إدارة الشركات التابعة 101: كيفية إدارة الشركاء والبرامج التابعة مثل المحترفين؟

إدارة الشركات التابعة (أو إدارة البرامج التابعة) هي جزء منفصل تمامًا في أعمال التسويق بالعمولة. هل تدخل في مجال التسويق بالعمولة ولست متأكدًا من كيفية إدارة البرنامج؟ تبحث عن خدمات الإدارة التابعة؟ البرامج التابعة المزدهرة والشائعة لا تحدث فقط عن طريق الصدفة. تشرح هذه المقالة كل ما تحتاج لمعرفته حول إدارة برنامج الشركاء التابعين لك حتى يتم تشغيل العملية تلقائيًا.

هل تتطلع إلى إدارة برنامج الإحالة الخاص بك تلقائيًا؟ جرب Scaleo!

في عام 2023 ، لن يقوم المسوقون بعد الآن برمي الأموال في حملة التسويق بالعمولة ويتخطون أصابعهم في أنها ستؤتي ثمارها. اليوم ، الكثير في خطر.

لتوليد إيرادات إضافية مربحة ، تستخدم إدارة البرامج التابعة إستراتيجية شاملة.

يتطلب تحقيق أهداف عائد النفقات الإعلانية علاقات حقيقية مع الشركات التابعة الأكثر إنتاجًا.

نحن نزيل الستار لنظهر لك سرًا حول إدارة البرامج التابعة: كيف تدير الشركات التابعة لك مثل المحترفين.

ما هو بالضبط برنامج الإحالة؟

التسويق بالعمولة هو تسويق (مشابه للتسويق الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو التسويق المؤثر). تجلب مصادر الجهات الخارجية الأشخاص إلى موقع التجارة الإلكترونية ، وإذا ساعدت زياراتهم في إجراء عملية بيع ، يتم الدفع لمصدر تابع لجهة خارجية.

يعد التسويق بالعمولة مصدرًا مهمًا لإيرادات التجارة الإلكترونية للعديد من العلامات التجارية التي تقدم سلعًا أو خدمات عبر الإنترنت.

يتم تتبع حركة المرور والتحويلات من مصدر خارجي إلى موقع تجارة إلكترونية يدفع عمولات من خلال ما يشار إليه بالشبكة.

ستزود هذه الشبكة كل موقع تابع لجهة خارجية ( شركة تابعة أو ناشر ) بسلسلة رمز فريد من شأنها أن تساعد في تتبع حركة المرور والعمولات المكتسبة.

ستسمح الشبكة أيضًا بالدفع للشركات التابعة بناءً على شروط الشراكة المحددة مسبقًا.

غالبًا ما يشار إلى هذه العملية على أنها حملات تابعة لـ PPA (الدفع لكل إجراء). بدلاً من الحصول على أموال مقابل نقرة أو ظهور ، لا يتم الدفع للشريك التابع إلا إذا أجرى عملية بيع حقيقية.

يمكن أن تشمل المسوقين بالعمولة ما يلي:

• تقدم مواقع القسائم واسعة النطاق خصومات إضافية للعملاء لمساعدتهم في تحويل عملية بيع. (RetailMeNot و Groupon و Coupons.com هي بعض الأمثلة.)
• المدونات أو مواقع المؤثرين التي يكسب فيها المؤلفون عمولات على مبيعات منتجات معينة للعلامات التجارية التي قد يدعمونها أو يمثلونها. (تشمل الأمثلة كيم كارداشيان ومدونو السفر والمدونون الأم).
• قد تقوم مواقع الأخبار ووسائل الإعلام بالترويج لعلامات تجارية معينة من خلال الإعلانات أو مقالات المحتوى. (تشمل بعض الأمثلة البارزة New York Times و Buzzfeed و The Chive.)
• تهدف مواقع الولاء واسترداد النقود إلى أن تكون المواقع التي يذهب إليها المستهلكون للتسوق ، حيث سيعودون بشكل منتظم لكسب الامتيازات مثل استرداد النقود للمشتريات. (تشمل الأمثلة مواقع مثل Ebates / Rakuten وخصومات الموظفين ونقاط خطوط الطيران.)
• الشبكة التابعة هي شبكة تابعة لجهة خارجية يمكن للمنتسبين الانضمام إليها إذا كانوا يرغبون في العمل مع مصدر واحد بدلاً من علامة تجارية أو وكالة.
• تُعرَّف الأداة بأنها مورد فريد من نوعه لمواقع الويب التي تتم مكافأتها بعمولة تابعة. يمكن أن تكون هذه أدوات إعادة التوجيه أو إعادة توجيه الارتباط.

