مراجعة أفضل برامج إنشاء قوائم الأعمال B2B في عام 2022

ما هو برنامج B2B لتوليد الرصاص؟

بحكم التعريف ، يعد برنامج B2B لتوليد العملاء المحتملين ، أولاً وقبل كل شيء ، أداة تساعدك على توليد المزيد من العملاء المحتملين كمندوب مبيعات أو مسوق للنمو.

كيف؟

من خلال أتمتة المهام اليدوية المتكررة التي تستغرق وقتًا طويلاً. في الأساس ، يبدو الأمر كما لو كان لديك مساعد صغير يقوم بالكثير من الأشياء من أجلك بحيث يمكنك التركيز على أشياء أكثر أهمية (مثل إغلاق الصفقات ، على سبيل المثال).

رائع ، أليس كذلك؟

يمكنك أتمتة كل شيء تقريبًا بدءًا من عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين لديك:

• إرسال رسائل المبيعات: من خلال تخطيط كل رسالة من رسائل تسلسل المبيعات الخاصة بك ، من خلال قنوات مختلفة.
• رعاية العملاء المتوقعين: من خلال إرسال بعض الموارد والمحتوى للعملاء المحتملين التي قد تثقيفهم حول خدمتك أو علامتك التجارية.
• إدارة العملاء المتوقعين: من خلال تنظيمهم باستخدام المعلمات من خلال أدواتك وعملياتك المختلفة.
• جمع البيانات حول العملاء المتوقعين: عن طريق جمع مصادر البيانات المختلفة وتجميعها جميعًا في نفس المكان.

هذا مثال رائع لما يمكن أن يفعله برنامج B2B لتوليد العملاء المحتملين. ولكن هناك العديد من حالات الاستخدام ومهام سير العمل الأخرى الموجودة والتي ستقودك إلى فرص عظيمة للتحدث عن الأعمال.

هذا ما سنقوم بتفصيله قليلاً في هذا المنشور.

لكن أولاً ، دعنا نحدد جميع الفوائد التي قد تواجهها!

لماذا يجب عليك استخدام برنامج B2B لتوليد العملاء المحتملين؟

بالنسبة إلينا ، هذه هي المزايا الثلاث الرئيسية لاستخدام هذه الأداة:

• توفير الوقت
• توفير المال
• تحسين أدائك .

دعنا نستعرض كل فائدة لشرح أفكارنا حول هذا.

ستوفر الكثير من الوقت

بادئ ذي بدء ، سيسمح لك استخدام برنامج B2B لتوليد العملاء المحتملين بتوفير الكثير من الوقت!

عندما تقوم بأتمتة معظم مهام فريق المبيعات ، مثل كتابة بريد إلكتروني خاص بالمبيعات ، أو حتى البحث عن عملاء متوقعين جدد ، فإنك تجعل عملهم أسهل كثيرًا. يسمح لهم بالتركيز على مهام أكثر دقة وقيمة بالإضافة إلى هذه.

ستوفر الكثير من المال

قد تشعر أن اختيار أداة B2B لتوليد الرصاص مثل LaGrowthMachine يعد مكلفًا.

و هو.

أبعد من ذلك ، نقترح أن تراه كاستثمار ، لأن هذا ما هو عليه . إذا لم تكن مقتنعًا ، فإليك طريقة حسابية سريعة:

إذا كنت تأخذ أغلى إصدار من LaGrowthMachine ، فستكلفك 220 دولارًا في الشهر. لنفترض أنه بفضل أداتنا ، أنت تولد 3 عملاء متوقعين فقط أكثر مما اعتدت عليه يدويًا. سيتم استيعاب تكلفتك بسرعة كبيرة ، أليس كذلك؟

كمؤشر ، يقوم عملاؤنا بتوليد 3.5 ضعف عدد العملاء المحتملين أكثر مما اعتادوا عليه يدويًا.

