متطلبات التسويق بالعمولة: عمليات الدمج

لتشغيل شركتهم ، توظف شركة المؤسسة المتوسطة 120 أداة تسويق. لنفترض أن برنامج الإحالة الخاص بك غير مرتبط بباقي بيانات التسويق والمستهلك. أنت تنظر إلى الأشجار المعزولة في غابة كبيرة لجهودك التسويقية بالكامل في هذه الحالة.

من خلال دمج بياناتك ، يمكنك فقط فهم قوة الإغلاق المطلقة للشركات التابعة ، وبناء تفاعل المؤثرين ، وكيف يؤثر إنفاقك على وسائل الإعلام على جميع جهودك الأخرى. لا يمكن دمج البيانات هذا إلا من خلال دمج جميع بيانات تسويق الأداء في لوحة معلومات تحليلية واحدة لإعداد التقارير.

كلما قمت بربط بيانات وقنوات التسويق الأخرى بشكل أسرع ، كلما تمكنت من فتح فرص جديدة لتوسيع نطاق برنامج الإحالة الخاص بك وزيادة أهميته بين قنوات التسويق الخاصة بك.

دعنا نلقي نظرة على أهم عمليات الدمج.

توفر عربات التسوق السرعة والاعتمادية.

لم يعد ملف تعريف ارتباط التتبع الخاص بالطرف الثالث قيد الاستخدام. ليس هناك ما هو أكثر إحباطًا لشركتك التابعة من الإعلان عن علامتك التجارية ثم الفشل في الحصول على النتائج المتوقعة بسبب تتبع التسريبات.

يعد الدمج المباشر مع عربة التسوق لتتبع كل تحويل هو أفضل نهج للتأكد من أنك ستعتمد باستمرار على الشركات التابعة لك ومصادر التسويق الأخرى.

تعتبر واجهات سلة التسوق مهمة بشكل خاص للوكالات والناشرين الرئيسيين لأنها تسمح لهم بالاتصال بعملاء العلامة التجارية على الفور دون الحاجة إلى وقت أو عمل تقني معقد ، مما يسمح لهم بالتركيز على تقديم النتائج على الفور.

CRMs للرابطة التابعة

واحدة من أصعب الصعوبات التي تواجه برامج الشركات التابعة من نوع الاشتراك والاشتراك هي دفع الشركات التابعة بشكل صحيح. بدون البيانات الصحيحة ، يجب إما أن تدفع مبلغًا كبيرًا مقدمًا وتخاطر بالاحتيال أو تدفع مبلغًا أقل لا يعوض الشركات التابعة لك بشكل كافٍ عن جهودهم.

باستخدام رابط CRM ، يمكنك مواءمة هيكل عوائد الشركات التابعة لك بدقة مع جودة التحويلات المقدمة. نظرًا لأنه يمكنك تحديث تحويلاتهم في كل مرة يحدث فيها حدث جديد لحالة العملاء المحتملين في CRM الخاص بك ، يمكنك أن تدفع لهم أقل في البداية وأكثر بكثير عندما يقودون تحويلات عالية الجودة مثبتة.

بمجرد مزامنة دفعات الشركة التابعة وبيانات قيمة العميل بشكل كامل ، يمكنك تقديم دفعات أعلى بكثير لتشجيع الناشرين المتميزين. كلما زاد المبلغ الذي يمكنك دفعه ، زادت الشراكات الأكثر إثارة وفريدة من نوعها التي قد تبدأ في تأسيسها ورعايتها.

يتم توحيد قنوات التسويق المدفوعة.

الشراكات هي مجرد عمود دعم واحد لجهود تسويق أداء العلامة التجارية الموسعة.

قد يتداخل الارتباط بشكل مستمر مع جهودك التسويقية الأخرى للأداء ، مما يجعل تحديد من يحصل على الفضل في الإسناد أمرًا صعبًا.

المرحلة التالية من التسويق بالعمولة هي عندما تتدفق جميع وسائطك التي تشتري البيانات إلى النظام الأساسي الخاص بك ، ويتحول إلى مصدر وحيد للحقيقة لتحليل كيف تنتج كل قناة أداء قيمة. توضح هذه المرحلة التالية من الإسناد التأثير الإضافي الكامل للتسويق بالعمولة وتوفر فهماً أوضح لقيمة الوعي التي يقدمها المؤثرون.

منع الاحتيال من خلال الأتمتة

سيكون هناك احتيال من كل قناة إعلانية غير شفافة طالما أن هناك أموالًا يجب جنيها. بعد الوصول إلى ذروة نطاق معينة ، يلزم حل احتيال ، ولكن في كثير من الأحيان بأحجام كبيرة ؛ يصبح استخدام بيانات الاحتيال هذه حقًا وقتًا ممتعًا لفريقك.

عندما يكون حل الاحتيال الخاص بك متصلاً بشكل مباشر ببرنامج الإحالة الخاص بك ، يمكنك أتمتة إشارات الاحتيال لاتخاذ إجراءات سريعة لمنع مصادر المرور الاحتيالية أو التحويلات المشبوهة.

