3 استراتيجيات مؤكدة لتوليد الرصاص B2B لعملك

الهدف من إنشاء قوائم الأعمال B2B هو تحفيز وجذب انتباه المشترين المستهدفين وجذبهم إلى مسار مبيعاتك.

تعتمد استراتيجيات توليد العملاء المحتملين بين الشركات بشكل كبير على القنوات الرقمية ووفرة المحتوى عبر الإنترنت. لكن الكمية لا تعني بالضرورة الجودة. من الضروري تمييز الاستراتيجيات التي تختارها وكيفية تنفيذها.

يتمثل أكبر صراع مع القنوات الرقمية في إبراز رسائلك ومحتواك في عالم الإنترنت شديد التنافسية والمزدحم. لكن كل شيء يبدأ بالرؤية. لا يتعلق الأمر بإرسال رسائل بريد إلكتروني عمياء إلى قائمة من المستلمين غير المعروفين على أمل أن يشارك 1-2٪ في جهودك.

مصلحة المشتري تأتي قبل كل شيء. العميل المتوقع ليس رقمًا عشوائيًا يتم العثور عليه على موقع الويب الخاص بك - إنه العميل المحتمل ذو القيمة العالية الذي يبعد خطوة واحدة عن الدخول في مسار تحويل المبيعات الخاص بك. مهمتك هي جذب انتباههم وتبين لهم أن الحل الذي تقدمه يوفر قيمة حقيقية ويحل مشكلتهم.

بمعنى آخر ، الجودة هي اسم اللعبة في مجال توليد الشركات الرائدة بين الشركات. لكن بالنسبة لهذه اللعبة ، فأنت بحاجة إلى بعض الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها.

3 استراتيجيات مُثبتة لتوليد العملاء المحتملين B2B يجب أن يستفيد منها عملك

لا يوجد حل سحري عندما يتعلق الأمر بتوليد B2B. يتطلب التسويق الفعال حقًا نهجًا متعدد الجوانب يستخدم استراتيجيات مختلفة عبر التسويق الداخلي والخارجي.

على سبيل المثال ، بينما يوفر التسويق الخارجي تفاعلًا فوريًا مع العملاء المحتملين ويزيد التحويلات ، فإن التسويق الداخلي يعد أمرًا بالغ الأهمية لبناء الثقة والمصداقية. هذا هو ما يحافظ على وصول العملاء المتوقعين والتحرك إلى أسفل مسار تحويل المبيعات الخاص بك. بدونها ، جهودك التسويقية راكدة.

مع ذلك ، إليك أكثر استراتيجيات توليد الرصاص الواردة والصادرة فعالية في تسويق B2B اليوم.

1. تسويق المحتوى

لا يزال التسويق الداخلي باستخدام المحتوى أحد أفضل الطرق لتوليد عملاء متوقعين واعدين لعملك. كل شيء من منشورات مدونة القيادة الفكرية إلى الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو الترفيهية يمكن أن يجلب باستمرار حركة المرور ويوفر فرص مشاركة لجمهورك. أفضل جزء: تسويق المحتوى هو إستراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين لجميع الشركات ، كبيرها وصغيرها.

لكن هذا لا يعني أنه يمكنك الاستخفاف بإنتاج المحتوى.

يعني إنتاج محتوى عالي الجودة إجراء الكثير من الأبحاث حول عملائك المحتملين. تحتاج إلى تحديد نوع المحتوى الأفضل لجمهورك. على سبيل المثال ، قد يستجيب أحد الأسواق المستهدفة بشكل أفضل لمحتوى المدونة ، بينما قد تعمل مقاطع الفيديو بشكل أفضل مع محتوى آخر. سيقطع حل CX الجيد الذي يوفر التحليلات شوطًا طويلاً هنا ، مما يساعدك على فهم عملائك الحاليين ورسم صورة لنوع العملاء المتوقعين الذين يجب أن تبحث عنهم.

تحتاج أيضًا إلى معرفة نوع اللغة التي تناسب جمهورك بشكل أفضل. بينما يميل B2B عمومًا نحو المزيد من النغمات الاحترافية ، يجب أيضًا أن يعكس المحتوى الذي تنشئه صوت علامتك التجارية. إذا كانت المواد التسويقية لعلامتك التجارية خفيفة ويمكن الوصول إليها ، فأنت بحاجة إلى نفس الصوت المتسق في المحتوى الخاص بك.

كيف يحرك المحتوى تحسين محركات البحث

يساعدك تسويق المحتوى في الترتيب العضوي على Google ومحركات البحث الأخرى وزيادة مشاهدات صفحتك. تعد محركات البحث من أفضل الأدوات لتسويق الأعمال. ومع ذلك ، يتطلب الأمر وقتًا وجهدًا لإنتاج محتوى إعلامي عالي الجودة يمنح جمهورك قيمة حقيقية.

