إحصاءات الإعلانات B2B 2023

أظهر مسح من عام 2022 أن المسوقين B2B يخططون لزيادة الإنفاق على التسويق الرقمي لمنتجات وخدمات B2B إلى 13.6 ٪ في عام 2023.

أفضل طريقة لتنمية تسويق قوي بين الشركات هو مواكبة الأحداث في عالم الأعمال. تعد مواكبة اتجاهات السوق أكثر فائدة للمسوقين B2B.

إذا كنت تبحث عن حقائق واتجاهات ونظرة ثاقبة للتسويق بين الشركات ، فإن هذه المقالة تحتوي على إحصاءات تسويق B2B لعام 2023 والتي ستمنحك المعرفة التي تحتاجها لإطلاق استراتيجية تسويق ناجحة.

حول Sociallybuzz

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. أنشأت وكالتنا الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي حملات ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي أدت إلى اكتساب عملائنا المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات والأرباح.

تحقق من بعض دراسات الحالة لدينا:

4. 10.57٪ تحويل لعملائنا باستخدام Google Performance Max. يتعلم أكثر
5. استخدمنا Facebook Ads و Google Ads لجذب أكثر من 6 أرقام في المبيعات لعلامة تجارية B2B. اقرأ أكثر
6. 18X العائد على الإنفاق الإعلاني وأكثر من 3 ملايين دولار في المبيعات لمتجر على الإنترنت. اقرأ أكثر

فيما يلي إحصائيات إعلانات B2B التي يجب أن تعرفها.

إحصاءات ميزانية التسويق B2B

يعتمد نجاح كل عمل على مدى قدرتها على تسويق منتجاتها وخدماتها. على غرار B2C ، يمكن لحملة تسويقية ناجحة أن تساعد في زيادة وضوح أعمال B2B الخاصة بك ، وتوليد عملاء متوقعين ، وفي النهاية زيادة الإيرادات.

تعد ميزانية التسويق ضرورية لمنح الشركات B2B إحساسًا واضحًا بالاتجاه عند التعامل مع أنشطتها التسويقية.

فيما يلي إحصائيات تسويق B2B حول ميزانيات التسويق.

1. في استطلاع أجرته Statista - على الرغم من أن التسويق ضروري لنمو الأعمال - تخصص 32٪ من شركات B2B 5٪ من إجمالي ميزانيتها للتسويق. فقط 13٪ يخصصون أكثر من 15٪ من ميزانياتهم.

2. تنوي 46٪ من شركات B2B زيادة ميزانيتها لتسويق المحتوى خلال الـ 12 شهرًا القادمة. فقط 4٪ من المجيبين ينوون خفضه.

3. يتم تخصيص 55 ٪ من ميزانية التسويق الرقمي B2B للقنوات التي تتيح إنشاء عملية شراء B2B أكثر تخصيصًا.

4. تخصص شركات B2B في الصناعات المصرفية والتأمين والتمويل 14٪ من ميزانيتها للتسويق. تخصص شركات B2B الخاصة بالتصنيع 26٪ من ميزانيتها للتسويق ، بينما ينفق قطاع الرعاية الصحية 18٪ على التسويق.

5. 51٪ من شركات B2B التي تستعين بمصادر خارجية لأنشطتها التسويقية تواجه مشكلات في وضع الميزانية.

6. تقول 47٪ من شركات B2B إن إعادة توجيه الإنفاق من المتاجر الفعلية إلى المتاجر عبر الإنترنت كانت ناجحة بالنسبة لهم.

إحصائيات فرق التسويق B2B

تتضمن إستراتيجية تسويق B2B الشاملة عوامل مختلفة ، بما في ذلك الإستراتيجية والتخطيط ومراقبة النتائج وما إلى ذلك ، والتي يمكن لفريق التسويق التعامل معها. فريق التسويق هو جوهر الجهود التسويقية لأي عمل تجاري نظرًا لأدواره العديدة المهمة في الترويج لمنتجات وخدمات الأعمال. فيما يلي إحصائيات تسويق B2B عن فرق التسويق.

1. تحافظ 56٪ من شركات B2B على التوازن بين فرق التسويق الداخلية والتسويق بالاستعانة بمصادر خارجية.

