كيفية بيع أمازون بالجملة لكسب المال عبر الإنترنت

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء شركة أمازون قابلة للتطوير ومربحة للغاية ، فقد يكون بيع منتجات أمازون بالجملة مناسبًا لك.

نظرًا لأنك تبيع منتجات ذات علامات تجارية راسخة ، يمكنك كسب المال على أمازون دون القيام بالكثير من التسويق.

سيساعدك هذا الدليل على تعلم كيفية البدء في بيع المنتجات بالجملة على أمازون وكيفية العثور على موردي الجملة لمصدر منتجاتك.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هي جملة أمازون؟

Amazon wholesale عبارة عن نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية حيث يجد البائع منتجًا ذا علامة تجارية راسخة ، ويشتريه بكميات كبيرة بأسعار الجملة ثم يبيعه على Amazon FBA.

يتطلب البيع بالجملة بنجاح على أمازون العثور على منتجات ذات علامات تجارية مشهورة ذات طلب مرتفع وعدد منخفض من البائعين الذين يبيعون نفس المنتج.

على عكس نماذج أعمال أمازون الأخرى مثل المراجحة بالتجزئة أو المراجحة عبر الإنترنت ، يتيح لك البيع بالجملة على أمازون إجراء عمليات شراء بالجملة من مورد واحد لتزويدك بإمدادات ثابتة من المنتجات .

يبلغ الهامش الإجمالي المعتاد للبيع بالجملة على Amazon حوالي 50 ٪ مما يعني أنك إذا قمت ببيع منتج مقابل 20 دولارًا ، فإنك تحقق ربحًا إجماليًا قدره 10 دولارات.

ومع ذلك ، ستفرض أمازون رسومًا بنسبة 15٪ على البيع في الأسواق الخاصة بهم. علاوة على ذلك ، إذا كنت تبيع على Amazon FBA ، فإن Amazon ستفرض عليك رسومًا إضافية بنسبة 10-15٪ لاستيفاء الطلبات.

بشكل عام ، سيكون صافي هوامش البيع بالجملة على Amazon في حدود 20-25٪.

ملاحظة المحرر: للحصول على معلومات حول تكاليف البيع على أمازون ، يرجى الرجوع إلى رسالتي حول رسوم البائع في أمازون.

كيف يعمل بيع الجملة الأمازون

يتضمن بيع منتجات أمازون بالجملة شراء المنتجات بالجملة مباشرة من موزع أو مورد بسعر مخفض ثم بيعها على أمازون كموزع بأسعار التجزئة.

يتضمن البدء في بيع جملة أمازون 6 خطوات أساسية. يجب عليك أن…

• افتح حساب بائع أمازون
• ابحث عن منتج مربح للبيع
• اعثر على مورد بالجملة
• احصل على قائمة منتجات أمازون محسّنة
• قم بالترويج لمنتجك على Amazon
• حافظ على مخزونك

كيف تبدأ بيع منتجات Amazon بالجملة

قبل أن تتمكن من البدء في البيع بالجملة على Amazon ، يجب عليك اتباع سلسلة من الخطوات كما هو موضح أدناه.

أولاً ، يجب عليك اتباع الإجراءات المناسبة لجعل عملك قانونيًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يُطلب من معظم بائعي الجملة الحصول على ترخيص بيع بالجملة أو شهادة إعادة بيع من أجل شراء منتجات معفاة من الضرائب.

لمزيد من المعلومات حول تصاريح البائعين وضريبة المبيعات ، يرجى الرجوع إلى موقع الويب الخاص ببلدك أو الولاية لمعرفة متطلبات البيع بالجملة في منطقتك.

يجب أن تكون العناصر الأربعة التالية جاهزة للعمل قبل اتباع بقية البرنامج التعليمي أدناه.

• رقم FEIN أو معرف الضريبة الفيدرالية - يمكن الحصول على هذا الرقم من موقع الويب الحكومي في 5 دقائق.
• تصريح البائعين أو شهادة إعادة البيع - تحقق من ولايتك أو منطقتك للحصول على معرف ضريبة المبيعات. سيكون هذا مطلوبًا من قبل معظم موردي الجملة.
• الأموال المخصصة لشراء المخزون (ما لا يقل عن 500 دولار - 1000 دولار) - معظم الحد الأدنى للشراء بالجملة يتراوح بين 100 دولار و 200 دولار ، لكنه يساعد في الحصول على 500 دولار على الأقل للبدء.
• عنوان البريد الإلكتروني ذي العلامة التجارية للمجال - من الأكثر فاعلية استخدام عنوان بريد إلكتروني احترافي عند الاتصال بالموردين. تجنب Gmail لأنه سيظهر على أنه غير احترافي.