كل هذا يعود إلى ما تعرفه عن عملائك. عندما تفهم مشاكل عملائك ونقاط ضعفهم ، يمكنك إنشاء محتوى يساعدهم في رحلتهم. استخدم عملائك الحاليين كأساس وابدأ في التحديق في التحديات التي يواجهونها. اطرح عليهم أسئلة مثل:

• ما هي أكبر تحدياتهم المهنية؟
• من هم عملاؤهم وكيف يساعدونهم؟
• ما نوع تطلعاتهم في حياتهم المهنية؟
• لماذا يعملون مع عملك وليس مع منافسيك؟

عندما تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة ، يكون لديك أساس للمحتوى الذي يجب أن تقدمه. يعني حل مشكلات عميلك الحالي أنه يمكنك أيضًا حل مشكلات عملائك في المستقبل. وعندما يجد هؤلاء العملاء المحتوى الخاص بك من خلال البحث ، ستكون قد أنشأت عميلاً محتملاً عالي الجودة.

تأكد من أن استراتيجيتك تعمل لصالح عملائك وأنها واحدة يمكن أن تواكبها فرق التسويق والمحتوى باستمرار. الاتساق له تأثير كبير على مُحسّنات محرّكات البحث العضوية ، لذلك كلما كنت أكثر اتساقًا ، كلما حصلت على ترتيب أفضل على المدى الطويل.

يتطلب تسويق المحتوى استثمارًا كبيرًا ، لكنه الاستثمار الذي يساعد الشركات على بناء أفضل مشاركة طويلة الأمد مع عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يعزز الولاء للعلامة التجارية والثقة مع العملاء الحاليين والمستقبليين. وسيكون من الخطأ الفادح تجاهلها.

2. تسويق البحث المدفوع

بينما يستغرق تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث الكثير من التخطيط والوقت والجهد ، فإن التسويق بالدفع لكل نقرة يمنحك نتائج سريعة. بالنسبة للإعلانات غير المبتدئة ، أو إعلانات الدفع لكل نقرة ، أو إعلانات الدفع لكل نقرة ، فهي إعلانات مدفوعة للظهور على صفحة نتائج البحث ، مثل Google أو Bing. عندما ينقر عميل محتمل على إعلانك ، يدفع عملك لمزود البحث مبلغًا محددًا من المال.

أكبر ميزة هنا هي أنها تضمن الرؤية في مناطق البحث ذات القيمة العالية والحجم الكبير. يمكنك القفز إلى مقدمة السطر في محركات البحث الرئيسية والظهور أمام عملاء B2B ذوي الجودة الذي تبحث عنه. يمكن للشركات الصغيرة التنافس مع الجماعات الأكبر التي تغلبت عليها بالبحث العضوي عن طريق الدفع مقابل حملة PPC.

لا تنسى وسائل التواصل الاجتماعي

فريق التسويق الخاص بك لديه بلا شك حضور على وسائل التواصل الاجتماعي. وبينما يعرف الجميع قيمة التفاعل مع العملاء الحاليين على المنصات الاجتماعية ، لا تكن سريعًا في رفض البحث المدفوع عبر وسائل التواصل الاجتماعي عن مشاركة B2B.

يمكن للشركات الاستفادة من البحث الاجتماعي المدفوع لزيادة جودة وحجم العملاء المحتملين B2B. يمكن أن تكون أماكن مثل Facebook و Instagram و Twitter وخاصة LinkedIn مصدرًا رائعًا لعملاء B2B من خلال الإعلانات المدفوعة. حتى إعلانات البانر المدفوعة في منتديات الصناعة يمكن أن تصنع المعجزات.

كل شيء معا

أفضل جزء هو أن التسويق عبر البحث المدفوع يمكن أن يؤثر بشكل مباشر على جهود تسويق المحتوى الخاصة بك من خلال إظهار الكلمات الرئيسية التي تعمل ، وتحسين جهودك العضوية في نفس الوقت. ويمكنك ربط كل ذلك مع جهودك الحالية للترويج لمدوناتك ومحتوياتك وحملاتك الموجودة بالفعل في تقويمك التسويقي.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

ينظر الكثير من المسوقين بحذر إلى البريد الإلكتروني. هناك الكثير من الحديث حول مدى سرعة ضغط الأشخاص على زر إلغاء الاشتراك ، ولكن هذا بشكل عام انعكاس للتوقيت والرسائل بدلاً من القناة نفسها. لا يزال البريد الإلكتروني أحد أفضل القنوات الصادرة المتاحة اليوم — أنت تلحق الضرر بنفسك بتجاهلها.

عندما يتعلق الأمر بالتوقيت ، يمكنك أن تتوقع نتائج أفضل إذا انتظرت حتى تنخفض توقعاتك في مسار تحويل المبيعات قبل إرسال رسالة بريد إلكتروني. إذا كانت مشاركتهم منخفضة ، فمن المحتمل أن يتجاهلوا بريدك الإلكتروني. أو ما هو أسوأ من ذلك ، يمكن أن يدفعهم بعيدًا. من ناحية أخرى ، إذا كانوا يشاركون بنشاط في موقع الويب الخاص بك ووصلوا إلى الحد الأدنى من الحد الأدنى ، فقد حان الوقت لبدء رعايةهم باستخدام رسائل البريد الإلكتروني.

