أفضل 7 أدوات وبرامج للتسويق بين الشركات تحتاجها في عام 2022

هل تبحث عن أدوات تسويق B2B جديدة ستساعدك على توسيع نطاق عملك وزيادة الإيرادات؟ نشارك بعضًا من أدوات B2B المفضلة لدينا والتي ستساعد في تحديد تلك المربعات.

التسويق بين الشركات ليس بالأمر السهل. تتمتع التجارة الإلكترونية على الأقل بسهولة قدرة العملاء على شراء المنتجات مباشرة في الموقع. بالنسبة إلى B2B ، يجب عليك التعامل مع إنشاء عملاء متوقعين ، وتتبع العملاء المتوقعين ، ورعاية العملاء المحتملين ، ثم إثبات أي تأثير للتسويق عليها!

لكن تذكر أن هدفك هو تحويل الأشخاص ، وليس الشركات ، لذا فإن الأساسيات لا تزال كما هي.

وجدنا أن 37٪ من جهات التسويق يكافحون لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية . ولكن ليس من الضروري أن يكون الأمر كذلك.

مع وجود أدوات تسويق B2B المناسبة ، يمكنك تتبع وإنشاء وتقديم تقرير عن العملاء المحتملين بشكل أفضل. وهل تعرف ما الذي يؤدي إليه ذلك؟ المزيد من العائدات في صافي أرباحك.

ستتعلم في هذه المدونة:

• ما هي أداة تسويق B2B وكيف يمكن أن تساعدك
• أدوات وبرامج التسويق B2B المفضلة لدينا متوفرة حاليًا

تذكر: أفضل طريقة للمسوقين B2B لتحسين جهودهم التسويقية هي قياسها بالإيرادات. اقرأ كيف يمكن لـ Ruler إرجاع الإيرادات إلى التسويق الخاص بك في هذه المدونة القصيرة والرائعة.

ما هي أدوات وبرامج التسويق بين الشركات؟

أدوات التسويق بين الشركات هي حلول برمجية تساعد الشركات على تسويق منتجاتها أو خدماتها وبيعها إلى شركات أخرى.

نظرًا لوجود العديد من التحديات التسويقية في مجال B2B ، فغالبًا ما تحتاج إلى أدوات لمساعدتك في سد الفجوة.

سواء أكان الأمر يتعلق بأتمتة حملات التسويق ، أو عزو إيراداتك المغلقة إلى العملاء المحتملين أو إدارة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهناك أداة تسويق B2B يمكنها حل مشكلتك.

ما هي أدوات التسويق B2B التي تحتاجها بالفعل؟

مع وجود العديد من الأدوات ، كيف تعرف أداة تسويق B2B التي تحتاجها بالفعل؟

الميزانيات ضيقة ، لذا بينما قد تجد جميع الأدوات المدرجة أدناه مفيدة ، فقد لا تتمكن من تقديم قضية لها جميعًا.

لفهم ما تحتاجه ، عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة الأساسية:

• ما أكثر ما أعاني منه في دوري اليومي؟
• كيف يمكننا رفع مستوى التسويق لدينا وما الذي نحتاجه لتحقيقه؟
• ما الذي قد يساعد في رفع مستوى التسويق لدينا؟

️ ملاحظة
يركز العديد من المسوقين على توليد رؤى يمكنهم استخدامها لاتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. اقرأ دليلنا للتسويق المستند إلى البيانات لترى كيف يمكن أن يساعدك في الارتقاء بالتسويق إلى المستوى التالي.

أدوات وبرامج تسويق B2B تحتاج إلى تجربتها في عام 2022

كما هو متوقع ، هناك أداة تسويق B2B متوفرة لكل احتياج ممكن. للمساعدة ، اخترنا واحدة من كل فئة رئيسية.

هذا:

• أدوات إسناد التسويق B2B
• إنشاء أدوات B2B وتعزيزها
• أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B
• أدوات تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث
• أدوات أتمتة التسويق B2B
• أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• أدوات تحليلات تسويق B2B

لذلك ، دعنا نتعثر في أفضل 7 أدوات تسويق لدينا للمسوقين B2B.

أدوات إسناد التسويق B2B

ذكرنا سابقًا كيف يكافح مسوقو B2B لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. ولكن هذا لأن العديد من المسوقين B2B لا يميلون إلى تعقب حجم العملاء المحتملين.