الخطوة 1: سجل للحصول على حساب بائع أمازون

من أجل البيع على Amazon ، يجب عليك أولاً التسجيل للحصول على حساب في Amazon Seller Central.

لديك خياران.

• البائع الفردي (مجاني) - يعد حساب البائع الفردي مناسبًا عندما تبدأ للتو ، ولكن سيتم تحصيل 99 سنتًا إضافيًا عن كل عملية بيع. بمجرد أن تصل إلى 40 عملية بيع شهريًا ، فمن المنطقي أن تقوم بالترقية إلى حساب بائع محترف.
• بائع محترف (39.99 دولارًا في الشهر) - بصفتك بائعًا محترفًا ، لن يتم تحصيل رسوم قدرها 99 سنتًا لكل عملية بيع. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الوصول إلى أدوات البائع المتقدمة والقدرة على تشغيل إعلانات Amazon PPC.

بشكل عام ، يوصى بحساب بائع محترف منذ البداية لأنك ستتخطى بسهولة عتبة 40 عملية بيع شهريًا بسرعة إلى حد ما.

من أجل إعداد أي حساب أمازون ، ستحتاج إلى معرف حكومي وبطاقة ائتمان ومعلومات ضريبية جاهزة للاستخدام.

الخطوة الثانية: إجراء بحث عن المنتج

أفضل طريقة للعثور على منتجات مربحة للبيع على أمازون هي استخدام أداة بحث أمازون مثل Jungle Scout.

Jungle Scout هي أداة تجمع جميع المنتجات المباعة على Amazon بما في ذلك بيانات المبيعات / الإيرادات وتقدمها لك بتنسيق سهل الفهم.

على سبيل المثال ، يمكنني استخدام قاعدة بيانات منتجات Jungle Scout لإرجاع جميع المنتجات التي تحمل علامة KitchenAid والتي تحقق ما لا يقل عن 5000 عملية بيع شهريًا.

علاوة على ذلك ، يمكنني استخدام أداة Jungle Scout Chrome لإخباري بمدى الإيرادات التي يحققها كل منتج شهريًا للبيع على Amazon.

إليك عرض فيديو مدته 5 دقائق حول كيفية استخدام Jungle Scout للعثور على منتجات للبيع. إذا كنت تريد متابعة الفيديو خطوة بخطوة ، فقم بتنزيل الأداة بخصم 30٪.

انقر هنا لتجربة Jungle Scout ووفر 30٪

عند البحث عن منتجات جملة مربحة للبيع ، يرجى اتباع هذه الإرشادات.

• يجب أن يتراوح سعر البيع بين 20 دولارًا و 200 دولار - هذا النطاق السعري هو المكان المناسب لعمليات الشراء الاندفاعية عبر الإنترنت.
• يجب ألا تكون أمازون هي مالك العلامة التجارية - تمتلك أمازون العديد من العلامات التجارية الخاصة ولن تبيعها لك بالجملة.
• يجب ألا تبيع العلامة التجارية نفسها على أمازون - إذا كان مالك العلامة التجارية يبيع بالفعل على أمازون ، فلن يبيعها لك بالجملة.

إذا كان المنتج يلبي المعايير الثلاثة المذكورة أعلاه ويبيع ما لا يقل عن 5000 وحدة شهريًا ، فمن المفيد الاتصال بمورد الجملة لإنشاء حساب جملة.

قم بإجراء بحث عن المنتج لما لا يقل عن 30 منتجًا قبل الانتقال إلى الخطوة التالية.

الخطوة 3: البحث عن موردين بالجملة

عادة ما يتم الحصول على المنتجات بالجملة من موردي الجملة المعتمدين وليس علي بابا . بينما يعد الشراء من Alibaba طريقة رائعة للعثور على الشركات المصنعة للملصقات الخاصة ، فلن تجد أي سلع تحمل علامات تجارية هناك.

فيما يلي أفضل الطرق للعثور على موردي الجملة لمنتجاتك .

