التسويق بالعمولة مقابل الامتيازات والرهون البحرية - ما هو الفرق؟

التسويق بالعمولة مقابل الامتيازات والرهون البحرية - هل كنت تتساءل عما إذا كانا متشابهين؟

لن يقتصر هذا المنشور على برنامج الامتيازات التجارية المنتسبة فحسب ، بل سيتناول أيضًا كل شيء يتعلق بأعمال برامج الامتيازات والرهون البحرية التابعة. إذا كنت تحاول كسب بعض المال الإضافي ، فإن التسويق بالعمولة هو وسيلة فعالة للقيام بذلك. ومع ذلك ، يخطئ الكثير من الناس في التسويق بالعمولة للتسويق متعدد المستويات (MLM). يمنع سوء الفهم هذا البعض من البدء في شركة جانبية ممتعة ومربحة.

على عكس شركات الامتيازات والرهون البحرية ، فإن خدمات التسويق التابعة لها مجانية في الانضمام ولا تطلب منك توظيف شخص آخر على أساس "الشبكة". ستساعدك معرفة التناقضات بين التسويق بالعمولة والامتيازات والرهون البحرية على معرفة كيف سينتج عن الأول دخل لائق.

ستوضح هذه المقالة كيفية عمل الطريقتين ، وشرح الاختلافات الرئيسية بينهما ، وبعد ذلك سنناقش بعض فوائد التسويق بالعمولة. لذلك دعونا نبدأ.

ما هو التسويق متعدد المستويات؟

من خلال التسويق متعدد المستويات ، فإنك تنضم إلى فريق لدعم منتج أو خدمة. يحاول كل شخص على شبكة الامتيازات والرهون البحرية الترويج لنفس المنتج أو الخدمة بالضبط. في معظم الحالات ، سيتم تعيينك من قبل شخص هو بالفعل جزء من الشبكة. ستبدو شبكة الامتيازات والرهون البحرية النموذجية مثل هذا قليلاً:

إذا كان هذا يشبه المخطط الهرمي ، فذلك لأن التسويق متعدد المستويات يقترب من المخطط الهرمي بقدر ما يمكن أن يكون مع الحفاظ على الأمور قانونية.

طالما يتم تسويق منتج أو خدمة شرعية عن طريق الشبكة ، فهو هرم قانوني . لذلك ، تجد معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية منتجًا أو خدمة للترويج لها ثم إنشاء شبكة للترويج لها. ما يجعل المخطط الهرمي غير قانوني هو عدم تقديم أي منتج أو خدمة - ستدفع فقط لتكون جزءًا من الشبكة أثناء إضافة أشخاص إلى الشبكة لتلقي العمولات.

من ملاحظتي ، 99٪ من جميع أنظمة الامتيازات والرهون البحرية هناك حدود غير قانونية. إذا قمت بالإعلان عن منتج أو خدمة على الشبكة ، فبالكاد يمكنك كسب أي أموال على الإطلاق. هذا لأنك في أسفل الهرم. يأتي المال الحقيقي من توظيف أشخاص لبيع سلعة أو خدمة لك.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين توظفهم ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين تقوم بتجنيدهم (أعلم أن ذلك كان شهيًا) ، زادت العمولات التي ستحصل عليها على جميع المبيعات.

لذلك بشكل أساسي ، نظرًا لأنك تبدأ من أسفل الهرم ، فأنت تشارك معظم عمولاتك مع العمولات الأعلى في الهرم. حتى توظف العديد من الأشخاص الآخرين ، لن تتمكن أبدًا من كسب لقمة العيش بدوام كامل.

التسويق بالعمولة مقابل الامتيازات والرهون البحرية: فهم الفرق

يشار إلى التسويق متعدد المستويات أيضًا باسم التسويق الشبكي أو المبيعات الهرمية. نظرًا لأن الأرباح تستند إلى العمولة وتنشأ من المبيعات إلى المستخدمين النهائيين - غالبًا ما يخطئ الامتيازات والرهون البحرية في التسويق بالعمولة.

في الواقع ، هناك بعض أوجه التشابه المهمة بين الاثنين.

في حين أن الغرض من الامتيازات والرهون البحرية هو جعل الشخص في القمة - ثريًا ، فإن مبيعات وعمولات التسويق التابعة مستقلة عن الأعضاء الآخرين في "الشبكة".

لذلك ، التسويق بالعمولة مختلف كثيرًا.

مع هذا النهج ، سيختار المشاركون السلع التي يوافقون عليها وسيحصلون على عمولة عن أي عملية بيع ينتجونها. يجب على بائع التجزئة أو الشركة دفع هذه الأموال إلى الشركة التابعة للقيادة أو البيع أو الإحالة. لا يوجد توظيف على الشبكة.