على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على تتبع عمليات إرسال النماذج أو مكالماتك الواردة أو الدردشة المباشرة ، فمن المحتمل ألا تتمكن من ربط هذا العميل المتوقع الجديد بأيٍ من:

• زائر موقع مجهول وجلساته السابقة
• فرصة مغلقة أسفل الخط

هذا يعني أنه لا يمكنك إرجاع الإيرادات المغلقة إلى العميل المحتمل ، وبالتالي لا يمكنك ربطها مرة أخرى بالتسويق الخاص بك.

لكن مع الإسناد ، يمكنك ذلك. Ruler Analytics هي أداة إسناد تسويقية رئيسية للمسوقين B2B الذين يتطلعون إلى إثبات فعاليتهم وتحسين حملاتهم.

ذات صلة : إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول إحالة التسويق بين الشركات

باستخدام Ruler ، يمكنك تتبع كل عميل متوقع (بما في ذلك المصدر وسلوك موقع الويب) ، بالإضافة إلى أنه يمكنك إرسال جميع البيانات التي تحتاجها بين التطبيقات التي تريدها. وهذا يعني أنه يمكنك تسجيل الدخول إلى Google Analytics والاطلاع على جميع بيانات الإيرادات الخاصة بك تنسب بدقة إلى قنوات التسويق والحملات المؤثرة وغير ذلك.

التسعير: تبدأ أسعار إحالة التسويق من 199 جنيهًا إسترلينيًا فقط في الشهر.

البدء
احجز عرضًا توضيحيًا لـ Ruler Analytics للبدء. لست جاهزًا للعرض التوضيحي ، قم بتنزيل هذا الدليل البسيط الذي يوضح سبب حاجتك إلى "أداة قياس المسافات". سيرشدك خلال العناصر الأساسية الثلاثة للبرنامج.

أداة تسويق البريد الإلكتروني B2B

إذا كنت تستخدم محتوى قابل للتنزيل لجذب عملاء جدد وترغب في إرسال إيقاعات مستهدفة بعد التنزيل ، فستحتاج إلى أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني. تعد ActiveCampaign أداة رائعة للتسويق عبر البريد الإلكتروني B2B لأنها تعمل على دعمك في جهود توليد العملاء المحتملين.

شعارهم هو أنهم يساعدون العملاء على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متكررين. تقدم ActiveCampaign أكثر من مجرد تسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك ربط موقع الويب الخاص بك وإنشاء صفحات مقصودة جديدة لتوليد العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى نماذج للجلوس داخل المدونات والصفحات المقصودة الرئيسية لجذب تحويلات جديدة.

التسعير: تقدم ActiveCampaign إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 14 يومًا ، ثم تبدأ الخطط بسعر 9 دولارات شهريًا.

أدوات B2B لتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث

أنت مدلل قليلاً للاختيار عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى وأدوات تحسين محركات البحث بأسماء كبيرة مثل SEMRush و Moz. ومع ذلك ، فقد اخترنا إبراز Ahrefs لأن هذه هي الأداة التي يستخدمها فريق التسويق الخاص بنا.

في Ahrefs ، يمكنك تحديد فرص الكلمات الرئيسية لمحتوى المدونة الجديد ، جنبًا إلى جنب مع الاختلافات طويلة الذيل وتحليل المنافسين. إنها الأداة المثالية للمبتدئين في تحسين محركات البحث والمحترفين ، وتتيح لك زيادة جيل العملاء المحتملين إلى أقصى حد من خلال البحث العضوي.

التسعير : تقدم Ahrefs إصدارًا تجريبيًا مجانيًا وخططًا لمدة 7 أيام ، ثم تبدأ بسعر 99 دولارًا في الشهر.

أدوات أتمتة التسويق B2B

لن يحتاج كل فريق تسويق إلى أتمتة التسويق. ولكنه خيار رائع لفرق الميزانية الكبيرة التي تبحث عن أداة مركزية واحدة لإدارة المزيد من جوانب مخرجات التسويق الخاصة بهم.

HubSpot هي شركة عملاقة في الفضاء تقدم خيارات إدارة العملاء المحتملين جنبًا إلى جنب مع إنتاج المحتوى وتوزيعه. ليس هذا فقط ، ولكن لدى HubSpot خيارات قوية لإعداد التقارير وإدارة جهات الاتصال ، والمزامنة مع جميع أدوات التسويق الرئيسية الأخرى.

