بعد أربعة عقود ، أتقن Terranova من Stephen Bittel التنقل في دورات الأعمال السفلية

في حين أن سبب الدورة الاقتصادية حتى يومنا هذا لا يزال موضوع نقاش ساخن بين الاقتصاديين ، فإن الشيء الوحيد الذي يمكن الاتفاق عليه هو أن الاقتصاد يمر بفترات من النمو والركود ذات الطبيعة الدورية. تم تقسيم هذه الدورة إلى أربع مراحل متميزة: التوسع ، والذروة ، والانكماش ، والقاع. أثناء التوسع ، هناك زيادة في فرص العمل والنمو الاقتصادي والضغوط التصاعدية على الأسعار ، والتي تصل في النهاية إلى أعلى نقطة في دورات الأعمال المعروفة باسم الذروة.

بعد الذروة ، يتقلص الاقتصاد عادةً ، ويدخل في تصحيح يتباطأ خلاله النمو ، وينخفض ​​التوظيف ، وتهدأ ضغوط التسعير. القاع هو النقطة التي يصل عندها الاقتصاد إلى القاع ، وهي النقطة التي تبدأ منها الدورة نفسها مرة أخرى.

المنشورات ذات الصلة: دورة حياة الأعمال: المراحل الأربع لنمو الأعمال واضمحلالها

طول العمر هو أساس طموح كل رائد أعمال لأعماله. قلة من الناس يبدأون شركة دون نية مشاهدتها وهي تتطور على مر السنين ، ويتغلبون على العقبات وينموون للاحتفال بسنوات العمل وعقود في نهاية المطاف.

ومع ذلك ، لكي لا ينجو أي رائد أعمال أعماله فحسب ، بل يزدهر أيضًا ، يجب أن يكون على دراية بحتمية دورات الأعمال وأن يكون قادرًا على التنقل بينها بشكل فعال.

نجح ستيفن بيتل ، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة Terranova ، في إتقان أساليب الملاحة هذه. تعمل Terranova حاليًا في عامها الحادي والأربعين من العمل وقد نمت من مكتب Bittel المنزلي لتصبح واحدة من أكبر شركات العقارات التجارية في جنوب فلوريدا.

في ذلك الوقت ، شقت الشركة طريقها من خلال ستة فترات ركود بما في ذلك الركود الجاري حاليًا نتيجة لوباء فيروس كورونا ، ويعود الفضل جزئيًا إلى قيادة Bittel التي خرجت من كل حالة أقوى من ذي قبل.

أدناه ، نستكشف كيف تعاملت الشركة مع بعض حالات الركود الرئيسية وما يعتقد Bittel أنه المسار الصحيح للقيام بذلك.

وُلد بيتيل ونشأ في ميامي ، وكان نتاجًا لنظام المدارس العامة في مقاطعة ميامي ديد ، حيث كان يحضر من الصف الأول حتى سنته الأخيرة في المدرسة الثانوية. بحثًا عن تجارب مختلفة تمامًا عما نشأ معه ، قرر بيتل الالتحاق بالجامعة في ولاية ماين في كلية الفنون الحرة الانتقائية للغاية Bowdoin College.

سمكة خارج الماء ، على الرغم من أنه شعر في البداية بأنه غارق في الطلب على الصرامة الأكاديمية لجامعة خاصة مقارنةً بتعليمه في المدرسة العامة ، فقد تمكن في النهاية من التكيف مع متطلبات المدرسة وتخرج بامتياز من الجامعة في عام 1978 مع شهادة في الاقتصاد.

خلال سنته الأخيرة في الكلية ، حصل Bittel على زمالة Thomas J. Watson ، وهي منحة تمكن كبار السن المتخرجين من متابعة عام من الدراسة المستقلة خارج الولايات المتحدة.

اقرأ أيضًا: كيف تحصل على وظيفة أسرع من خلال إنشاء سيرة ذاتية عبر الإنترنت تفوز بالمقابلات؟

على الرغم من عودة Bittel إلى ميامي بعد عامه في الخارج ، إلا أن الفترة التي قضاها في Bowdoin College والسفر قد وسعت وجهة نظره بشكل كبير. كان والده وجده محاميان ، وعندما عاد إلى المنزل كان لا يزال ينوي في البداية السير على خطىهما ، حيث التحق بكلية الحقوق بجامعة ميامي.