يعمل الإجراء الآلي الفوري على تحسين تجربة الشركات التابعة لك إلى حد كبير ، حيث سيعرفون على الفور متى أدى تعيينهم إلى تقديم عمولات احتيالية والمواضع التي كانت مسؤولة.

تشتري غالبية الشركات التابعة / تتلقى زيارات من عشرات أو آلاف المواضع. ليس لديهم بيانات الاحتيال لتحديد متى ترسل هذه المصادر حركة مرور وهمية ولا يمكنهم اتخاذ إجراء إلا إذا أبلغتهم العلامة التجارية بذلك. من خلال التعليقات السريعة ، يمكنهم إزالة هذه الإعلانات بسرعة ومنع ضغوط التحويلات والدخل في نهاية الشهر ، مما يسمح لهم بتسويق علامتك التجارية بشكل أكثر استدامة.

إمكانات التسويق بالعمولة غير المستغلة

على الرغم من إعادة تسمية نفسها على أنها منصات تسويق تابعة ، إلا أن معظم تقنيات الشبكات التابعة نادراً ما تتقدم. قد تعطي التقارير الأساسية الانطباع بأن البرنامج التابع يولد الكثير من المال ، بينما في الواقع ، فإن "التحويلات" هي نتيجة الصيد غير المشروع للقسائم. لا يمكنك إلقاء اللوم على أي من الأشخاص المعنيين لعدم رغبتهم في المخاطرة بأموالهم السهلة ، لكن الصناعة عانت نتيجة لذلك.

يمتلك التسويق بالعمولة إمكانات أكبر بكثير من مجرد تجنيد نفس "الشركات التابعة الفائقة" لكل مخطط. هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عن الشركات التابعة الحالية الخاصة بك. هذا يعني وجود تقارير وأدوات أفضل لضمان حصولهم على مكافآت سخية عندما ينتجون قيمة فعلية ، ولا داعي للقلق بشأن اختطاف التحويلات بواسطة قسيمة اللحظة الأخيرة.

من خلال إعداد التقارير والحلول الصحيحة ، يمكن للشركات التابعة لك أن تزدهر ، ويمكنك توسيع برنامجك للعمل مع نطاق أوسع من الشراكات - من زيادة الوعي المطلق للمؤثرين إلى الإحالات المستمرة من أدوات التكنولوجيا التكافلية. لتحقيق تسويق تابع واسع النطاق حقًا ، يحتاج التسويق التابع إلى كل من البيانات وأدوات التتبع القابلة للتكيف.

البرامج التابعة الأكثر ذكاءً تنمو بسرعة أكبر

يجب أن يكون قائد التسويق بالعمولة دائمًا نجمًا رائعًا لفريق التسويق. كان التسويق بالعمولة فعالاً من حيث التكلفة بشكل لا يصدق (نشرة الوسائط ، 2021) ، ولكن مع نظام أساسي أكثر مرونة ، يجب على قائد التسويق التابع تتبع وامتلاك جميع زيارات الإحالة من المستهلكين والشراكات الحاليين.

في Scaleo ، يأتي ما يقرب من نصف عملائنا من المراجع ، ولديهم أعلى نسبة احتفاظ وقيمة مدى الحياة لأي مصدر زيارات. سوف يمتلكون أكثر مصادر الزيارات فعالية من حيث التكلفة من خلال الشركات التابعة والإحالات فقط ، بالإضافة إلى أن لديهم القدرة على إنشاء علاقات تقنية خارجية ومربحة جديدة ومثيرة تجعل الشركة بأكملها تنبض بالحياة.

يرجع السبب في عدم حصول المديرين التابعين على الاحترام الذي يستحقونه إلى وجود قيود تكنولوجية ذات شقين:

• مشكلة الإحالة لتحديد من يستحق الإسهام لكل تحويل.
• عدم القدرة على إدارة المسوقين بالعمولة بما يتجاوز ما يتم تقديمه في سوق الشبكة التابعة.

المشكلة الأولى هي تحديد من يستحق الفضل ، وهو الأمر الذي لا يمكن القيام به إلا بعد أن يتم تجميع جميع البيانات في نظام أساسي واحد ويمكن مقارنة كل نقرة وتفاعل وفهمها بشكل صحيح.

التحدي الثاني يدور حول تتبع أي شكل من أشكال الشراكة وتزويد هؤلاء الشركاء ببيانات التسويق الخارجية. مع وجود قدر أكبر من البيانات والقوة وإعداد التقارير ، سيتمكن المدراء التابعون من إظهار قيمة الشركات التابعة التي يديرونها الآن بشكل أفضل مع توسيع البرامج لتشمل مجموعة أوسع بكثير من الشراكات التي تقود القيمة.

هناك العديد من الفرص لبرامج السوق التابعة المتكاملة التي تدرك المكان الذي تضيف فيه كل شراكة ومصدر أداء قيمة. ابدأ في إدخال عمليات تكامل البيانات الخاصة بك ، واستخدام تلك البيانات ، وزيادة تعاونك على نطاق أوسع وفعالية.