قصة نجاح أشنام: صناعة الإبداع والأناقة في ديكور بوليريسين

ملف تعريف الشركة هو مبادرة من StartupTalky لنشر معلومات تم التحقق منها حول مختلف الشركات الناشئة والمؤسسات. تمت الموافقة على محتوى هذا المنشور من قبل Ashnam .

صناعة الحرف اليدوية والتماثيل هي قطاع رائع ومتنوع يعرض الإبداع والحرفية للحرفيين المهرة. من الحرف اليدوية المصممة بشكل معقد والتي تعكس التراث الثقافي إلى التماثيل الأنيقة التي تضيف سحرًا إلى أي مساحة ، تقدم هذه الصناعة مجموعة واسعة من الإبداعات الرائعة. مع التركيز على الحفاظ على الأشكال الفنية التقليدية واحتضان حساسيات التصميم الحديثة ، تتطور الصناعة باستمرار لتلبية الأذواق والتفضيلات المتغيرة. تحكي كل قطعة مصنوعة بشغف قصة فريدة من نوعها ، مما يجعل عالم ديكور المنزل والحرف اليدوية عالمًا آسرًا وخالداً من الفن والجمال.

الاسم الذي حقق خطوات كبيرة في هذا المجال هو Ashnam ، وهي علامة تجارية متخصصة في التماثيل ومنتجات الديكور المنزلي وأدوات تزيين الجدران والمزيد.

في هذه المقالة ، استكشف رحلة Ashnam مؤسسها ومنتجاتها وتحدياتها والمزيد.

أشنام - مميزات الشركة

أشنام - حول
عشنام - صناعة
أشنام - المؤسسون والفريق
أشنام - قصة بدء التشغيل
أشنام - الرؤية والرسالة
أشنام - الاسم والشعار
أشنام - المنتج / الخدمة
أشنام - نموذج الأعمال
أشنام - استراتيجيات اكتساب العملاء
عشنام - النمو
أشنام - التحديات المواجهة
أشنام - التمويل
أشنام - استحواذات
أشنام - أدوات وتكنولوجيا
عشنام - المنافسون
أشنام - الخطط المستقبلية

أشنام - حول

Ashnam ، علامة تجارية بارزة ومبتكرة في سوق ديكور المنزل والتماثيل الهندية ، تعمل كشركة مصنعة رائدة لتماثيل البوليريسين ومورد العلامة البيضاء لمنافذ البيع بالتجزئة الحديثة في جميع أنحاء الهند. تأسست في عام 2012 من قبل Manoj Kumar Sharma ، وتفخر الشركة بصناعة تحف بوليريسين رائعة بتصميمات فريدة من نوعها. مع مجموعة منتجات واسعة من أكثر من 260 سلعة مميزة وأكثر من 2700 SKU ، Ashnam يلبي مجموعة واسعة من الأسعار.

عشنام - صناعة

تعمل الشركة في صناعة الحرف اليدوية والتماثيل الهندية ، وهي غير منظمة إلى حد كبير ، وهناك الآلاف من الوحدات التي تصنع مثل هذه المنتجات في كل ولاية من ولايات الهند تقريبًا. أدت الطبيعة غير المنظمة للسوق إلى عدم وجود جمع رسمي للبيانات ، ولن يكون من الممكن في هذه المرحلة ذكر أي أرقام مؤكدة أو دقيقة تتعلق بحجم السوق.

ومع ذلك ، عندما نتحدث عن القطاع المنظم لتجارة التجزئة الحديثة للحرف اليدوية ، وهو الجزء الذي نهدف إلى تحويله وتوسيعه ، يقدر حجم السوق الإجمالي بحوالي 1000 كرور روبية هندية لكل مصادر موثوقة وموثقة. لقد بدأنا للتو بتأسيس شركة توزيع للعلامة التجارية Ashnam لتوزيع خطوط منتجاتنا.