ذات صلة: كيفية تتبع العملاء المحتملين في HubSpot

تكمن مشكلة HubSpot في أنه يصبح مكلفًا جدًا وبسرعة كبيرة. إذا كنت تستطيع تحمل تكلفة الحزمة الكاملة ، فستتوفر لديك كل أداة قد تحتاجها في أي وقت لتحسين التسويق الخاص بك.

التسعير: يمكنك الحصول على حساب HubSpot مجاني ولكن إمكانياته محدودة للغاية. لدى HubSpot خطة تسعير معقدة.

ملاحظة : هل تبحث عن بعض البدائل لـ HubSpot الأسهل على رصيد البنك؟ تحقق من دليلنا الكامل لبدائل HubSpot .

أدوات الدردشة المباشرة B2B

تعد أدوات الدردشة المباشرة على موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين جدد. نحن نستخدم الاتصال الداخلي وتعمل وظائفه بشكل جيد. يمكنك توفير النوافذ المنبثقة بناءً على نشاط المستخدم على موقع الويب الخاص بك بحيث يمكنك إرسال محتوى ورسائل مخصصة.

ذات صلة: تعرف على كيفية تتبع محادثات وتحويلات الدردشة الحية

والأفضل من ذلك ، يمكنك دمجه مع الكثير من أدوات التسويق. لذلك ، يمكنك إنشاء عملاء متوقعين جدد على الاتصال الداخلي يرتبط مباشرة بالحملات في ActiveCampaign.

التسعير: تتوفر التجارب المجانية ، لكن الخطط المدفوعة تبدأ من 79 دولارًا في الشهر.

أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية B2B

تعد أدوات تسويق B2B لوسائل التواصل الاجتماعي أدوات أساسية أيضًا إذا كنت تبحث عن مكان ما لتخطيط وجدولة وتحليل المنشورات الاجتماعية.

Hootsuite هي أداة قوية بشكل خاص لأولئك الذين يتطلعون إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. يمكنك التواصل مع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل ، وتخطيط الحملات بشكل مركزي مع فريقك وتحليل كيفية تأثير استراتيجيتك الاجتماعية على النتيجة النهائية.

التسعير: تتوفر الإصدارات التجريبية المجانية لمدة 30 يومًا وتبدأ الخطط المدفوعة بسعر 29 دولارًا في الشهر

أدوات تحليلات تسويق B2B

عندما يتعلق الأمر بإعداد التقارير ، فإن Google Analytics كلاسيكي ويصعب التغلب عليه. لكن ، كما ذكرنا سابقًا ، لها حدودها. إذا كان لديك أشخاص يقومون بالتحويل عبر قنوات غير متصلة بالإنترنت ، فإن GA يفقد ظهورهم بسرعة.

ذات صلة: قيود Google Analytics

هذا يعني أنه لن يتم إدخال تدفق إيرادات دقيق في لوحة معلومات التحليلات الخاصة بك. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم أداة مثل Ruler Analytics ، فيمكنك سد الفجوة بين مبيعاتك والتسويق الخاص بك.

سيتتبع Ruler كل عميل متوقع خلال رحلة العميل الكاملة ، بما في ذلك مصادرهم لكل جلسة. بعد ذلك ، عندما يتحول العملاء المحتملون إلى مبيعات ، يمكن لـ Ruler أن تتخلص من إيراداتهم المغلقة وتنسبها بدقة في أدوات التحليلات الخاصة بك. أو يمكنك تقسيمها مباشرة في المسطرة.

التسعير: برنامج Google Analytics أداة مجانية. يبدأ تطبيق Ruler بسعر 199 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا لإحالة التسويق.

تغليف

قد يكون اتخاذ قرار بشأن مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك كمسوق B2B أمرًا صعبًا. من المحتمل أنك تدفع بالفعل مقابل CRM والذي قد يتضمن العديد من الوظائف المذكورة أعلاه. لكن تذكر أن أفضل مهارة يمكن أن يمتلكها أي مسوق هي الفهم الكامل لعائد الاستثمار.

هذا بالضبط ما نفعله هنا في Ruler. افهم كيف ينسب Ruler إيراداتك ويدعم استراتيجية التسويق الخاصة بك. أو ابدأ مع Ruler على الفور عن طريق حجز عرض توضيحي مع فريقنا لمشاهدة البيانات قيد التنفيذ.