2. 38٪ من شركات B2B لديها فريق تسويق داخلي يقوم بجميع أنشطتهم التسويقية.

3. يعد إنشاء المحتوى إحدى المهام التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية من قبل 84 ٪ من فرق التسويق B2B الذين يستعينون بمصادر خارجية لتسويق المحتوى الخاص بهم.

4. يقوم 50٪ من فرق التسويق بين الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لواحد أو أكثر من جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم.

5. زاد حجم متوسط ​​فريق محتوى B2B بنسبة 31٪ في عام 2021 مقارنةً بما كان عليه في العام السابق.

إحصاءات تسويق المحتوى B2B

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، فإن المحتوى له أهمية قصوى. تسويق المحتوى هو استراتيجية تسويقية يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على قرارات الشراء. تشير التقارير إلى أن الشركات التي تستخدم تسويق المحتوى تشهد زيادة ستة أضعاف في التحويلات مقارنة بتلك التي لا تفعل ذلك. من الضروري إظهار الخبرة والقيادة الفكرية.

فيما يلي استراتيجيات تسويق المحتوى B2B:

1. يقول 52 ٪ من مشتري B2B إنهم أكثر استعدادًا للشراء بعد الاطلاع على محتوى العلامة التجارية.

2. يستخدم 86 ٪ من جهات التسويق في B2B تسويق المحتوى للوعي والوضوح.

3. يستخدم 70 ٪ من جهات التسويق في B2B تسويق المحتوى لإنشاء عملاء متوقعين وتوليد عملاء متوقعين.

4. يستخدم 68 ٪ من جهات التسويق في B2B المحتوى لبناء المصداقية ورعاية المشتركين والتوقعات.

5. وفقًا لـ 67٪ من فرق محتوى B2B ، فإن المحتوى الأكثر أهمية هو المحتوى الذي يقومون بإنشائه بشكل متكرر.

6. يتطلب إدخال مدونة 3 ساعات و 55 دقيقة للكتابة.

7. تصدر غالبية جهات التسويق محتوى جديدًا عدة مرات في الأسبوع.

إحصاءات جيل الرصاص B2B

واحدة من أكبر المشاكل التي تواجه المسوقين B2B هي جيل الرصاص. وبالتالي ، ما هي استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التي تحقق أفضل النتائج؟

لا تزال استراتيجيات إنشاء العملاء المحتملين الثلاثة الأكثر شيوعًا للمسوقين B2B هي تسويق المحتوى ، وتحسين محركات البحث ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

فيما يلي بعض إحصائيات B2B حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

1. يكرس مسوقو B2B 50٪ من جهودهم لإنشاء المحتوى لخلق الوعي بالعلامة التجارية والاهتمام بها.

2. 78٪ من الشركات التجارية بين الشركات تستخدم تحويلات العملاء المحتملين كمقياس للنجاح.

3. يعتبر التسويق عبر محركات البحث (SEM) من أهم مصادر توليد 21٪ من أعمال B2B.

4. تقول 30٪ من شركات B2B إنها تولد أكبر عدد من العملاء المحتملين من تسويق المحتوى.

5. وسائل التواصل الاجتماعي هي المصدر الرئيسي لتوليد العملاء المحتملين لـ 33٪ من الأعمال التجارية بين الشركات.

6. يعد تحسين محركات البحث (SEO) هو المولد الرئيسي ل 33٪ من الأعمال التجارية بين الشركات.

7. أشارت 38٪ من شركات B2B إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني كمصدر أساسي لتوليد العملاء المحتملين.

8. 86٪ من شركات B2B تستخدم مواقعها الإلكترونية للتواصل مع العملاء أو العملاء المحتملين.

B2B إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني

على الرغم من كونه أحد أقدم أشكال التسويق الرقمي ، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد أحد أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي شيوعًا وفعالية من حيث التكلفة والتي يمكن أن تساعدك على التواصل مع العملاء المحتملين وزيادة مبيعات عملك. يبقى التسويق عبر البريد الإلكتروني لفترة طويلة وسيستمر بلا شك في التطور.