أشنام - المؤسسون والفريق

مانوج كومار شارما هو مؤسس Ashnam . حاصل على درجة البكالوريوس في التجارة (B.Com). مانوج هي القوة الدافعة وراء نمو الشركة ونجاحها ، وتقودها بالتفاني والخبرة.

أصبحت صديقة مانوج المقربة ، منى سانغفي ، أحد مؤسسي Ashnam بعد زواجهما في عام 2017. وبتأهلها كمهندسة معمارية ، لعبت منى دورًا حاسمًا في رحلة الشركة حتى وفاتها المفاجئة في عام 2021. ومنذ ذلك الحين ، كانت مانوج في طليعة الشركات. العمل فقط.

أعتقد اعتقادا راسخا أن الفشل هو الخطوة الأولى نحو الإنجاز. أنت تقدم أفضل ما لديك إلى الأمام فقط بمجرد أن ترى الفشل الأول وتكون في أدنى مستوى لديك. قال مانوج بعد هذه الخطوة ، يفتح عالم جديد بالكامل من الاحتمالات.

يتكون فريق Ashnam الأساسي من الأفراد الذين كانوا مع Manoj منذ إنشاء وحدة التصنيع في Vasai. يؤمن بضرورة توفير التدريب لأعضاء فريقه ، بغض النظر عن خلفياتهم التعليمية أو الديموغرافية. صناعتهم بحيث يمكن للشخص الذي يريد التعلم حقًا أن يتدرب في وحدات التصنيع الخاصة به ويتوسع تدريجياً من هناك.

تلتزم Manoj بتقديم فرص عمل لأولئك من الطبقات الدنيا من المجتمع الذين قد يواجهون تحديات في العثور على وظائف في بيئات الشركات بسبب خلفياتهم التعليمية. ومع ذلك ، فإن المهارات التي يتعلمونها من Ashnam تمكنهم من كسب عيشهم باحترام ، ويمكنهم النمو وكسب نفس الامتيازات والفوائد التي يمكن أن يوفرها إنشاء شركة منظم بمرور الوقت. على الرغم من معدل الاستنزاف الذي يبلغ حوالي 10٪ بين المتدربين الجدد ، تواصل أشنام الاستثمار في تدريب الأفراد ، حيث نجحت في تدريب أكثر من 1000 عامل في هذا القطاع على مدى السنوات الثماني الماضية .

أشنام - قصة بدء التشغيل

ديكور المنزل هو سوق مثير وذو إمكانات عالية. حدد مانوج ، مؤسس Ashnam ، أن الطبيعة غير المنظمة للاعبين في هذا المجال منعت العلامات التجارية من تحقيق إمكانات نمو حقيقية وأعاقت نمو السوق بشكل عام. بدأت Ashnam في البداية كشركة تجارية من قبل Manoj في عام 2012 ، حيث تقوم بشراء الهدايا والتماثيل الفضية والذهبية من شركة تصنيع مقرها Vasai. خدم العمل العديد من العملاء البارزين ، مثل Vijaypat Singhania ، الذين تم تجديد المواد المطلية بالذهب في طائرته الخاصة. ومن بين عملاء الشركات ، أرشيز ، وأولاد وامان هاري بيته ، ورابطة داجدوشث هالواي ، وصاغة بابوا نيو غينيا. ومع ذلك ، أدى الخلاف مع الشركة المصنعة إلى إغلاق العمليات.

بدأت الجولات الثانية عندما أعربت زوجة مانوج ، منى (كانت آنذاك صديقة مقربة ومهندس معماري مؤهل) ، عن ثقتها في أفكاره وأعطته 5 روبية هندية. استأنف العمل بنهج مختلف وأنشأ منشأة تصنيع تبلغ مساحتها 800 قدم مربع في فاساي مع فريق صغير. في عام 2017 ، تزوجت منى ومانوج ، وأصبحت من مؤسسي Ashnam. بحلول عام 2019 ، انتشرت الأعمال التجارية ، وتم تأجير مساحة تبلغ 7000 قدم مربع في فاساي باستثمار 50 روبية هندية لتوسيع نطاق الأعمال. ومع ذلك ، عطل الوباء العمليات بشكل سيئ ، واضطر العمال إلى العودة إلى قراهم في عام 2020. أصبح السيناريو أكثر قتامة فقط في أبريل 2021 ، عندما فقد مانوج زوجته منى بسبب COVID-19 ، وكان مذهولًا تمامًا. في مرحلة ما ، فكر حتى في إغلاق عشنام.

