كيفية بناء شركة ناشئة في السوق

إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيفية إنشاء عمل تجاري في السوق بالضبط ، فإن منشور المدونة هذا يناسبك. انظر إلى دليل 2022 النهائي لبناء سوق عبر الإنترنت من الألف إلى الياء.

يتزايد الطلب على الأسواق الرقمية مع قيام المزيد من المستهلكين بتغيير عادات الإنفاق الخاصة بهم عبر الإنترنت. هناك الكثير من الأسواق عبر الإنترنت ، ولكن هناك دائمًا متسع للمزيد حيث أن الشركات الناشئة الجديدة في السوق تقدم خدماتها لمنافذ خاصة وجماهير جديدة من العملاء المتحمسين.

بنهاية منشور المدونة هذا ، ستعرف ما يتطلبه الأمر لبناء عمل تجاري في السوق. ستتعلم ما الذي يجعل السوق شركة ناشئة ، وكيف يبدو نموذج عمل السوق ، وكيفية بناء خطة عمل ناجحة ، وحتى كيفية بناء العرض والطلب عليها.

جاهز لبدء البناء؟ دعنا نتعمق في الأمر.

المصدر: Pexels.com

كيف تبدأ السوق الخاص بك؟

إذن ، لديك فكرة رائعة لسوق جديد على الإنترنت ... ماذا الآن؟ إن بدء السوق الخاص بك يعني بناء أساس متين. يتضمن ذلك فهم الصناعة ، واختيار نموذج عمل السوق ، والأهم من ذلك ، تطوير خطة عمل السوق.

ما هو سوق ناشئ؟

تبدأ جميع الشركات بشكل أساسي كشركة ناشئة ، حتى أكبر الأسواق في عصرنا مثل Airbnb و Uber و Amazon.

يتم تعريف الشركة الناشئة على أنها شركة في مراحل عملياتها الأولى . في هذه المراحل الأولية ، يمول المؤسسون عادةً شركاتهم الناشئة بأنفسهم بينما قد يبحث البعض عن مستثمرين في السوق للانطلاق (المزيد حول ذلك لاحقًا).

هناك عامل تمييز آخر يتمثل في أن الشركات الناشئة تميل أيضًا إلى التركيز على منتج أو خدمة أساسية واحدة أو على MVP (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق) لتقديمها إلى السوق. لذلك ، بدلاً من نشر عملك بشكل ضئيل للغاية ومحاولة إنجاز كل شيء في وقت واحد ، تأكد من أن شركتك الناشئة في السوق تركز بشكل أساسي.

بحلول عام 2023 ، من المتوقع أن تمر 17٪ من جميع المعاملات عبر التجارة الإلكترونية والأسواق . هذا يعني أن هناك مساحة كبيرة لأسواق الشركات الناشئة الجديدة لتظهر لأول مرة - مثل سوقك! إذن ، كيف يبدو نموذج عملك؟ هذا التالي.

كيف يبدو نموذج عمل السوق؟

هناك العديد من أنواع الأسواق المختلفة ، لذلك هناك العديد من نماذج الأعمال التجارية في السوق لتعكس ذلك.

أولاً ، هناك أسواق من نظير إلى نظير تتيح المعاملات بين الأشخاص ، مثل Airbnb أو Etsy. تجري أسواق الند للند الأخرى معاملات التجارة الإلكترونية لبيع البضائع ، مثل Amazon ، أو المساعدة في استئجار الخدمات ، مثل Thumbtack.

نماذج الأعمال التالية التي يجب تغطيتها هي B2B و B2C. هل سيكون سوقك هو B2B ويساعد الشركات في العثور على شركات أخرى للعمل معها (مثل Upwork) أم سيكون B2C ويسمح للبائعين بالبيع مباشرة إلى المستهلك (مثل eBay)؟ يمكن أن تكون بعض الأسواق على حد سواء!

جانب آخر يجب مراعاته هو الأسواق الرأسية والأفقية.

تركز الأسواق الرأسية على مكانة محددة واحدة ويمكن أن تكون خاصة بالصناعة أو خاصة بالسكان. مع وجود قاعدة عملاء أكثر تركيزًا ، يمكن أن يكون من الأسهل لسوق بدء التشغيل تشغيل حملات تسويقية ناجحة.

وفي الوقت نفسه ، تقدم الأسواق الأفقية فئات متعددة من السلع أو الخدمات التي تلبي احتياجات شريحة أوسع من المستهلكين. نظرًا لأنهم يقدمون غالبًا سلعًا شائعة عند ارتفاع الطلب ، فيمكنهم تحقيق المزيد من المعاملات والمزيد من الأرباح. ومع ذلك ، فإن الأسواق الأفقية لديها منافسة أكبر حيث أن المزيد من فئات المنتجات تعني المزيد من التداخل عبر الإنترنت.

كيف تبني خطة عمل سوق ناجحة؟

الآن بعد أن فهمت نماذج الأعمال المختلفة ، يمكنك تعلم كيفية بناء خطة عمل للسوق . عليك أن تعرف أن شركتك الناشئة ستكون ناجحة وأن هذه الخطة تشرح كيف سيحدث ذلك.

من الطرق السهلة لبناء خطة عمل للسوق باستخدام " Lean Canvas ". تساعد أداة النمذجة هذه الشركة الناشئة على تحديد افتراضاتها الأكثر احتمالًا والأكثر خطورة.