اقرأ المنشور ذي الصلة: أين تجد المسوقين بالعمولة؟

لا توجد أيضًا رسوم بدء للدخول إلى شبكة التسويق التابعة. طالما لديك طريقة للترويج للمنتجات ، يمكنك البدء في القيام بذلك مجانًا. يجد العديد من الأشخاص هذا النهج مربحًا للغاية ، كما أن الشراكة تعود بالفائدة على كل من المؤسسة والشركات التابعة الفردية.

3 فوائد للتسويق التابع مقابل أنظمة الامتيازات

دعنا نأمل أن تكون قد فهمت التناقضات الأساسية بين هاتين الطريقتين. الآن ، دعونا نلقي نظرة على الفوائد الثلاث للتسويق بالعمولة مقابل أنظمة الامتيازات والرهون البحرية.

1. يمكنك اختيار سلع لبيعها بناءً على اهتماماتك

إحدى مزايا التسويق بالعمولة هي مستوى القوة التي تتمتع بها. بادئ ذي بدء ، يمكنك اختيار العلامات التجارية التي ترغب في الشراكة معها والسلع أو الخدمات التي تريد المصادقة عليها.

هذا يضمن أنه يمكنك التركيز على الأشياء التي تهتم بها وتحبها. عندما تحدد المنتجات التي تعرفها وتستخدمها بالفعل ، فسوف تساعد العملاء على اتخاذ قرارات شراء أفضل.

مع الامتيازات والرهون البحرية ، فأنت مقيد بدفع العناصر الفريدة التي حددتها الشركة الأم. قد لا تكون مهتمًا بهذه المنتجات ، وقد يكون من الصعب محاولة بيع شيء لا تؤمن به.

2. لا توجد رسوم الانضمام وكل عملية بيع تكسبك المال

عادة ما يكون لدى الامتيازات والرهون البحرية رسوم اشتراك وتكاليف بدء أخرى. يتعين على معظم المشاركين الاستثمار في حزمة تحتوي على العناصر التي يتوقع منهم تسويقها. على الرغم من أن الرعاة يكسبون أيضًا خصومات على هذه العناصر ، إلا أن المبلغ عادةً ما يغطي فقط حساب كونهم جزءًا من الشبكة.

غالبًا ما يتعين على المسوقين كسب نقاط معينة في العديد من الامتيازات والرهون البحرية قبل أن يروا أي أموال حقيقية. الكثير من المال الذي ستكسبه ، إن وجد ، يأتي من تجنيد أشخاص آخرين.

3. لديك سيطرة كاملة على كيفية الإعلان عن السلع التابعة

تتحكم شبكات التسويق التابعة في مشتريات الشركات التابعة لها من خلال استخدام روابط التتبع الخاصة. سترى العلامات التجارية كيف وصل المستهلكون إلى مواقعهم وتقدم ائتمانًا للمروج الذي كان يقود حركة المرور.

لذلك ، هناك مجموعة متنوعة من الأساليب التي يمكنك استخدامها للترويج للتسويق بالعمولة. يمكنك نشر الرابط الخاص بك في أي مكان ، طالما أنك لا ترسل رسائل غير مرغوب فيها إلى أشخاص آخرين بالتعليقات أو رسائل البريد الإلكتروني. من أكثر المواقع شيوعًا مواقع الويب أو المدونات ومراجعات المنتجات والوسائط الاجتماعية ومقاطع الفيديو.

يمكن تنفيذ التسويق بالعمولة حصريًا عبر الإنترنت ، ويمكنك بيعه لمجموعة من الغرباء. في حين أن العديد من المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية يمكنهم القيام بالمبيعات بهذه الطريقة ، فإن معظم عائداتهم تأتي من الاتصالات المباشرة.

تلتزم الامتيازات والرهون البحرية بتوظيف مشاركين آخرين. مطلوب الكثير من التفاعل الشخصي لإنشاء شبكة. يمكن أن يشمل ذلك أيضًا التكتيكات التي يعتبرها الآخرون مزعجة.

مع التسويق بالعمولة ، غالبًا ما تتحدث فقط مع الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك. على سبيل المثال ، من خلال موقع ويب تابع ، يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات في مجال تخصصك.

لماذا الامتيازات والرهون البحرية ليس نموذج أعمال قابل للتطبيق

بادئ ذي بدء ، أدرك أن مالكي شبكات الامتيازات والرهون البحرية هم عادةً مسوقون ناجحون تمامًا ، لكن عددًا كبيرًا منهم لا يزال غير أمين للغاية.

