دليل تسويق B2B للمحتوى الطويل

هل تعلم أن 87٪ من المسوقين قالوا إن تسويق المحتوى ساعدهم في تحقيق أهداف العلامة التجارية لشركتهم؟ قال ما يقرب من 80٪ أنه ساعدهم على بناء مصداقية مع جمهورهم المستهدف.

يمكن للمحتوى الطويل ، على وجه الخصوص ، تحويل الاهتمام إلى أفعال. افعلها جيدًا ، ويمكنك توليد عملاء محتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. المهم هو أن المحتوى الطويل يجب أن يكون يستحق كل هذا العناء ليكون فعالاً.

ستناقش هذه المقالة كيفية استخدام المحتوى الطويل بشكل فعال ومكان تضمينه في خطة تسويق المحتوى الخاصة بك لتطوير علاقات أقوى بين الشركات.

الماخذ الرئيسية:

• يمكنك العثور على محتوى طويل بأطوال وأشكال وسياقات مختلفة.
• تشمل فوائد استخدام المحتوى الطويل قيمة تحسين محركات البحث وبناء الثقة في العلاقات التجارية وتثقيف القارئ.
• أنت بحاجة إلى استراتيجية لإنشاء وتنفيذ محتوى B2B طويل الشكل بشكل فعال.

تحديد محتوى B2B الطويل

ما هو تسويق المحتوى الطويل؟ يميل المسوقون إلى طرح هذا المصطلح بسخاء. يمكنك العثور على تعريفات بأعداد كلمات متفاوتة ، لكن كلمة "طويل" تشير عمومًا إلى محتوى مكتوب يتراوح بين 1200 و 7500 كلمة. يمكن أن يكون غير رسمي مثل دليل إرشادي أو كتيب شركة أو متعمق مثل دراسة حالة أو تقرير صناعة.

مع المحتوى الجوهري ، فإن كيفية ومكان استخدامه لا تقل أهمية عن المحتوى نفسه. لجني الفوائد ، تحتاج إلى تعيين المحتوى الخاص بك لمقابلة المشتري في كل نقطة اتصال على طول رحلته.

فوائد استخدام المحتوى الطويل في التسويق بين الشركات

ما الذي تحصل عليه من استخدام محتوى طويل في إستراتيجيتك التسويقية؟ الفوائد هائلة ويمكن حسابها.

احصل على تصنيفات بحث أعلى

إذا كنت تعرف أي شيء عن إنشاء المحتوى ، فأنت تعلم قوة تحسين محرك البحث. تتمتع أجزاء محتوى المدونة المصممة جيدًا بقيمة كبيرة لتحسين محركات البحث لعدة أسباب:

• يزيد من معدلات النقر إلى الظهور والوقت على صفحتك.
• تفضل خوارزميات Google مواقع الويب الغنية بالمحتوى.
• يزيد من فرصك في أن تكون مقتطفًا مميزًا من بحث Google.
• إنها أفضل فرصتك لكسب روابط خلفية عالية الجودة.
• يسمح لك المحتوى الطويل بإبراز قيادتك الفكرية.

يعد تعزيز تصنيفات البحث أحد أفضل الطرق لزيادة حركة المرور العضوية وعائد الاستثمار. من الذي لا يريد زيادة حركة المرور إلى أعمالهم؟

أكد سلطتك على الموضوع

المصداقية حلم مالك العلامة التجارية. يسمح لك المحتوى الطويل بتفصيل ما لديك لتقدمه للصناعة وكيف تختلف عن المنافسين.

هذا هو السبب في أن اختيار موضوعات المحتوى بعناية أمر بالغ الأهمية لتسويق المحتوى الناجح. إنها أيضًا فرصتك لتظهر للعميل كيف يمكنك مساعدته في تنمية أعماله.

ما أفضل شيء تعمله؟ كيف يمكنك ترجمة ذلك إلى محتوى جيد التنظيم وخاضع للبحث؟ أجب عن هذه الأسئلة ، وسيكون لديك الأساس لمحتوى B2B طويل المدى مصمم لتنمية علامتك التجارية.

جدد عملك الشاق في محتوى آخر قابل للتسويق

يمكن أن يتحول المحتوى الطويل الذي يتعمق بشكل كبير حول موضوع ما إلى أصول تسويقية أخرى قيّمة. اسحب الإحصائيات لإنشاء رسوم بيانية أو اختبارات لمحتوى الوسائط الاجتماعية. يمكنك تحويل أطول منشوراتك إلى كتب إلكترونية أو دورات مع تعديلات طفيفة.