نظرًا لأن إدارة شبكة ومئات العلاقات التابعة يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً ، فإن العلامة التجارية أو المعلن سيوظف بشكل متكرر وكالة تسويق تابعة للتعامل مع هذا الفرع المحدد من تسويق التجارة الإلكترونية.

تقوم وكالة التسويق التابعة بتعيين فرق من مديري الحسابات التابعة لإدارة البرامج للمعلنين مع تتبع أداء القناة ونجاحها أيضًا.

أحد الأسباب التي تجعل البرامج التابعة شائعة جدًا هو أنها توفر وضعًا مربحًا لكل من بائع التجزئة والشركة التابعة.

مزايا التجار

الدفع لكل إجراء هو مفهوم أعلى بكثير من لافتة الإعلان.

CPM ، أو التكلفة لكل 1000 عرض لافتة ، تحسب رسوم إعلان البانر.

ينطبق نموذج اتفاقية شراء الطاقة للقناة التابعة على النسبة المدفوعة لشركة تابعة ، ولا يتعين على التاجر الدفع إلا عند إتمام عملية البيع.

تتراوح العمولة الممنوحة لشركة تابعة لمعاملة تتم من خلال رابط تابع بين 10٪ و 20٪ من تكلفة البيع المماثل الذي يتم من خلال إعلان بانر.

علاوة على ذلك ، إذا كان المشتري يحب بائع التجزئة ، فمن المحتمل أن يقوم بعملية الشراء التالية مباشرة من موقع الويب الخاص بالشركة.

النتيجة: سيكون لديك عميل مدى الحياة.

مزايا المسوقين بالعمولة

تكسب الشركة التابعة أو المسوق الرقمي المال عندما ينقر الزائرون على الروابط التابعة ويقومون بعمليات شراء.

الميزة الرئيسية هنا هي أنك لست مضطرًا إلى الخوض في متاعب إنشاء أعمال تجارية إلكترونية على شبكة الإنترنت ، أو الحصول على بطاقات ائتمان ، أو التعامل مع الخدمات اللوجستية.

يمكن للشركة التابعة التركيز بشكل كامل على الترويج للمنتج لجمهورها.

ما هي بالضبط إدارة برنامج الانتساب؟

الطيار الآلي ليس استراتيجية لزيادة الدخل.

تعد إدارة البرامج التابعة الاستباقية أفضل طريقة لضمان نجاح القناة التابعة على المدى الطويل.

للحصول على المزيد من الحركة والمبيعات من برنامج الأفلييت الخاص بك ، يجب عليك إنشاء شبكة من المسوقين الرقميين وتنميتها.

المكونات الثلاثة الرئيسية التي يجب إدارتها هي التاجر والشبكة والشركات التابعة.

التاجر

يتواصلون مع التاجر مرة واحدة على الأقل شهريًا لإبلاغهم بالعروض الخاصة الجديدة ورموز القسيمة التي يمكن منحها للشركات التابعة.

النشرة الإخبارية هي أداة في صندوق أدوات الإدارة الاستباقية ، وستصدر بعض المواد الشهرية من التاجر.

يحتاج التجار إلى معرفة أداء البرنامج التابع لهم. يجب تقديم التقارير لهم. تتمحور إدارة البرامج التابعة حول النتائج ، ويجب تقديم التقارير.

عندما تخرج الشبكة بتكنولوجيا جديدة ، يكون المدير التابع ، الذي لا يخشى إظهارها للتاجر ، استباقيًا.