ومع ذلك ، من أجل إعالة نفسه ، تولى أيضًا منصبًا في شركة عقارات تجارية وسرعان ما طور فهمًا قويًا للأسواق.

شهدت هذه الكفاءة في مجال الأعمال عرض الشركة لأخذه إلى تعويض على أساس العمولة في بداية سنته الثانية في كلية الحقوق ، ولكن عند هذه النقطة أدرك بيتل أن شغفه يكمن حقًا في الأعمال بدلاً من القانون وفي عام 1980 اتخذ قرارًا بدلا من ذلك يبدأ عمله الخاص.

قام ببناء Terranova من مكتبه في المنزل بينما كان لا يزال يدرس في كلية الحقوق ، تم إنشاء الشعار الأول للشركة من قبل طالب فنون من جامعة ميامي ، وكانت استثماراتها الأولى في اتحادات "الأصدقاء والعائلة" لمركزين صغيرين للتسوق غير مرخصين في الشارع. من متجر النبيذ والذواقة بدأه أجداده في الخمسينيات من القرن الماضي.

على الرغم من أن بيتيل تخرج بدرجة في القانون واجتاز امتحان نقابة المحامين في فلوريدا ، فقد كانت شركته في ذلك الوقت تبلغ من العمر عامين ولم يتابع مهنة في القانون.

على الرغم من أنه بدأ العمل في خضم الركود مع صافي ثروة سلبي ونقص حاد في رأس المال ، فقد تعلم Bittel في وقت مبكر أن إدارة ميزانيتك العمومية بالإضافة إلى التدفق النقدي الخاص بك كان أمرًا بالغ الأهمية للبقاء واقفا على قدميه في هذه الأوقات.

بحلول أواخر الثمانينيات من القرن الماضي ، لم يكن تيرانوفا قد نما من منزله إلى مكتب فحسب ، بل اجتاز ما يسمى بركود "الانحدار المزدوج" أو "على شكل حرف W" في أوائل الثمانينيات.

خلال ذلك الوقت ، انهار سوق الإسكان تحت وطأة الوزن الساحق لمعدلات الرهن العقاري بنسبة 17-18٪ ، لكن Bittel كان قادرًا على توجيه شركته من خلال تقديم خدمات إدارية لشركات التأمين والبنوك التي أصبحت مالكة للعقارات التجارية قسراً عند القروض المتخلفون.

بعد الركود القصير في أوائل التسعينيات ، كانت هناك فترة من النمو الاقتصادي استمرت عقدًا من الزمان ، ورأى بيتيل أن Terranova استفاد من ذلك.

قام بتنمية محفظة الشركة بشكل كبير في ذلك الوقت من خلال شراء مراكز تسوق كاملة ومراكز تسوق في بلديات مقاطعة ميامي ديد ، وفي ذروتها كان لديها قاعدة ممتلكات تزيد عن 8 ملايين قدم مربع.

عندما سعت العائلات الشابة والمتنامية إلى الحصول على مساحة إضافية والقدرة على تحمل التكاليف في مناطق الضواحي ، جاء معها طلب على متاجر البقالة والصيدليات والسلاسل الشعبية التي كان من السهل الوصول إليها دون الحاجة إلى القيادة إلى المدينة.

من خلال تطوير العلاقات مع سلاسل مثل Publix و Walgreens و Starbucks ، يمكن لمحفظة Terranova أن تنمو بشكل كبير بينما تظل قابلة للإدارة من خلال عقد إيجارات متعددة مع هذه المبادئ نفسها ، والتي عملت أيضًا بمثابة "نقاط ارتكاز" لمراكز التسوق الخاصة بها والتي من شأنها توجيه حركة المرور إلى الشركات الأخرى بداخلهم.

اقرأ أيضًا: 5 مهارات مهمة يشاركها رواد الأعمال الناجحون

كان الركود في أوائل عام 2000 الناجم عن انهيار فقاعة الإنترنت قصيرًا نسبيًا وأصاب المستثمرين أكثر بكثير مما أصاب معظم الأمريكيين ، مما يعني أنه كان في الغالب غير مهم بالنسبة للإسكان. ومع ذلك ، في حين أن الركود الاقتصادي لم يؤد إلى تغيير في شركة Bittel في عام 2000 ، فقد حدث تحول آخر.