أفضل الممارسات لمحتوى B2B الطويل

أنت تعرف الآن "ماذا" و "لماذا" للمحتوى الطويل. بعد ذلك ، دعنا ننتقل إلى "كيف".

ضع في اعتبارك كيف يمكنك تنفيذ محتوى عالي الجودة يستهدف جمهور B2B وتزويد فريق التسويق الخاص بك بمحتوى يمكنهم تخزينه للاستخدام في المستقبل.

قم بتقييم محتوى منافسيك

ماذا يفعل منافسوك؟ كيف يمكنك تحسينه؟ هذه هي الأسئلة الأولى التي يجب طرحها قبل الالتزام باستراتيجية محتوى طويلة.

يمكن لبحث Google إظهار ما تقوله الشركات الأخرى حول موضوع ما. استخدم هذه المعلومات لتكوين صوت لعلامتك التجارية من خلال إنشاء شيء جديد تمامًا أو التعامل مع نفس الموضوع من منظور فريد.

فكر في كل فرصة لإظهار قيادتك الفكرية مع ما تقوله وكيف سيساعد ذلك في تنمية علاقات طويلة الأمد مع عملاء جدد أو حاليين.

ابدأ بخطة

ما مدى معرفتك بالسوق المستهدف؟ باستخدام منصات بيانات العملاء ، يتحكم المسوقون في جمع البيانات وتقسيمها ، وإنشاء قاعدة بيانات لتسويق المحتوى الذهبي.

بمجرد أن تعرف من هم قرائك ، ستعرف ما يريدون أو يحتاجون إلى معرفته. ثم يمكنك إنشاء خطة إنشاء محتوى لإبقائهم مشبعين.

استخدم تقنيات التنسيق لإبقاء القارئ مهتمًا

ما تقوله وكيف تقوله لهما نفس الأهمية. لديك الخبرة للتحدث مع السلطة. أنت الآن بحاجة إلى التنسيق لإبقاء المشتري مهتمًا والمساعدة في نقله إلى المرحلة التالية في خط أنابيب المبيعات. ضع في اعتبارك هذه الأساليب عند تجميع محتوى طويل:

• قم بإنشاء أقسام أصغر ، مما يجعل من السهل قراءة المحتوى.
• قم بالتنظيم باستخدام عناوين وعناوين فرعية مفصلة.
• قم بتضمين قسم محتوى مع ارتباطات تشعبية للعناوين للمقاطع الطويلة جدًا.
• استخدم الوسائل المرئية ، مثل الرسوم البيانية والرسوم البيانية ، لتوصيل رسالتك بأكثر من طريقة.

حافظ على المحتوى إعلاميًا وخاليًا من الزغب ويتدفق بسهولة في كل عنوان أو عنوان فرعي جديد.

تنفيذ محتوى طويل في مسار المبيعات

تذكر ، لمجرد أن المحتوى الطويل يعمل لا يعني أن كل قطعة تنشئها يجب أن تحتوي على أكثر من 1200 كلمة. بدلاً من ذلك ، تستخدم إستراتيجية تسويق B2B المتوازنة والفعالة نهج توليد الرصاص متعدد القنوات ومتعدد الأساليب.

على سبيل المثال ، يمكنك إقناع العملاء بدليل إرشادي أثناء المراحل الأولى من التفاعلات. استخدم دراسة الحالة أو تقرير الصناعة لالتقاط خيالهم عند إظهار خبرتك الميدانية.

بعد ذلك ، اضربهم بقطعة تفاعلية بالقرب من مرحلة القرار النهائي ، مثل برنامج تعليمي. يمكن للمحتوى الطويل تحسين أي مسار تسويق ومبيعات.

المحتوى طويل المدى يخلق نجاحًا طويل المدى

الوضوح والإيجاز هي السمات المميزة للتسويق بين الشركات. قم بتطبيق ذلك على محتوى طويل لإنشاء أجزاء تحتوي على ثروة من المعلومات القابلة لإعادة الاستخدام. تذكر أن المحتوى الأطول يكون مفيدًا فقط عندما تكون المعلومات ذات قيمة.

من خلال الحفاظ على المحتوى الخاص بك بالمعلومات والتعمق في كيفية الاستفادة من الشراكة لكليكما ، يمكنك استخدام المحتوى الطويل لتطوير العلاقات مع عملاء الأعمال الحاليين والجدد.