سيقولون لك كل ما تريد سماعه من أجل حثك على الانضمام. إنهم يعرفون بالفعل ما هي المشاكل وسوف يجيبون عليها بطريقة تساعدهم على ضمان مندوب مبيعات آخر (ما أنت بالنسبة لهم). تذكر أيضًا أن هؤلاء المعلنين لديهم وسيلة للتأثير على الآخرين لتوظيف المزيد من الأشخاص. كن مطمئنًا ، سيتم إخبارك أكثر من مرة بالخروج وتوظيف أقرب أصدقائك وأفراد عائلتك لتوسيع شبكتهم.

لذا دعني أخبرك ، أولاً وقبل كل شيء ، أن التسويق متعدد المستويات ليس سريعًا ولا بسيطًا.

إذا لم يكن لديك العديد من الأصدقاء المستعدين أساسًا للعمل لكسب المال ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتوظيف عدد كافٍ من الأشخاص لجعلك منتشيًا بدرجة كافية للحصول على بعض العمولات اللائقة.

يمكن أن تكون وظيفة بدوام كامل لتوظيف شخص ما للانضمام إلى الشبكة ، ناهيك عن تسويق المنتج أو الخدمة التي من المفترض أن تبيعها والحصول على عمولات. وماذا تعتقد أن الأشخاص الذين توظفهم سيفعلون؟ بيع البضاعة لكسب عمولة أعلى في الهرم أو تضييع وقتهم في السعي لتوظيف آخرين.

حتى لو تمكنت من الوصول إلى قمة الهرم ، فأنت لا تدير عملك الخاص. الأمر متروك لك لبيع من هم دونك على الهرم. لن تكسب إذا لم يبيعوا. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكنك حتى اختيار السلع أو الخدمات التي ستصادق عليها. أنت تحت رحمة شركة الامتيازات لتحديد ذلك. بعبارة أخرى ، أنت لست أكثر من مجرد موظف ، ويمكن إسقاطك في أي لحظة.

قد يكون هناك بعض من كنت هناك الذين يصرون على أنه يمكنك كسب المال مع الامتيازات. وأنا أتفق هل يمكن. لكن لنفترض أنك تريد شركة طويلة الأجل أكثر أمانًا وشرعية (شركة تديرها بالفعل) وتستغرق نفس القدر من الوقت لتكون مربحة.

في هذه الحالة ، يعتبر التسويق بالعمولة خيارًا أفضل بكثير.

ولكن كيف يربح مشغلو شبكات الامتيازات والرهون البحرية الملايين (وهم يحققون بالفعل الملايين)؟

بعدة طرق مختلفة.

بادئ ذي بدء ، بالنسبة للعديد من هذه الشبكات ، إذا كنت تبيع بالفعل السلع أو الخدمات التي من المفترض أن تبيعها ، فإنها تحصل على معظم الرسوم. هناك طريقة أخرى لهذه الشركات لكسب الكثير من المال وهي تقديم "خطط تسويقية" إضافية لمساعدتك في تحقيق المزيد من المبيعات. ستحصل على وصول حصري إلى مخطط تسويقي ، أو ستحصل على سلع محسّنة لبيعها أو الحصول على إعلانات مخفضة في الصحف أو أي شيء آخر سيشجعك. إذا لم تدفع حزمة التسويق الخاصة بك المبيعات ، فإنهم سأستمر في محاولة بيعك حتى تغادر بالفعل.

قد ترغب أيضًا في قراءة:

• جيل العملاء المحتملين مقابل التسويق بالعمولة: ما هو الأفضل؟
• كيفية بناء شبكة منتسبة مربحة من الصفر
• المنتجات والمنافذ التابعة الأعلى أجراً للترويج لها في عام 2021
• أين تروج لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك في عام 2021؟
• منصة التسويق التابعة كيف تكسب المال؟

استنتاج

غالبًا ما يُخطئ التسويق بالعمولة وخدمات الامتيازات والرهون البحرية لبعضها البعض. ومع ذلك ، على عكس التسويق بالعمولة ، من الصعب للغاية تحقيق ربح أثناء كونك جزءًا من الامتيازات والرهون البحرية.

كما غطينا في هذه المقالة ، هناك ثلاث مزايا للتسويق بالعمولة مقابل برامج الامتيازات والرهون البحرية: يمكنك اختيار السلع التي تبيعها بناءً على اهتماماتك. لا توجد تكلفة للانضمام ، وستكسب المال من كل عملية بيع ، بشكل مستقل عن أي شخص آخر. لديك سيطرة كاملة على كيفية تسويق خدماتك أو منتجاتك ، ولديك سيطرة كاملة على الأعمال التجارية التي بنيتها حول التسويق بالعمولة.

الأسئلة المتداولة حول الامتيازات والرهون البحرية