سوف تحسن أداء مبيعاتك

رياضيًا ، ستنشئ عملاء محتملين أكثر بكثير مما اعتدت عليه من قبل ، بسبب الأتمتة.

أيضًا ، حقيقة أن فريق المبيعات الخاص بك أقل تركيزًا على إرسال رسائل المبيعات هي فرصة لتركيز جهودهم على الإغلاق ، والذي من شأنه أن يحسن نتائجك أيضًا. بمعنى آخر: المزيد من العملاء المحتملين واردة ، ومعدل تحويل أفضل .

مراجعات لأفضل برنامج B2B لتوليد الرصاص

كما ذكرنا سابقًا ، يوجد حاليًا المئات من الأدوات المتاحة في السوق والتي يمكننا التحدث عنها لتوليد العملاء المحتملين.

لكننا نفضل التركيز على أفضل الأدوات وفقًا لتجربتنا.

في المراجعات أدناه ، سنركز على العناصر التفصيلية:

• كيف تعمل؛
• سعر؛
• الجمهور المستهدف؛
• الايجابيات الرئيسية
• السلبيات الرئيسية
• نصيحة محترف؛
• تقييم.

مراجعة 1: LaGrowthMachine

عندما بنيناها بأنفسنا ، نود أن نقدم هذا الأول.

من الناحية الفنية ، تعد LaGrowthMachine أكثر من أداة أتمتة المبيعات ، مما يعني أنها ستركز بشكل أساسي على جزء قمع المبيعات - والذي لا يزال جزءًا من عملية توليد العملاء المحتملين ، بالمناسبة.

تعيد هذه الأداة تجميع الكثير من الميزات الرائعة مثل إثراء العملاء المتوقعين وإدارة بيانات العملاء المتوقعين ومنشئ تسلسل المبيعات.

كيف يعمل؟

1. استيراد الآلاف من العملاء المتوقعين دفعة واحدة من أي مصدر (Linkedin أو CSV).
2. إدارة العملاء المتوقعين من خلال نظام الجماهير والمرشحات.
3. أنشئ حملة مبيعاتك من قناة واحدة أو عدة قنوات في نفس الوقت (LinkedIn + Twitter + Email).
4. سيتم إثراء البيانات التي قمت بملئها تلقائيًا.
5. ابدأ حملتك.
6. شاهد النتائج مع ميزة Live Reporting.

السعر: بين 80 و 220 دولار شهريا.

المستخدم المستهدف: مسوق النمو ، مندوبو المبيعات ، المجند الذين هم بالفعل في مستوى متقدم ، لأنه ربما يكون أكثر الأدوات التقنية المتاحة في السوق.

الايجابيات الرئيسية:

• لديك العديد من الميزات الشيقة (البريد الوارد ، الرسائل الصوتية على LinkedIn ، التقارير المباشرة ، ...) لاستكشافها في أداة واحدة فقط ، والتي تتيح لك القيام بكل شيء تقريبًا!
• يمكن دمج الأداة في CRM الخاص بك ، مهما كانت.
• من السهل جدًا استخدام أداة إنشاء الحملات.
• الدعم تفاعلي للغاية ويمكنه مراجعة كل شيء من إعداد حملتك إلى كتابة نصوص رسائلك.
• درجة التخصيص عالية جدًا بفضل نظامنا المتغير.

السلبيات الرئيسية:

• يعد استخدامه معقدًا بعض الشيء في البداية ، إذا لم تكن معتادًا على هذا النوع من الأدوات.
• إنها واحدة من أغلى الأدوات.

نصيحة احترافية: يمكنك استخدام ميزة CRM المخصصة من LaGrowthMachine لتمييز العميل المحتمل بمعلمات دقيقة للغاية. عند القيام بذلك ، فإنه يسمح للعميل المحتمل أن يظهر في CRM الخاص بك بالبيانات والتسميات الصحيحة!