تساعد المربعات التسعة في ترجمة أفكارك إلى عناصر قابلة للتنفيذ مع مراعاة أبحاث السوق لتكون على دراية بأي تهديدات للنجاح. ضع في اعتبارك أن صياغة خطط العمل المناسبة قد تستغرق أسابيع أو شهورًا ، وهذا مجرد حل سريع للبدء.

المصدر: Businessmodelanalyst.com

طريقة أخرى في السوق هي البدء بالحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) والبناء من هناك. لماذا ا؟ يساعد في التحقق من صحة فكرة العمل وتطويرها لضمان قيامك ببناء مشروع تجاري ناجح (وعدم إضاعة الوقت في الشيء الخطأ). يمكن أن يجذب MVP الناجح أيضًا مستثمري السوق لأنه يظهر أنك تعرف كيفية بناء سوق ناجح.

المكون الكبير التالي لخطة العمل هو كيفية تمويل عملك. وهنا يأتي دور تمويل السوق . يوجد بالفعل خياران فقط للشركات الناشئة ؛ يمكنك تمهيد السوق الخاص بك أو البدء في تقديم عرض ترويجي لمستثمري السوق المحتملين . فيما يلي بعض الإيجابيات والسلبيات لكل منها:

تمهيد بدء التشغيل في السوق الخاص بك: الإيجابيات والسلبيات

إن تمهيد الأعمال التجارية يعني أن المؤسس يدفع ثمنها من جيبه. الجانب الإيجابي في عملية التمهيد هو أن المؤسس لا يزال مسيطرًا تمامًا على الشركة. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي هو أن التمويل محدود مثل الموارد المالية الشخصية للمؤسس. يعد Bootstrapping استراتيجية رائعة للانطلاق في البداية.

تمويل شركتك الناشئة في السوق مع المستثمرين: الإيجابيات والسلبيات

هناك العديد من الطرق لتمويل سوقك بما في ذلك رأس المال الاستثماري والمستثمرون الملاك والتمويل الجماعي والمنح والقروض. السماء هي الحد الأقصى مما يعني إمكانية تمويل غير محدودة للتوسع والنمو كما يحلو لك. ومع ذلك ، سيفقد المؤسس الملكية الكاملة للشركة مقابل رأس المال. يعتبر تحديد مصادر المستثمرين أيضًا عملاً شاقًا بمعدل تحويل منخفض. هذه إستراتيجية رائعة لأولئك الذين أثبتوا بدء تشغيلهم في السوق و MVP ومستعدون للانتقال بها إلى المستوى التالي.

كيفية بناء العرض والطلب لسوقك

تتمثل الخطوة التالية لبناء شركة ناشئة في السوق في توليد العرض والطلب. اذا كيف يمكنك فعل هذا؟

أولاً ، كن إستراتيجيًا بشأن الأشخاص الذين تجذبهم إلى MVP الخاص بك. يجب أن يكون المتبنون الأوائل لديك هم العملاء والموردون المثاليون في السوق. يجب أن تكون هذه المجموعة المستهدفة للغاية متحمسة لتجربة خدمتك حتى يصبحوا مناصرين للسوق ويكونون قدوة للوافدين الجدد.

الحيلة التالية لبناء العرض والطلب هي الحصول على نفس النسبة بين البائعين والمشترين. من المهم بناء كلا الجانبين من النظام الأساسي الخاص بك بالتساوي من أجل بناء الثقة ، وهو ما يقودنا إلى استراتيجيتنا الأخيرة.

بالنظر إلى أن 69 ٪ من الأشخاص يعتقدون أن الثقة في العلامة التجارية التي يشترون منها أمر مهم ، فالثقة ضرورية للتمييز بين سوقك ومنافسيه وتشجيع العملاء المحتملين على التعامل مع علامتك التجارية. يمكن بناء ثقة السوق من خلال تنفيذ أشياء مثل الشروط والأحكام والضمان والتحقق والمراجعات.

كم يكلف إطلاق السوق؟

تختلف تكاليف بدء تشغيل Marketplace اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على ما إذا كنت تقوم بتطوير النظام الأساسي الخاص بك أو استخدام خدمة السوق ، مثل Kreezalid.

بشكل عام ، سيكلف تطوير MVP في السوق الخاص بك ما لا يقل عن 20 ألف دولار. وهذا يشمل مطوري التوظيف ، وأشهر من التخطيط ، وصيانة باهظة الثمن وتحديثات.

من ناحية أخرى ، فإن استخدام أداة بناء السوق لا يكلف سوى بضع مئات من الدولارات شهريًا. لا يتطلب الأمر أي ترميز للبدء ويتضمن جميع الميزات التي يحتاجها بدء التشغيل في السوق مثل إدارة المستخدم والقوائم والملفات الشخصية ولوحات المعلومات وبوابات الدفع والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتحليلات والمزيد.

انتهى اليك!

الآن ، أنت جاهز. نأمل أن يكون هذا الدليل قد أجاب على أسئلتك حول كيف يمكن بناء عمل تجاري في السوق وأعطاك خطوات قابلة للتنفيذ لتحويل شركتك الناشئة في السوق إلى مشروع مزدهر عبر الإنترنت.

متحمس للبدء؟ جرب Kreezalid مجانًا وابدأ في بناء سوق أحلامك اليوم.