• حضور معرض تجاري بالجملة - تقدم مواقع مثل wholesalecentral.com تقويمًا لمعارض تجارة الجملة في منطقتك. عادة ما يكون حضور المعارض التجارية مجانيًا إذا كان لديك تصريح بائع.
• تواصل مع الشركة مباشرةً - إذا رأيت علامة تجارية تريد بيعها ، فقم بإجراء بحث بسيط على Google للعثور على موقعها على الويب. بعد ذلك ، ابحث عن معلومات الاتصال الخاصة بهم وتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني.

تحتوي معظم العلامات التجارية التي تبيع بالجملة على علامة تبويب "البيع بالجملة" على موقعها على الويب.

إذا لم يكن لديهم صفحة مخصصة للبيع بالجملة ، فاستفسر عما إذا كانوا يبيعون بالجملة واملأ أي نماذج مطلوبة.

الخطوة 4: تواصل مع موردي الجملة

يعد العثور على مورد هو أصعب جانب في البيع بالجملة على أمازون ويتعلق الأمر كله بالعلاقة.

من التجربة ، فإن أفضل طريقة للحصول على حساب بالجملة هي التواصل شخصيًا. نتيجة لذلك ، فإن حضور معرض تجارة الجملة هو الطريقة الأكثر فاعلية للاتصال بعلامة تجارية محتملة.

كلما زاد التفاعل الشخصي الذي يمكنك الحصول عليه مع المورد الخاص بك ، زادت فرصك في تأمين حساب جملة.

إذا لم يكن عقد اجتماع شخصيًا ممكنًا ، فإن أفضل طريقة تالية هي إجراء مكالمة هاتفية أو مكالمة Zoom متبوعة بالبريد الإلكتروني.

هذه هي استراتيجيتك العامة عند التواصل مع أحد الموردين.

• تعرف على المسؤول عن حسابات البيع بالجملة واتصل بهذا الشخص مباشرة. مديرو العلامات التجارية هم حراس حسابات البيع بالجملة.
• اقنع مدير العلامة التجارية أنه يمكنك إضافة قيمة إلى أعمالهم (المزيد حول هذا لاحقًا).
• املأ طلب حساب جملة.
• الحصول على كتالوج العلامة التجارية وقائمة الأسعار.
• ضع طلبك الأول.

الخطوة 5: إقناع العلامة التجارية بالموافقة على حساب الجملة الخاص بك

يُطلب من معظم ممثلي العلامات التجارية رفض جميع حسابات البيع بالجملة "عبر الإنترنت فقط" افتراضيًا وستطلب منك بعض العلامات التجارية وجودًا فعليًا من أجل الحصول على الموافقة.

لا تردع من هذا. المثابرة هي مفتاح النجاح!

في وقت مبكر من المفاوضات ، من الضروري نقل عرض القيمة الخاص بك وإظهار كيف يمكنك مساعدة أعمالهم.

هذا يتطلب الإبداع والتحضير. فيما يلي بعض الطرق لإقناع العلامة التجارية بالموافقة على تطبيق البيع بالجملة الخاص بك.

• اعرض شراء منتجاتها بطيئة البيع - كل علامة تجارية لديها محرك بطيء في محفظة منتجاتها. من خلال عرض بيع منتج أقل نجاحًا في البداية ، يمكنك وضع قدمك في الباب.
• أظهر خبرتك - إذا كانت لديك خبرة في البيع على أمازون ، اعرض عليهم مجموعة منتجاتك وأرقام مبيعاتك واشرح كيف يمكنك زيادة مبيعاتهم.
• تحديد المشكلات المتعلقة بقوائم Amazon الحالية الخاصة بهم - ابتكر خطة متماسكة لزيادة مبيعاتهم الحالية على Amazon عن طريق إصلاح قوائمهم ونسخها.
• أظهر شغفك بمنتجاتهم - جهز قصة لتخبر العلامة التجارية عن سبب شغفك بمنتجاتهم.
• تحديد طرق التوزيع الأخرى - تبيع العديد من العلامات التجارية فقط في سوق أو سوقين. أظهر لهم كيف يمكنك توسيع أعمالهم على Amazon ، و Ebay ، و Walmart ، إلخ ...
• أظهر لهم قاعدة عملائك الحالية - إذا كان لديك حسابات وسائط اجتماعية قوية أو قائمة بريد إلكتروني كبيرة ، أظهر لممثل الحساب كيف يمكنك تسويق منتجاتهم لجمهورك الحالي.