ومع ذلك ، سرعان ما أدرك مانوج أنه من خلال الضياع في طريقه وإلحاق الضرر بنمو أشنام ، فإنه سيظلم زوجته منى ، لأن أشنام كان مشروعًا تؤمن به حقًا. وبروح متجددة وتصميم على المضي قدمًا في تحقيق أهداف التي تأسست Ashnam ، تعامل Manoj مع الدائنين والموردين والفريق بأكمله لحشد دعمهم. لم يكن هناك أي نظرة إلى الوراء منذ ذلك الحين ، وفي غضون فترة قصيرة أقل من عامين ، صعد أشنام ليصبح فريقًا يضم أكثر من 200 شخص.

صادرات الفيدا - منتجات الديكور | المؤسس | نموذج العمل | الإيرادات | التحديات

أسسها Palash Agrawal ، Vedas Exports هي واحدة من المصدرين المشهورين للحرف اليدوية. يوفر الحقائب اليدوية واللوحات والحرف الخشبية وأضواء T والمصنوعات اليدوية المصنوعة من المعدن الجرس والحديد المطاوع.

ريشابه راثي StartupTalky

أشنام - الرؤية والرسالة

أشنام هي شركة رائدة في صناعة التحف الزخرفية المصنوعة من بوليريسين في الهند. تهدف الشركة إلى تحويل قطاع التصنيع غير المنظم من خلال إدخال نهج قطاع منظم غير مسبوق والتركيز على رفاهية الموظفين وتمكين المرأة.

تتمثل الرؤية طويلة المدى في أن تصبح شركة رائدة في السوق للتداول العام في المجال.

أشنام - الاسم والشعار

اسم "أشنام" هو إعادة ترتيب إبداعية لاسم مانوج ، مشتق من الجمع بين "آش" من لقبه شارما مع الأحرف الثلاثة الأولى من اسمه الأول ، مانوج ، مما يشكل حركة عدم الانحياز.

كان الشعار مدروسًا جيدًا ، وكل عنصر في الشعار له معنى أعمق. يتكون من خمسة ألوان ، لكل لون أهمية خاصة به:

• براون: أمنا الأرض
• الأخضر: الحاضر
• الأزرق: المستقبل (Sky's the Limit)
• الذهب: كل منتج فريد من نوعه ومصمم خصيصًا
• الرماد جراي: في يوم من الأيام ، ينتهي كل شيء في الرماد ويعود إلى أمنا الأرض. وهكذا تستمر دورة الحياة والخلق.

أشنام - المنتج / الخدمة

أشنام هي علامة تجارية متخصصة في التماثيل ومنتجات الديكور المنزلي وعناصر ديكور الجدران. تشتهر Ashnam بخبرتها في تصنيع المصنوعات اليدوية من البوليريسين ، وتفتخر ببنك تصميم يضم أكثر من 260 منتجًا فريدًا وتقدم مجموعة واسعة من أكثر من 2700 SKU ، بأسعار تتراوح من INR 599 إلى INR 1 lakh. يتميز الطراز الأعلى بمنتجات مميزة ذات أبعاد أكبر وجاذبية محسّنة.

أشنام - نموذج الأعمال

Ashnam هي الشركة الرائدة في تصنيع التماثيل المصنوعة من البوليريسين في الهند ومورد العلامة البيضاء لمنافذ البيع بالتجزئة الحديثة في جميع أنحاء البلاد. لها حضور كبير في السوق ، والطلب على منتجاتها ينمو بقوة حيث لا يمكن لأي مصنع آخر تصنيع المنتجات بالحجم الذي تقوم به أشنام. تعمل Ashnam على نموذج تعاوني يركز على إتاحة المنتجات في منافذ سلسلة كبيرة كسلع ذات علامة بيضاء ولديها عدد قليل من المتاجر تحت العلامة التجارية Siddharas.