التصنيف: 4.9 / 5

نعتقد أن هذه الأداة هي الأكثر تقدمًا من الناحية الفنية في السوق الحالية ، وهذا أمر واعد جدًا لتطورها ، لكن الكمال غير موجود.

مراجعة 2: Waalaxy

أداة الجيل الثاني التي نريد التحدث عنها هي Waalaxy (سابقًا Prospectin).

يعد Waalaxy برنامجًا سهل الاستخدام للغاية ولهذا السبب ، يتم استخدامه عمومًا كمقدمة لبرنامج أتمتة B2B. تمامًا مثل LaGrowthMachine ، يتيح لك Waalaxy إرسال رسائل المبيعات عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني.

كيف يعمل؟

1. قم بتنزيل ملحق Chrome الخاص بهم.
2. أنشئ جمهورك مباشرة في الامتداد.
3. يمكنك استيراد قائمة العملاء المحتملين من خلال LinkedIn أو ملف CSV.
4. حدد حملة تسلسل مبيعات (LinkedIn أو LinkedIn + Email).
5. قم بإعداد خطواتك المختلفة.
6. ابدأ حملتك.

السعر: بين 0 و 80 دولار شهريا.

المستخدم المستهدف: معظمهم من موظفي المبيعات والمتسللين الذين لا يتمتعون بالخبرة الكافية ويبدأون في الاهتمام بأتمتة إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

الايجابيات الرئيسية:

• إنه برنامج سهل الاستخدام للغاية.
• لا تحتاج إلى تثبيت برنامج ، حيث ستستخدمه بشكل أساسي من خلال امتداد chrome وتطبيق الويب الخاص بهم.
• انها رخيصة جدا!
• يمكنك الحصول على نتائج جيدة خاصة من جانب LinkedIn حيث اعتادوا العمل فقط من خلال هذه القناة في البداية.

السلبيات الرئيسية:

• قناة البريد الإلكتروني ليست بأداء الأدوات الأخرى في الوقت الحالي.
• قد يكون دعمهم طويلاً بعض الشيء للرد.
• تم الإبلاغ عن الأخطاء من خلال LinkedIn مؤخرًا.
• واجهة تسلسل المبيعات ليست سهلة الاستخدام مثل الأدوات الأخرى.

نصيحة احترافية: يمكنك برمجة بعض الإعدادات لاستخدام الأداة دون الاتصال طوال الوقت بالمكون الإضافي ، والاستمرار في إرسال رسائل المبيعات عبر Linkedin حتى إذا كان الكمبيوتر المحمول مغلقًا.

التصنيف: 3.5 / 5

Waalaxy هي أداة مثيرة للاهتمام لأولئك الذين بدأوا في فهم الأتمتة. ومع ذلك ، قد لا يكون الخيار الأفضل إذا كنت ترغب في إنجاز مهمة أكثر تعقيدًا. أيضًا ، فإن الخطأ الأخير وفشل الدعم ضار بثقتهم.

مراجعة 3: Lemlist

يعد هذا أحد أكثر برامج إنشاء قوائم الشركات الرائدة شهرة.

Lemlist هو منافس مباشر لـ LaGrowthMachine أو Waalaxy ، حيث يتيح لك استيراد العملاء المتوقعين وإثراء بيانات العملاء المتوقعين وإعداد تسلسلات أتمتة المبيعات.

من المعروف أن تجربة المستخدم أكثر تعقيدًا في هذه التجربة منها على Waalaxy ، ولكن الأداة تمكنك من صنع الكثير من الأشياء.

كيف يعمل؟

1. قم بتنزيل ملحق Chrome الخاص بهم.
2. اتبع إعداد حملتهم خطوة بخطوة.
3. يمكنك استيراد قائمة العملاء المحتملين من البداية أو باستخدام ملف CSV.
4. يمكنك استخدام تسلسلات المبيعات الحالية أو إنشاء تسلسل المبيعات الخاص بك من البداية.
5. ابدأ حملتك.
6. احصل على تقارير مباشرة.

