحصول على روابط غير مرغوب فيها عندما تعلن عن منتج جديد أو ينشر شخص ما مراجعة ، ولكن عادة ، يجب عليك اتباع إستراتيجية بناء الروابط بنشاط. يمكنك نشر منشورات ضيف على مدونة أو البحث عن فرص للانضمام إلى قوائم الموارد أو عرض الارتباط الخاص بك كبديل لارتباط معطل.

المراجعات

في عالم مثالي ، يجد جمهور B2B المعلومات التي يحتاجونها لإكمال عملية شراء مباشرة على موقعك. في الواقع ، سيبحث العملاء عن التعليقات من الشركات الأخرى قبل اتخاذ القرار النهائي. مثل المستهلك الذي يقوم بفحص مراجعة المنتج على Amazon أو تقييمات السفر على Expedia ، يمكنك أن تتوقع من مشتري B2B أن يبحثوا عن مدخلات من مواقع مراجعة تابعة لجهات خارجية ، خاصةً SaaS وبرامج برمجية أخرى.

يمكن أن تكون المراجعات الإيجابية أداة مبيعات قوية. وفقًا لمركز شبيجل للأبحاث ، من المرجح أن يشتري العميل منتجًا بخمس مراجعات للمنتج بنسبة 270 ٪ أكثر من شراء واحد بدون مراجعات. تحمل المراجعات أيضًا وزنًا كبيرًا للمنتجات ذات الأسعار الأعلى ، مما يساعد العملاء على التغلب على مخاطر شراء سلع باهظة الثمن. المنتجات منخفضة السعر مع المراجعات لديها معدل تحويل 190٪ ، بينما الفئات الأكثر تكلفة لديها معدل تحويل 380٪.

توفر المراجعات التي ينشئها المستخدم التحقق من صحة العملاء حول جودة منتجك أو خدمتك ، ومستوى خدمة العملاء ، واحترافك العام. يمكن للشهادات الإيجابية على موقع المراجعة أن:

• أظهر أن الشركات الأخرى تستخدم منتجك ، مما يعزز مصداقيتك
• ساعد العملاء على إنهاء قرار الشراء وتشجيع التحويل
• تحسين رؤية محرك البحث من خلال توفير فرصة أخرى للظهور في SERP
• اعرض منتجك للعملاء الذين قد يبحثون عن منتجات منافسة على الموقع

قد يرسل بعض المستخدمين مراجعة بشكل مستقل ، ولكن يمكنك أيضًا أن تطلب من عميل راضٍ بشكل خاص تقديم مراجعة. G2 Crowd و TrustRadius و Capterra و Manta و Clutch و Good Firms هي أمثلة قليلة لمواقع مراجعة B2B.

B2B SEO للشركات من جميع الأحجام

يمكن لحملة تحسين محركات البحث القوية تحويل موقع الويب الخاص بك إلى بطاقة اتصال عالية الأداء لعملك. باستخدام الإستراتيجية الصحيحة ، يمكن أن يظهر موقعك في نتائج البحث للكلمات الرئيسية التي يستخدمها المشترون ويقدمون المحتوى الذي يحتاجون إليه لإكمال قرارات الشراء B2B.

كما أوضحت في هذه المقالة ، تتطلب حملة تحسين محركات البحث الشاملة استثمارًا كبيرًا للوقت ، ولكنها استراتيجية تسويق رقمي أساسية لأي شركة تسعى إلى الظهور عبر الإنترنت. تساعد B2B SEO الشركات الجديدة على اكتساب موطئ قدم في السوق وتزود الشركات الناضجة بالدفع الذي تحتاجه للتميز عن المنافسين ووضع نفسها لتحقيق مزيد من النمو.

أفضل مكان لبدء تحسين محركات البحث هو في البداية. قم بتنزيل قائمة مراجعة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بنا لمعرفة المهام الأساسية التي تحتاج إلى إكمالها للحصول على ترتيب جيد ، وجني ثمار تحسين الرؤية وحركة المرور والتحويلات أثناء قيامك ببناء إستراتيجيتك بمرور الوقت.

قائمة مراجعة SEO وأدوات التخطيط

هل أنت مستعد لتحريك الإبرة في مُحسنات محركات البحث الخاصة بك؟ احصل على قائمة المراجعة التفاعلية وأدوات التخطيط وابدأ!