عند إدخال تقنية جديدة ، من الشائع ترقية رموز التتبع والبكسل ، وزيادة تبسيط تدفق البيانات.

شبكة تابعة

يفهم المدير المتعلم مزايا وعيوب كل شبكة. قد يؤدي التواجد على شبكة خاطئة إلى توضيح الفرق بين النمو والتراجع للبرنامج.

يحاول المدير الاستباقي ضمان وضع البرنامج على أفضل شبكة لاحتياجاته. معايير مختلفة للإسناد مطلوبة حيث لا تروج جميع الشركات التابعة للأنشطة التجارية بالمثل.

من الأهمية بمكان تقسيم العمولات وحماية المسوقين بالعمولة الذين يعملون بجد من خسارة المبيعات في اللحظة الأخيرة لصالح شركة تابعة أخرى.

بصفتك مديرًا مسؤولًا ، يجب عليك استخدام تقنيات الشبكة لضمان أن جميع الشركات التابعة تلعب في نفس المجال.

الشركات التابعة

تشمل المهام اليومية لمدير الحليف الاستباقي التوظيف والتفعيل والتحفيز.

طالما أن الشركات التابعة القوية تروج للمنتجات وتجلب حركة المرور إلى بائع التجزئة ، فلا يوجد برنامج تابع.

تأتي الشركات التابعة في العديد من الأشكال والأحجام.

يجب أن تدار الشركات التابعة للكوبون بعناية لضمان الإعلان الكافي عن الكود.

يمكن للشركات التابعة لبرنامج الولاء الحصول على ائتمان لمبيعات الشركات التابعة الأخرى أو المبيعات التي تتم من خلال قنوات التجارة الإلكترونية الأخرى التي قد يمتلكها التاجر.

يجب مراقبة المدونين للتأكد من امتثالهم للجنة التجارة الفيدرالية (FTC).

يمكن أن تستنفد مواقع الصفقات المخزون وتتسبب في فشل موقع التاجر.

كيف تدير المسوقين بالعمولة؟

العلاقات العظيمة هي مفتاح خدمات إدارة الشركات التابعة الناجحة!

يجب عليك أولاً إجراء اتصال بين المعلن والناشر. ثم يجب عليك قولبة وصياغة هذا الارتباط ليصبح مصدر دخل مربح للجميع.

لنبدأ بالعلاقة.

تمثل دائمًا العلامة التجارية وتفهم أن التعاون المحترم هو مفتاح النجاح.

حافظ على اتصال دائم بالناشرين. رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية والنشرات الإخبارية للشبكة ضرورية.

تذكر أن الناشرين يعملون بانتظام مع مئات ، إن لم يكن الآلاف ، من المديرين التابعين. ما الذي يميز هذه الماركة؟

يجب تحدي الناشرين. من المقبول تمامًا أن تتنافس مع الناشر من أجل النجاح في العلاقة. إذا كان لدى جميع الأطراف اتصال قائم على الثقة ورغبة الجميع في النجاح ، فإن الدفع للحصول على إحصاءات مبيعات أعلى أمر طبيعي ومتوقع.

أخيرًا ، تذكر أن تكون محترمًا. نحن جميعًا في هذا معًا ، بعد كل شيء. عامل الجميع كما تحب أن يعاملوك ، وتذكر أن المسوقين بالعمولة هم عالم صغير ، وسوف تلتقي بالجميع مرة أخرى.

استخدم برامج التسويق التابعة.

يمكن أن يكون إعداد وإدارة حملات التسويق التابعة لك أمرًا مربكًا. هذا هو المكان الذي يلعب فيه برنامج التسويق التابع. يمكن أن تساعدك هذه الأنظمة الأساسية في تتبع مبادراتك والإشراف عليها وحتى تنميتها ، وبالتالي زيادة عائد الاستثمار في كل حملة تابعة تقوم بتشغيلها. يمكنهم زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك وتنمية شراكات علامتك التجارية.