Ashnam متاح في جميع منافذ Metro Cash and Carry تحت الاسم التجاري Siddharas . كمورد ذو علامة بيضاء ، فإنه يخدم العديد من العلامات التجارية البارزة مثل Home Center و Shoppers Stop و Hometown و At Home و Royal Oak و Archies و Bombay Swadeshi Store و Eternal Gandhi من Aditya Birla و Homebox Dubai وما إلى ذلك.

أشنام - استراتيجيات اكتساب العملاء

نتجت المجموعة الأولى من العملاء عن البيع الصعب الخالص والعروض التقديمية من الباب إلى الباب مع العينات. بمجرد أن بدأ تداول المنتجات في السوق ، بالنظر إلى جودة المنتج والتفاصيل في الإنتاج ، بدأ أشنام في الحصول على مراجع من خلال الكلام الشفهي. بدأت Ashnam أيضًا المشاركة بنشاط في معارض ديكور المنزل في عام 2019 ، مما جعل وجودها محسوسًا بين المجموعة المناسبة من الأشخاص ، وفي النهاية زادت الطلبات والأعمال.

أشنام - النمو

تركز Ashnam على تنمية العلامة التجارية من خلال التنسيب التعاوني للمنتجات وتعمل كمورد رائد في السوق لمنتجات العلامة البيضاء للاعبين البارزين في قطاع ديكور المنزل الهندي. تعمل الشركة على توسيع نطاق علامتها التجارية بسرعة في جميع أنحاء البلاد. على المدى الطويل ، يهدف Ashnam إلى الذهاب إلى omnichannel ويتخذ بالفعل خطوات في هذا الاتجاه.

مع فريق من حوالي 200 شخص ، تعمل Ashnam من أربعة مرافق تصنيع منتشرة على مساحة 40.000 قدم مربع في Vasai. في السنة المالية 23 ، حققت الشركة إيرادات قدرها 7 كرور روبية هندية . على مدى السنوات الثماني الماضية ، نجحت Ashnam في بيع أكثر من 15 وحدة لكح في السوق الهندية.

أشنام - التحديات المواجهة

التحديات جزء من حياة كل رائد أعمال. لقد تغلب مانوج على العديد من العقبات الرهيبة. كانت المرة الأولى التي واجه فيها تحديًا وجوديًا عندما كانت هناك خلافات مع الشركة المصنعة التي اعتادت على إنتاج المواد. قرر مانوج التخلي عن هذا المشروع تمامًا والبدء من جديد ، مؤمنًا بموهبته وقدرته على إعادة اختراع الفضاء. زوجته منى (كانت حينها صديقة) ، أقرضته 5 روبية هندية ، وأنشأ وحدة تصنيع صغيرة في فاساي ، على مساحة 800 قدم مربع ، مع فريق صغير. توسعت الأمور بسرعة ، وبحلول عام 2019 ، بدأت العمليات من مساحة تبلغ 7000 قدم مربع بحجم فريق يزيد عن 50 بعد استثمار 50 روبية هندية في الأعمال التجارية. كان ذلك عندما عطل الوباء كل شيء ، وعاد العمال إلى قراهم.

في أبريل 2021 ، فقد مانوج زوجته وأحد مؤسسي أشنام بسبب COVID-19 ، ويبدو أن كل شيء قد انتهى. ومع ذلك ، فقد استلهم من إيمانها بالرؤية وأشنام واستأنف العمليات بقوة متجددة. منذ ذلك الحين ، كانت رحلة سريعة ، حيث تطورت معلمًا تلو الآخر. كان أكبر تعلم في كل هذا هو اتخاذ الخطوة الأولى ثم الخطوة التالية. بمجرد أن تتخذ الخطوة ، ينفتح عالم جديد تمامًا من الاحتمالات.