إنها استراتيجية تسويق رقمية شائعة بين المسوقين B2B. يمكنك كسب 44 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إليك بعض إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B التي يجب أن تعرفها.

1. يستخدم أكثر من 60٪ من جهات تسويق B2B الذكاء الاصطناعي لتحسين أوقات إرسال البريد الإلكتروني.

2. يمكن لشركات SaaS إنشاء وعي قوي بالعلامة التجارية وإنتاج أكثر من 4000 MQLs عالية الجودة باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني القائم على ترويج المحتوى.

3. لا تزال 90٪ من شركات B2B ترسل رسائل بريد إلكتروني تسويقية تحمل اسم الشركة كمرسل. التخصيص ضروري. أظهر أنك شخص حقيقي.

4. يعتقد 31 ٪ من جهات التسويق في B2B أن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي الطريقة الأكثر فعالية لرعاية العملاء المتوقعين.

5. وفقًا لـ 59 ٪ من جهات التسويق في B2B ، فإن البريد الإلكتروني هو القناة الأولى لتوليد الدخل.

6. يعتقد 59٪ من المستهلكين أن البريد الإلكتروني له تأثير على قرارات الشراء الخاصة بهم.

7. متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني B2B هو 20٪.

8. يمثل التسويق عبر البريد الإلكتروني 16٪ من إجمالي نفقات التسويق لشركات B2B.

9. معدل النقر على البريد الإلكتروني B2B النموذجي هو 5٪.

إحصاءات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي B2B

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فعال ليس فقط لشركات B2C ولكن أيضًا لشركات B2B. على الرغم من أن Facebook و LinkedIn كانا تقليديًا أفضل الخيارات للشركات B2B ، إلا أن شبكات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و TikTok بدأت تكتسب شعبية.

يمكن أن يؤثر وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل إيجابي على مرحلة التفكير في رحلة العميل.

فيما يلي إحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي التي يجب أن تعرفها.

1. يعد محتوى الوسائط الاجتماعية أكثر أنواع المحتوى شيوعًا ، حيث يستخدمه 95 ٪ من جهات التسويق في B2B في بعض القدرات.

2. بالنسبة إلى 84٪ من المديرين التنفيذيين في مجال B2B ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة قناة الانتقال لاتخاذ قرارات الشراء.

3. ينكدين حسابات 4 من أصل 5 عملاء متوقعين B2B تم إنشاؤها عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

4. 95٪ من المسوقين B2B ينشرون المحتوى على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

5. يستخدم 91 ٪ من المسوقين B2B وسائل التواصل الاجتماعي لنشر المعلومات حول أعمالهم.
6. 75٪ من شركات B2B تستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان.

7. 75٪ من عملاء B2B يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي عند إجراء معاملة تجارية.

8. يستخدم 72 ٪ من جهات التسويق في B2B إعلانات الوسائط الاجتماعية للترويج لمحتواها.

9. تلقت 62 ٪ من شركات B2B عائدًا على الاستثمار من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

10. تشغل وسائل التواصل الاجتماعي 33٪ من وقت المستخدم على الإنترنت.

11. 25 ٪ من المسوقين B2B يعتبرون وسائل التواصل الاجتماعي أفضل محتوى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

12. تمثل وسائل التواصل الاجتماعي 22٪ من إجمالي ميزانيات التسويق لشركات B2B.

إحصاءات B2B SEO

هناك إستراتيجية أخرى حيوية ولكن غالبًا ما يتم استخدامها بشكل غير كافٍ لأعمال B2B وهي تحسين محرك البحث. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، يمكن لعملك إنشاء عملاء محتملين بجودة عالية بدون تكلفة على عكس إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). بمساعدة أرقام التسويق B2B التالية لعام 2023 ، يمكنك معرفة المزيد حول سبب كون مُحسّنات محرّكات البحث استراتيجية B2B أساسية.

1. يستخدم 89٪ من الباحثين في مجال B2B الإنترنت للبحث في عمليات الشراء المحتملة.

2. يُجري مشتر B2B العادي 12 عملية بحث عبر الإنترنت قبل التعامل مع موقع ويب.