عند اختيار البرنامج التابع ، ضع في اعتبارك العوامل التالية:

• منصة الكل في واحد

اختر برنامجًا فعالًا للتسويق بالعمولة يسمح لك بإدارة العديد من البرامج التابعة من خلال حساب واحد. يمكنك دمج جميع معلوماتك في مكان واحد إذا قمت بتشغيل عدة برامج غير ذات صلة. تكامل سلس

يجب أن يتكامل برنامج التسويق التابع لك بكفاءة مع مواقع التجار الخاصة بك. انتبه إلى حلول عربة التسوق. ما هي منصات التجارة الإلكترونية المدعومة؟ هل يتم تضمين برنامج دعم العملاء ، أم يمكنك دمج مثل هذه البرامج؟

• من السهل اقامة

يحتوي البرنامج المثالي بالفعل على كل شيء ويجب ألا يتطلب تنزيل أدوات أو مكونات إضافية إضافية. من الناحية المثالية ، يعمل من خلال متصفح ويمكن تنزيله على سطح المكتب. أيضًا ، يجب أن يكون برنامجك سهل الاستخدام وله واجهة سهلة الاستخدام.

• توافق المحمول

نصف حركة الإنترنت في العالم تأتي من الهواتف المحمولة. لذلك من نافلة القول أن النظام الأساسي الخاص بك يجب أن يكون مناسبًا أيضًا للهواتف المحمولة. بهذه الطريقة ، يمكنك إدارة برامجك بسهولة. في الوقت نفسه ، سيكون من السهل على الشركات التابعة لك تسجيل الدخول إلى النظام الأساسي الخاص بك ، وتتبع عروضهم الترويجية وعرض تقارير العمولات الخاصة بهم.

بدائل لإدارة البرنامج

يسمى برنامج التسويق بالعمولة للعلامة التجارية إدارة البرنامج التابع. هذه هي مهمة الإشراف على البرنامج وإعداده.

هناك ثلاث طرق شائعة للمعلنين لتشغيل برنامج التسويق بالعمولة: داخليًا ، من خلال وكالة ، ومن خلال تطوير استراتيجيات مبتكرة.

في بيت

عند بدء تشغيل برنامج تابع ، يجوز للمعلن إدارته داخليًا.

يعد مدير الوسائط المدفوعة أو استراتيجي الإعلانات المصوّرة هو الخيار الأكثر شيوعًا داخل الشركة.

تأكد من أن هذا الشخص لا ينشر نفسه بشكل ضئيل للغاية ، لأن هذا سيؤدي في النهاية إلى تجاهل المناطق الحيوية.

في كثير من الأحيان ، لا يتم تدريب هذا الشخص بشكل صحيح ولا يمتلك المهارات والعلاقات والخبرة لتشغيل برنامج تابع جيدًا.

إذا قررت تعيين شخص ما في المنزل لإدارة برنامج الإحالة الخاص بك ، فتأكد من أنه مؤهل.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إعداد البرامج التابعة لعملك وحمايتها وتحسينها ، فقم بتعيين شخص قام بذلك من قبل.

البرنامج التابع هو مشروع كبير متعدد القنوات ؛ إذا لم تديرها بشكل صحيح ، فقد تضر بجهودك التسويقية وعلامتك التجارية.

شركات الإدارة التابعة للجهات الخارجية للشركات التابعة

أفضل طريقة لزيادة المبيعات على موقع التجارة الإلكترونية هي العمل مع مجموعة تسويق تابعة.

يمكن أن يكون لوجود فريق من الخبراء يعمل على برنامج الإحالة الخاص بك الكثير من المزايا ، مثل السماح لك بالنمو بسرعة ، والاستفادة من تحالفات الوكالات الحالية ، وتقليل تكلفة القنوات التابعة.

تعمل شركات الإدارة التابعة على جذب المزيد من العملاء وتقليل تكاليف قنوات التسويق التابعة لتجار التجزئة الرقميين.

تمنحك شركات الإدارة التابعة هيكلًا قويًا لتقليل النفقات المختلطة وزيادة دخلك من خلال الاستفادة من ترتيبات العمولة المبتكرة والقابلة للتخصيص ، والتوظيف الاستباقي للشركاء التابعين ، وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية.