إن الحصول على حساب بالجملة يتعلق بقدرتك على بيع نفسك للعلامة التجارية . ركز دائمًا في المحادثة على كيفية إضافة قيمة إلى أعمالهم.

في حالة عرض حساب جملة لك ، كن مستعدًا بالمعلومات التالية لملء نموذج إعداد الحساب.

• شهادة إعادة البيع - يتم الحصول عليها من حكومة الولاية.
• رقم تعريف صاحب العمل - هذا هو معرف صاحب العمل الخاص بك.
• عنوان العمل - هذا هو العنوان الذي تريد شحن منتجاتك إليه. يجب عليك الحصول على عنوان متجر UPS لتجنب استخدام عنوان منزلك.
• رقم Dun & Bradsreet - D&B هي شركة تدير عمليات التحقق من الائتمان للشركات. إذا كنت تطلب شروط الدفع ، فقد تطلب منك بعض الشركات هذا الرقم.

الخطوة السادسة: تقييم محفظة منتجات العلامة التجارية

بمجرد أن يكون لديك إعداد حساب جملة ، ستزودك العلامة التجارية بقائمة أسعار لكل منتج تبيعه في شكل جدول بيانات أو مستند Google.

قد يحجم بعض الموردين عن تزويدك بهذه المعلومات ولكن كن مثابرًا واطلبها مباشرة.

بمجرد الحصول على قائمة الأسعار الخاصة بهم ، استخدم Jungle Scout للتأكد من أنه يمكنك تحقيق ربح من خلال حساب رسوم بيع المنتج.

أولاً ، حدد متوسط ​​سعر بيع منتجك على أمازون باستخدام تطبيق Jungle Scout chrome.

بعد ذلك ، أدخل ASIN للمنتج في حاسبة Amazon FBA للحصول على رسوم بيع Amazon بالضبط .

أخيرًا ، اطرح رسوم Amazon وتكلفة البضائع من سعر البيع لتحديد ما إذا كنت تحقق أرباحًا .

إذا كانت الأرقام تبدو جيدة ، فابدأ وقدم طلبك بالجملة الأول!

الخطوة 7: اشحن منتجاتك إلى مستودعات Amazon FBA

لديك خياران لمعالجة الطلبات على أمازون. الخيار الأكثر شيوعًا هو Amazon FBA والذي يرمز إلى Fulfillment By Amazon.

عند استخدام Amazon FBA ، تهتم Amazon بتخزين مخزونك وتغليف وشحن جميع طلباتك. ستتعامل أمازون أيضًا مع خدمة العملاء والمرتجعات.

الخيار الثاني هو بيع التاجر أمازون وفاء .

مع استيفاء تاجر أمازون ، فأنت مسؤول عن نقل المخزون وشحن طلباتك مباشرة إلى العميل.

ما لم يكن لديك المستودع والموظفين الخاصين بك ، فإن Amazon FBA هي الخيار المفضل بين بائعي Amazon بالجملة.

الخطوة 8: مراقبة مستويات المخزون والتسعير

بمجرد شحن منتجك إلى مركز شحن أمازون ، يجب أن تولد مبيعات بسرعة . تذكر أن المنتجات التي تبيعها قد أوجدت بالفعل طلبًا لذلك يتطلع العملاء بنشاط لشرائها.

أصعب جانب في إنشاء أوامر البيع بالجملة في أمازون هو الحصول على صندوق الشراء . نظرًا لأنك تبيع منتجات الآخرين ، فمن المحتمل أن يكون هناك العديد من البائعين الآخرين يبيعون نفس المنتج بالضبط.

نتيجة لذلك ، يجب عليك مراقبة قائمتك والتأكد من أن لديك مربع الشراء . يستخدم معظم بائعي Amazon بالجملة أدوات التسعير الديناميكي لرفع وخفض أسعارهم تلقائيًا لتحسين مبيعاتهم.

احرص على عدم خفض سعرك كثيرًا وإلا فلن تحقق ربحًا.

بصرف النظر عن صندوق الشراء ، فإن هدفك الآخر هو الاحتفاظ بمنتجاتك في المخزون . تأكد من إعداد تنبيهات التجديد على Amazon حتى يتم إخطارك بحالات انخفاض المخزون.

إيجابيات وسلبيات بيع أمازون بالجملة

يختلف كل نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية ، وهناك العديد من المزايا والعيوب لبيع الجملة على أمازون.