ألق نظرة فاحصة على جودة ونبرة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لا ترسل رسائل عامة. إن بذل المزيد من الجهد (أو الكثير!) في النسخة التي ترسلها سيوفر لك نتائج أفضل. مرة أخرى ، ادخل في صلب الموضوع واشرح كيف أن ما تقدمه يحل مشاكل القارئ ويزودهم بالقيمة.

3 تكتيكات البريد الإلكتروني الباردة

تمثل رسائل البريد الإلكتروني الباردة تحديًا في الوصول إلى التسويق الصحيح بين الشركات لأن عملك ليس له مشاركة مسبقة مع الشركة التي ترسلها إليها. ولكن مع بعض النصائح ، يمكن أن تكون استراتيجية جيدة للخارج لزيادة جهود البريد الإلكتروني الأخرى.

المفتاح هو ترك انطباع أول جيد للحصول على أفضل النتائج الممكنة. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها القيام بذلك:

• قم بواجبك المنزلى. لا يجب أن يكون البريد الإلكتروني البارد أعمى. تعرف على النشاط التجاري الذي تتصل به وقم بتخصيص كل رسالة لهذا النشاط التجاري.
• كن موجزا في رسائلك. لا تتجول في لغة التسويق وتحمل الناس برسالة بريد إلكتروني طويلة. ادخل مباشرةً في صلب الموضوع بأسرع ما يمكن ودع الشركة تعرف سبب مراسلتك عبر البريد الإلكتروني وكيف يمكنك المساعدة.
• خذ نهجًا خفيفًا. إذا كان ذلك مناسبًا ، يمكن للقليل من الفكاهة أن يقطع شوطًا طويلاً. يجذب انتباه الناس المناسبين بشكل أسرع.

تتبع رسائل البريد الإلكتروني الباردة التي ترسلها إلى العملاء المحتملين. كما هو الحال مع قنوات الاتصال الأخرى ، يمكن أن تضيع الأشياء في الترجمة ، لذا تأكد من إرسال رسالتين على الأقل للمتابعة قبل حذف الاحتمال من قائمتك.

اكتشف ما يصلح لعملك

يمثل توليد المزيد من العملاء المحتملين B2B ودفع المزيد من العملاء المحتملين من خلال مسار مبيعاتك تحديًا لكل شركة ، ولكنه ليس مستحيلًا باستخدام الاستراتيجيات والتقنيات الصحيحة. أفضل نهج هو تضمين مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات.

ولكن في الوقت نفسه ، من السهل أيضًا أن تنشغل بمحاولة العثور على الاستراتيجيات التي تناسب عملك. هل سيعطيك تسويق المحتوى أفضل النتائج؟ هل يجب أن تقوم بكل شيء في حملة PPC؟ إلى أي مدى يجب أن يكون حضورك الاجتماعي محسنًا؟

أفضل ما يمكنك فعله في هذه الحالة هو التوقف عن التفكير الزائد والبدء في اتخاذ الإجراءات. تحدث إلى فريقك حول بعض الاستراتيجيات التي يمكنك الاتفاق عليها جميعًا واضغط على الزناد. صقل وأتقن الاستراتيجيات التي تعمل وتخلص من تلك التي لا تعمل. لا تقلق كثيرًا بشأن ما يسمى بالفرص الضائعة.

بدلاً من ذلك ، ركز على تعلم أكبر قدر ممكن عن عملائك. يكتشف:

• ما نوع مواقع الويب التي يحب السوق المستهدف زيارتها
• كيف يتخذون قرارات الشراء الكبيرة
• ما هي أكبر نقاط الألم بالنسبة إلى الحل الخاص بك
• على من يعتمدون على المعلومات والخبرة

سيمكنك هذا النوع من المعلومات من صقل أفضل الاستراتيجيات التي تعمل مع عملك وعملائك.

تحسين فرص B2B مع SugarCRM

بدون أدنى شك ، يعد تعظيم استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في B2B أمرًا بالغ الأهمية لنجاح عملك. تشترك الشركات التي تحقق أفضل النتائج وأعلى نمو في شيء واحد: الهوس بفهم عملائها وحل مشكلاتهم.

في Sugar ، نشارك هذا الهوس. هذا هو بالضبط سبب إنشاء SugarCRM - حتى تتمكن الشركات من القيام بأفضل تسويق لها وإدارة علاقات العملاء مع حلولنا. تجمع أدواتنا بين تحليل البيانات المتطور وأتمتة المبيعات والتسويق حتى تتمكن من فهم السوق وبناء الاستراتيجيات التي تجلب عملاء B2B المستقبليين. بمعنى آخر ، تعمل منصتنا من أجلك ، وليس العكس. إنه أسهل مما تعتقد ، تفضل بمشاهدة الفيديو الخاص بنا وابدأ اليوم.