التحديات في إطلاق شركة ناشئة في قطاع الحرف اليدوية

يشارك مؤسس Craftezy رؤيته حول التحدي الذي واجهته أثناء إطلاق شركة ناشئة في سوق غير منظم ، مثل قطاع الحرف اليدوية.

جينال جاين StartupTalky

أشنام - التمويل

أشنام هي شركة تعمل في مجال التمهيد.

أشنام - استحواذات

استحوذت Ashnam على العلامة التجارية Tansha Quo ، التي شاركت في عمليات B2C.

أشنام - أدوات وتكنولوجيا

تشتهر أشنام بفنها الرائع المصنوع يدويًا ولا تستخدم أي أدوات أو تقنيات حديثة في عملية التصنيع. كعلامة تجارية حديثة للبيع بالتجزئة ، فإنها تتبنى منصات التسويق الرقمي لخلق الوعي وإشراك العملاء. تساعد أدوات تحليل البيانات والتصميم في أبحاث السوق وتصوّر المنتج. قامت أشنام بدمج أدوات التجارة الإلكترونية لتوسيع نطاق التواصل وتعزيز خدمة العملاء. يؤدي الاستثمار المستمر في البحث والتطوير إلى مواد أولية وعمليات مبتكرة ، مما يرفع من جودة ودقة خط إنتاجهم.

عشنام - المنافسون

سوق ديكور المنزل والمنحوتات والتماثيل الهندية واسع وغير منظم. يعمل الآلاف من اللاعبين الذين يبلغ متوسط ​​حجم فريقهم حوالي 20 أو أكثر في ولايات مختلفة على مستوى البلاد. يعمل معظم هؤلاء اللاعبين في الأسواق المحلية ومن خلال أسواق التجارة الإلكترونية ، ولا توجد علامة تجارية محددة يمكنهم تسميتها كمنافس بالنظر إلى النطاق الذي تعمل به Ashnam. وبالتالي ، من الآمن أن نقول إن أشنام تعتبر نفسها منافسة خاصة بها وترتقي باستمرار بالمستوى. يحدد هذا العامل أيضًا حقيقة أن Ashnam كانت دائمًا المورد الوحيد للعديد من العلامات التجارية مثل Hometown و At Home و Royal Oak على مدى العقد الماضي.

أشنام - الخطط المستقبلية

لدى Ashnam خطط واسعة النطاق للتوسع كعلامة تجارية في السنوات القادمة. مع الطلب القوي على المنتجات المباعة من خلال Metro Cash and Carry في إطار Siddharas وكسلع ذات علامة بيضاء في العديد من العلامات التجارية الرئيسية لقطاع ديكور المنزل في الهند ، فإنهم يستكشفون أيضًا شراكات أخرى ويفتحون قنوات بيع بالتجزئة جديدة. من المتوقع أن تؤدي إعادة إطلاق علامتهم التجارية Tathastu من قبل Archies إلى تعزيز تغطية السوق بشكل كبير. تعمل أشنام بنشاط على هذه المبادرات وتظل منفتحة على استكشاف فرص جديدة في السنوات القادمة.

أسئلة وأجوبة

ما هو اشنام؟

Ashnam ، علامة تجارية بارزة ومبتكرة في سوق ديكور المنزل والتماثيل الهندية ، تعمل كشركة مصنعة رائدة لتماثيل البوليريسين ومورد العلامة البيضاء لمنافذ البيع بالتجزئة الحديثة في جميع أنحاء الهند.

من هو مؤسس عشنام؟

مانوج كومار شارما هو مؤسس Ashnam.

متى تأسست عشنام؟

تأسست أشنام عام 2012.

ما هي منتجات أشنام؟

تشتهر أشنام بخبرتها في صناعة التماثيل ومنتجات الديكور المنزلي وعناصر ديكور الجدران من بوليريسين. مع أكثر من 260 تصميمًا فريدًا ومجموعة واسعة من 2700+ SKU ، فإنها تقدم منتجات رائعة ومتنوعة.