إنشاء استراتيجية تابعة

اقرأ دليلنا النهائي حول بناء استراتيجية التسويق بالعمولة إذا كنت تريد معرفة كيفية بناء إستراتيجية تسويق تابعة ناجحة.

إدارة برنامج الانتساب: 10 نصائح للنجاح

يدير المدير التابع الناشرين التابعين نيابة عن المعلن. سيقومون بتجنيد وإدارة البرنامج والتفاعل مع المنتسبين الحاليين والمحتملين لمناقشة التفاصيل وحل المشكلات. تشمل مسؤولياتهم أيضًا:

• تحسين البرنامج.
• التعاون مع الشبكة.
• ضمان الامتثال.
• تحليل أنشطة البرنامج لتحديد مجالات التحسين.

إنه يستلزم وجود شخص مدفوع بالبيانات وقادر على تعدد المهام والتركيز على العلاقات.

بسبب صعود التسويق بالعمولة ، هناك عدد كبير من الكتب والأحداث التي تهدف إلى مساعدة المديرين التابعين على أن يصبحوا أكثر نجاحًا.

لقد جمعت قائمة بالنصائح الهامة التي تعلمتها والتي ساعدتني على النجاح. هذه ليست قائمة شاملة ، لكنها مكان جيد للبدء فيه لأي شخص يتطلع إلى بدء حياة مهنية في مجال التسويق بالعمولة أو تطوير قدراته.

تحقق من المنتج والصناعة

قبل إدارة برنامج الإحالة ، يجب أن تكون على دراية جيدة بالمنتج.

تعرف على كل ما يمكنك معرفته عن المنتج والمستهلك والمنافسة في المجال وخبرة الصناعة العامة. كلما فهمت المنتج أكثر ، زادت استعدادك للإجابة على الاستفسارات ووضع الاستراتيجيات.

ضع برنامجك للنجاح

اجعل برنامجك ممتعًا. قم بإعداد نظرة عامة كاملة على الشبكة حتى يتمكن الشركاء المحتملون من رؤية فوائد الإعلان عن منتجاتك وكيف سيتم تعويضها. امنح شركائك كل ما يحتاجونه للنجاح.

وهذا يستلزم وجود عروض إبداعية وترويجية محدثة. كلما كان تسويقها أسهل بالنسبة لهم ، وكلما قل العمل الذي يتعين عليهم القيام به ، زاد رغبتهم في العمل معك. لا تكفي إضافة اللافتات والصور إلى شبكتك.

قم بتطوير عرض ترويجي للمبيعات للشركات التابعة لك وتزويدهم بجميع المعلومات التي يحتاجونها حول منتجك وشركتك.

أظهر لهم ما يميزك عن منافسيك واشرح لهم كيف أن الشركات التابعة الناجحة الأخرى قد أعلنت عن منتجك. سيكونون أكثر اهتمامًا بعلامتك التجارية إذا عرضت عليهم صورًا لأسلوب الحياة ، وأفلامًا ، وحتى بعضًا من منتجاتك.

التركيز على التوظيف بالعمولة.

أنت تقوم بتجنيد وتجنيد وتجنيد! يجب أن تكون دائمًا على اطلاع على شركاء جدد. لا يمكنك الاعتماد على الشركاء الذين لديك بالفعل في برنامجك ، لذلك يجب أن تقوم بالتوظيف باستمرار.

يقدم هذا المقال حول التوظيف بالعمولة تفاصيل كبيرة حول الاستراتيجيات الناجحة.

العمل مع الشركاء التابعين

على الرغم من أن التوظيف أمر بالغ الأهمية ، إلا أن إدارة البرامج التابعة الناجحة لها ما هو أكثر من التوظيف.

خاصة:

• تنشيط . لقد بذلت الكثير من الجهد للعثور على الشركات التابعة. قم بإشراكهم وتنشيطهم بمجرد تسجيلهم في برنامجك. تطوير الشراكات من البداية. سيتواصلون معك عبر البريد الإلكتروني من الشبكة ، ولكن يجب أن ترسل إليهم بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا شخصيًا تحثهم فيه على الاتصال بك بشأن أي استفسارات أو مشاكل.