السعر: بين 29 و 99 دولار شهريا.

المستخدم المستهدف: فرق المبيعات أو وحدات الأعمال ، متسلل النمو المتقدم المستوى ، مجند المواهب المتقدم المستوى ... وما إلى ذلك!

الايجابيات الرئيسية:

• البرنامج مكتمل للغاية ويسمح لك بإعداد دقيق جدًا.
• تحصل على درجة عالية من التخصيص.
• إنه ميسور التكلفة جدًا.
• تجربة المستخدم ودية.
• الدعم متاح ومحترف.
• مجتمع مستخدم ضخم.

السلبيات الرئيسية:

• تعتبر تجربة المستخدم صديقة للمستخدمين المتقدمين ولكنها قد تكون معقدة بالنسبة للمستخدمين الأساسيين.
• يتم تأمين بعض الميزات بخطط أرخص (ميزة اختبار A / B + التكامل مع أدوات أخرى).

نصيحة احترافية: لتحسين إمكانية التسليم لقنوات البريد الإلكتروني الباردة ، يمكنك استخدام ميزة "lemwarm" ، وهي ميزة إرسال واستقبال وإجابة تلقائية بين قاعدة مستخدمي Lemlist. هذا يسمح لك بتسخين عنوان بريدك الإلكتروني قبل إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى عملائك ، والحصول على نتائج أفضل مع إمكانية التسليم!

التصنيف: 4.2 / 5

Lemlist هو حل كامل للغاية يجعلك قادرًا على التواصل مع عدد كبير من العملاء المحتملين شهريًا. الحل يعمل بشكل جيد وهو آمن جدًا للاستخدام. يجب أن يتناسب مع احتياجات التنقيب الخاصة بك ، سواء كنت قد بدأت في القيام بأتمتة المبيعات أو كنت خبيرًا!

مراجعة 4: Pipedrive

يعد Pipedrive أكثر من كونه أحد برامج إنشاء الشركات الرائدة بين الشركات ، فهو حل CRM يتضمن ميزات المبيعات والتسويق مع مرور الوقت.

في الوقت الحالي ، تعد منافسًا جادًا لجميع أتمتة المبيعات وأدوات توليد العملاء المحتملين الأخرى. لهذا السبب قررنا إدراجه في قائمتنا!

كيف يعمل؟

1. اشترك في خطة.
2. انتقل من خلال ميزة البريد الوارد الخاصة بهم.
3. أضف أكبر عدد تريده من العملاء المحتملين واربطهم بهويات الشركة.
4. تأهيل العملاء المتوقعين مسبقًا.
5. انتقل من خلال ميزة أتمتة المبيعات الخاصة بهم.
6. قم بإعداد المهام التي تريد أتمتتها (إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ، والتأهيل ، وما إلى ذلك ...)
7. انتقل من "الرصاص" إلى "الصفقة" لوحات القيادة والمتابعة حتى التحويل.

السعر: من 12.50 الى 99 دولار شهريا ولكل مستخدم.

المستخدم المستهدف: في الغالب منظمات مبيعات وتسويق كبيرة ووحدات أعمال كبيرة ، ذات حجم كبير من المعاملات وبإعداد تقني موجود بالفعل.

الايجابيات الرئيسية:

• ميزات كاملة جدًا بما في ذلك أقسام ومهام التسويق والمبيعات والمحاسبة.
• واجهة مستخدم واضحة.
• الدعم المتاح والمؤهل.
• آمنة ومأمونة (إنها واحدة من أكثر الشركات شهرة في هذه الخبرة).

السلبيات الرئيسية:

• غالي جدا.
• وقت طويل للإعداد والتعامل بشكل صحيح.
• لا تتكيف مع فرق صغيرة أو مبيعات مستقلة.
• بعيد قليلاً عن الغرض الأصلي لإنشاء قوائم العملاء المحتملين وأقل مرونة من الأدوات الأخرى في هذا النطاق.