فيما يلي إيجابيات وسلبيات إدارة تجارة الجملة في أمازون.

الايجابيات

• بيع العلامات التجارية الراسخة - مع البيع بالجملة لأمازون ، يمكنك بيع العلامات التجارية الراسخة المطلوبة بالفعل. نتيجة لذلك ، ليس عليك إنفاق الكثير من المال على التسويق.
• أمازون لديها سوق ضخم - تمتلك أمازون أكثر من 50٪ من التجارة الإلكترونية. نتيجة لذلك ، يتسوق معظم المستهلكين على أمازون أولاً عبر أي منصة أخرى.
• غير مكلف للبدء - مقارنة ببيع العلامات التجارية الخاصة ، تتطلب جملة أمازون أموالًا أقل بكثير للبدء. يمكنك البدء في البيع بالجملة على Amazon مقابل أقل من 200 دولار.
• سهولة البدء - نظرًا لأنك تبيع تحت علامة تجارية حالية ، فلا داعي للقلق بشأن تصنيع أو تصميم منتجاتك الخاصة. لست مضطرًا أيضًا إلى معرفة كيفية إنشاء قائمة أمازون أو تشغيل إعلانات المنتجات التي ترعاها أمازون.
• قابلة للتطوير - نظرًا لأن أمازون تتعامل مع تلبية المنتجات وتخزينها ، يمكنك تركيز جهودك على إيجاد منتجات لبيعها.

سلبيات

• المنافسة شرسة - سيكون لكل منتج تبيعه بائعون متعددون. نتيجة لذلك ، سيتعين عليك خفض أسعارك من أجل الحصول على مربع الشراء الذي يؤدي دائمًا إلى سباق إلى القاع من حيث السعر.
• حسابات البيع بالجملة الصعبة - قد يكون العثور على مورد يرغب في بيع منتجات بالجملة لك أمرًا صعبًا إذا لم يكن لديك متجر من الطوب وقذائف الهاون أو وجود حالي عبر الإنترنت.
• يتطلب Upfront Capital - على عكس دروبشيبينغ ، تحتاج إلى استثمار الأموال مقدمًا للمخزون.
• القليل من التحكم أو الملكية - نظرًا لأنك تبيع منتجات الآخرين ، فأنت لا تملك أو تتحكم في أي جانب من جوانب عملك.

هل بيع أمازون بالجملة يستحق كل هذا العناء؟

البيع بالجملة على أمازون له العديد من الإيجابيات والسلبيات. ولكن إذا بذلت مجهودًا ثابتًا بمرور الوقت ، يمكنك جني مبلغ كبير من المال.

الجانب السلبي الرئيسي لبيع جملة أمازون هو أنك لا تملك العلامات التجارية التي تبيعها . نتيجة لذلك ، إذا قررت إحدى العلامات التجارية إلغاء حساب الجملة الخاص بك ، فقد تفقد عملك بالكامل على الفور بين عشية وضحاها.

لكي تكون ناجحًا مع Amazon بالجملة ، تحتاج إلى التنويع عبر العديد من المنتجات والعلامات التجارية. بهذه الطريقة ، عندما تفقد حسابًا بالجملة ، يكون لديك حساب آخر ينتظر في الأجنحة لاستبدال الإيرادات المفقودة.

قبل البدء في البيع بالجملة على Amazon ، يجب عليك استكشاف جميع طرق كسب المال على Amazon أدناه.

• التحكيم بالتجزئة - المراجحة بالتجزئة هي نموذج تجاري حيث تشتري المنتجات من متاجر البيع بالتجزئة بأسعار مخفضة وتبيعها على Amazon.
• التحكيم عبر الإنترنت - المراجحة عبر الإنترنت هي نموذج تجاري حيث تشتري منتجات من متاجر أخرى عبر الإنترنت بأسعار مخفضة وتبيعها على أمازون.
• Amazon Dropshipping - Amazon dropshipping هو نموذج عمل حيث يمكنك تحقيق مبيعات على Amazon ويقوم المورد الخاص بك بتنفيذ الطلب نيابة عنك.
• بيع العلامة الخاصة - بيع العلامة الخاصة هو نموذج عمل حيث يمكنك بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك عبر الإنترنت.

اقرأ عن جميع نماذج الأعمال المختلفة أعلاه وتوصل إلى استنتاجاتك الخاصة!