• أخبرهم أن هذا جهد ناجح وأنك تريدهم أن ينجحوا. قم بإعداد مكافأة التنشيط حتى يتمكنوا من بدء الإعلان عنك على الفور.

• تنويع . تأكد من أنك لا تعتمد على نوع واحد من الشركات التابعة لزيادة الإيرادات. ليست فكرة جيدة أن تضع "كل بيضك في سلة واحدة". تأكد من أن لديك مجموعة متنوعة من الشركاء التابعين.

• تحسين . افحص الأنواع العديدة من المسوقين بالعمولة في برنامجك وفكر في تحسين كل مجموعة. نظرًا لأنه يمكن تحسين المحتوى والمدونات ومواقع القسائم بشكل مختلف ، فمن الأهمية بمكان تطوير أساليب واستراتيجيات لكل منها.

تذكر أن تتواصل.

يعد التواصل مع شركائك أحد أهم الطرق لتهيئة نفسك للنجاح. أرسل رسائل إخبارية تابعة تدعم برنامج الإحالة الخاص بك عبر منصتنا ، وقم بجدولة مكالمات شهرية أو نصف أسبوعية أو أسبوعية ، وتفاعل دائمًا بسرعة مع رسائل البريد الإلكتروني. تريد أيضًا تزويد الشركاء بوسائل اتصال أخرى مثل البريد الإلكتروني وسكايب وحتى المحادثات الهاتفية.

كن على دراية بالمناطق الزمنية للوصول إلى الشركاء في أفضل وقت ممكن.

خطط مسبقًا.

خطط للنجاح وقم بتقييم برنامجك بانتظام لمعرفة طرق تحسينه لشركائك.

احتفظ بتقويم ترويجي تشاركه مع شركائك كل ربع سنة حتى يعرفوا التواريخ الترويجية الرئيسية الخاصة بك. قد تتجاوز تواريخ البيع المحددة تواريخ البيع بالتجزئة القياسية ليوم الرؤساء ويوم الذكرى والجمعة السوداء وعيد الشكر.

• هل يتأثر منتجك بالمواسم؟
• إذا كان الأمر كذلك ، فهل يجب أن تخطط لعروض ترويجية كبيرة في ذلك الوقت من العام؟
• هل يمكنك تزويد الشركاء بصفقات أو مكافآت حصرية؟
• هل هناك إطلاق منتج جديد قادم؟
• إذا كان الأمر كذلك ، فقم بالتنظيم مسبقًا مع الشركات التابعة لجدولة المنشورات والتسويق حول الإطلاق؟
• هل يمكنك إرسال الأشياء للمراجعة؟

جدولة وقت العلاقات

لا أستطيع أن أخبرك بمدى أهمية تطوير العلاقات ورعايتها. يمكن أن يؤدي بناء علاقات ممتازة مع شركائك التابعين إلى نجاح برنامجك أو كسره. يجب أن تكون هذه الروابط مفيدة للطرفين. قد يساعدك إذا تعاملت مع هذه التفاعلات كشراكات تهتم بها بنفس القدر في نمو أعمالهم وما يمكنك القيام به لمساعدتهم.

من المهم أيضًا تطوير العلاقات داخل المجتمع التابع. تعلم من الآخرين ولا تتردد في طلب النصيحة.

انتبه إلى البيانات

الاعتماد على المعلومات من برنامج الانتساب الخاص بك. دائمًا ما يعتمد التسويق بالعمولة الرائع على البيانات ، لأن البيانات توضح لك ما يحدث وكيف يمكنك تحسينه.