3. 29٪ من زوار Google ينظرون إلى صفحة واحدة فقط من نتائج البحث.

4. 74٪ من عملاء B2B يبحثون عن المنتجات عبر الإنترنت ، 50٪ من الوقت قبل إجراء عملية شراء دون اتصال بالإنترنت.

5. يستخدم 71٪ من الباحثين في مجال B2B بحثًا عامًا يركز على الحلول لاكتشاف علامة تجارية.

6. 60 ٪ من الشركات B2B تستخدم SEM.

7. يستخدم 51٪ من المستخدمين محرك بحث لاكتشاف عمل أو منتج جديد.

8. تمثل حركة المرور العضوية 40٪ من عائدات الإنترنت.

9. يبلغ متوسط ​​معدل الإغلاق لتحسين محركات البحث 6٪ ، أي ثماني مرات أكثر فاعلية من التسويق التقليدي.

إحصاءات تسويق فيديو B2B

يعد التسويق عبر الفيديو أحد أهم اتجاهات التسويق بين الشركات لعام 2023. تعد مقاطع الفيديو أداة فعالة جدًا لنشر المعرفة.

لذلك فهي مثالية لوصف المنتجات وكيفية عمل التقنيات. تؤثر الزيادة في استهلاك الفيديو أيضًا على اعتماد تسويق الفيديو من قبل شركات B2B.

على الرغم من معدل الاستخدام ، لا يزال تسويق الفيديو B2B في مراحله الأولى مقارنةً بـ B2C.

فيما يلي بعض الإحصائيات حول تسويق الفيديو بين الشركات.

1. يعتقد غالبية مشتري التكنولوجيا أن مقاطع الفيديو هي أكثر أنواع المحتوى فائدة.

2. 7 من أصل 10 مشتري B2B يشاهدون مقاطع الفيديو أثناء عملية البيع.

3. يشاهد مستخدمو سطح المكتب 87٪ من مقاطع الفيديو المتعلقة بالعمل.

4. إن فعالية تسويق الفيديو أمر يثق به المسوقون في B2B. مع الأخذ في الاعتبار أن أكثر من 85 ٪ من المسوقين B2B يستخدمون بالفعل أو يعتزمون استخدام تسويق الفيديو.

5. يفضل المستهلكون مقاطع الفيديو أيضًا. يشاهد حوالي 94٪ من العملاء مقاطع الفيديو للتعرف على كيفية عمل المنتج أو الخدمة.

6. يجب ألا يزيد طول الفيلم التسويقي عن دقيقة واحدة. سيشاهد معظم المشاهدين حتى نهاية الفيديو إذا استمر أقل من دقيقة.

7. يدعي 98 ٪ من جهات التسويق في B2B أن محتوى الفيديو يتم تحويله على قدم المساواة أو حتى أفضل من أنواع المحتوى الأخرى.

8. ادعى 84٪ من العملاء أن مشاهدة مقطع فيديو حفزهم على شراء شيء ما.

B2B إحصاءات التسويق عبر الهاتف المحمول

لا تستطيع شركات B2B تجاهل مستخدمي الهواتف المحمولة. تمثل الأجهزة المحمولة أكثر من 50٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت في جميع أنحاء العالم. أصبح التسويق عبر الهاتف المحمول استراتيجية تسويقية مهمة لشركات B2B ، نظرًا لأن Google قد تبنتها كعامل تصنيف لنتائج البحث الخاصة بها. تشير الإحصائيات التالية إلى أن التسويق عبر الأجهزة المحمولة هو استراتيجية تسويقية مفيدة لشركات B2B.

1. يزعم 60٪ من مشتري B2B أن الجوّال أثر بشكل كبير على عملية الشراء الأخيرة.

2. 50٪ من استفسارات B2B تتم على الهواتف الذكية.

3. تشير الشركات الرائدة في مجال B2B إلى أن الجوّال يؤثر أو يدر 42٪ من أرباحهم.

4. يستخدم 42٪ من الباحثين في مجال B2B جهازًا محمولًا عند إجراء عملية شراء.

5. تمثل الأجهزة المحمولة 70٪ من إجمالي استخدام الإنترنت.