نصيحة احترافية: قم بدمج جميع أدواتك الأخرى لاستخدام حل Pipedrive الكل في واحد. على سبيل المثال ، إذا قمت بتوصيل رقم هاتفك أو أداة الاجتماع المباشر المفضلة لديك ، فستتمكن من متابعة العملاء المتوقعين والاتصال بهم مباشرة في واجهة Pipedrive الخاصة بك!

أيضًا ، مع الامتداد المناسب ، يمكنك تحديد حركة مرور موقعك على الويب وتحويلها إلى عملاء متوقعين كإدخال بيانات جديد.

التصنيف: 4.1 / 5

تعمل Pipedrive بشكل رائع وتتيح لك القيام بالعديد من الأشياء من التسويق إلى المبيعات لتوليد المزيد من العملاء المتوقعين وتحسين خط الأنابيب بالكامل. ومع ذلك ، فهو مصمم ليلائم احتياجات المؤسسات الكبيرة ذات الميزانيات المرتفعة فقط.

مراجعة 5: HubSpot

تمامًا مثل Pipedrive ، كان HubSpot أكثر من حل CRM في البداية. اليوم ، إنها أداة شاملة تجعلك قادرًا على أتمتة كل شيء بدءًا من التسويق وحتى مهام المبيعات: أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وأتمتة التسويق ، وإدارة العملاء المحتملين ، وإدارة علاقات العملاء ، ...

يمكنك المتابعة مع العملاء المحتملين المؤهلين بدءًا من تحديد الهوية وحتى البيع ، وهو أمر رائع بالنسبة لمسائل علاقة العملاء وتحسين القيمة الدائمة للعميل.

كيف يعمل؟

1. اشترك في خطة.
2. استيراد العملاء المحتملين وإنشاء الجماهير.
3. قم بإعداد أهدافك لحملة رعاية العملاء المحتملين.
4. قم بإنشاء محتوى لدفعه في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل.
5. صمم حملتك ، مع جدول زمني بين كل مرحلة.
6. أعاد.

الإيجابيات الرئيسية:

• إنها واحدة من أكثر الأدوات موثوقية في السوق.
• مجموعة كبيرة جدًا من الميزات.
• لا يوجد حد من الخيوط المعالجة.
• قاعدة بيانات كبيرة جدًا للمشاركات لمعرفة كيفية استخدام الأداة.

السلبيات الرئيسية:

• الكثير من الميزات التي قد يكون من الصعب فهمها في بعض الأحيان.
• مكلفة بعض الشيء للشركات الصغيرة والمتوسطة.

السعر: أسعار مخصصة ، فيما يتعلق بعدد المستخدمين ، والميزات التي تريدها والمشورة من فريق HubSpot أم لا.

المستخدم المستهدف: فرق تسويق و / أو إدارة علاقات عملاء كبيرة جدًا.

نصيحة للمحترفين: يمكنك ويجب عليك استخدام HubSpot في الغالب لميزات رعاية العملاء التي تعتبر رائعة. يمكنك أيضًا إنشاء محتوى ودفعه مباشرةً من النظام الأساسي ، مما يجعله أحد أكثر الأدوات تقدمًا في هذه الخبرة.

التصنيف: 4.5 / 5

يعد Hubspot بالتأكيد أحد أهم برامج الجيل الرائد في عقدنا هذا. يمكنك فعل كل شيء معها. إذا كنت ترغب في استكشاف أفضل الفرص ، نقترح عليك ربط هذه الأداة بـ LaGrowthMachine. بهذه الطريقة ، ستغطي كلاً من مسارات التسويق والمبيعات بالأتمتة وستكون قادرًا على توليد العملاء المحتملين بسهولة تامة.