• من أين تأتي النقرات؟
• من يقوم بالتحويل؟
• هل التحويل عبر الهاتف أفضل من سطح المكتب؟
• ما أنواع الشركاء التابعين الذين يعملون بشكل أفضل بالنسبة لك؟

أوصي بأن تتعمق في إحصائيات برنامجك لأنها ستوفر معرفة قيمة وتساعدك على تحسين البرنامج. أحب قضاء الجزء الأول من يومي في مراجعة أداء اليوم السابق. أقوم أيضًا بإجراء تحليل من أسبوع إلى أسبوع ومن شهر إلى شهر للبرنامج ككل ولشركاء كبار. اتخذ قرارات بناء على البيانات.

اكتساب خبرة الصناعة.

تعرف على الأشياء الخاصة بك عندما يتعلق الأمر بالصناعة. هناك طرق عديدة للمشاركة والبقاء على اطلاع بما يحدث. تابع بعض مدونات الصناعة وانتقل إلى أحداث الصناعة حيث يمكنك مقابلة الشركاء وغيرهم. ستتميز الأحداث الصناعية بقائمة رائعة من المتحدثين والعديد من ورش العمل والجلسات الجانبية.

فيما يلي القائمة الكاملة لمؤتمرات التسويق بالعمولة في عام 2023.

ملخص - كيفية إدارة برنامج الإحالة مثل المحترفين

إذا كنت تتطلع إلى إدارة برنامج الإحالة الخاص بك مثل المحترف وأتمتة معظم عملياتك ، فضع في اعتبارك أن البرنامج التابع يتضمن عدة خطوات ، بما في ذلك:

1. حدد أهداف برنامجك وهيكل العمولة . حدد ما تريد تحقيقه من خلال برنامج الإحالة الخاص بك وحدد معدلات عمولة الأفلييت بناءً على أدائها.
2. اختر منصة تتبع تابعة. أنت بحاجة إلى نظام أساسي لتتبع أداء الشركات التابعة والمدفوعات. تتوفر العديد من الخيارات ، مثل Scaleo و ShareASale و Commission Junction.
3. تجنيد المنتسبين. ابحث عن الشركات التابعة المحتملة التي تتوافق مع علامتك التجارية والجمهور المستهدف. تواصل معهم عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الشبكات التابعة.
4. توفير الموارد التابعة . امنح الشركات التابعة مواد تسويقية مثل إعلانات البانر وصور المنتج وأوصاف المنتج. هذا يجعل من السهل عليهم الترويج لمنتجاتك.
5. تواصل بانتظام مع المسوقين بالعمولة. اجعل الشركات التابعة لك على علم بالمنتجات الجديدة والعروض الترويجية والتغييرات التي تطرأ على البرنامج. هذا يساعدهم على البقاء منشغلين ومتحمسين.
6. مراقبة الأداء والمدفوعات . تتبع مبيعات الشركات التابعة ومدفوعات العمولات. يمكنك أيضًا استخدام البيانات لتحسين برنامجك من خلال تحديد الشركات التابعة ذات الأداء الأفضل وتعديل معدلات العمولات.
7. إدارة الامتثال. تأكد من أن الشركات التابعة لك تتبع شروط وأحكام برنامجك. مراقبة طرق الترويج الخاصة بهم لمنع أي انتهاكات.

باتباع هذه الخطوات ، يمكنك إدارة برنامج الإحالة الخاص بك بفعالية وزيادة تأثيره على عملك.

خاتمة

في برنامج التسويق بالعمولة ، يتم الدفع للمسوق الرقمي مقابل كل عملية بيع تأتي من رابط على أحد المواقع التابعة له ، مما يؤدي إلى قيام العميل بالشراء من متجر عبر الإنترنت. لا تحتاج إلى تعيين فريق أو خدمة إدارة احترافية لإدارة العمل نيابة عنك. يمكن إدارة البرنامج التابع بثلاث طرق: داخليًا أو من خلال وكالة أو من خلال تطوير الإستراتيجية. كل ما تحتاجه هو برنامج تابع يقوم بأتمتة المهام الروتينية ، ويتعامل مع كل شيء نيابة عنك.

تبحث لبدء برنامج الشركاء التابعين؟

إذا اتبعت خطة الإستراتيجية هذه ، فستكون قناتك التابعة قادرة على جني المزيد من المال وتقليل المسؤولية وتصبح أكثر ربحية.