6. يميل 74٪ من الزوار أكثر إلى العودة إلى مواقع الويب المتوافقة مع الجوّال.

7. 80٪ من عملاء B2B يستخدمون الأجهزة المحمولة في العمل.

8. 90 ٪ من عملاء B2B يقولون إنهم من المحتمل أن يجروا عملية شراء أخرى من شركة إذا كانت لديهم تجربة رائعة على الهاتف المحمول.

B2B تحليلات التسويق

هناك العديد من الخيارات لتحسين تتبع الإيرادات والعملاء المحتملين وعائد الاستثمار في التسويق بين الشركات. ضع في اعتبارك تحسين تحليلات عملك. إليك إحصائيات تسويق B2B التي يجب أن تعرفها.

1. يستخدم غالبية المسوقين 15 مصدر بيانات للتحليل.

2. فقط 3٪ من 74٪ من المسوقين B2B الذين وضعوا أهدافًا ينجحون دائمًا في تحقيقها.

3. "إجمالي المبيعات" هو المقياس الأكثر شيوعًا لقياس فعالية تسويق المحتوى.

4. 77 ٪ من المسوقين B2B يراقبون عائداتهم.

5. يستخدم 86 ٪ من جهات التسويق في B2B أدوات التحليل في تسويق المحتوى.

6. في المتوسط ​​، يستخدم المسوقون عادةً ستة أدوات مختلفة لإدارة البيانات.

7. متوسط ​​عدد الطرق التي تستخدم بها شركات B2B الذكاء الاصطناعي هو 7.

8. متوسط ​​عدد مصادر البيانات المستخدمة بواسطة جهات تسويق B2B هو 12.

9. يراقب 65٪ من معلني B2B أداء مبيعاتهم.

10. يستخدم 63٪ من المسوقين نفس نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل أقسام المبيعات والدعم.

11. يراقب 61 ٪ من المسوقين B2B تحليلاتهم عبر الإنترنت والهاتف المحمول.

12. 59٪ من المسوقين B2B يراقبون العملاء المحتملين للتسويق.

13. 59٪ من المسوقين B2B يراقبون عائد الاستثمار لحملتهم.

تغليف

الطريقة الأكثر دقة للتنبؤ بمستقبل أي صناعة هي من خلال الإحصائيات. تشير الإحصائيات إلى اتجاه التغيير ودرجة حدوثه. يمكّنك هذا من تقييم وتيرة واتجاه التغيير عبر جميع الجوانب الوظيفية لعملك.

يمكنك فقط مواكبة اتجاهات التسويق B2B إذا كنت تعرفها. ستساعدك معرفة الاتجاه الحالي للتسويق بين الشركات على التقدم في المنافسة. يمكنك اعتماد استراتيجيات وأدوات تناسب عملك بشكل أفضل.

ستساعدك قائمة إحصاءات التسويق B2B في هذه المقالة على البقاء على اطلاع دائم باتجاهات التسويق في مجال عملك حتى تتمكن من اتخاذ قرارات تسويقية مستنيرة.

اقرأ أكثر:

• أين تعلن عن مشروعك الصغير للبيع
• فوائد الإعلان في التسويق B2B
• أفضل المنصات على الإنترنت للإعلان عن عملك
• طرق للإعلان عن عملك على الإنترنت
• أفكار إعلان مطعم للشركات الصغيرة
• أفضل القنوات الإعلانية عبر الإنترنت للشركات الصغيرة
• تقنيات الدعاية للشركات الصغيرة
• طرق للإعلان عن عملك
• أفكار إعلانية للشركات الصغيرة
• دليل إعلانات الشركات الصغيرة
• لماذا يجب على شركة صغيرة الإعلان
• دليل الإعلان التعاوني للامتياز
• وكالات التسويق الرقمي للشركات الصغيرة
• كيفية الإعلان عن فرصة الامتياز
• كم تكلفة إعلان الامتياز
• أنواع الإعلانات للشركات الصغيرة
• ميزانية الإعلان للشركات الصغيرة
• احصائيات واتجاهات اجتماعية للشركات الصغيرة
• وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة مقابل العضوية
• إحصائيات إعلانات B2B