لاحظ بيتل في ذلك الوقت أن الموظفين الأصغر سنًا في شركته كانوا يختارون شراء وتجديد منازل أصغر وأقدم في مواقع أقرب إلى وسط المدينة بدلاً من مناطق الضواحي حيث يوجد الكثير من ممتلكاتهم.

في الواقع ، من عام 2000 إلى عام 2010 ، انتقل عدد أكبر من المهنيين الحاصلين على تعليم جامعي الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا إلى وسط المدينة مقارنة بالضواحي في 39 من أكبر 50 متروًا في الولايات المتحدة ، وبالنسبة للأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و 44 عامًا ، كان الأمر نفسه ينطبق في 28 من أكبر 50 مترو.

للمضي قدمًا في هذا الاتجاه قبل انطلاقه ، اتخذ Bittel في عام 2000 قرارًا بالبدء في إعادة تنويع محفظة Terranova ، واختار التركيز على مناطق الشوارع الرئيسية التي كانت في أماكن بها مراكز يمكن السير فيها في وسط المدينة.

كانت مبانيهم الأولى عبارة عن محفظة من ثمانية عقارات في Miracle Mile ، وهو امتداد للطريق الرئيسي بين الشرق والغرب في منطقة الأعمال المركزية في كورال جابلز ، والموقع الحضري الثاني الذي اختاره بيتل للتطوير كان طريق لينكولن على شاطئ ميامي.

أدى شراء طريق لينكولن على وجه الخصوص إلى إحداث موجات لأن Terranova دفعت 52 مليون دولار للممتلكات ، وخرجت إلى 850 دولارًا للقدم المربع.

صُدم الكثير من الناس من أنهم سيشترون بهذا السعر المرتفع ، لكن مبادئ Bittel للاستثمار في القيمة تعني أنه أعاد صياغة اتجاه الإحياء الحضري قبل أن يفعله الكثيرون ، وفي عام 2014 احتلت الشركة عناوين الصحف مرة أخرى ، ولكن هذه المرة لكونها جزءًا من واحدة من أكبر مبيعات للعقارات في تاريخ جنوب فلوريدا ، حيث بيعت ممتلكاتهم على الطريق مقابل 342 مليون دولار.

في حين أن الركود الكبير في الفترة من 2007 إلى 2009 كان صعبًا للغاية على مالكي المنازل ، إلا أن بعد نظر بيتل في الاستثمار في المناطق الحضرية كان يعني أنه حتى مع صعوبة شراء المنازل ، استمرت ممتلكاته التجارية في تحقيق النمو بسبب توافر العقارات المؤجرة في المناطق الحضرية.

قال بيتل إن أوقات الانكماش كانت عادةً أفضل فرصة لـ Terranova لوضع ميزانيتها العمومية في العمل. خلال هذه الأوقات قاموا بتوسيع محفظتهم من الأصول من خلال الاستحواذ الانتهازي للديون والأسهم المتعثرة ، وقد ذكر أيضًا أنه يتمنى لو دخل العديد من دورات الأعمال السيئة مع قدر أكبر من السيولة لاغتنام الفرصة.

نحن نجلس حاليًا في مرحلة تعاقد أخرى من دورة الأعمال ، ولا يزال Bittel متمسكًا بكلمته من خلال البحث عن فرص متعثرة في العقارات وأصول الشركات.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تزال Terranova نشطة في بناء محافظ البيع بالتجزئة الخاصة بها في Lincoln Road Miami Beach و Coral Gables Miracle Mile مرة أخرى إلى قوة ما قبل الوباء ، كما بدأت أيضًا في تنويع محفظتها مرة أخرى من خلال أصول محطات الوقود والمتجر وغسيل السيارات ، مضيفة إعادة بنائها حديثًا متجر كل عام. عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، قد يكون من السهل تخيل كيف ستزدهر خلال فترات النمو في الدورة الاقتصادية.

ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن ما يرتفع يجب أن ينخفض ​​لا محالة ، ولا يقل أهمية عن ذلك ضمان أن استراتيجية عملك جاهزة لدورات الأعمال السفلية الحتمية التي ستأتي.